مدل کسب و کار اینفلوئنسرها چیست؟

اینفلوئنسری مدل کسب و کار شخصی و جدیدی است که به واسطه رشد فضای آنلاین به وجود آمده است. در یک جمله اینفلوئنسر به افرادی گفته می‌شود که از طریق فضای آنلاین به شهرت رسیده‌اند. یک اینفلوئنسر به واسطه اعتماد مخاطبانش، به راحتی می‌تواند بر روی آنها تاثیر بگذارد.

البته این اعتماد و رابطه صمیمانه به آسانی بدست نیامده است. اینفلوئنسرها در یک فرآیند مستمر و منظم تولید محتوا در فضای آنلاین و شبکه‌های اجتماعی به تدریج توانسته‌اند مخاطبین جدیدی جذب کنند و توسط مردم دیده و دنبال شوند. از آنجایی که درآمد اینفلوئنسرها به نسبت سایر مشاغل بسیار بالا است خیلی از افراد مشتاق کسب درآمد از این حرفه هستند.

اگر شما هم علاقه‌مند هستید تا به یک اینفلوئنسر یا فرد تاثیر گذار تبدیل شوید هیچ چیز به اندازه یک مدل کسب و کار یا بیزینس مدل نمی‌تواند شما را با ابعاد شغلی یک اینفلوئنسر آشنا کند. پس در ادامه به عنوان نمونه به بررسی بوم مدل کسب و کار یک اینفلوئنسر گردشگری می‌پردازیم. این بوم توسط محمد جواد بهمنی مؤسس آکادمی بهمنی طراحی و تنظیم شده است.

بوم مدل کسب و کار چیست؟

بیزینس مدل، طرح کسب‌وکار شما برای رسیدن به سود و درآمد است. برای طراحی بیزینس مدل از بوم مدل کسب و کار استفاده می‌شود. این بوم شامل 9 قسمت است که به بررسی فاکتورهای تاثیر گذار بر درآمد یک کسب و کار می‌پردازد.

بیزینس مدل محصولات و خدماتی که قصد فروش آن‌ها را دارید، بازار هدف و مخارج پیش‌بینی شده را مشخص می‌کند تا از به وجود آمدن کسب و کار حمایت کند و توضیح دهد که کسب‌وکار به چه کسی خدمت می‌کند ، چه پیشنهادی می‌دهد ، چگونه آن پیشنهاد را مطرح می‌کند و چگونه به اهدافش می‌رسد.

از آنجایی که اینفلوئنسری نیز یک نوع کسب و کار به حساب می‌آید پس به خوبی می‌توان برای آن مدل‌های درآمدی مختلفی را در نظر گرفت.

مدل کسب و کار برای اینفلوئنسرها

طراحی یک مدل کسب و کار برای تمام اینفلوئنسرها کار دقیقی نیست و هر اینفلوئنسر در یک حوزه خاص مثل زیبایی ، مد ، سلامت ، گردشگری ، آشپزی ، تکنولوژی ، لایف استایل و ... فعالیت‌ می‌کند که نیازمند مدل کسب‌وکاری متفاوت می‌باشد. همچنین رسانه‌ها (اینستاگرام، یوتیوب، وب‌سایت و...) و فرمت محتوای آنها (بلاگری،ولاگری،پادکستر و...) با هم تفاوت دارد. پس در مثال ذکر شده به بررسی بوم کسب و کار یک اینفلوئنسر گردشگری می‌پردازم ولی توضیحات ذکر شده برای سایر اینفلوئنسرها هم کاربردی می‌باشد.

بخش بندی مشتریان

مشتریان اینفلوئنسرها همان افرادی هستند که بیشترین منفعت را به آن‌ها می‌رسانند. اگر محصولی برای فروش دارید این افراد مشتریان وفادار شما هستند و اگر محصولی ندارید آن‌ها طرفداران دو آتشه و دنبال کنندگان شما می‌باشند.

ارزش پیشنهادی

چه ارزشی به مخاطبان خود ارایه می‌دهید؟ کار اصلی اینفلوئنسرها تولید محتوا در فضای آنلاین است. پس تولید منظم و مستمر محتوا در حوزه فعالیت خود، هم ارزش پیشنهادی شما و هم یکی از فعالیت‌های کلیدی شما می‌باشد.

کانالهای دسترسی

از چه طریقی ارزش خود را به مخاطبان ارایه می‌دهید؟ رسانه اصلی شما چیست؟ برای مثال اگر در اینستاگرام مشغول به فعالیت هستید این رسانه کانال اصلی ارتباط شما با مخاطبان است.

رابطه با مشتری

خواهان چه نوع رابطه‌ای با مخاطبان خود هستید؟ از آنجایی که اینفلوئنسری یک کسب‌وکار حضوری نیست طبیعتاً امکان رابطه حضوری با مخاطبان وجود ندارد مگر اینکه بعضی اوقات همایش‌هایی با حضور دنبال کنندگان خود برگزار کنید.

منابع کلیدی

در حال حاضر چه منابعی برای شروع حرفه اینفلوئنسری در اختیار دارید؟ گوشی موبایل ، دوربین ، سه پایه ، میکروفون ، تدوینگر ، کامپیوتر یا ...؟

اگر سرمایه کافی ندارید پس بسیار واجب است که روی این قسمت تمرکز کرده و از امکانات موجود حداکثر استفاده را ببرید. شاید دوستی داشته باشید که بتوانید در این مسیر به شما کمک کند.

فعالیت‌های کلیدی

همانطور که گفتم وظیفه اصلی یک اینفلوئنسر تولید منظم و مستمر محتوا است. با این حال شما وظایف دیگری هم دارید. مثل تحقیق و مطالعه و بالا بردن تجربه و دانش خودتان و هر فعالیت دیگری که می‌تواند بر کیفیت محتوا یا درآمد شما تاثیر بگذارد.

شرکای کلیدی

همکاری و شراکت با چه افراد یا مؤسساتی می‌تواند به شما در مسیر اینفلوئنسری کمک کند؟ برای مثال با ایجاد رابطه با اینفلوئنسرهای دیگر می‌توانید آنها را متقاعد کنید تا شما را به مخاطبان خودشان معرفی نمایند تا سرعت رشد شما در شروع کار به مراتب افزایش یابد.

ساختار هزینه

چه هزینه‌هایی برای تولید محتوا و رسیدن به درآمد از طریق اینفلوئنسری باید انجام دهید؟ مثلا اگر بر ویرایش و ادیت ویدئو‌ها مسلط نیستید شاید نیاز باشد یک تدوینگر را به صورت دورکار و پروژه‌ای به کار بگیرید و به ازای ویرایش هر ویدئو به او مبلغی را بپردازید.

جریان‌های درآمدی

به عنوان یک اینفلوئنسر حوزه کاری خاص خود از چه طریقی می‌توانید کسب درآمد کنید؟ برای مثال نمایش تبلیغات ، همکاری در فروش محصولات دیگر کسب‌وکارها ، فروش محصولات خودتان ، تهیه محتوای اسپانسری ، برگزاری رویداد ، مشاوره و مربی گری سایر افراد ، جمع آوری حمایت مالی یا ... ؟

نتیجه گیری

مسیر اینفلوئنسری بر خلاف ظاهرش مسیری سخت و طاقت فرسا است. اینکه تعهد داشته باشید که هر روز به تولید محتوا بپردازید و با مخاطبین خود اکثر لحظات زندگی شخصی‌تان را به اشتراک بگذارید به خصوص اگر در ابتدای راه باشید کاری دشوار است. برای همین قبل از شروع، طراحی یک مدل کسب و کار مناسب بسیار می‌تواند بر شکل گیری یک ذهنیت درست و طی نمودن مسیر پیش روی شما تاثیر بگذارد.

پس اگر نیازمند آموزش‌های بیشتر در زمینه مدل کسب و کار یا اینفلوئنسری هستید حتماً به آکادمی بهمنی سر بزنید و علاوه بر استفاده از مطالب موجود از سایر آموزش‌ها و دوره‌های رایگان مربوط به رشد آنلاین کسب و کار نیز استفاده نمایید.