تبلیغات
تبلیغات متنی
پرچم تشریفات با کیفیت بالا و قیمت ارزان
پرواز از نگاه دکتر ماکان آریا پارسا
دکتر علی پرند فوق تخصص جراحی پلاستیک
محبوبترینها
سررسید تبلیغاتی 1404 چگونه می‌تواند برندینگ کسب‌وکارتان را تقویت کند؟
چگونه با ثبت آگهی رایگان در سایت های نیازمندیها، کسب و کارتان را به دیگران معرفی کنید؟
بهترین لوله برای لوله کشی آب ساختمان
دانلود آهنگ های برتر ایرانی و خارجی 2024
ماندگاری بیشتر محصولات باغ شما با این روش ساده!
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
قیمت انواع دستگاه تصفیه آب خانگی در ایران
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1847832639
عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی مطرح کرد 13 اشتباه ایرانیان در مذاکرات کسب و کار
واضح آرشیو وب فارسی:فارس: عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی مطرح کرد
13 اشتباه ایرانیان در مذاکرات کسب و کار
عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی با اشاره به خطاهای مردم ایران در انجام مذاکرات کاری، از 13 مورد آنها یاد کرد.
به گزارش خبرگزاری فارس از قزوین، محمود محمدیان ظهر امروز در سمینار تخصصی زبان بدن و تکنیک‌های نوین مذاکره با رویکرد کسب و کار موفق که در سالن اجتماعات دانشگاه علوم پزشکی و خدمات بهداشتی درمانی استان قزوین برگزار شد، به بیان 13 خطای رایج مردم ایران پیش از مذاکرات کسب و کار و حین انجام آن پرداخت. وی با بیان اینکه خطاهای رایج در پیش از انجام مذاکرات مربوط به کسب و کار در میان مردم ایران معمولاً شش مورد است، افزود: نخستین مورد از این خطاها نداشتن نگاه علمی به مقوله مذاکره و فروش است؛ چراکه بیشتر مردم جامعه ما آن را فقط مربوط به کلاس درس و دانشگاه‌ها می‌دانند، فقط با دید نظری به آن می‌نگرند و در عمل به آن اعتقادی ندارند. عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی کسب نکردن اطلاعات دقیق در خصوص طرف مقابل پیش از مذاکرات را دیگر خطای رایج ایرانیان عنوان کرد و ادامه داد: عدم انجام پیش‌بینی‌های لازم پیش از مذاکره و بی‌توجهی به پوشش مناسب به تناسب نوع مذاکره نیز بخش دیگری از این خطاها به شمار می‌رود. محمدیان با اشاره به عدم مطالعه افراد یا گروه‌های مذاکره‌کننده ایرانی در مورد تفاوت‌های فرهنگی طرف مقابل به عنوان پنجمین خطای رایج در میان مردم، تصریح کرد: تهیه نکردن از چک لیست پیش از حضور در مذاکره و فروش، خطایی است که احتمال کاهش تمرکز روی برنامه‌ها و موفقیت در مذاکره را کاهش می‌دهد. تدوین‌کننده نقشه جامعه بازاریابی کشور یادآور شد: یکی از دلایل این موضوع، شفاهی بودن فرهنگ مردم ایران است که باید به سمت مکتوب شدن حرکت کند؛ چراکه برنامه‌ریزی به صورت کتبی و تهیه چک لیست قبل از انجام کارها موجب موفقیت بیشتر در آن می‌شود. وی در خصوص خطاهای حین انجام مذاکره نیز بیان کرد: بی‌توجهی به نقش گروه خودی در مذاکره و تحقیر اعضا نخستین خطای مردم کشور در انجام مذاکرات فروش محسوب می‌شود و برخورد غیرحرفه‌ای در مورد کارت ویزیت و نام افراد نیز دومین خطای مذاکره است که با وجود سادگی موضوع، می‌تواند نشانگر غیرحرفه‌ای بودن ما باشد. این دکترای بازاریابی با بیان اینکه همراه نداشتن اطلاعات و ابزار مورد نیاز مانند خودکار و ماشین حساب نیز از خطاهای رایج به شمار می‌رود، از فقدان تسلط به زبان مذاکره، بی‌توجهی به مبانی و پیام‌های کلیدی زبان بدن طرف‌های مقابل، عدم تشریح و تعریف موضوع مذاکره و استفاده از حقه‌های سنتی مذاکره فروش به عنوان چهار خطای رایج دیگر در حین انجام مذاکرات یاد کرد. محمدیان اذعان کرد: آمریکا هنوز در مناسبات سیاسی از روش‌های سنتی و فشار و زور بر طرف مقابل استفاده می‌کند تا زمانی که به نتیجه دلخواه خود برسد؛ اما در کار معامله این روش‌ها نخ نما شده است. همچنین احد حیدری دیگر سخنران سمینار تخصصی زبان بدن و تکنیک‌های نوین مذاکره با رویکرد کسب و کار موفق، کارشناس ارشد مدیریت MBA و مشاور بازاریابی و فروش ضمن بیان اصول مقدماتی در مذاکره و فروش موفق، در خصوص دستیابی به چنین مذاکره‌ای سخنرانی کرد. سخنرانی نیما کیمیایی کارشناس ارشد بازاریابی ـ بازرگانی بین‌الملل و عضو رسمی باشگاه مدیران موفق نیز به تأثیر زبان بدن بر موفقیت یا عدم موفقیت مذاکرات اختصاص داشت و در آن بر اهمیت و چگونگی کنترل زبان بدن برای دستیابی به موفقیت در مذاکرات تأکید شد. انتهای پیام/77011/ی30
92/12/11 - 12:51
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: فارس]
[مشاهده در: www.farsnews.com]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 125]
-
گوناگون
پربازدیدترینها