محبوبترینها
با چاپ روی وسایل یک کسب و کار پرسود بسازید
قیمت دیگ بخار و تولیدکننده اصلی دیگ بخار
معروفترین هدیه و سوغاتی یزد مشخص شد!
آشنایی با انواع دوربین مداربسته ضد آب
پرداخت اینترنتی قبوض ساختمان (پرداخت قبض گاز، برق و آب)
بهترین دوره آموزش سئو محتوا در سال 1403 با نام طوفان ۱۴۰۳ در فروردین ماه شروع می شود
یک صرافی ارز دیجیتال چه امکاناتی باید داشته باشد؟
تعمیرگاه مجاز تعمیر ماشین لباسشویی در شرق تهران
تعمیرگاه مجاز تعمیر ماشین لباسشویی در شرق تهران
جراحی و درمان ریشه دندان عفونی با خانم دکتر صفوراامامی
چه مواردی بر قیمت کابین دوش حمام تاثیر دارند؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1798607201
۷ باور غلط در مورد فروش و بازاریابی
واضح آرشیو وب فارسی:باشگاه خبرنگاران:
۷ باور غلط در مورد فروش و بازاریابی
با وجود اینکه فروش و بازاریابی در سالهای اخیر از نظر علمی پیشرفت زیادی داشتهاند اما هنوز هم باورهای غلطی در بین فروشندگان و بازاریابان وجود دارد که باعث میشود نتوانند به اهداف موردنظر خود و شرکتشان دست یابند.
به گزارش گروه بازار باشگاه خبرنگاران،در ادامه به تعدادی از این باورهای غلط اشاره شده است:
1. قیمت اصلیترین فاکتور افراد برای گرفتن تصمیم خرید است
هرگز نمیتوان این واقعیت را که قیمت یک عامل مؤثر در همهی تصمیمات خرید مشتریان است، رد کرد اما اگر بتوانید ذهن مشتریان را به سمت ارزش محصول خود ببرید دیگر قیمت عامل تعیینکنندهای نخواهد بود. با این حال مهم است که توجه داشته باشید اگر نتوانید ارزش محصول خود را نشان دهید و یا آن را از رقبای خود متمایز کنید، مشتریان به قیمت واکنش نشان خواهند داد.
2. برای فروختن کالا و خدمات خود هر کاری که لازم است انجام دهید
تاکتیکهای فروش تهاجمی، عوامفریبانه و فشار آوردن به مشتری باعث فروش میشوند اما مشتریان وفاداری را بوجود نمیآورند. ممکن است که در فروش موفق شوید، اما در درازمدت مشتریان خود را از دست خواهید داد.
فروشندهای را دیدم که با افتخار میگفت که برای من مهم نیست که مشتری چه میخواهد، من به آنها چیزی را که برای رسیدن به هدف فروشم نیاز دارم، میفروشم. این طرز تفکر و رفتار بسیار توهینآمیز است زیرا چهرهای منفی از تمام فروشندگان میسازد.
3. خریداران دروغ میگویند
فروشندگان بسیاری میگویند که مشتریان ما را گمراه میکنند و حقیقت را نمیگویند. چرا این اتفاق میافتد؟ غالباً دلیل آن این است که فروشندگان در به دست آوردن اعتماد افراد ناموفق هستند.
به دست آوردن اعتماد کسی به معنای متمرکز کردن توجه خود بر موقعیت آنها به جای تلاش برای فروش و انجام معامله میباشد. به دست آوردن اعتماد یعنی رفتار کردن با مردم با احترام و عزت حتی اگر آنها در حال حاضر آمادگی گرفتن یک تصمیم خرید را ندارند.
4. هرکسی را میتوان متقاعد به خرید کرد
این ممکن است برای برخی خریدهای کوچک درست باشد اما در دنیای کسبوکار امروز، خریداران زرنگتر و داناتر از گذشته شدهاند.
کلید واقعی این است که مشخص کنید آیا شخص یا شرکتی که با آن مذاکره میکنید به محصول یا خدمات شما واقعاً نیاز دارد یا خیر. اگر به آن نیازی ندارد، بهترین کار این است که او را ترک کنید و به کسی که به خدمت یا کالای شما نیاز دارد و راهحل خاص شما را میپسندد، مراجعه کنید. حتی اگر شرکتی میتواند از مزایای محصول شما بهرهمند شود، اما تمایلی ندارد که حتی فرصت مذاکره و توضیح را به شما بدهد، بهتر است که وقت خود را صرف جستجوی مشتری دیگری کنید.
5. همهی افراد مثل هم هستند و میتوان با روش یکسانی به همهی آنها فروخت
همهی ما شخصیت منحصربهفرد خود را داریم و اگر روشی برای یک مشتری به خوبی پاسخ میدهد هیچ تضمینی وجود ندارد که روی دیگری نیز مؤثر باشد. فروشنده باید حتی در ظاهر و لباس پوشیدن خود نیز به تفاوت مشتریان با یکدیگر توجه کند. فروشندهی جوانی که موهایش را دم اسبی میبندد نباید توقع داشته باشد که بتواند در بازار تهران فروش خوبی داشته باشد زیرا اکثر بازاریان از قدیمیهای صنف خود هستند و تمایلی به خرید کردن از چنین فروشندهای را ندارند.
6. هرچه سریعتر معامله را انجام دهید
این یکی از احمقانهترین اعتقادات است. مهم است که افراد را به سمت تصمیم به خرید سوق دهیم. و مهم است که برای به دست آوردن تعهد افراد تلاش کنیم. و همچنین مهم است که با برقراری تماسهای تلفنی نتایج پیشنهادات و مذاکرات را پیگیری کنیم، اما این نیز مهم است که بدانید همهی تصمیمات خرید به سرعت گرفته نمیشوند. برخی تصمیمگیریها به دلایل مختلف ممکن است به تأخیر بیفتند و در برخی شرایط، تلاش و تعجیل برای هرچه سریعتر انجام شدن معامله به قیمت از دست رفتن آن معامله تمام خواهد شد.
7. معامله را به هر قیمتی انجام دهید
بسیاری از افراد فکر میکنند که باید هر معاملهای را به انجام برسانند، حتی اگر از لحاظ کسبوکاری خیلی هم منطقی نباشد. فروشندگان بیشماری هستند که معاملهای را میپذیرند که عملاً هیچ حاشیهی سودی ندارد اما فقط به این دلیل که فروش را انجام داده باشند، به آن تن میدهند.
برخی فروشندگان برای جلوگیری از اینکه مشتری به سمت رقیبشان برود، قیمتهای خود را با او هماهنگ میکنند. این کار به ندرت باعث ایجاد وفاداری میشود و مشتری را شرطی میکند که همیشه به دنبال قیمت پایینتر باشد.
چنین تصمیماتی برای شما و یا شرکتتان هزینه دارند. اگر سود ناخالص موردنظر خود را در یک معامله خاص بدست نیاوردید، باید ببینید که آیا به کسبوکار شما کمک خواهد کرد که آن را بپذیرید یا خیر. برخی کسبوکارهای کوچک تخفیفهای قابلتوجهی را برای شرکتهای بزرگ در نظر میگیرند به امید اینکه در آینده مراودات بیشتری با آنها داشته باشند.
فروش، حرفهای شرافتمندانه است و فروشندگان حرفهای باید برای جلوگیری از سقوط گول این باورهای غلط را نخورند.
تاریخ انتشار: ۱۴ مهر ۱۳۹۳ - ۱۲:۱۸
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: باشگاه خبرنگاران]
[مشاهده در: www.yjc.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 41]
صفحات پیشنهادی
هفت باور غلط در مورد فروش و بازاریابی
هفت باور غلط در مورد فروش و بازاریابی با وجود اینکه فروش و بازاریابی در سالهای اخیر از نظر علمی پیشرفت زیادی داشتهاند اما هنوز هم باورهای غلطی در بین بازاریابان وجود دارد که باعث میشود نتوانند به اهداف موردنظر خود و شرکتشان دست یابند به گزارش گروه بازار باشگاه خبرنگاران با10 باور غلط در مورد ورزش و لاغری
10 باور غلط در مورد ورزش و لاغری اگر می خواهید به کمک ورزش لاغر شوید این موارد را بخوانید تا اسیر برخی تفکرات و نصیحت های غلط نشوید به گزارش باشگاه خبرنگاران ورزش کردن مهمترین روش برای کمک به لاغری و حفظ سلامت شماست اما معمولا تفکرات غلطی در این مورد وجود دارد که می توانید با6 باور غلط درباره بیماری که از آن می ترسید
6 باور غلط درباره بیماری که از آن می ترسید از دوران قدیم تا گذشته ای نه چندان دور به واسطه جهل و عدم اطلاع از بیماری اسکیزوفرنیا این بیماری به عوامل ناشناخته ماوراء الطبیعی یا شیطانی منتسب می شد به همین دلیل بیماران طرد می شدند و یا مورد شماطت قرار می گرفتند مثلاً زمانی با اع10 باور غلط درباره تناسب اندام
10 باور غلط درباره تناسب اندامدر ورزش کردن و رسیدن به تناسب اندام باورهای غلطی وجود دارد که در این مقاله به این باورها پرداخته ایم آنچه در مورد ورزش و روشی که بدنتان به آن پاسخ میدهد قبول دارید میتواند بطور ناخواسته روی نتیجهی کارتان تاثیر منفی داشته باشدمعاون سیاسی و امنیتی استاندار قزوین: ریشه بسیاری از آسیبها باورهای غلط فرهنگی است
معاون سیاسی و امنیتی استاندار قزوین ریشه بسیاری از آسیبها باورهای غلط فرهنگی استمعاون سیاسی و امنیتی استاندار قزوین گفت بسیاری از آسیبها از جمله مشکلات زندگی زناشویی ریشه در باورهای غلط فرهنگی دارد به گزارش خبرگزاری فارس از قزوین به نقل روابط عمومی استانداری قزوین ایوب رحیمی14 باور غلط گوارشی
14 باور غلط گوارشی هر چند گاهی اوقات ممکن است این باورها درست از آب دربیایند ولی هیچ پایه و اساس علمی ندارند و نباید آنها را پذیرفت در این مقاله 14 باور غلط مربوط به سلامتی را برای شما می گوییم به گزارش نامه نیوز به نقل ازتبیان همیشه یک سری عقاید و باورهای نادرست درباره بیمارگزارش فارس/ کتب دفاعمقدس همچنان پرفروش و مورد اقبال/ از «من زندهام» تا «عباس دستطلا»
گزارش فارس کتب دفاعمقدس همچنان پرفروش و مورد اقبال از من زندهام تا عباس دستطلاکتابهایی با موضوع دفاع مقدس که هفته گذشته در میان آمار پرفروشهای کتابفروشیهای سطح کشور به چشم آمده دراین گزارش به عنوان بسته مطالعاتی کتاب ویژه هفته دفاع مقدس معرفی میشود خبرگزاری فارس-گروه کتباورهای غلط درباره اهدای عضو
یکشنبه ۶ مهر ۱۳۹۳ - ۱۱ ۱۱ پزشکان آمریکایی میگویند در حال حاضر بیش از 100 هزار نفر در این کشور در صف عمل پیوند عضو هستند که البته بسیاری از آنان عضو اهدایی مناسب خود را دریافت نمیکنند به گزارش سرویس سلامت خبرگزاری دانشجویان ایران ایسنا فکر کردن درباره اینکه پس از مرگ چه فرآباورهای غلط درباره ارگاسم جنسی زنان
باورهای غلط درباره ارگاسم جنسی زناناز آنجا که در کشور ما بسیاری از افراد در مباحث مرتبط با امور جنسی شرم و حیای زیادی از خود نشان میدهند بسیاری از ازدواجها به همین دلیل با ناآگاهی طرفین همراه است و در نتیجه پس از گذشت مدتی از زناشویی ممکن است مشکلات زیادی برای زوجین در روابطباورهای غلط درباره اهدای عضو |اخبار ایران و جهان
باورهای غلط درباره اهدای عضو کد خبر ۴۳۸۰۴۵ تاریخ انتشار ۰۶ مهر ۱۳۹۳ - ۲۱ ۱۱ - 28 September 2014 پزشکان آمریکایی میگویند در حال حاضر بیش از 100 هزار نفر در این کشور در صف عمل پیوند عضو هستند که البته بسیاری از آنان عضو اهدایی مناسب خود را دریافت نمیکنند به گزارش ایسنا فکر کرفروش چند مرحله ای لیفان x60 از سوی کرمان موتور
نیمه اول مهر فروش چند مرحله ای لیفان x60 از سوی کرمان موتور کرمان موتوردرادامه طرح فروش ویژه نیمه اول مهر لیفان x60 رابه متقاضیان عرضه می کند به این مطلب امتیاز دهید به گزارش سرویس اقتصادی جام نیوز لیفان x60 در طرح جدید کرمان موتور به صورت 5 مرحله ای و با تحویلسه نکته در مورد رشد اقتصادی بهار |اخبار ایران و جهان
سه نکته در مورد رشد اقتصادی بهار در رشد اقتصادی اعلامشده از سوی بانک مرکزی سه نکته باید مورد توجه قرار گیرد اول اینکه بنگاههای کوچک و متوسط به تناسب اثرگذاری خاص خود بر حوزه عمومی و اجتماعی و سهمی که در ایجاد اشتغال دارند نیازمند کمکهای حمایتی دولت هستند کد خبر ۴۳۸۷۸۰ تارمتوسط قیمت خرده فروشی اقلام خوراکی منتهی به 4 شهریور
از سوی بانک مرکزی اعلام شد متوسط قیمت خرده فروشی اقلام خوراکی منتهی به 4 شهریور بانک مرکزی متوسط قیمت خرده فروشی اقلام خوراکی منتهی به 4 شهریور را اعلام کرد به گزارش خبرنگار اقتصادی باشگاه خبرنگاران بانک مرکزی متوسط قیمت خرده فروشی برخی از مواد خوراکی در تهران را به شرح زیر اعلمعاون شرکت پرداخت الکترونیک سامان در گفتوگو با فارس خبر داد تدبیر بانک مرکزی برای کارمزد خریدهای خرد در پایان
معاون شرکت پرداخت الکترونیک سامان در گفتوگو با فارس خبر دادتدبیر بانک مرکزی برای کارمزد خریدهای خرد در پایانه فروشگاهی ایجاد کیف پول خرد الکترونیکیمعاون شرکت پرداخت الکترونیک سامان با بیان اینکه کیف پول الکترونیک ابزار جدیدی است که بانک مرکزی به دنبال توسعه آن برای پوشش خریدهاچکیده اخبار اقتصادی امروز آغاز فروش دور جدید بلیت قطار مسافری/ تعیین سقف اعتبار جاری و عمرانی در بخشنامه بودجه
چکیده اخبار اقتصادی امروزآغاز فروش دور جدید بلیت قطار مسافری تعیین سقف اعتبار جاری و عمرانی در بخشنامه بودجه ۹۴ برای نخستین بار جزییات تغییر قیمت گروههای کالایی در مردادماه از سوی بانک مرکزیراهبردهای کاهش فاصله طبقاتی دهکهای درآمدی در بودجه ۹۴ بدون حذف غیرنیازمندان یارانه عدآغاز پیش فروش پارس تندر با وجود تعهدات معوق
آغاز پیش فروش پارس تندر با وجود تعهدات معوق در حالیکه برخی خریداران خودروی پارس تندر سایپا بیش از دو ماه است که موفق به دریافت خودروی ثبتنامی خود نشدهاند این شرکت دور جدید پیش فروش پارس تندر را آغاز کرده است به این مطلب امتیاز دهید به گزارش سرویس اقتصادی جام نیوز در این شرادریافت کارمزد از تراکنش کارتخوانهای فروشگاهی به تعویق افتاد
با تصمیم هیأت دولت دریافت کارمزد از تراکنش کارتخوانهای فروشگاهی به تعویق افتاد هیأت دولت در جلسه شب گذشته در مصوبهای از بانک مرکزی خواست تا ضمن بررسی جوانب موضوع پیشنهاد لازم درباره چگونگی و میزان اخذ کارمزد از تراکنش کارتخوانها به شورای پول و اعتبار منعکس و پس از تصویب آن-
اقتصادی
پربازدیدترینها