محبوبترینها
با چاپ روی وسایل یک کسب و کار پرسود بسازید
قیمت دیگ بخار و تولیدکننده اصلی دیگ بخار
معروفترین هدیه و سوغاتی یزد مشخص شد!
آشنایی با انواع دوربین مداربسته ضد آب
پرداخت اینترنتی قبوض ساختمان (پرداخت قبض گاز، برق و آب)
بهترین دوره آموزش سئو محتوا در سال 1403 با نام طوفان ۱۴۰۳ در فروردین ماه شروع می شود
یک صرافی ارز دیجیتال چه امکاناتی باید داشته باشد؟
تعمیرگاه مجاز تعمیر ماشین لباسشویی در شرق تهران
تعمیرگاه مجاز تعمیر ماشین لباسشویی در شرق تهران
جراحی و درمان ریشه دندان عفونی با خانم دکتر صفوراامامی
چه مواردی بر قیمت کابین دوش حمام تاثیر دارند؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1798417295
هفت باور غلط در مورد فروش و بازاریابی
واضح آرشیو وب فارسی:باشگاه خبرنگاران:
هفت باور غلط در مورد فروش و بازاریابی
با وجود اینکه فروش و بازاریابی در سالهای اخیر از نظر علمی پیشرفت زیادی داشتهاند اما هنوز هم باورهای غلطی در بین بازاریابان وجود دارد که باعث میشود نتوانند به اهداف موردنظر خود و شرکتشان دست یابند.
به گزارش گروه بازار باشگاه خبرنگاران ، با وجود اینکه فروش و بازاریابی در سالهای اخیر از نظر علمی پیشرفت زیادی داشتهاند اما هنوز هم باورهای غلطی در بین فروشندگان و بازاریابان وجود دارد که باعث میشود نتوانند به اهداف موردنظر خود و شرکتشان دست یابند.
در ادامه به تعدادی از این باورهای غلط اشاره شده است:
1. قیمت اصلیترین فاکتور افراد برای گرفتن تصمیم خرید است
هرگز نمیتوان این واقعیت را که قیمت یک عامل مؤثر در همهی تصمیمات خرید مشتریان است، رد کرد اما اگر بتوانید ذهن مشتریان را به سمت ارزش محصول خود ببرید دیگر قیمت عامل تعیینکنندهای نخواهد بود. با این حال مهم است که توجه داشته باشید اگر نتوانید ارزش محصول خود را نشان دهید و یا آن را از رقبای خود متمایز کنید، مشتریان به قیمت واکنش نشان خواهند داد.
2. برای فروختن کالا و خدمات خود هر کاری که لازم است انجام دهید
تاکتیکهای فروش تهاجمی، عوامفریبانه و فشار آوردن به مشتری باعث فروش میشوند اما مشتریان وفاداری را بوجود نمیآورند. ممکن است که در فروش موفق شوید، اما در درازمدت مشتریان خود را از دست خواهید داد.
فروشندهای را دیدم که با افتخار میگفت که برای من مهم نیست که مشتری چه میخواهد، من به آنها چیزی را که برای رسیدن به هدف فروشم نیاز دارم، میفروشم. این طرز تفکر و رفتار بسیار توهینآمیز است زیرا چهرهای منفی از تمام فروشندگان میسازد.
3. خریداران دروغ میگویند
فروشندگان بسیاری میگویند که مشتریان ما را گمراه میکنند و حقیقت را نمیگویند. چرا این اتفاق میافتد؟ غالباً دلیل آن این است که فروشندگان در به دست آوردن اعتماد افراد ناموفق هستند.
به دست آوردن اعتماد کسی به معنای متمرکز کردن توجه خود بر موقعیت آنها به جای تلاش برای فروش و انجام معامله میباشد. به دست آوردن اعتماد یعنی رفتار کردن با مردم با احترام و عزت حتی اگر آنها در حال حاضر آمادگی گرفتن یک تصمیم خرید را ندارند.
4. هرکسی را میتوان متقاعد به خرید کرد
این ممکن است برای برخی خریدهای کوچک درست باشد اما در دنیای کسبوکار امروز، خریداران زرنگتر و داناتر از گذشته شدهاند.
کلید واقعی این است که مشخص کنید آیا شخص یا شرکتی که با آن مذاکره میکنید به محصول یا خدمات شما واقعاً نیاز دارد یا خیر. اگر به آن نیازی ندارد، بهترین کار این است که او را ترک کنید و به کسی که به خدمت یا کالای شما نیاز دارد و راهحل خاص شما را میپسندد، مراجعه کنید. حتی اگر شرکتی میتواند از مزایای محصول شما بهرهمند شود، اما تمایلی ندارد که حتی فرصت مذاکره و توضیح را به شما بدهد، بهتر است که وقت خود را صرف جستجوی مشتری دیگری کنید.
5. همهی افراد مثل هم هستند و میتوان با روش یکسانی به همهی آنها فروخت
همهی ما شخصیت منحصربهفرد خود را داریم و اگر روشی برای یک مشتری به خوبی پاسخ میدهد هیچ تضمینی وجود ندارد که روی دیگری نیز مؤثر باشد. فروشنده باید حتی در ظاهر و لباس پوشیدن خود نیز به تفاوت مشتریان با یکدیگر توجه کند. فروشندهی جوانی که موهایش را دم اسبی میبندد نباید توقع داشته باشد که بتواند در بازار تهران فروش خوبی داشته باشد زیرا اکثر بازاریان از قدیمیهای صنف خود هستند و تمایلی به خرید کردن از چنین فروشندهای را ندارند.
6. هرچه سریعتر معامله را انجام دهید
این یکی از احمقانهترین اعتقادات است. مهم است که افراد را به سمت تصمیم به خرید سوق دهیم. و مهم است که برای به دست آوردن تعهد افراد تلاش کنیم. و همچنین مهم است که با برقراری تماسهای تلفنی نتایج پیشنهادات و مذاکرات را پیگیری کنیم، اما این نیز مهم است که بدانید همهی تصمیمات خرید به سرعت گرفته نمیشوند. برخی تصمیمگیریها به دلایل مختلف ممکن است به تأخیر بیفتند و در برخی شرایط، تلاش و تعجیل برای هرچه سریعتر انجام شدن معامله به قیمت از دست رفتن آن معامله تمام خواهد شد.
7. معامله را به هر قیمتی انجام دهید
بسیاری از افراد فکر میکنند که باید هر معاملهای را به انجام برسانند، حتی اگر از لحاظ کسبوکاری خیلی هم منطقی نباشد. فروشندگان بیشماری هستند که معاملهای را میپذیرند که عملاً هیچ حاشیهی سودی ندارد اما فقط به این دلیل که فروش را انجام داده باشند، به آن تن میدهند.
برخی فروشندگان برای جلوگیری از اینکه مشتری به سمت رقیبشان برود، قیمتهای خود را با او هماهنگ میکنند. این کار به ندرت باعث ایجاد وفاداری میشود و مشتری را شرطی میکند که همیشه به دنبال قیمت پایینتر باشد.
چنین تصمیماتی برای شما و یا شرکتتان هزینه دارند. اگر سود ناخالص موردنظر خود را در یک معامله خاص بدست نیاوردید، باید ببینید که آیا به کسبوکار شما کمک خواهد کرد که آن را بپذیرید یا خیر. برخی کسبوکارهای کوچک تخفیفهای قابلتوجهی را برای شرکتهای بزرگ در نظر میگیرند به امید اینکه در آینده مراودات بیشتری با آنها داشته باشند.
فروش، حرفهای شرافتمندانه است و فروشندگان حرفهای باید برای جلوگیری از سقوط گول این باورهای غلط را نخورند.
انتهای پیام/
تاریخ انتشار: ۱۴ مهر ۱۳۹۳ - ۰۰:۱۰
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: باشگاه خبرنگاران]
[مشاهده در: www.yjc.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 46]
صفحات پیشنهادی
10 باور غلط در مورد ورزش و لاغری
10 باور غلط در مورد ورزش و لاغری اگر می خواهید به کمک ورزش لاغر شوید این موارد را بخوانید تا اسیر برخی تفکرات و نصیحت های غلط نشوید به گزارش باشگاه خبرنگاران ورزش کردن مهمترین روش برای کمک به لاغری و حفظ سلامت شماست اما معمولا تفکرات غلطی در این مورد وجود دارد که می توانید با14 باور غلط گوارشی
14 باور غلط گوارشی هر چند گاهی اوقات ممکن است این باورها درست از آب دربیایند ولی هیچ پایه و اساس علمی ندارند و نباید آنها را پذیرفت در این مقاله 14 باور غلط مربوط به سلامتی را برای شما می گوییم به گزارش نامه نیوز به نقل ازتبیان همیشه یک سری عقاید و باورهای نادرست درباره بیمارمعرفی گذشته پرافتخار تبریز در قالب برنامههای متعدد فرهنگی در هفته نکوداشت مورد توجه واقع شد
معاون عمرانی استانداری آذربایجان شرقی معرفی گذشته پرافتخار تبریز در قالب برنامههای متعدد فرهنگی در هفته نکوداشت مورد توجه واقع شد خبرگزاری پانا معاون عمرانی استانداری آذربایجان شرقی با مثبت ارزیابی کردن برنامههای هفته نکوداشت تبریز گفت هفته نکوداشت تبریز رویدادی بود که برایهفت اشتباه باور نكردنی درباره خواب
هفت اشتباه باور نكردنی درباره خواب شاید شما هم این باورهای رایج اما اشتباه را درباره خواب داشته باشید 1 خواب هر چه بیشتر بهتر كاش همینطور بود ولی مطالعات نشان میدهد احتمال مرگ زودرس در آنهایی كه بیش از8 ساعت در شبانهروز میخوابند بیشتر است 2 خوش به حال فلانی هنوز سرمعاون سیاسی و امنیتی استاندار قزوین: ریشه بسیاری از آسیبها باورهای غلط فرهنگی است
معاون سیاسی و امنیتی استاندار قزوین ریشه بسیاری از آسیبها باورهای غلط فرهنگی استمعاون سیاسی و امنیتی استاندار قزوین گفت بسیاری از آسیبها از جمله مشکلات زندگی زناشویی ریشه در باورهای غلط فرهنگی دارد به گزارش خبرگزاری فارس از قزوین به نقل روابط عمومی استانداری قزوین ایوب رحیمیباورهای غلط درباره اهدای عضو
باورهای غلط درباره اهدای عضو پزشکان آمریکایی میگویند در حال حاضر بیش از 100 هزار نفر در این کشور در صف عمل پیوند عضو هستند که البته بسیاری از آنان عضو اهدایی مناسب خود را دریافت نمیکنند به گزارش نامه نیوز فکر کردن درباره اینکه پس از مرگ چه فرآیندی روی جسد اتفاق میافتد سخت وباورهای غلط درباره ارگاسم جنسی زنان
باورهای غلط درباره ارگاسم جنسی زناناز آنجا که در کشور ما بسیاری از افراد در مباحث مرتبط با امور جنسی شرم و حیای زیادی از خود نشان میدهند بسیاری از ازدواجها به همین دلیل با ناآگاهی طرفین همراه است و در نتیجه پس از گذشت مدتی از زناشویی ممکن است مشکلات زیادی برای زوجین در روابطدر هفته گردشگری/ نخستین قطار گردشگری اروپایی در یزد مورد استقبال قرار میگیرد
در هفته گردشگری نخستین قطار گردشگری اروپایی در یزد مورد استقبال قرار میگیردمدیرکل میراث فرهنگی صنایع دستی و گردشگری استان یزد گفت در هفته گردشگری نخستین قطار گردشگری اروپایی در یزد مورد استقبال قرار خواهد گرفت به گزارش خبرگزاری فارس از یزد محمدمهدی شرافت عصر امروز در نشست خبفروش ضعیف شهرموشها در هفته جاری
مدیر سینما قدس خبر داد فروش ضعیف شهرموشها در هفته جاری محمدرضا نصیرینژاد اعلام کرد فروش گیشه شهر موشها در سینما قدس در هفته جاری کاهش یافته است محمدرضا نصیرینژاد مدیر سینما قدس در گفتگو با خبرنگار سینما باشگاه خبرنگاران بیان کرد فروش فیلم شهرموشها2 در این هفته کاهش داشته10 باور غلط درباره تناسب اندام
10 باور غلط درباره تناسب اندامدر ورزش کردن و رسیدن به تناسب اندام باورهای غلطی وجود دارد که در این مقاله به این باورها پرداخته ایم آنچه در مورد ورزش و روشی که بدنتان به آن پاسخ میدهد قبول دارید میتواند بطور ناخواسته روی نتیجهی کارتان تاثیر منفی داشته باشدهفت روز با آسمانیها /5 من پسرم را میبینم، شما باورتان میشود؟
هفت روز با آسمانیها 5من پسرم را میبینم شما باورتان میشود گاهی توی خواب و بیداری او را میبینم به هر کسی این را میگویم پشیمان میشوم با خودم میگویم نکند فکر کنند که من دیوانه شدهام من پسرم را میبینم شما باورتان میشود به گزارش خبرگزاری فارس از ساری وقتی با مادرانبرنامه های اجرای اردوهای راهیان نور دانش آموزان و هفته بزرگداشت دفاع مقدس مورد بررسی قرار گرفت
برنامه های اجرای اردوهای راهیان نور دانش آموزان و هفته بزرگداشت دفاع مقدس مورد بررسی قرار گرفت خبرگزاری پانا در جلسه ستاد هماهنگی و پشتیبانی بسیج دانش آموزی و فرهنگیان استان کردستان برنامه های اعزام دانش آموزان به اردوهای راهیان نور در سال تحصیلی جدید و ویژه برنامه های هفته بزرسردار جلالی در پیامی بمناسبت هفته دفاع مقدس دفاع مقدس احیا کننده خودباوری مردم بود
سردار جلالی در پیامی بمناسبت هفته دفاع مقدسدفاع مقدس احیا کننده خودباوری مردم بودرئیس سازمان پدافند غیر عامل کشور در پیامی تاکید کرد هر ملتی که به خودباوری نرسد به شکوفایی نخواهد رسید دفاع مقدس بخشی از فرهنگ غنی اسلامی است که در دفاع از اسلام و کشور اسلامی مان در کشور به ظهورزیر بازارچه کتاب/ هفته چهارم شهریور ۹۳ آغاز فصل فروش عاشقانهها/ کتابی که پیامکی پرفروش شد
زیر بازارچه کتاب هفته چهارم شهریور ۹۳آغاز فصل فروش عاشقانهها کتابی که پیامکی پرفروش شددر هفته پایانی تابستان فروش کتاب با مضامین عاشقانه فزونی یافته است در این هفته شاهد بودیم ابتکار یک کتابفروشی برای اطلاع مخاطبانش از تازههای کتاب چه میزان در فروش اثر موثر است خبرگزاری فزیر بازارچه کتاب/ هفته اول مهر ۹۳ رقابت پایاپای ادبیات داستانی و دفاع مقدس در کتابفروشیها/ تبلیغ در نماز جم
زیر بازارچه کتاب هفته اول مهر ۹۳رقابت پایاپای ادبیات داستانی و دفاع مقدس در کتابفروشیها تبلیغ در نماز جمعه فروش کتاب را بالا بردکتابهای من زندهام و بیشعوری در هفته اول مهر ۹۳ دو عنوان کتاب پرفروش بودند و کتابهای عباس دست طلا کار باید تشکیلاتی باشد و ماه در آینه دیگر عنگزارش فارس/ کتب دفاعمقدس همچنان پرفروش و مورد اقبال/ از «من زندهام» تا «عباس دستطلا»
گزارش فارس کتب دفاعمقدس همچنان پرفروش و مورد اقبال از من زندهام تا عباس دستطلاکتابهایی با موضوع دفاع مقدس که هفته گذشته در میان آمار پرفروشهای کتابفروشیهای سطح کشور به چشم آمده دراین گزارش به عنوان بسته مطالعاتی کتاب ویژه هفته دفاع مقدس معرفی میشود خبرگزاری فارس-گروه کتپایان هفتمین دور مذاکرات ایران و ۱+۵ در نیویورک/ پیشرفت قابل ملاحظهای در موضوعات مورد اختلاف حاصل نشد
یک منبع نزدیک به مذاکرات اعلام کرد پایان هفتمین دور مذاکرات ایران و ۱ ۵ در نیویورک پیشرفت قابل ملاحظهای در موضوعات مورد اختلاف حاصل نشد یک منبع نزدیک به مذاکرات نیویورک در پایان مذاکرات با مفید و سازنده خواندن دومین نشست ظریف کری و اشتون گفت این مذاکرات منجر به پیشرفت قابل-
اقتصادی
پربازدیدترینها