محبوبترینها
آشنایی با سایت قو ایران بهترین سایت آگهی و تبلیغات در کشور
بهترین شرکت‌های مهندسی در آلمان
صفر تا صد حق بیمه 1403! فرمول محاسبه حق بیمه
نقش هدایای سازمانی در افزایش انگیزه و تعهد کارکنان
کلینیک پروتز و ساخت اندام مصنوعی دکتر اجرائی
چگونه می‌توانیم با ترانسفر وایز پول جابجا کنیم؟
بهترین مدل‌های [صندلی گیمینگ] براساس نقد و بررسی کاربران
مشاوره حقوقی تلفنی با کمترین هزینه
مشاوره حقوقی تلفنی با کمترین هزینه
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1803086974
عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی مطرح کرد 13 اشتباه ایرانیان در مذاکرات کسب و کار
واضح آرشیو وب فارسی:فارس: عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی مطرح کرد
13 اشتباه ایرانیان در مذاکرات کسب و کار
عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی با اشاره به خطاهای مردم ایران در انجام مذاکرات کاری، از 13 مورد آنها یاد کرد.
به گزارش خبرگزاری فارس از قزوین، محمود محمدیان ظهر امروز در سمینار تخصصی زبان بدن و تکنیک‌های نوین مذاکره با رویکرد کسب و کار موفق که در سالن اجتماعات دانشگاه علوم پزشکی و خدمات بهداشتی درمانی استان قزوین برگزار شد، به بیان 13 خطای رایج مردم ایران پیش از مذاکرات کسب و کار و حین انجام آن پرداخت. وی با بیان اینکه خطاهای رایج در پیش از انجام مذاکرات مربوط به کسب و کار در میان مردم ایران معمولاً شش مورد است، افزود: نخستین مورد از این خطاها نداشتن نگاه علمی به مقوله مذاکره و فروش است؛ چراکه بیشتر مردم جامعه ما آن را فقط مربوط به کلاس درس و دانشگاه‌ها می‌دانند، فقط با دید نظری به آن می‌نگرند و در عمل به آن اعتقادی ندارند. عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی کسب نکردن اطلاعات دقیق در خصوص طرف مقابل پیش از مذاکرات را دیگر خطای رایج ایرانیان عنوان کرد و ادامه داد: عدم انجام پیش‌بینی‌های لازم پیش از مذاکره و بی‌توجهی به پوشش مناسب به تناسب نوع مذاکره نیز بخش دیگری از این خطاها به شمار می‌رود. محمدیان با اشاره به عدم مطالعه افراد یا گروه‌های مذاکره‌کننده ایرانی در مورد تفاوت‌های فرهنگی طرف مقابل به عنوان پنجمین خطای رایج در میان مردم، تصریح کرد: تهیه نکردن از چک لیست پیش از حضور در مذاکره و فروش، خطایی است که احتمال کاهش تمرکز روی برنامه‌ها و موفقیت در مذاکره را کاهش می‌دهد. تدوین‌کننده نقشه جامعه بازاریابی کشور یادآور شد: یکی از دلایل این موضوع، شفاهی بودن فرهنگ مردم ایران است که باید به سمت مکتوب شدن حرکت کند؛ چراکه برنامه‌ریزی به صورت کتبی و تهیه چک لیست قبل از انجام کارها موجب موفقیت بیشتر در آن می‌شود. وی در خصوص خطاهای حین انجام مذاکره نیز بیان کرد: بی‌توجهی به نقش گروه خودی در مذاکره و تحقیر اعضا نخستین خطای مردم کشور در انجام مذاکرات فروش محسوب می‌شود و برخورد غیرحرفه‌ای در مورد کارت ویزیت و نام افراد نیز دومین خطای مذاکره است که با وجود سادگی موضوع، می‌تواند نشانگر غیرحرفه‌ای بودن ما باشد. این دکترای بازاریابی با بیان اینکه همراه نداشتن اطلاعات و ابزار مورد نیاز مانند خودکار و ماشین حساب نیز از خطاهای رایج به شمار می‌رود، از فقدان تسلط به زبان مذاکره، بی‌توجهی به مبانی و پیام‌های کلیدی زبان بدن طرف‌های مقابل، عدم تشریح و تعریف موضوع مذاکره و استفاده از حقه‌های سنتی مذاکره فروش به عنوان چهار خطای رایج دیگر در حین انجام مذاکرات یاد کرد. محمدیان اذعان کرد: آمریکا هنوز در مناسبات سیاسی از روش‌های سنتی و فشار و زور بر طرف مقابل استفاده می‌کند تا زمانی که به نتیجه دلخواه خود برسد؛ اما در کار معامله این روش‌ها نخ نما شده است. همچنین احد حیدری دیگر سخنران سمینار تخصصی زبان بدن و تکنیک‌های نوین مذاکره با رویکرد کسب و کار موفق، کارشناس ارشد مدیریت MBA و مشاور بازاریابی و فروش ضمن بیان اصول مقدماتی در مذاکره و فروش موفق، در خصوص دستیابی به چنین مذاکره‌ای سخنرانی کرد. سخنرانی نیما کیمیایی کارشناس ارشد بازاریابی ـ بازرگانی بین‌الملل و عضو رسمی باشگاه مدیران موفق نیز به تأثیر زبان بدن بر موفقیت یا عدم موفقیت مذاکرات اختصاص داشت و در آن بر اهمیت و چگونگی کنترل زبان بدن برای دستیابی به موفقیت در مذاکرات تأکید شد. انتهای پیام/77011/ی30
92/12/11 - 12:51
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: فارس]
[مشاهده در: www.farsnews.com]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 120]
-
گوناگون
پربازدیدترینها