تبلیغات
تبلیغات متنی
محبوبترینها
معرفی و فروش بوته گرافیتی ریخته گری
بهترین بروکر برای معاملات فارکس در سال 2024
تجربه رانندگی با لندکروز در جزیره قشم؛ لوکسترین انتخاب
اکسپرتاپ: 10 شغل پردرآمد برای مهاجران کاری در کانادا
بهترین سایتهای خرید تیک آبی رسمی اینستاگرام در ایران
کدام رنگ کاغذ دیواری مناسب فضای شماست؟
چه چیزهایی دیگر در دکوراسیون مد نیست؟!
بررسی قیمت تیرچه + قیمت تیرچه کرومیت + قیمت یونولیت
خرید و قیمت ورق در مشاوران آهن + [مشاوره رایگان]
تیوی وال: ایدهای نوین برای دکوراسیون داخلی
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1813002795
![نمایش مجدد: روش درست تخفیف دادن به مشتریان refresh](https://vazeh.com/images/refresh.gif)
روش درست تخفیف دادن به مشتریان
واضح آرشیو وب فارسی:برترین ها:
روش درست تخفیف دادن به مشتریان
روش موثری برای تخفیف دادن وجود دارد ولی قبل از آنکه به آن برسیم اجازه دهید نگاهی بیندازیم به اینکه چرا تخفیف دادن در موقع فروش جواب نمی دهد.
بیزینس ترند: دوست جفری جیمز (نویسنده مطلب) به او شکایت میکرد که: «۶ مشتری آخرم من را دور زدند. از من همه گونه تسهیلات و تخفیفات را درخواست کردند و رفتند دور بزنند ولی سپس نظرشان در مورد خرید عوض شد.»
او به وضوح از جفری راهنمایی می خواست. جفری از او پرسید که آیا پس از آن روش فروشش را عوض کرده است یا خیر؟ و وی جواب داد: «خب این گیجکننده ترین بخش مساله است! برای جلوگیری از این رفت و آمدها من به آنها پیشنهاد تخفیف در صورت خرید در همان لحظه را دادم ولی….»
روشی که دوست جفری در حال تخفیف دادن بود به جای آسانتر کردن شرایط برای تصمیم گیری مشتریان در جهت خرید از او، شرایط را برایشان سختتر می کرد.
روش موثری برای تخفیف دادن وجود دارد ولی قبل از آنکه به آن برسیم اجازه دهید نگاهی بیندازیم به اینکه چرا تخفیف دادن در موقع فروش جواب نمی دهد.
![](http://cdn.bartarinha.ir/files/fa/news/1392/12/22/268255_479.jpg)
وقتی شما برای تمام کردن معامله ای که پیش از آن نیز در حال انجام بود تخفیفی در نظر میگیرید، این حرکت اعتبار شما را زیر سؤال برده و شما را نیازمند تحمیل خود به مشتری نشان می دهد.
مثلاً اگر فرض کنید که شما بگویید: «قیمت من معمولا ۱۰۰۰ دلار است ولی اگر همین امروز شما خرید کنید میتوانید ۹۰۰ دلار بپردازید.». این جمله دو نکته را به مشتری شما می رساند:
۱- قیمت واقعی شما همان ۹۰۰ دلار است ولی شما میخواهید ۱۰۰ دلار اضافه تر از مشتری بگیرید. پس شما قابل اعتماد نیستید.
۲- شما میخواهید تصمیم گیری مشتری در برنامه زمانبندی «شما» قرار بگیرد و نه در برنامه زمانبندی «مشتری». پس شما میخواهید خود را تحمیل کنید.
مشتریان از خرید از کسی که به او اعتماد نداشته باشند ابا دارند پس مشتری در این مورد علیرغم پیشنهاد مناسب شما در تصمیم گیری شک می کند.
و نکته حتی مهمتر اینکه همانطور که احتمالاً به یاد دارید در فیزیک قانونی وجود دارد تحت عنوان قانون نیوتن. هر عملی با عکسالعملی به همان اندازه ولی در جهت مخالف همراه خواهد بود. این قانون در فروش کاملاً مصداق دارد. هر چقدر که بیشتر هل بدهید کمتر احتمال دارد که مشتری از شما بخرد.
برای پیشگیری از اضافه شدن مشکلات مشتری تخفیفها باید قبل از شروع فرآیند به مشتریان اعلام شود. شما میتوانید این کار را یا با تبلیغات روی تخفیف قبل از زمان اصلی انجام دهید یا در شروع مکالمه چیزی بگویید که سر مشتری به سمت شما برگردد مثل این:
«قبل از آنکه در مورد نیازهای شما صحبت کنیم خواستم بدانید که ما تا آخر این هفته ۱۰ درصد تخفیف خواهیم داشت.»
یا
«قبل از آنکه در مورد خواسته شما صحبت کنیم میخواهم بدانید که قیمتهای ما هفته آینده ۱۰ درصد افزایش خواهد یافت.»
بیش از ساختن حس عدم اعتماد، یک جمله آنی و سریع نشان میدهد که شما قلبا به علایق اصلی مشتری اهمیت می دهید. این جمله همچنین تخفیف دادن را به عنوان شرایط خاصی از بیزینس که از مسیر فرآیند تصمیم گیری مشتری کاملاً جدا است قرار می دهد.
مشتری حالا از شما متشکر خواهد شد که با او معامله ای خوب انجام دادهاید و آزادانه میتواند آن تخفیف را نیز وارد فرآیند خرید خودش کند بدون آنکه احساس کند مجبور شده است کاری را همین الان انجام دهد.
تاریخ انتشار: ۲۴ اسفند ۱۳۹۲ - ۱۶:۳۶
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: برترین ها]
[مشاهده در: www.bartarinha.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 66]
صفحات پیشنهادی
معاون شرکت ملی پتروشیمی ایران: فروش محصولات پتروشیمی ایران به مشتریان آسیایی افزایش یافت
معاون شرکت ملی پتروشیمی ایران فروش محصولات پتروشیمی ایران به مشتریان آسیایی افزایش یافتمعاون شرکت پتروشیمی ایران در گفت و گو با وال استریت ژورنال گفت با کاهش تحریمها به دنبال توافق ژنو فروش محصولات پتروشیمی ایران به مشتریان آسیایی افزایش یافته است به گزارش گروه اقتصاد بینالمبه مدت 10 روز گشایش یافت فروش بهاره تاکستان با 15 درصد تخفیف
به مدت 10 روز گشایش یافتفروش بهاره تاکستان با 15 درصد تخفیفرئیس اداره صنعت معدن و تجارت تاکستان گفت نمایشگاه بهاره تاکستان با 15 درصد تخفیف ویژه شهروندان تاکستانی گشایش یافت یاسر رحمانی امروز در گفتوگو با خبرنگار فارس در تاکستان با اشاره به تشدید بازرسیهای صنفی در ایام نوروزرضا حقیقی: از عملکرد خودم راضیام / کروش از بازی دادن به جوانان ضرر نکرد
رضا حقیقی از عملکرد خودم راضیام کروش از بازی دادن به جوانان ضرر نکرد ورزش > فوتبال ملی - رضا حقیقی از عملکرد خودش در بازی با کویت راضی است به گزارش خبرگزاری خبرآنلاین رضا حقیقی هافبک تیم ملی فوتبال ایران که در بازی با کویت به میدان رفت گفت «مسابقه خوبی بفروش چندمرحله ای جک J5 با تخفیف ویژه
فروش چندمرحله ای جک J5 با تخفیف ویژه فروش چندمرحله ای خودرو جک J5 تا 15 اسفند ادامه دارد به گزارش سرویس اقتصادی جام نیوز شرایط این طرح فروش به شرح زیر می باشد عصر خودرو 110 ۱۳۹۲ ۱۲ ۱۱ - ۰۹ ۵۷وزیر ارتباطات اعلام کرد شرط تخفیف 35 درصدی فروش پهنای باند به ارائهدهندگان اینترنت
وزیر ارتباطات اعلام کردشرط تخفیف 35 درصدی فروش پهنای باند به ارائهدهندگان اینترنتشرکت ارتباطات زیرساخت 35 درصد تخفیف فروش در پهنای باند به شرکتهای PAP را پس از آنکه آنان تخفیف مصوب شده را در ارائه خدمات به مردم لحاظ کردند اعمال میکند به گزارش خبرگزاری فارس محمود واعظی در نشسزمین اصلی را آب دادند ملی پوشان دوباره در کمپ تمرین کردند/دستیار آرژانتینی کروش آمد
زمین اصلی را آب دادند ملی پوشان دوباره در کمپ تمرین کردند دستیار آرژانتینی کروش آمد ورزش > فوتبال ملی - لژیونرهای تیم ملی در دو مرحله وارد تهران خواهند شد به گزارش خبرگزاری خبرآنلاین در حالی که قرار بود ملی پوشان فوتبال ایران امروز در زمین اصلی ورزشگاه آزادی تمرین کمشکل برنامهریزی لیگ است فرکی: کار کیروش در بازی دادن به جوانان خوب بود/ برای حضورم در تیم امید با مسئولان فو
مشکل برنامهریزی لیگ استفرکی کار کیروش در بازی دادن به جوانان خوب بود برای حضورم در تیم امید با مسئولان فولاد صحبت شدهسرمربی تیم فوتبال فولاد خوزستان گفت کار کارلوس کیروش در دعوت از بازیکنان جوان و شایسته لیگ برتر خوب بود حسین فرکی در گفتوگو با خبرنگار ورزشی خبرگزاری فارسمعاون تعاون ادارهکل تعاون، کار و رفاه اجتماعی خوزستان خبر داد فروش کالاهای اساسی مردم با 20 درصد تخفیف در نما
معاون تعاون ادارهکل تعاون کار و رفاه اجتماعی خوزستان خبر دادفروش کالاهای اساسی مردم با 20 درصد تخفیف در نمایشگاه محصولات تعاونیمعاون تعاون ادارهکل تعاون کار و رفاه اجتماعی خوزستان گفت کالاهای اساسی مردم با 20 درصد تخفیف در نمایشگاه محصولات تعاونی به فروش میرسد عبدالکریم انمدیرکل آموزش و پرورش همدان خبر داد برخورداری از فکر جهادی؛ روش درست مقابله با جنگ نرم
مدیرکل آموزش و پرورش همدان خبر دادبرخورداری از فکر جهادی روش درست مقابله با جنگ نرممدیرکل آموزش و پرورش همدان با اهمیت به توانمندسازی ابعاد تربیتی در آموزش و پرورش گفت روش درست مقابله با جنگ نرم در برخورداری از فکری جهادی و توسل به تکنولوژی و علم است به گزارش خبرگزاری فارس ازبرد و باخت در بازی با گینه تأثیر ندارد حقیقی: کیروش از بازی دادن به جوانها ضرر نکرد/ تمام تلاشم را برای رفتن
برد و باخت در بازی با گینه تأثیر نداردحقیقی کیروش از بازی دادن به جوانها ضرر نکرد تمام تلاشم را برای رفتن به جام جهانی میکنمهافبک تیم ملی فوتبال ایران گفت فکر میکنم کیروش از اینکه مقابل کویت به جوانها بازی داد ضرر نکرد به گزارش خبرگزاری فارس رضا حقیقی پس از پیروزی 3 بقانونی که هیچ گاه به درستی در گلستان اجرا نشد/ ضعف مدیریت شهری در جمع آوری دستفروشان و مبارزه با سد معبر
استانها شمال گلستان مهر گزارش می دهد قانونی که هیچ گاه به درستی در گلستان اجرا نشد ضعف مدیریت شهری در جمع آوری دستفروشان و مبارزه با سد معبر گرگان – خبرگزاری مهر هر ساله در ماه های مختلف سال شهرهای استان گلستان به خصوص مرکز استان شاهد حضور دستفروشان و عوامل مختلف سد معبر ااز سوی رئیس اتحادیه صنف فروشندگان لوازم خانگی مشهد نحوه اخذ مجوز برای تخفیف ویژه فصل بهار اعلام شد
از سوی رئیس اتحادیه صنف فروشندگان لوازم خانگی مشهدنحوه اخذ مجوز برای تخفیف ویژه فصل بهار اعلام شدرئیس اتحادیه صنف فروشندگان لوازم خانگی مشهد با اشاره به نحوه گرفتن مجوز تخفیف ویژه فصل بهار گفت واحدهای صنفی با مراجعه به اتحادیه و ارائه فاکتور خرید مجوز فروش فوقالعاده را دریافتبا تخفیف 10 تا 15 درصدی صورت میگیرد فروش فوقالعاده واحدهای صنفی در صومعهسرا
با تخفیف 10 تا 15 درصدی صورت میگیردفروش فوقالعاده واحدهای صنفی در صومعهسراسرپرست اداره صنعت معدن و تجارت صومعهسرا از فروش فوقالعاده واحدهای صنفی با تخفیف 10 تا 15 درصدی از 15 اسفند جاری در این شهرستان خبر داد به گزارش خبرگزاری فارس از صومعهسرا محمود خوشدل ظهر امروز در جلمناظره تعزیرات حکومتی و گرانفروشی/۳ فروشگاه شهروند برای پس گرفتن یک کالای معیوب با مشتری برخورد نادرست دارد
مناظره تعزیرات حکومتی و گرانفروشی ۳فروشگاه شهروند برای پس گرفتن یک کالای معیوب با مشتری برخورد نادرست داردیک اقتصاد دادن گفت نظارت مناسبی بر بازار نیست برای مثال در فروشگاه شهروند خود من برای پس دادن یک پیت نفت سوراخ مدتها معطل شدم و برخورد مناسبی نداشتند به گزارش خبرنگار اجتاظهارات جنجالی كی روش در دفاع از كاپیتانش؛ نكونام به دلیل رفتارهای نادرست در فوتبال ایران حضور ندارد
اظهارات جنجالی كی روش در دفاع از كاپیتانش نكونام به دلیل رفتارهای نادرست در فوتبال ایران حضور ندارد سرمربی تیم ملی فوتبال كشورمان گفت نكونام کسی است که تاثیرگذارترين و گل زن ترين بازيکن تيم در صعود به جام جهانی بوده است به گزارش سرويس ورزشي جام نيوز کارلوس کی روش در واكنش بفروش ویژه جک J5 اتوماتیک با تخفیف ویژه
نیمه دوم اسفندماه فروش ویژه جک J5 اتوماتیک با تخفیف ویژه کرمان موتور از فروش ویژه خودرو جک J5 اتوماتیک خبر داد به گزارش گروه بازار باشگاه خبرنگاران شرایط این طرح به شرح زیر می باشد برای دیدن جدول در سایز بزرگتر اینجا کلیک کنید تاریخ انتشار ۲۴ اسفند ۱۳۹۲ - ۱۲ ۱۱بیگزاده: کیروش تیم ملی را تا جامجهانی درست میکند
چهارشنبه ۱۴ اسفند ۱۳۹۲ - ۱۸ ۴۷ مدافع تیم ملی فوتبال ایران گفت به هیچ وجه نگران نتیجه بازی با گینه نیستم و مطمئنم کیروش تا جامجهانی تیم را درست میکند به گزارش خبرگزاری دانشجویان ایران ایسنا هاشم بیگزاده در بین دو نیمه بازی ایران و گینه گفت بازی تدارکاتی و ممکن است در با-
گوناگون
پربازدیدترینها