محبوبترینها
چگونه با ثبت آگهی رایگان در سایت های نیازمندیها، کسب و کارتان را به دیگران معرفی کنید؟
بهترین لوله برای لوله کشی آب ساختمان
دانلود آهنگ های برتر ایرانی و خارجی 2024
ماندگاری بیشتر محصولات باغ شما با این روش ساده!
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
قیمت انواع دستگاه تصفیه آب خانگی در ایران
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1846212940
خطاهای فاحش که کشتی کسب وکار را غرق می کنند
واضح آرشیو وب فارسی:55 آنلاین: اتخاذ راهبردهای اشتباه بازاریابی می تواند کسب وکارها را با شکست مواجه کند. در این مطلب هفت خطای فاحش در بازاریابی که می تواند کشتی کسب وکارتان را غرق کند، مورد بررسی قرار داده ایم:55 آنلاین : اتخاذ راهبردهای اشتباه بازاریابی می تواند کسب وکارها را با شکست مواجه کند. در این مطلب هفت خطای فاحش در بازاریابی که می تواند کشتی کسب وکارتان را غرق کند، مورد بررسی قرار داده ایم: ۱) صرف نکردن وقت کافی برای کسب اطلاعات در مورد تازه های بازار زمین بازی بازاریابی همواره در حال تغییر است و بخشی از کار یک بازاریاب حرفه ای آن است که از آخرین روندها و اتفاقات موجود در صنعتی که شرکتش در آن حوزه به فعالیت می پردازد، مطلع باشد. کار سختی نیست که صرفا روی آنچه از قبل می دانید تمرکز کنید و به آخرین ابزارها و نتایج تحقیقات بی توجه باشید، اما این راه به موفقیت ختم نمی شود. بنابراین بخشی از کار شما به عنوان یک بازاریاب باید نوآوری باشد.ابتدا مطمئن شوید که هر فصل کاری را با تحلیل رقبای جدید شروع می کنید. دست کم هر سه ماه باید از خودتان بپرسید الان رقبای ما چه کاری را با موفقیت انجام می دهند که ما انجام نمی دهیم؟ آیا رقبای ما یک برنامه قدرتمند بازاریابی محتوا دارند؟ آیا تبلیغات خود را در شبکه های اجتماعی منتشر می کنند؟ رقبای تان را بشناسید و به کانال هایی که در آنها فعالیت می کنند نفوذ کنید تا بتوانید راهبرد رقابتی مناسب را انتخاب کنید.سپس با فروشندگان خود صحبت کنید. پیشنهاد می کنم هر سال حداقل دو بار با فروشندگان خود جلسه داشته باشید و برای آنها از تازه های بازار بگویید. علاوه بر این با مراکز علمی و دانشگاهی که در حوزه بازاریابی به فعالیت مشغول هستند ارتباط مستمر و موثر داشته باشید.در نهایت، به طور منظم خودتان را عادت بدهید که سایت هایی که در زمینه بازاریابی مطالب خبری و کاربردی منتشر می کنند را مطالعه کنید و اطلاعات آنها را مورد تجزیه و تحلیل قرار بدهید.از این طریق حجم عظیمی از داده های جدید را گردآوری خواهید کرد که برای نوآوری به کارتان می آیند. پیشنهاد می کنم حداقل 10 درصد از بودجه سالانه بازاریابی را به امتحان کردن ایده ها و خدمات جدید اختصاص بدهید. ۲) امتحان نکردن حداقل یک هک رشد (Growth Hack) نوآورانه یک هک رشد خوب به سادگی می تواند کسب وکارتان را به سطحی بالاتر ارتقا بدهد (منظور از هک رشد تکنیک های بازاریابی مختص شرکت های استارت آپی است که در آن سعی می کنند به جای روش های پرهزینه و سنتی بازاریابی مانند تبلیغات در رسانه ها از روش های کم هزینه مانند بازاریابی شبکه های اجتماعی و بازاریابی ویروسی برای فروش محصول و دیده شدن در بازار استفاده کنند). هک رشد را می توان استفاده خلاقانه از فناوری برای ایجاد نام تجاری (Brand) نامید. اگر هک رشد به درستی اجرا شود، می تواند کسب وکارتان را از یک کسب وکار نوپای در حال تقلا به یک نام شناخته شده مبدل کند. اشتباه بسیاری از بازاریاب ها این است که حتی یک بار هم سراغ این راهبرد نمی روند.در اغلب اوقات مانع اصلی بر سر پیاده سازی هک رشد، زمان و خلاقیت مورد نیاز است. ممکن است به قدری سرتان شلوغ باشد و درگیر رصد کردن کانال های بازاریابی، آمار و اطلاعات به دست آمده و نتایج کمپین های اخیر باشید و فرصت نکنید زمانی را اختصاص دهید و راهی خلاقانه پیدا کنید که از ابزارهای فناوری برای اهداف بازاریابی تان استفاده کنید. اما شما نیاز دارید که این وقت را ایجاد کنید. حتی اگر لازم شد مدتی را با خود خلوت کنید، لپ تاپ و گوشی موبایل تان را کنار بگذارید و با تمرکز کافی به روش های مختلفی فکر کنید که می توانید از طریق ابزارهای فناوری نوین با مخاطبان بازار هدف خود ارتباط برقرار کنید. اگر به تنهایی نتوانستید به ایده خوبی دست پیدا کنید، می توانید با برگزاری جلسات توفان فکری با حضور افراد متخصص در حوزه بازاریابی آنلاین راه حل هایی برای پیاده سازی یک هک رشد بیابید. ۳) تعجیل در به ثمر رسیدن کمپین ها و صرف نکردن وقت کافی برای رسیدن به نتیجه این یک واقعیت است که بازاریابی خوب به صرف پول و زمان نیاز دارد. به همین خاطر است که اگر می خواهید در کمپین های خود به موفقیت برسید نیاز دارید که زمان و هزینه کافی صرف کنید.برای مثال راهبرد بهینه سازی برای موتورهای جست وجو (SEO) یکی از چیزهایی است که به صرف زمان نیاز دارد. به ثمر رسیدن تلاش های شما در زمینه SEO مستلزم صرف حداقل چهارماه زمان است. با افزایش روزافزون رقابت بر سر رسیدن به رتبه یک در نتایج جست وجوی گوگل نمی توانید انتظار داشته باشید که بلافاصله پس از راه اندازی سایت تان و بهینه کردن سایت بر اساس چند واژه کلیدی به صدر جدول برسید. بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) نیز یکی دیگر از چیزهایی است که به صرف زمان کافی نیاز دارد (منظور از نرخ تبدیل، درصدی از بازدیدکنندگان یک سایت است که از خدمات یا محصولات آن خرید می کنند). صرف نظر از نوع محصول یا خدماتی که ارائه می دهید، باید نسبت به افق زمانی که می خواهید در انتهای آن به نتیجه مورد نظر دست یابید یک درک روشن داشته باشید. برای مثال یکی از مشتریانی که از خدمات SEO شرکت بازاریابی ما استفاده می کند، برای سه سال مشتری شرکت ماست و در سال اخیر توانستیم یک میلیون دلار سودآوری بیشتر برای او ایجاد کنیم. اما در شش ماه اول زمان ما فقط صرف این شد که اشکالات سایت او را برطرف کرده و جریمه هایی که گوگل برای سایت او در نظر گرفته بود را پاک کنیم. اگر او در آن 6 ماه اول از ادامه کار منصرف می شد، الان به مراتب سود کمتری به دست آورده بود. هر چند او درک کرد که این برنامه به صرف زمان کافی نیاز دارد و الان می تواند پاداش صبر و شکیبایی اش را دریافت کند. ۴) افتادن در دام خدمات بد یک بازاریاب فریبکار همه ما تا حدی دارای توان متقاعدکنندگی هستیم. برخی از ما تجربه افتادن در دام بازاریاب های چرب زبان و خوش صحبت را داشته ایم. مهم است که تصمیمات خود در مورد دریافت خدمات مورد نیاز را بر اساس تحلیل های شخصی و نه صحبت های بازاریاب هایی که سراغ تان می آیند اتخاذ کنید. یک جست وجوی ساده در گوگل می تواند اطلاعات قابل توجهی در مورد سوابق حرفه ای فردی که می خواهد خدماتش را به شما بفروشد در اختیارتان بگذارد. حتما نظرات مشتریان قبلی به ویژه آنهایی که نظرات منفی داده اند را مطالعه کنید. به تاییدات اجتماعی که روی سایت فروشنده قرار داده شده اند اکتفا نکنید بلکه سعی کنید خودتان با افرادی که آن تاییدات را ارائه داده اند تماس بگیرید و صحت گفته هایشان را جویا شوید. به دنبال تعداد کافی از مشتریان راضی باشید که ثابت کنند استفاده از خدمات مورد نظر به سازمان شما منفعت خواهد رساند. در نهایت رقبای کسب وکاری که می خواهد خدمات یا محصولاتش را به شما بفروشد مورد بررسی قرار دهید و آنها را با هم مقایسه کنید. گاهی با یک تحقیق ساده متوجه می شوید خدماتی که یک فروشنده می خواست به شما بفروشد، توسط یک شرکت دیگر با شرایط بسیار مناسب تری عرضه می شود. ۵) گرفتار شدن در دام دانسته های قبلی ما اغلب می خواهیم همان چیزهایی که از پیش می دانیم را مورد تایید قرار دهیم. این روش هیچ گاه منجر به خلق ایده های جدید نمی شود. گاهی کمپین بازاریابی ای که فکر می کنید باعث پیشرفت شرکت تان می شود موثر واقع نمی شود. به همین خاطر لازم است آمادگی آن را داشته باشید که آمار و ارقام را بدون سوگیری ذهنی مورد ارزیابی قرار دهید. اگر آمار و ارقام نشان می دهند که برنامه درست کار نمی کند، آماده باشید که برنامه را اصلاح کنید حتی اگر به آن دلبستگی زیادی دارید. برای مثال اگر در یک شبکه تبلیغاتی جدید 20 هزار دلار سرمایه گذاری کردید و می بینید که آن بازگشت سرمایه ای که فکر می کردید اتفاق نیفتاده است، شجاعت به خرج دهید و به روشنی به اعضای تیم تان بگویید که برنامه خوب پیش نمی رود و قصد دارید تغییرات لازم را در آن اعمال کنید. این به مراتب گزینه بهتری است تا اینکه بخواهید دلتان را به آمارهایی خوش کنید که اهمیتی ندارند.به جای خوب جلوه دادن اوضاع بد و انکار نارسایی ها، سعی کنید خودتان با واقعیت های ناخوشایند کنار بیایید. این به شما کمک می کند بتوانید واکنش مناسب نشان بدهید و در بلندمدت تخصیص منابع مناسب تری داشته باشید. ۶) آماده نکردن یک برنامه بازاریابی شفاف و ارائه آن به مدیران شما باید یک برنامه بازاریابی کارآمد تهیه کنید و اطمینان حاصل کنید که از سازمان دهی خوبی برخوردار است. نمونه های آماده فراوانی در اینترنت موجود است که می توانید برای تهیه برنامه بازاریابی از آنها ایده بگیرید. برنامه شما باید شامل برنامه زمانی و تقویم رویدادها باشد. علت این امر آن است که ارائه برنامه زمان بندی باعث می شود سطح انتظارات از برنامه شما با واقعیت سازگاری پیدا کند و شما را روی اهداف تان متمرکز نگه دارد. باید بتوانید مدیران شرکت را قانع کنید که به ثمر نشستن تلاش های بخش بازاریابی به مقداری زمان نیاز دارد. بخش بندی بازار، تعیین نرخ بازگشت سرمایه (ROI) و تهیه نمودار چرخه عمر جزو ضروریات برنامه بازاریابی است. همچنین باید یک برنامه اضطراری نیز در کار خود بگنجانید. گاهی اوقات بهترین برنامه ها مطابق انتظار پیش نمی روند، بنابراین همواره باید یک برنامه جایگزین داشته باشید که بتوان در مواقع لازم آن را پیاده کرد. اگر برنامه را به خوبی تهیه و ارائه نکنید، ارزش تلاش هایتان به عنوان یک بازاریاب کاهش می یابد. اما بدتر از آن این است که نبود یک برنامه بازاریابی مدون حاکی از آن است که نه آمادگی لازم برای ورود به بازار را دارید و نه برنامه ریزی راهبردی مورد نیاز برای توسعه کسب وکارتان را انجام داده اید. ۷) صرف نکردن وقت کافی برای شناخت مدل اصلی کسب وکارتان هر فردی که کار بازاریابی را برای یک شرکت انجام می دهد باید پاسخ این سوالات را پیدا کرده باشد: • متوسط ارزش مشتری تان چیست؟ • متوسط دوره عمر مشتری تان چقدر است؟ • میزان سود به ازای هر مشتری چقدر است؟ • هزینه به دست آوردن یک مشتری جدید چقدر است؟ چقدر دست تان برای هزینه کردن در این زمینه باز است؟ • فصل پررونق و کم رونق کسب وکارتان چه زمانی است؟ • اهداف رشدتان چه هستند؟ • بودجه تان چقدر است و چقدر جای انعطاف پذیری دارد؟ • مشتری خوب و مشتری بد از نظر شما کیست؟ • کانال های بازاریابی شما کدامند و هزینه و بازگشت سرمایه هر کدام چقدر است؟ قبل از اینکه بتوانید برای یک نام تجاری خاص راهبرد بازاریابی تدوین کنید، ابتدا نیاز دارید مدل اصلی کسب وکار آن را بشناسید. در غیر این صورت نمی توانید کانال های بازاریابی را به درستی انتخاب کنید. همچنین خوب است که اطلاعات کلی راجع به بازاریابی کسب وکار مورد نظر را بدانید. مثلا شخصیت این کسب وکار چیست؟ ارزش های کلیدی آن کدامند؟ پرسونای مشتری شما چیست؟ چه مزیت رقابتی این نام تجاری خاص را از رقبایش متمایز می کند؟ پیشنهاد منحصربه فرد فروش (USP) این کسب وکار چیست؟در بازاریابی افراد به آسانی مرتکب اشتباه می شوند. اما خبر خوب این است که می توانید با برنامه ریزی مناسب و از طریق به کارگیری تدبیر و حل مساله خلاقانه از بروز این اشتباهات جلوگیری کنید. منبع : دنیای اقتصاد
یکشنبه ، ۱۶اسفند۱۳۹۴
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: 55 آنلاین]
[مشاهده در: www.55online.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 33]
-
گوناگون
پربازدیدترینها