تبلیغات
تبلیغات متنی
محبوبترینها
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
قیمت انواع دستگاه تصفیه آب خانگی در ایران
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان می‌شوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
دلایل زنگ زدن فلزات و روش های جلوگیری از آن
خرید بلیط چارتر هواپیمایی ماهان _ ماهان گشت
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1836599592
مشکلات فروش خودرو در ایران
واضح آرشیو وب فارسی:صدرانیوز: اگر قیمت گذاری شما اشتباه باشد به نوعی بازی فروش را خواهید باخت و در صورت عقب نشینی و تعدیل قیمت، اعتبار مجموعه خود را از دست خواهید داد و اگر خدمات مناسب نداشته باشید، در اصل حس اعتماد را در مشتری خود از دست می دهید. به گزارش روزنامه «دنیای خودرو»: در کشورهای پیشرفته با اقتصاد باز و آزاد همواره رقابتی سخت و فشرده میان تولیدکنندگان وجود دارد و همین امر در کنار مسائل فرهنگی آنها که نشات گرفته از مسائل اقتصادی و به تبع آن اجتماعی است، باعث شده است فضای فروش و بازاریابی به طور کلی متفاوت باشد. رقابت فشرده و تنگاتنگ و سطح بالای انتظار مشتریان سبب شده است پارامترهای متعدد در موفقیت یک محصول معنی گیرند ؛ از طراحی و مهندسی محصول، کیفیت تولید، نحوه بازاریابی و تبلیغ تا خدمات فروش و پس از فروش، همگی دست به دست هم می دهند تا توجه تولیدکنندگان به همه عوامل معطوف شود و در زمینه خودرو و صنعت خودروسازی این امر حساس تر می شود. اما این داستان در کشور عزیزمان به گونه دیگری تعریف می شود که خود از شرایط اقتصادی و اجتماعی نشات می گیرد. امر فروش همواره برای هر مجموعه تولیدی و بازرگانی از اهمیت خاصی برخوردار است و به نوعی، حیات آن سازمان را تضمین می کند، گرچه قبل از فروش باید بسترهای لازم به درستی پدید آید و در صورت عدم وجود آنها قطعا فروشی صورت نمی گیرد. چنانچه محصول شما دارای طراحی، مهندسی و کیفیت مناسب نباشد با هزینه های هنگفت بازاریابی و تبلیغ هم نمی توان کاری برای فروش محصول انجام داد. اگر قیمت گذاری شما اشتباه باشد به نوعی بازی فروش را خواهید باخت و در صورت عقب نشینی و تعدیل قیمت، اعتبار مجموعه خود را از دست خواهید داد و اگر خدمات مناسب نداشته باشید، در اصل حس اعتماد را در مشتری خود از دست می دهید. اما فضایی که تاکنون و به دلیل شرایط حاکم اقتصادی در کشور به آن اهمیت کمتری داده شده، فضای بازاریابی است. بازاریابی در اصل مغز متفکر یک سازمان است که می تواند به درستی با روش های مختلف، ارزش محصول و برند را نشان دهد. شما با تبلیغات و ترویج خلاقانه می توانید ویژگی های بارز محصول را به مشتریان نشان دهید و این امر زمینه ساز فروش درست خواهد بود. فضای بازاریابی در اصل به فروش شما سمت و سو می دهد. اما آنچه بسیاری از شرکت ها در انجام آن کوتاهی می کنند روی آوردن به تبلیغات غیرواقعی است که هیچ تناسبی با برند و ویژگی های محصول آنها نداشته و در نهایت موجب تخریب برند و محصول می شود. حس واقعی جامعه و مشتریان در درازمدت و با آمدن محصول و تجربه آن ایجاد می شود و اگر در درازمدت شعارهای بازاریابی شما با ویژگی های محصول مطابقت داشته باشد، برند شما شکل می گیرد و تقویت می شود و همین امر ضامن فروش آتی شماخواهد بود. اما مسائل ذکر شده یک روی قضیه است، روی دیگر این است که فرض کنیم مشتری تمام موارد فوق را می پذیرد و وارد مراکز فروش می شود تا کالای خود را خریداری کند. به طور مثال آیا فضای مساعد فروش در مراکز فروش بسیاری از خودروسازان ما وجود دارد؟ در بسیاری از آنها هنوز تفکر سنتی غالب است و چون مشتری انتخاب دیگری ندارد پس مجبور است خرید کند، اما شرایط در سال های گذشته کمی تغییر کرده است و در آینده نزدیک نیز با توجه به تحولات سیاسی کشور، سرعت آن بیشتر خواهد شد. ممکن است ما از این امر خرسند باشیم که خودروهای جدید وارد چرخه تولید کشور می شوند و با خود تکنولوژی و پیشرفت می آورند. اما کار به اینجا ختم نمی شود، چراکه دید فروش و بازاریابی ما نسبت به محصول سنتی است؛ تناقض در اینجاست که آیا می شود یک خودروی مدرن را با روش سنتی فروخت؟ گرچه برای تغییر اصلی باید پارامترهای اقتصادی و اجتماعی تغییر کنند، فروش علمی است که تابع شرایط اقتصادی، اجتماعی و روانشناختی و فرهنگی است. یکی از نکات آزاردهنده، وجود مدیران فروش در سطح کلان سازمان هاست که نسبت به جنس و نوع محصول حوزه خدمت خود هیچ گونه دید و آگاهی ندارند و تنها برخی از آنها چند تکنیک ساده و قدیمی را آموخته اند که آن هم در شرایط بحرانی و با تغییر شرایط کارساز نخواهد شد. البته در سازمان ها و مراکز فروش افراد خبره از لحاظ دانش محصول و روانشناسی فروش کمیاب هستند، چراکه به این حوزه در سازمان ها توجهی نشده و آموزشی صورت نگرفته است و با این روند فعلی در آینده، بسیاری از فروشندگان با دردسرهای بزرگ روبه رو می شوند، پس برای تغییر باید اصلاحات را از پایه آغاز کرد و نگرش کلی سازمان ها را تغییر داد، زمان به این سمت پیش می رود که مناسبات اجتماعی و انتظارها در حال تغییر است و سازمان های زیرک مدت هاست که برنامه ریزی کردند تا در روز رقابت پیش بیفتند.
جمعه ، ۲۵دی۱۳۹۴
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: صدرانیوز]
[مشاهده در: www.sadranews.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 57]
-
گوناگون
پربازدیدترینها