تبلیغات
تبلیغات متنی
رسانه حرف تو - مقایسه و اشتراک تجربه خرید
آموزشگاه آرایشگری مردانه شفیع رسالت
تاثیر رنگ لباس بر تعاملات انسانی
محبوبترینها
بررسی دلایل قانع کننده برای خرید صنایع دستی اصفهان
راه های جلوگیری از جریمه های قبض برق
آشنایی با سایت قو ایران بهترین سایت آگهی و تبلیغات در کشور
بهترین شرکتهای مهندسی در آلمان
صفر تا صد حق بیمه 1403! فرمول محاسبه حق بیمه
نقش هدایای سازمانی در افزایش انگیزه و تعهد کارکنان
کلینیک پروتز و ساخت اندام مصنوعی دکتر اجرائی
چگونه میتوانیم با ترانسفر وایز پول جابجا کنیم؟
بهترین مدلهای [صندلی گیمینگ] براساس نقد و بررسی کاربران
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1804431073
![نمایش مجدد: تغییر تاکتیک فروش خودرو refresh](https://vazeh.com/images/refresh.gif)
تغییر تاکتیک فروش خودرو
واضح آرشیو وب فارسی:جام نیوز:
![](http://media.jamnews.ir/medium1/1393/03/27/IMG23142185.jpg)
تغییر تاکتیک فروش خودرو
هدف سه تاکتیک اتخاذ شده حمایت و ترغیب مشتریان به ماندن در بازار خودرو است.
به این مطلب امتیاز دهید
به گزارش سرویس اقتصادی جام نیوز ، پس از آنکه قیمت رسمی خودرو متناسب با وضعیت بازار تعدیل شد سفتهبازان از این بازار خارج شدند. خروج تقاضای سفتهبازی از بازار با موج انصرافها از دریافت خودرو همراه شد. در این وضعیت خودروسازان برای حفظ مشتریان واقعی و ترغیب آنها برای خرید خودرو سه تاکتیک در نظر گرفتهاند. این تاکتیکها بهواسطه آنکه میزان تولید با قیمتهای کنونی در حال افزایش است، اهمیت دوچندان مییابد. هدف سه تاکتیک اتخاذ شده حمایت و ترغیب مشتریان به ماندن در بازار خودرو است.
سه تاكتيك جديد فروش خودرو
افزایش تیراژ تولید و کاهش فاصله قیمتی خودرو، اگرچه باعث خروج گسترده سفتهبازها از بازار شد، اما از سويي واكنش خودروسازان براي حفظ مشتريان را نيز به همراه داشت.
بر اين اساس با توجه به موج انصراف از دریافت خودروهای ثبتنامی که در مرداد و شهریورماه گذشته به اوج خود رسید، خودروسازان براي اينكه در این موج غرق نشوند، راهكارهاي جديدي براي حفظ مشتريان خود انتخاب كردهاند. طراحي و اجراي راهكارهاي جديد از آنجايي از جانب خودروسازان به كار گرفته شده است كه آنها براي حفظ مشتريان خود با دو مشكل عمده مواجه هستند. يكي از مشكلات کاهش قدرت خريد مشتريها بعد از افزايش قيمت خودرو در واپسين ماههاي سال 91 است و ديگر مشكل؛ وعدههايي است كه از سوي برخي نمايندگان مجلس براي كاهش قيمتها به مشتريان داده ميشود. به اين ترتيب خودروسازان كه طي نزديك به دو سال گذشته در پي افزايش قيمت برخي از مشتريهاي خود را از دست دادند، با وعدههاي كاهش قيمت خودرو تا 30 درصد بخش ديگري از مشتريان خود را نيز از دست دادند. اما تمام اين اتفاقها در شرايطي براي خودروسازان رخ داد كه هر كدام از آنها تا پايان امسال بايد توليدي بيش از 600 هزار دستگاه خودرو را رقم بزنند.
به عقيده كارشناسان براي رسيدن به تيراژ توليد ياد شده قاعدتا فروش نقشي ضروري دارد كه قابل چشمپوشي نيست؛ چنانچه اگر مشتري وجود نداشته باشد توليد نيز با چالشهاي جدي مواجه ميشود.
حال در شرايطي كه فشارها از سوي نمايندگان مجلس براي كاهش قيمت خودروهاي داخلي همچنان ادامه دارد، خودروسازان براي حفظ مشتريان خود اقداماتي انجام دادهاند كه به عقيده آنها در جلوگيري از انصراف مشتريان از خريد خودرو تاثيرگذار بوده است و مهرماه آرامي را براي آنها به همراه آورده است. در اين ميان با توجه به اينكه شركت خودروسازي سايپا در پي اظهارنظرها براي كاهش قيمت خودرو طي ماههاي مرداد و شهريور بيشازپيش با مشكل فروش مواجه شد، با در پيش گرفتن سياستهايي اقدام به حفظ بازار كرده است. سياست سايپا در واقع تاكتيكي سه گانه است كه به گفته مدير فروش و بازاريابي اين شركت، تاثير چشمگيري در حفظ مشتريان داشته است.
حسن فروزانمهر در تشريح سياستهاي سايپا براي حفظ بازار در گفتوگو با «دنياي اقتصاد» ميگويد: در پي اجراي سه راهكار در نمايندگيهاي فروش، تعداد انصراف مشتريان از چرخه خريد نسبت به ماههاي گذشته بسيار كمتر شده است. فروزانمهر با اشاره به اينكه چكهاي انصراف طبق قرارداد ظرف سي روز كاري از سوي شركت براي مشتريان نقد ميشود، ميگويد: انصرافها در ماههاي گذشته شدت بسياري پيدا كرده بود كه اوج آن در مرداد و شهريور و به دليل صحبتهاي پيرامون كاهش قيمت بود، ما با ديدن اين انصرافها سه راهكار پيشروي مشتري قرار داديم تا به واسطه آن مانع خروج مشتريان از چرخه خريد شويم. نخستين راهكار سايپا اين است كه پرداخت سود مشاركت را طبق قرارداد، حتي اگر از موعد تحويل خودرو نيز گذشته باشد ادامه ميدهد. به اين ترتيب كه چنانچه شخصي به دليل ركود بازار قصد انصراف از پيشخريد خود را داشته باشد، ميتواند تحويل خودروي خود را تا رونق گرفتن بازار به تاخير انداخته، اما در عين حال سود مشاركت خود را طبق قرارداد دريافت كند. به گفته فروزانمهر اين مورد بيشتر براي افرادي كاربرد دارد كه به منظور سرمايهگذاري اقدام به پيشخريد خودرو كرده بودند، از سويي با توجه به اينكه بيشتر انصرافها نيز از سوي اين قشر صورت گرفته بود، بهنظر ميرسد راهكار ياد شده موثر واقع شده و باعث حفظ آوردههاي شركت از جانب اين افراد شده است. ديگر راهكار سايپا براي حفظ مشتريان پرداخت وام به افرادي است كه خودرو ثبتنام كردهاند، اما به دليل مشكلات مالي قادر به دريافت خودروي خود در موعد تحويل نيستند. به اين ترتيب افرادي كه براي پرداخت باقي مانده مبلغ خودروي ثبتنامي خود دچار مشكل هستند، ميتوانند با مراجعه به نمايندگي مورد نظر خود از رايان سايپا (شركت ليزينگ سايپا) به ميزان مورد نياز وام دريافت كنند. براي عملياتي كردن اين راهكار، سايپا بخشي از سرمايه رايان سايپا را در اختيار نمايندگيها قرار داده است تا به صورت بيواسطه به مشتريان وام پرداخت كنند. نرخ بهره اين وام نيز يك تا دو درصد بيشتر از نرخ بهره جاري در بانكها است كه از سوي بانك مركزي 22 درصد اعلام شده است. يك تا دو درصد اضافهاي که شركتهاي ليزينگ دريافت ميكنند به منظور پوشش دادن هزينههاي مربوط به فعاليت این شركتها است. راهكار ديگري كه سايپا براي حفظ مشتريان خود در نظر گرفته است، توزيع گسترده خودرو در نمايندگيها است. به اين ترتيب سايپا فرصت انصراف بهدليل تاخير در تحويل را نيز از مشتريان گرفته است و مشتري به محض مراجعه به نمايندگي يا نهايتا طي دو يا سه روز كاري ميتواند خودروي خود را تحويل بگيرد. با تمام اين تفاسير بهنظر ميرسد خودروسازان در شرايطي كه براي كاهش قيمتها تحت فشار هستند از يكسو و براي رسيدن به برنامههاي توليد خود تا انتهاي امسال، تمام تلاش خود را براي حفظ بازار به كار بستهاند. بهعقيده كارشناسان حفظ بازار براي خودروسازان با توجه به وعدههاي بيشمار نمايندگان مجلس براي كاهش قيمت خودروهاي داخلي، عدم تمايل مشتريها به خريد در انتظار به واقعيت پيوستن وعدههاي كاهش قيمت و همچنين از دست رفتن قدرت خريد بخشي از مشتريان براي خودروسازان بيشازپيش ضرورت يافته است. اين كارشناسان عقيده دارند با متنوع شدن مشكلات خودروسازان، راهكارهاي آنها نيز بايد با تنوع بيشتري همراه شود؛ زيرا حفظ رشد توليد و رسيدن به تيراژ مورد نظر تا انتهاي امسال، تنها با حفظ مشترياني ممكن خواهد بود كه در پي تمام ماجراهاي ياد شده براي صنعت خودرو آسيبهاي فراواني را متحمل شدهاند./دنیای اقتصاد/110
۲۳/۰۷/۱۳۹۳ - ۰۷:۱۰
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: جام نیوز]
[مشاهده در: www.jamnews.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 29]
صفحات پیشنهادی
تغییر تاکتیک فروش خودرو |اخبار ایران و جهان
تغییر تاکتیک فروش خودرو خودروسازان كه طي نزديك به دو سال گذشته در پي افزايش قيمت برخي از مشتريهاي خود را از دست دادند با وعدههاي كاهش قيمت خودرو تا 30 درصد بخش ديگري از مشتريان خود را نيز از دست دادند اما تمام اين اتفاقها در شرايطي براي خودروسازان رخ داد كه هر كدام از آنهاروش های فروش خودرو را تغییر دادند
روش های فروش خودرو را تغییر دادنداین تاکتیکها بهواسطه آنکه میزان تولید با قیمتهای کنونی در حال افزایش است اهمیت دوچندان مییابد هدف سه تاکتیک اتخاذ شده حمایت و ترغیب مشتریان به ماندن در بازار خودرو است پس از آنکه قیمت رسمی خودرو متناسب با وضعیت بازار تعدیل شد سفته̴قراردادهای فروش خودرو اصلاح میشود
قراردادهای فروش خودرو اصلاح میشود ذکر بندها و موارد یک طرفه و برخلاف مصالح خریداران در قراردادهای فروش برخی از واردکنندگان خودرو اعتراض خریداران را به دنبال داشته است ایسنا با ابلاغ دستورالعمل ضوابط و شرایط فروش خودرو در کشور حقوق مصرفکنندگان در این حوزه تامین خواهد شد ذکرفروش محصولات پارس خودرو به مناسبت عيد غدير خم
فروش محصولات پارس خودرو به مناسبت عيد غدير خم گروه خودروسازی سایپا شرایط پیش فروش برخی از محصولات پارس خودرو ویژه عید سعید غدیر را اعلام کرد به گزارش گروه بازار باشگاه خبرنگاران گروه خودروسازی سایپا شرایط پیش فروش برخی از محصولات پارس خودرو ویژه عید سعید غدیر خم را منتشر کشرایط جدید فروش محصولات کیا (اطلس خودرو)
شرایط جدید فروش محصولات کیا اطلس خودرو مدیر فروش اطلس خودرو نماینده رسمی شرکت کیاموتورز در ایران از جاری شدن شرایط جدید فروش محصولات کیاموتورز توسط این شرکت خبر داد به این مطلب امتیاز دهید به گزارش سرویس اقتصادی جام نیوز محمود زربخش اعلام کرد کلیه محصولات موجود درمدیرعامل ایران ایران خودرو مطرح کرد شیوه همکاری ایران خودرو با پژو و رنو تغییر میکند/ سرمایهگذاری در ایران ش
مدیرعامل ایران ایران خودرو مطرح کردشیوه همکاری ایران خودرو با پژو و رنو تغییر میکند سرمایهگذاری در ایران شرط ادامه کارمدیرعامل گروه صنعتی ایران خودرو گفت شیوه همکاری ایران خودرو با شرکای خارجی مانند گذشته نخواهد بود و فقط با شرکت هایی کار خواهیم کرد که در ایران سرمایه گذاری مآغاز پیش فروش خودروی جدید CS35
از سوی سایپا آغاز پیش فروش خودروی جدید CS35 گروه خودروسازی سایپا پیش فروش خودروی جدید خود با نام CS35 مدل 2015 با برند چانگان چین را آغاز نمود به گزارش گروه بازار باشگاه خبرنگاران گروه خودروسازی سایپا پیش فروش خودروی جدید خود با نام CS35 مدل 2015 با برند چانگان چین راپیش فروش خودرو کوراندو C با 20 میلیون تومان پیش پرداخت آغاز شد
رامک خودرو خبر داد پیش فروش خودرو کوراندو C با 20 میلیون تومان پیش پرداخت آغاز شد رامک خودرو از آغاز فروش ویژه نقدی و اقساطی خودرو کوراندو C خبر داد به این مطلب امتیاز دهید به گزارش سرویس اقتصادی جام نیوز خودرو لوکس و شهری کوراندو با قابلیت های بالا در آفرود جدیدترین محصول راتغییر در روش سهمیه بندی سوخت خودروهای سنگین: تا سال 94 بر اساس مسافت، سوخت کارتی می گیرند
تغییر در روش سهمیه بندی سوخت خودروهای سنگین تا سال 94 بر اساس مسافت سوخت کارتی می گیرند اقتصاد > انرژی - ایسنا نوشت معاون صنایع و انرژی ستاد مدیریت حمل و نقل و سوخت از تخصیص سوخت به خودروهای سنگین بر اساس پیمایش و عملکرد این خودروها خبر داد مهندس حسین هاشمی در تشمعاون زنگنه: نگران کاهش قیمت نفت نیستیم/ فرمول فروش ایران تغییر نمیکند
معاون زنگنه نگران کاهش قیمت نفت نیستیم فرمول فروش ایران تغییر نمیکند اقتصاد > انرژی - مهر نوشت معاون وزیر نفت با بیان اینکه ایران نگران سقوط قیمت جهانی نفت نیست برخی اخبار مبنی بر تغییر فرمول فروش قیمت نفت ایران را رد کرد و گفت دوره کاهش قیمت نفت موقتی است رکمعاون زنگنه: نگران کاهش قیمتها نیستیم/ فرمول فروش قیمت نفت ایران تغییر نمیکند
اقتصادی انرژی واکنش به کاهش قیمت جهانی نفت معاون زنگنه نگران کاهش قیمتها نیستیم فرمول فروش قیمت نفت ایران تغییر نمیکند معاون وزیر نفت با بیان اینکه ایران نگران سقوط قیمت جهانی نفت نیست برخی اخبار مبنی بر تغییر فرمول فروش قیمت نفت ایران را رد کرد و گفت دوره کاهش قیمت نفتتغییر در روش سهمیه بندی سوخت خودروهای سنگین
تغییر در روش سهمیه بندی سوخت خودروهای سنگینتاریخ انتشار دوشنبه ۲۱ مهر ۱۳۹۳ ساعت ۱۴ ۴۵ معاون صنایع و انرژی ستاد مدیریت حمل و نقل و سوخت از تخصیص سوخت به خودروهای سنگین بر اساس پیمایش و عملکرد این خودروها خبر داد به گزارش ایسنا مهندس حسین هاشمی در تشریح جزئیات این خبر گفت ستاد مفروش آزاد گازوئیل در پمپ ها ممنوع شد/ ازدحام خودروهای سنگین
فروش آزاد گازوئیل در پمپ ها ممنوع شد ازدحام خودروهای سنگینتاریخ انتشار دوشنبه ۲۱ مهر ۱۳۹۳ ساعت ۱۲ ۴۵ رئیس کانون کارفرمایی جایگاهداران سوخت کشور با اشاره به توقف عرضه گازوئیل آزاد در جایگاهها از تغییر در سهمیه گازوئیل خودروهای سنگین خبر داد و اعلام کرد شرکت ملی پخشفروش آزاد گازوئیل در جایگاهها ممنوع شد/ تغییرات جدید سهمیههای گازوئیل
اقتصادی انرژی در گفتگو با مهر اعلام شد فروش آزاد گازوئیل در جایگاهها ممنوع شد تغییرات جدید سهمیههای گازوئیل رئیس کانون کارفرمایی جایگاهداران سوخت کشور با اشاره به توقف عرضه گازوئیل آزاد در جایگاهها از تغییر در سهمیه گازوئیل خودروهای سنگین خبر داد و اعلام کرد شرکت ملی پخشرسیدگی به وضعیت خدمات پس از فروش خودروهای وارداتی
دوشنبه ۷ مهر ۱۳۹۳ - ۱۰ ۴۶ دبیر انجمن صنفی خدمات پس از فروش خودرو خواستار رسیدگی سازمانهای نظارتی به وضعیت خدمات پس از فروش خودروهای وارداتی شد عباسعلی غیاثی در گفتوگو با خبرنگار خبرگزاری دانشجویان ایران ایسنا اظهار کرد متاسفانه مشکلات موجود در روند ارائه خدمات پس از فروش بفروش آزاد گازوئیل در پمپ ها ممنوع شد/ ازدحام خودروهای سنگین در جایگاه های عرضه سوخت
فروش آزاد گازوئیل در پمپ ها ممنوع شد ازدحام خودروهای سنگین در جایگاه های عرضه سوخت اقتصاد > انرژی - مهر نوشت رئیس کانون کارفرمایی جایگاهداران سوخت کشور با اشاره به توقف عرضه گازوئیل آزاد در جایگاهها از تغییر در سهمیه گازوئیل خودروهای سنگین خبر داد و اعلوزرات صنعت در پی ایجاد تحول در صنعت خودرو است / تغییر رویکرد مدیریت صنعت خودرو در 6 ماهه دوم
محبی نژاد در گفتگو با باشگاه خبرنگاران وزرات صنعت در پی ایجاد تحول در صنعت خودرو است تغییر رویکرد مدیریت صنعت خودرو در 6 ماهه دوم عضو شورای سیاستگذاری خودرو با بیان اینکه وزارت صنعت با تمام قوا مصمم است در حوزه خودروسازی تحولات عمیق و پایهای ایجاد کند گفت امیدواریم شش ماهه-
اقتصادی
پربازدیدترینها