محبوبترینها
چگونه با ثبت آگهی رایگان در سایت های نیازمندیها، کسب و کارتان را به دیگران معرفی کنید؟
بهترین لوله برای لوله کشی آب ساختمان
دانلود آهنگ های برتر ایرانی و خارجی 2024
ماندگاری بیشتر محصولات باغ شما با این روش ساده!
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
قیمت انواع دستگاه تصفیه آب خانگی در ایران
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1844930476
جنگ برندها پس از رفع تحریم‌ها
واضح آرشیو وب فارسی:جام جم آنلاین:
گفت و گو با دکتر احمد روستا، استاد دانشگاه جنگ برندها پس از رفع تحریم‌ها برندسازی به عنوان یکی از ارکان بازاریابی و فروش محصولات در داخل و خارج می‌تواند در رونق و توسعه اقتصادی تاثیرگذار باشد.
این در حالی است که بحث برندسازی در ایران چند سالی است به موضوعی در میان صاحبان صنایع و تولیدکنندگان تبدیل شده است، اما این مهم پس از انتشار بیانیه مشترک ایران و کشورهای 1+5 رنگ و بویی تازه به خود دیده است، چراکه کارشناسان پیش بینی می کنند پس از بیانیه وین، با در نظر گرفتن حضور احتمالی برندهای مطرح بین المللی در بازار ایران، میان برندهای قدیمی و تازه وارد یک جنگ تجاری بر سر تصاحب سهم بیشتر در بازار ایران ـ بخصوص در زمینه کالاهای مصرفی و لوکس ـ درگیرد. نشانه های آغاز این جنگ این روزها با تخفیف های زودهنگام برخی برندها به چشم می خورد. دکتر احمد روستا، استاد بازاریابی در دانشگاه شهید بهشتی در این باره نکاتی را با جام جم در میان گذاشته است. چقدر احتمال دارد برندهای مطرح بین المللی پس از نهایی شدن بیانیه وین در بازار ایران حاضر شوند؟ به طور کلی پس از بیانیه ای که از سوی ایران و کشورهای 5+1 منتشر شد، شاهد حرکت هایی از طرف برخی کشورها و برندهای بین المللی برای حضور در بازار ایران بودیم. این در حالی است که رفت و آمد گروه های تجاری همزمان شده با برخی مطالعات و بررسی های تولیدکنندگان صاحب برند درباره شرایط اقتصادی و توانایی های تولیدی ایران. در این میان نباید فراموش کنیم بین تمایل و فعال شدن برندها در یک منطقه و بررسی شرایط حضور، تفاوت عمده ای وجود دارد. پاسخ روشن به پرسش شما این است که با توجه به روند موجود که اکثر برندها در حال بررسی شرایط بازار ایران هستند، نمی توانیم در یک دوره کوتاه مدت شاهد حضور آنها در بازار ایران باشیم. به عقیده شما این مدت زمان چقدر است؟ همان طور که اشاره شد، اکثر برندهای مطرح بین المللی که برنامه ای برای حضور در بازار ایران دارند، در حال بررسی بازار هستند و از آنجا که هیچ گاه این برندها احساسی و نسنجیده عمل نمی کنند و تحقیقات گسترده انجام می دهند و نتایج آن را مبنی حضور خود در یک بازار هدف قرار می دهند، این پروسه زمان بر است و با توجه به این موارد نباید بین یک تا سه سال آینده منتظر حضور برندهای مطرح در بازار ایران باشیم. البته صاحب یک برند همواره در جستجوی بازار است و بازار نیز یک برند معتبر را می پذیرد. توجه داشته باشید ایران به عنوان بازاری بسیار ایده آل با 80 میلیون مصرف کننده در دهکده جهانی وجود دارد، اما همان طور که می دانید، برندهای مطرح و معتبر بین المللی برای حضور در یک منطقه از جهان ولو با امتیازات منحصربه فرد کاملا عاقلانه عمل می کنند نه این که شتابزده و صرفا با دیدن رقم جمعیت و قدرت فروش خودشان وارد بازار شوند. حضور احتمالی برندهای خارجی برای برندهای داخلی ما خطر شناخته می شود یا خیر؟ با توجه به احتمال حضور برندهای خارجی و توانایی آنها در مدیریت اقتصادی کارشان، بدون تردید ایران نباید هیجان زده عمل کند و این خطر را نادیده بگیرد. به عقیده من، حضور برندهای قدرتمند در منطقه ای مثل ایران ابتدا ممکن است به تهدید برندهای داخلی تعبیر شود، اما همین رقابت در دل خود، تحولات سازنده و مفیدی برای برندهای موجود کشور به همراه خواهد داشت و این حضور می تواند با ایجاد رقابت، باعث ارتقای برندهای بومی آن منطقه باشد. فرض کنیم برندها پس از تحقیق و مطالعه وارد ایران خواهند شد. از امروز چگونه باید برندهای داخلی را مقابل خطرهای احتمالی بیمه کنیم؟ اگر بپذیریم رقابت برای صنعت ما سازنده است و باعث تقویت برندها می شود، باید راه های فعال شدن و فعال بودن در میدان رقابت دنیا را هم بیاموزیم. این که صرفا بخواهیم برای حمایت از برند ایران درهای ورود برندهای خارجی را ببندیم راهکار اصولی نیست و آینده برندهای ایرانی بیمه نخواهد شد و به هیچ وجه به صلاح کشور نیست. البته نادیده گرفتن برخی حمایت ها هم اصولی نیست چون هرتحولی باید هم از نظر زمانی و هم از لحاظ اندازه مورد توجه قرار گیرد. در غیر این صورت همان پدیده ای را که طی سال های طولانی پس انقلاب شاهد آن بودیم تجربه می کنیم؛ تجربه ای که باعث شده ورود برندهای خارجی به بازار نگرانمان کند. یعنی شما معتقدید حمایت هایی که تاکنون از صنایع داخلی صورت گرفته، اشتباه بوده است؟ شما خودتان درباره برندهای موجود ایران مطالعه و تحقیق کنید. به نظر شما آنها موفق هستند؟ بدون تردید پاسخ در بسیاری موارد منفی است چون حمایت هایی که تاکنون انجام شده، خلاقانه و با تحرک مورد نیاز رشد و شکوفایی برندها نبوده است. در این نوع حمایت کردن، بدون درنظر گرفتن کیفیت رقابتی محصولات ایران چه در بازار داخل و چه در بازار خارج ناخواسته باعث نزول آنها شده ایم نه این که آنها را به قله موفقیت سوق دهیم. از این رو من به هیچ وجه با حمایت های این چنینی موافق نیستم و آنها را برای تولید و صنعت کشورمان مفید نمی دانم. پیشنهاد شما در این زمینه چیست؟ هرگز با جلوگیری از حضور برندهای خارجی در بازار کسب و کار ایران نمی توان زمینه رشد صنایع و برندهای ایرانی را فراهم کرد بلکه اگر هم تصمیم به انجام کاری مفید برای حمایت از برندهای موجود داخلی داشته باشیم؛ باید این حمایت ها مشروط و محدود باشد. براساس این دو اصل، شرکت های صاحب برند ایرانی نیز باید راه تحول خود را بیابند و در زمینه ارتقای کیفیت خدمات و محصولات و البته پاسخگویی به نیازهای بازار هدفشان گام بردارند. در هرحال فرض کنیم قصد داریم در 5 سال آینده با حرفه ای های جهان رقابت کنیم. باید از همین امروز تمرین و تجربه کافی را کسب کنیم و آماده رویارویی آن زمان باشیم. برای این آمادگی باید تحولات بنیادی در ترکیب و شرایط مدیریت، تحولات اساسی در شرایط بازاریابی و فروش و همچنین در شرایط تولید صورت گیرد. به طور کلی و به زبان ساده آنچه برای برخوداری از یک سازمان رقابتی و حرفه ای لازم است، باید تحقق یابد. به اعتقاد شما، اکنون که برندهای بزرگ و مطرح بین المللی مشغول مطالعه و دریافت اطلاعات درباره بازار ایران هستند، چگونه می توانیم اطلاعات دقیق برای آنها بفرستیم که به هدایت آنها منجر شود؟ همان طور که قبلا نیز اشاره کردم، اکنون برندها و شرکت های بزرگ و صاحب نام خارجی از کشورهای مختلف مشغول بررسی بازار ایران و امکان سنجی و برنامه ریزی هستند و از آنجا که این شرکت ها براساس برنامه ریزی دقیق و بدون هیجان زدگی برای حضور در بازاری تصمیم گیری می کنند، بهترین راهکار برای این که بتوانیم به آنها خوراک اطلاعاتی دقیق بدهیم، شفافیت است. باید اطلاعات شفاف تر، واقع بینانه تر، بدون گزافه گویی، دقیق ، مستند و کارشناسی شده برای آنها آماده کنیم. به عقیده من تنها به این صورت می توانیم زمینه حضور یا عدم حضور این برندها را در ایران فراهم کنیم. این اطلاعات شفاف تنها به کار خارجی ها می آید یا کاربرد داخلی نیز دارد؟ ارائه اطلاعات کارشناسی و صحیح برای شرکت های داخلی یا خارجی می تواند به تنظیم دقیق استراتژی های اقتصادی آنها کمک شایانی کند. بنابراین اگر اطلاعات صحیح و کارشناسی شده به داخلی ها بدهیم، خود به خود زمینه شفاف و دقیق بودن اطلاعات ارائه شده به خارجی ها را نیز فراهم کرده ایم. این سیاست به ارتقای کیفیت محصولات منجر می شود و شیوه پاسخگویی تولیدکنندگان به متقاضیان نیز ارتقا خواهد یافت. ارمغان این سیاست فضای رقابتی سالم، اقتصاد پویا و به روز است. به عقیده شما برندهای خارجی برای ورود به بازار هدفشان ترفندی هم به کار می گیرند؟ برندهای معتبر براساس اطلاعات و مفاهیم اقتصادی و مدیریتی عمل می کنند. بنابراین سیاست ها یا استراتژی آنها برای ورود به بازار هدفشان به ترفند تعبیر نخواهد شد، چون بهترین سیاست آنها دقیق بودن و مدیریت خواسته هایشان از بازار هدف است، پس ترفند آنها دریافت اطلاعات و البته سنجش کارشناسی آنهاست. بنابراین کسی که صاحب نام و برند شده، در کوتاه مدت و در یک فاصله زمانی کم به این مرحله نرسیده بلکه با تجربه و تصمیم گیری عاقلانه و منطقی توانسته به جایگاه فعلی خود تکیه بزند. از این رو هرگز نیازمند استفاده از فعالیت تبلیغاتی یا فرصت های کوتاه مدت نبوده بلکه با تکیه برآمار دقیق و مدیریت داده ها تصمیم خواهد گرفت و اگر کوچک ترین شکی به کل حضورشان در منطقه داشته باشند، در کمال خونسردی و آرامش به تحقیق ادامه می دهند تا در زمان، مکان و فرصت مناسب وارد بازار شوند و هدفشان را تامین کنند. چرا اکثر برندهای ایرانی نه در داخل و نه در خارج از مرزهای ایران موفق نبودند؟ اولین موضوع این است که اگر برندی مطرح در سطح بازار داریم، مربوط به بخش خصوصی است و هیچ برندی در سایه دولتی بودن نتوانسته به موفقیت برسد و نکته ظریف همین جاست. در جامعه ای که اقتصاد دولتی دارد، به دلیل این که نگاه استراتژیک کمتر بوده و دائم شاهد تغییرات دستوری از سوی مدیران بوده ایم، توجه به داشتن مدیریت برند و استراتژی برای برندسازی خیلی جدی نبوده است. دومین مورد که باعث این اتفاق شده، نبود فضای رقابتی میان تولیدکنندگان و برندها در بازار ایران است چون سال های طولانی، صنایع ایران در فضایی غیررقابتی و غیراصولی اداره شود و همین موضوع باعث شده برندی قوی در ایران شکل نگیرد و در دنیای رقابت با برندهای معتبر ـ که بر پایه های استوار قرار گرفته اند ـ در بسیاری موارد موفق نباشد. تاثیر وضعیت اقتصادی ایران را برای ورود به بازارهای جهانی چگونه می بینید؟ ایران در طول سال های گذشته به عنوان کشوری فعال در حوزه اقتصاد در سطح بین الملل مطرح نبوده است. در نتیجه، ذهنیت و تصویری که از ایران در ذهن خارجی ها وجود دارد، به عنوان یک کشور اقتصادی فعال و رقابتی نیست. اگر قرار است ایران صاحب برند شود در مرحله اول باید ساختار اقتصادی را به روز، فعال و پویا پایه ریزی و در نهایت، محصولاتی تولید کنیم که در بازارهای رقابتی خارج از مرزهای ایران حرفی برای گفتن داشته باشد. این در حالی است که قبل از همه این موارد باید با بازاریابی حرفه ای و تخصصی بین المللی و شناخت کامل بازارهای هدف، قبل از تولید محصول بدانیم خریدارمان کیست و چه می خواهد. از سوی دیگر نباید فراموش کنیم شناخت کامل توانمندی های داخلی و مزیت های تولیدی بسیار تاثیرگذار است. در این صورت می توانیم برای ورود به بازارهای بین المللی امیدوار باشیم و به صادرات فکر کنیم. عماد عزتی گروه اقتصاد
سه شنبه 13 مرداد 1394 ساعت 02:15
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: جام جم آنلاین]
[مشاهده در: www.jamejamonline.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 72]
-
اقتصادی
پربازدیدترینها