تبلیغات
تبلیغات متنی
آموزشگاه آرایشگری مردانه شفیع رسالت
دکتر علی پرند فوق تخصص جراحی پلاستیک
بهترین دکتر پروتز سینه در تهران
دستگاه آب یونیزه قلیایی کره‌ای
محبوبترینها
راهنمای انتخاب شرکت‌های معتبر باربری برای حمل مایعات در ایران
چگونه اینورتر های صنعتی را عیب یابی و تعمیر کنیم؟
جاهای دیدنی قشم در شب که نباید از دست بدهید
سیگنال سهام چیست؟ مزایا و معایب استفاده از سیگنال خرید و فروش سهم
کاغذ دیواری از کجا بخرم؟ راهنمای جامع خرید کاغذ دیواری با کیفیت و قیمت مناسب
بهترین ماساژورهای برقی برای دیسک کمر در بازار ایران
بهترین ماساژورهای برقی برای دیسک کمر در بازار ایران
آفریقای جنوبی چگونه کشوری است؟
بهترین فروشگاه اینترنتی خرید کتاب زبان آلمانی: پیک زبان
با این روش ساده، فروش خود را چند برابر کنید (تست‌شده و 100٪ عملی)
خصوصیات نگین و سنگ های قیمتی از نگاه اسلام
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1871799516
عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی: علم در بیشتر معاملات تجاری ایران مورد توجه قرار نمی‌گیرد
واضح آرشیو وب فارسی:فارس: عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی:
علم در بیشتر معاملات تجاری ایران مورد توجه قرار نمی‌گیرد
عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی گفت: علم در بیشتر معاملات تجاری ایران مورد توجه قرار نمی‌گیرد و مردم معمولا آن را مختص کلاس درس می‌دانند.
به گزارش خبرگزاری فارس از قزوین، محمود محمدیان بعد از ظهر امروز در سمینار تخصصی زبان بدن و تکنیک‌های نوین مذاکره با رویکرد کسب و کار موفق که در سالن اجتماعات دانشگاه علوم پزشکی و خدمات بهداشتی درمانی استان قزوین برگزار شد، اظهار کرد: فرآیند مذاکره در مجموع مراحل پیش از مذاکره، حین انجام آن و پس از مذاکره را شامل می‌شود و هر مذاکره دست کم از این سه مرحله برخوردار است. وی افزود: انجام ندادن اقدامات لازم در هر یک از این مراحل فرد مذاکره‌کننده را دچار اشتباه می‌کند که به آن خطای مذاکره می‌گویند اما کسی که فنون مذاکره را می‌داند ضرورتا پیروز میدان نیست بلکه زمانی به پیروزی دست می‌یابد که این فنون را در عمل اجرا کند. عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی ادامه داد: هنگام مذاکره باید برای خودداری از ارتکاب خطا کوشید؛ چراکه طرف مقابل آن اشتباه مانند دروغ گفتن را به تمام شخصیت ما تسری می‌دهد و از ما تصویری به عنوان یک فرد دروغگو در ذهن خود می‌سازد. محمدیان با اشاره به اینکه ما کشوری هستیم که به تجربه اهمیت زیادی می دهیم و به کاربرد علم در عمل چندان اعتقاد نداریم، بیان کرد: در ایران معمولا مردم علوم مذاکره را مختص کلاس درس می‌دانند و آن را در معاملات خود به کار نمی‌گیرند که همین تلاش نکردن برای شناخت و بهره‌برداری از مدل‌ها در کارهای مختلف از جمله تفاوت‌های ما و غربی‌هاست. عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی تصریح کرد: مذاکره نبرد اطلاعاتی است اما از آنجا که همه این اطلاعات در میدان مذاکره به دست نمی‌آید، باید پیش از حضور در جلسه اطلاعات لازم را در خصوص طرف مقابل کسب کرد. وی اذعان کرد: این اطلاعات شامل میزان اختیارات و مسئولیت طرف مقابل، میزان اطلاعات وی در مورد موضوع مذاکره، دانش تخصصی و تحصیلات طرف مذاکره است زیرا در این صورت بهتر میتوان با وی ارتباط برقرار کرد و روی آن شخص تاثیر گذاشت. عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی خاطرنشان کرد: باید پیش از حضور در مذاکره، پیش‌بینی‌های لازم را در خصوص چگونگی انجام آن، واکنش‌های طرف مقابل و سئوال‌های مطروحه صورت داد و دانست که با بداهه‌کاری نمی‌توان مذاکرات متعدد را مدیریت کرد. محمدیان اذعان کرد: هیچگاه نباید بدون راه حل پای میز مذاکره حاضر شد زیرا طرف مقابل به راه حل‌های خود فکر کرده و نقاط مثبت و منفی را یافته است که در این صورت زمان فکر کردن وی با زمان فکر کردن ما در مدت کوتاه مذاکره قابل قیاس نیست و در نهایت مجبور به پذیرش خواسته‌های وی می‌شویم. عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی یادآور شد: مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای حدس می‌زنند که طرف مقابل به چه نقاطی از کار آنها خدشه وارد می‌کند و برای آن راه حل‌هایی در نظر می‌گیرند. وی با تأکید بر لزوم خودداری از حضور در مذاکرات به امید راه حل‌های طرف مقابل، عنوان کرد: همچنین در نظر گرفتن یک راه حل یا بسته پیشنهادی برای طرف مقابل در پای میز مذاکره اقدامی نادرست است زیرا در صورت عدم پذیرش از سوی وی مذاکره را به طرف مقابل باخته‌ایم. عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی اضافه کرد: راه حل‌ها را نباید پشت سر هم روی میز مذاکره گذاشت چون طرف مقابل می‌تواند همه آنها را به یک باره رد کند؛ اما در صورتی که ارائه پیشنهادها با رعایت فاصله زمانی لازم صورت گیرد، قدرت مخالفت وی هم به تدریج با گذشت زمان کم می‌شود. انتهای پیام/77011/غ40
92/12/11 - 20:53
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: فارس]
[مشاهده در: www.farsnews.com]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 98]
-
گوناگون
پربازدیدترینها