تبلیغات
تبلیغات متنی
رسانه حرف تو - مقایسه و اشتراک تجربه خرید
آموزشگاه آرایشگری مردانه شفیع رسالت
تاثیر رنگ لباس بر تعاملات انسانی
محبوبترینها
انواع ریل دستگاههای CNC + جدول مقایسه معایب و مزایا
خرید سوسیس پرکن اصل با گارانتی
تشخیص دیسک و صفحه اصلی از تقلبی (6 راه ساده)
بهترین روش های چاپ جعبه محصولات + ویژگی ها و کاربردها
بهترین روش های چاپ جعبه محصولات + ویژگی ها و کاربردها
ده راهنمایی برای نوازندگان مبتدی یوکللی
بررسی دلایل قانع کننده برای خرید صنایع دستی اصفهان
راه های جلوگیری از جریمه های قبض برق
آشنایی با سایت قو ایران بهترین سایت آگهی و تبلیغات در کشور
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1806945027
اگر باهوش هستید پس چرا پولدار نیستید؟
واضح آرشیو وب فارسی:برترین ها:
اگر باهوش هستید پس چرا پولدار نیستید؟
بازار تجاری جنگی است که در آن رقبا دشمن هستند و مشتری، سرزمینی است که باید فتح شود. حقیقت بازار تجاری امروز، خدمترسانی به مشتریان نیست بلکه: تاختن، گول زدن و جنگیدن با رقباست.
وب سایت مدیر سبز - محمود حمیدخانی: بازار تجاری جنگی است که در آن رقبا دشمن هستند و مشتری، سرزمینی است که باید فتح شود. حقیقت بازار تجاری امروز، خدمترسانی به مشتریان نیست بلکه: تاختن، گول زدن و جنگیدن با رقباست.
اکنون تغییرات عمدهای به وجود آمده و جنگهای تجاری بسیاری در سراسر جهان به وقوع پیوسته است. همه کس، در همه جا، وضعیت تجاری رقیب را دنبال میکند. این بدان معنی است که: به کارگیری اصول جنگ بازار، از همیشه مهمتر شده است. شرکتها باید چگونگی مقابله با رقبا را دانسته، عیبهایشان را کشف و از قدرت گرفتن آنها جلوگیری کند.
آنها باید استراتژی صحیحی را دنبال کنند؛ در اینجا تفاوت نمیکند که شرکت کوچک، متوسط و بزرگ باشد. باید استراتژی خاصی تدارک دید که با شرایط موجود بتوان در قرن بیستو یکم، به فعالیتهای تجاری ادامه داد. اینها آموزشهایی است که، در هیچ یک از دانشگاههای اقتصاد و تجارت جهان، تدریس نمیشود.
اصل قدرت
تاکنون بارها شنیدهاید که میگویند: رسیدن به اوج بسیار آسانتر از ماندن در اوج است. این جمله را فراموش کنید! این یک حساب ساده ریاضی است، که از طرف آن دسته از مردم که به علم اجتماع بیشتر علاقه دارند تا واقعیتهای دنیای تجارت، گفته میشود؛ اما ایستادن در اوج از رسیدن به آن آسانتر است. فرماندهان میتوانند از اصل برتری قوا امتیاز کسب کنند. هیچ یک از اصول جنگ، اساسیتر از اصل برتری قوا نیست. قانون جنگل این است: ماهی بزرگ، ماهی کوچک را میخورد و شرکت بزرگ، شرکت کوچک را.
محاسبات ریاضی در رقابتهای تجاری
چه اتفاقی میافتد اگر یک فولکس واگن با یک اتوبوس از روبهرو تصادف کند؟ تنها چند خراش سطحی بر روی سپر اتوبوس به وجود میآید؛ درحالی که فولکس واگن بهطور کامل درهم میشکند. هرچه وسیله نقلیه بزرگتر باشد، زیانهای وارده به نقلیه دیگر بیشتر است.
وقتی که حادثهای رخ می دهد، سرعت وسایل نقلیه تغییر میکند و این قانون اصلی فیزیک است که همواره وسیله نقلیه بزرگتر و سنگینتر، نسبت به وسیله نقلیه کوچکتر و سبکتر، آسیب کمتری میبیند.
وقتی دو شرکت رودرروی هم قرار میگیرند، همان اصل بالا نتیجه بخش خواهد بود. دریک سرزمین دستنخورده، آن شرکتی که از بازاریابی بهتری برخوردار است، سهم بیشتری از فروش را به دست میآورد. در تقسیم بازار فروش، شرکت نیرومند، سهم شرکت کوچکتر را از آن خود خواهد کرد؛ زیرا شرکت بزرگتر از عهده بودجه تبلیغاتی بیشتر، تشکیلات تحقیق بازار بزرگتر، بازاریابی بهتر و غیره برمیآید. تعجبی نداردکه پولدار، پولدارتر و فقیر، فقیرتر میشود.
آیا با این وضعیت، آیندهای برای شرکتهای کوچکتر وجود دارد؟ البته که وجود دارد! شرکت های کوچکتر ( باسهم بازار کمتر)، نیاز دارند که مانند فرماندهان میدان نبرد فکر کنند. آنها باید اولین اصل جنگ را همواره در اندیشه خود داشته باشند؛ « اصل برتری قوا»! ناپلئون میگوید:
« هنر جنگ با نفرات کمتر، عبارتست از: همیشه در مقایسه با دشمن، نیروی بیشتری در منطقه حمله یا دفاع داشته باشی».
استدلال نادرست نیروی انسانی بهتر
خیلی ساده است که همکاران خود را قانع سازیم که حتی در وضعیت نابرابر، کارمندان بهتر پیروز میشوند. این چیزی است که آن ها دوست دارند بشنوند. ما هم قبول داریم که کیفیت به همان اندازه مهم است که کمیت؛ اما برتری قوا (کمیت) یک امتیاز بسیار بزرگ است که بر کیفیت غلبه میکند. هیچ تردیدی نیست که ضعیفترین تیم در لیگ فوتبال ، میتواند قویترین تیم لیگ را شکست دهد؛ در صورتی که ۱۵ نفر در مقابل ۱۱ نفر بازی کنند.
هنوز شرکتهای بسیاری هستند که معتقدند با نیروی بهتر میتوان موفق شد. آنها اعتقاد دارند که با استخدام نیروی برتر نسبت به رقبا و آموزش آنها، میتوانند در راس هرم بمانند. بهطور قطع، امکان دارد که تعداد معدودی از نیروهای برتر را گردآوری کرد؛ اما هرچه شرکت بزرگتر باشد، امکان گردآوری این نیروها نیز کمتر میشود و اما زمانی که به غولهای تجاری میرسیم، امکان گردآوری برترینها، به صفر میرسد. در آخرین سرشماری، مشخص شد که شرکت ای.بی.ام، ۳۴۹۵۴۵ نفر در استخدام دارد که بهسرعت بیشتر میشود.
ای.بی.ام در جنگ کامپیوتر پیروز است زیرا از شیوه آیزونهاور استفاده میکند. وقتی رقیب دو نفر نیرو دارد، این شرکت چهار نفر و زمانی که چهار نفر در شرکت رقیب کار میکنند، این شرکت هشت نفر در استخدام خود دارد.
استدلال نادرست محصول بهتر
استدلال نادرست دیگری که اغلب مدیران تجاری به آن باور دارند این است که محصول بهتر، در جنگ بازار پیروز خواهد شد. در پس اندیشه بسیاری از مدیران تجاری، این طرز فکر که حقیقت سرانجام کشف خواهد شد، وجود دارد. به بیان دیگر: اگر حقیقت با ما باشد، تنها به یک شرکت تبلیغاتی خوب که بتواند این حقایق را به مشتریان برساند و همچنین بازاریابان خوبی که بتوانند فروش را کامل کنند نیاز داریم.
ما با این نگرش که شرکتهای تبلیغاتی یا بازاریابان، میتوانند حقایق را آنطور که صاحب کالا میخواهد – به خریداران منتقل کنند و بدبینیها را از ذهن آن ها پاک کنند موافق نیستیم؛ خود را به حماقت نزنیم، بدبینیها با یک تبیلغ و یا تلاش بازاریابان از بین نمیرود. حقیقت چیست؟
در درون هر انسان اندکی بدبینی وجود دارد. وقتی که آنها نمایش تبلیغاتی شما را میبینند و یا ادعاهای بازاریابی شما را میشنوند با خود میگویند: آیا آن ها درست میگویند یا نه؟ بیهودهترین کار در دنیای تجاری امروز این است که بخواهید نگرش مشتریان را تغییر دهید. وقتی ذهنیتی شکل گرفت، تغییر آن تقریبا غیر ممکن است. حقیقت چیزی است که در اندیشه مشتری وجود دارد. ممکن است آن چیزی که شما فکر میکنید نباشد؛ اما آن تنها حقیقتی است که شما میتوانید روی آن کار کنید.
اگر باهوش هستید پس چرا پولدار نیستید؟
حتی اگر شما بتوانید خود را قانع کنید که محصول بهتری دارید، او به این فکر میافتد که اگر کامپیوتر شما بهتر از ای.بی.ام است چرا شما در راس نیستید؟حتی اگر بتوانید بعضی بدبینیها را ازبین ببرید، چون در ردیف اول قرار ندارید همیشه از نگاه بدبینیها مورد ارزیابی قرار میگیرید.
این یک فریب است که باور کنیم که محصول بهتر، در درازمدت برنده خواهد بود. تاریخ چه نظامی و چه تجاری، به قلم برندگان نوشته میشود نه بازندگان. ممکن است این نکته درست باشد که برندگان اغلب محصول بهتری تولید میکنند؛ اما این دلیل اصلی پیروزی آنها نیست.
دوران جدید رقابت
زبان دنیای تجارت، زبان نظامیگری است. برنامه تبلیغاتی شلیک میکنیم! مثل ژنرالها صحبت و رفتار میکنیم! اما مانند آنها فکر و طراحی نمیکنیم. زمان آن رسیده که اصول استراتژی نظامی را در برنامههای تجاری قرار دهیم و شانس موفقیت را بیافزاییم.
جنگ عنوان ها
جنگ نوشابه، جنگ کولا و جنگ همبرگر نمونه هایی از روزنامه نگاری با زبان نظامی است؛ اما در زیر این عنوانها، نویسنده، اصول نظامیگری را به کل رد میکند.
«پپسی کولا» در حال پیروز شدن بر «کوکاکولا» است. دلیل اصلی آن نیز عدم توانایی کوکاکولا، در بهرهگیری از امتیازات استراتژیک خود است.
«مکدونالدز» همچنان پرفروش بازار برگر حاکم است. اما، «برگر کینگ» و « وندیز» با بهکار گرفتن بعضی از اصول جنگ تجاری، درحال پیشروی هستند.
ماهیت منطقه نبرد
جنگهای تجاری، نه در قفسه داروخانهها و یا فروشگاهها و نه در مراکز خرید، بلکه در مغز مشتریان به وقوع میپیوندد. مغز مشتریان، منطقه نبرد است؛ منطقه ای که بی ثبات و دستیابی به آن بسیار مشکل است.
فرماندهان دنیای تجارت
دنیای تجارت، امروز به «فیلد مارشال هایی» نیازمند است که برنامه ریزی و هدایت بازار را به عهده بگیرند و دارای صفاتی مانند: قابلیت انعطاف، توان فکری و جسارت فراوان باشند.
تاریخ انتشار: ۰۷ شهريور ۱۳۹۴ - ۰۸:۱۲
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: برترین ها]
[مشاهده در: www.bartarinha.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 24]
صفحات پیشنهادی
چرا ایوبی در برابر 20:30 قرار گرفت؟/اگر دیروز با تردید میگفتم، امروز با اطمینان میگویم که به دوربین 20 و30 ا
چرا ایوبی در برابر 20 30 قرار گرفت اگر دیروز با تردید میگفتم امروز با اطمینان میگویم که به دوربین 20 و30 اعتماد نکنید ریاست سازمان سینمایی این روزها در پی اعلام خبر برگزاری جشنوارهی فیلم ایران در اردیبهشتماه و فیلم فجر در بهمنماه مورد موج انتقاد برخی رسانههای خاص قرار گراگر چاق هستید فیلم کمدی نگاه کنید!
به گزارش شفا آنلاین تحقیقات دانشمندان آمریکایی نشان می دهد تماشاگران فیلم های احساسی و رمانتیک بیش از دوستداران فیلم های کمدی تمایل به خوردن تنقلات دارند محققان در آزمایش اول به شرکت کنندگان تنقلات داده و گروهی را به تماشای فیلم رمانتیک "Love Story" یا "داستان عشواکنش هاشمی به اظهارات پزشکیان:اگر به فکر مردم هستید قانون بیمه ها را پیگیری کنید
به گزارش پارس به نقل از تسنیم سید حسن قاضی زاده هاشمی وزیر بهداشت و درمان صبح امروز با حضور در صحن علنی مجلس به بیان گزارشی از طرح تحول سلامت و نحوه اجرای آن به نمایندگان مجلس ارائه داد وی با بیان اینکه 465 روز از شروع طرح تحول سلامت گذشته است گفت پس از ابلاغ سیاست های جامع سلمصاف شاگردان منصوریان با پولدارها
لیگ قهرمانان آسیا مصاف شاگردان منصوریان با پولدارها جام جم ورزشی نفت تهران فردا چهارشنبه در مرحله یک چهارم نهایی لیگ قهرمانان آسیا به مصاف الاهلی امارات می رود به گزارش جام جم ورزشی شاگردان علیرضا منصوریان که با شایستگی به جمع هشت تیم برتر آسیا راه یافته اند از فردا دوباره کااگر خواهان بمباران ایران هستید، از توافق هسته ای حمایت کنید!
به گزارش صابرنیوز به نقل از جهان اندیشکده امریکن اینترپرایز در گزارشی به قلم متیو مک کینس هدف پساتوافق باراک اوباما رئیس جمهور آمریکا را فاش کرد در این گزارش آمده است باراک اوباما امیدوار است که توافق هسته ای با ایران به تغییر سیاست های تهران و نهایتا تغییر ماهوی جمهوری اسلامیاگر شورای نگهبان را قبول نداشتید چرا نامزد شدید؟
به گزارش رودآور به نقل از وبلاگ" قطعه 26" نخستین روزهای تیر ۸۸ حتی روزنامه جمهوری اسلامی هم در ستون سرمقاله خود فرازی کوتاه را به نصیحت فلانی اختصاص داد چرا وقتی قانون اساسی شورای نگهبان و ساز و کار انتخابات را قبول نداشتید نامزد شدید این جمله پرسشی کاملا دقیق دعابدینی: آقای افشارزاده؛ اگر کسالت داشتم چرا شکایت کردید؟!
عابدینی آقای افشارزاده اگر کسالت داشتم چرا شکایت کردید مدیرعامل اسبق باشگاه پرسپولیس گفت آقای افشارزاده اگر من کسالت داشتم و آن صحبتها را کردم چرا از من شکایت کردید به گزارش نامه نيوز امیر عابدینی در مورد شکایت باشگاه استقلال از خودش گفت من از شکایت آنها استقبال مفقط اطلاع رسانی کردم عابدینی: آقای افشارزاده؛ اگر کسالت داشتم چرا شکایت کردید؟!
فقط اطلاع رسانی کردمعابدینی آقای افشارزاده اگر کسالت داشتم چرا شکایت کردید مدیرعامل اسبق باشگاه پرسپولیس گفت آقای افشارزاده اگر من کسالت داشتم و آن صحبتها را کردم چرا از من شکایت کردید امیر عابدینی در گفتوگو با خبرنگار ورزشی خبرگزاری فارس در مورد شکایت باشگاه استقلال از خوطلب یاری وزیر بهداشت از مجلسی ها؛ اگر به فکر مردم هستید به ما کمک کنید
وزیر بهداشت درمان و آموزش پزشکی ضمن ارایه گزارشی از اجرای 465 روز طرح تحول نظام سلامت خطاب به اعضای حاضر در جلسه امروز مجلس شورای اسلامی گفت ما از شما می خواهیم که اگر به فکر مردم و به دنبال حل مشکل مردم هستید به ما کمک کنید به گزارش ایسنا سیدحسن هاشمی که برای ارایه گزارشچرا ایوبی در برابر 20:30 قرار گرفت؟/اگر دیروز با تردید می گفتم، امروز با اطمینان می گویم که به دوربین 20 و30 ا
در حالی حجت الله ایوبی - رییس سازمان سینمایی - شهریور ماه سال گذشته مهم ترین سیاست برای تنش زدایی و عبور از بحران ها در سینما را سیاست صبر ایوب دانسته و گفته بود من ایوبی هستم و فکر می کنم این سیاست کارساز بوده است که چندی قبل اعلام کرده بود که امسال دیگر از موضع سکوت بیرون-
گوناگون
پربازدیدترینها