محبوبترینها
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان می‌شوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
دلایل زنگ زدن فلزات و روش های جلوگیری از آن
خرید بلیط چارتر هواپیمایی ماهان _ ماهان گشت
سیگنال در ترید چیست؟ بررسی انواع سیگنال در ترید
بهترین هدیه تولد برای متولدین زمستان: هدیه‌های کاربردی برای روزهای سرد
در خرید پارچه برزنتی به چه نکاتی باید توجه کنیم؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1830582125
تفاوت بازاریابی هرمی و شبکه ای
واضح آرشیو وب فارسی:اصناف مازندران: عضو کمیسیون اقتصادی مجلس تاکید کرد: نمی شود از اصل بازاریابی شبکه ای ارزش گذاری منفی داشت. این بازاریابی بعد از اینکه بعضی ها متوجه شدند که یک ظرفیتی دارد و می توان از آن استفاده کرد و یک سری مقاصد متقلبانه را هم از آن گرفت، مسیرش را عوض کرد.به گزارش مازند اصناف ؛ حجت الاسلام محمدحسین حسین زاده بحرینی - عضو کمیسیون اقتصادی مجلس شورای اسلامی - در ارتباط با بازاریابی شبکه ای و هرمی اظهار کرد: 63 درصد کالایی که در شبکه آرایشی و بهداشتی توزیع می شود خارجی است؛ 93 درصد پوشاک، 100 درصد وسایل جانبی ورزشی و ساعت نیز خارجی است. وی افزود: تا سال 1388 چنین فضایی را در کشور داشتیم، اما اینکه تفاوت این ها چیست با یک مثال ساده توضیح می دهم. در بازاریابی شبکه ای برای اینکه خوب بحث را متوجه شویم باید یک طیفی را در نظر بگیریم که روی این طیف شرکت های مختلفی قرار داشته و هر کدام نیز برای خود یک طرح مجزا بازاریابی شبکه ای دارند. این اقتصاددان گفت: یک طرف این طیف در اصطلاح هرمی کلاسیک نام داشته و جایی است که افراد به عنوان عضو جدید پول پرداخت کرده ولی چیزی دریافت نمی کنند. در اصطلاح به این کار زیان اولیه می گویند یعنی کسی که وارد کار می شود با زیان 100 درصد وارد شده و چون پول پرداخت کرده و چیزی دریافت نکرده طلبکار می شود. بحرینی که در یک برنامه تلویزیونی سخن می گفت، در ادامه و در ارتباط با اینکه این افراد چرا این کار را انجام می دهند، گفت: چون به آن ها اعلام می شود اگر عضو شود بعداً می توانی زیرمجموعه تشکیل داده و از آن ها پورسانت بگیری، آن وقت نه تنها زیانت تأمین می شود بلکه سود هم خواهی داشت. این نماینده مجلس ادامه داد: طرف دیگر طیف یک بازاریابی شبکه ای است و عضوی که وارد شبکه می شود دقیقاً به اندازه ای که پول می دهد کالا و خدمات دریافت می کند. یعنی اگر بخواهد همین جا متوقف شده و دیگر ادامه ندهد، بازاریاب نشده و دنبال عضو جدید هم نرود اصلاً ضرر نکرده، بنابراین این طرف طیف اصلاً ضرر و زیان اولیه نداریم. وی افزود: پس یک طرف طیف کاملاً قانونی و یک طرف دیگر نیز غیر قانونی و نامشروع است. اینکه گفتم بازاریابی شبکه ای یک ظرفیتی دارد، برخی ها خودشان را اواسط طیف به شکلی مخفی کردند که کالایی را به اعضا می دهند ولی قیمت آن معادل پول پرداخت شده از سوی اعضا بود، بنابراین اینجا افراد با یک زیان اولیه وارد می شدند و این زیان موتور حرکت مجموعه می شد. بحرینی گفت: قوام این طور شبکه ها به این است که دائماً اعضای جدید عضو شوند و زیان اولیه را بدهند و این زیان منبع پورسانت توزیع شده می شود. بنابراین اگر تفاوت یک شرکت بازاریابی سالم و ناسالم را بدانید باید به این مساله توجه کنید که عضو جدید با زیان اولیه و یا بدون زیان اولیه وارد مجموعه می شود. حتی فتوای شرعی نیز به این مسئله بستگی دارد که اعضای جدید زیانی داده اند یا خیر چون اگر زیانی نداده باشند که کار باطلی انجام نشده است. این اقتصاددان افزود: تشخیص یک شبکه سالم از ناسالم دقیقاً وابسته به این است که طرح در کجای طیف قرار گرفته است. بازاریابی شبکه ای را در کشور باید در دو مقطع ببینیم یکی طی سال های 76 تا 88 که سال های بدی را گذراندیم ولی الآن بازاریابی شبکه ای در کشور را به شکل دیگری می بینیم و کنترل شده و تحت نظر فعالیت می کنند. وی گفت: در حال حاضر اگر شرکتی چنین پیشنهادات اغواگرانه ای بدهند، قطعاً خلاف قانون و پروانه شرکت لغو خواهد شد. واقعیت بازاریابی شبکه ای ما امروز کاملاً پاک نیست و نمی گویم که کسی ضرری را متحمل نمی شود ولی امروز کسی که وارد شبکه ای می شود نمی توان آن را تخطئه کرد چون آن تشکیلات حمایت قانونی شده و مجوز هم دارد. در حالی که تا سال 1388 هر کسی به این تشکیلات می پیوست در واقع به یک تشکیلات غیرقانونی و غیرمجاز می پیوست. این تفاوت ها را اگر لحاظ نکنیم ممکن است اصل مسیر را اشتباه برویم. عضو کمیسیون اقتصادی مجلس ادامه داد: در موقعیتی با تهدید مواجه بودیم ولی اکنون با یک فرصت مواجهیم که کاستی های زیادی دارد ولی اگر هوشمندانه برخورد کنیم و آن را تهدید اجتماعی و اقتصادی تصور نکرده و به عنوان فرصتی بدانیم که بستگی به عملکرد هوشمندانه و دقیق بدانیم می توانیم به عنوان بهبود کسب و کار از آن استفاده کنیم. ولی اگر خدایی نکرده به این بازاریابی تصویر غلطی بدهیم نه تنها کمک نمی کند بلکه ممکن است ما را به همان فضای بد قبل برگرداند. وی گفت: کالاهای به فروش رفته از سوی شرکت های بازاریابی شبکه ای یا باید مشابه عینی در بازار داشته باشند که مشتری قدرت مقایسه داشته باشد و یا اگر برند خاصی است و مشابه آن بیرون نیست باید دولت گواهی قیمت بدهد و مرجعی باید تضمین دهد که قیمت آن غیرواقعی نیست ولی این کار در حال حاضر انجام نمی شود و یکی از نقاط ضعف فعلی همین است. حجت الاسلام بحرینی افزود: در کشور ایران در حال حاضر ترکیب کالاهایی که توزیع می شود در شبکه بازاریابی مجاز 26 درصد آرایشی، 23 درصد پوشاک و 20 درصد نیز مواد غذایی است. بحرینی تصریح کرد : 63 درصد کالایی که در شبکه آرایشی و بهداشتی توزیع می شود خارجی است. 93 درصد پوشاک، 100 درصد وسایل جانبی ورزشی و ساعت نیز خارجی است. وقتی کالا خارجی است یعنی با یک برندی وارد می شود که قدرت مقایسه را از مشتری می گیرد و از نکاتی است که شرکت های ما که خوب دارند کار می کنند باید از این نظر تصحیح شوند. این نماینده مجلس افزود: گواهی قیمت یا امکان مقایسه در بازار باید ایجاد شود که جلوی زیان اولیه گرفته شود و آن وقت به سمت سر طیف مشروع شرکت های می رویم. بستر بسیار مناسبی را فراهم کردیم که یکی از همین شرکت ها با وجود رکود موجود در کشور 45 میلیارد تومان فروش داشته است. عضو کمیسیون اقتصادی مجلس گفت: اگر این بسترسازی فراهم شده ولی در اختیار کالاهای خارجی قرار بگیرد یعنی کاری را برای کشور خود انجام نداده ایم بنابراین شرکت های بازاریابی شبکه ای تنها به یک جهت گیری و راهبری نیاز دارند. وی گفت: الآن حدود 680 هزار نفر عضو شبکه های بازاریابی هستند و اگر آن ها و یا تعداد شرکت ها افزوده شود اصلاً مشکلی نیست ولی گواهی قیمت بسیار مهم است. همچنین سهم پورسانت از کل قیمت فروش باید مشخص شود چون متأسفانه در برخی شرکت ها حتی به 60 درصد هم رسیده است و این به معنای حرکت در سمت طیف نامشروع است. یکی دیگر از نکات مهم که باید رعایت شود این است که نباید بستر خوب فراهم شده در کشور را در اختیار تولیدکننده خارجی و کالاهایی که برای اقتصاد ضرورت و فایده ندارد، بگذاریم. این نماینده مجلس ادامه داد: ملاک من برای مشروع بودن کار این است که آیا به دیگرانی که جذب می شوند زیان اولیه متحمل می کند یا خیر، اگر ضرر نزند آن وقت نامشروع نیست. وی گفت: قیمت برخی کالاها در بازار کاملاً آشکار است و وقتی امکان مقایسه قیمت برای خریدار وجود داشته باشد طبیعتاً پورسانت زیادی از این ناحیه تولید و توزیع نمی شود برای همین هم سراغ چنین کالاهایی نمی روند. ملاک انتخاب کالا این است که حاشیه سود بالایی داشته باشد و پورسانت خوبی داشته باشد. در هر حال باید تلاش کنیم شکل سالم و مشروع آن را در کشور نهادینه کنیم. عضو کمیسیون اقتصادی مجلس گفت: داشتن گواهی کیفیت و قیمت برای کالاهای ارائه شده از سوی شرکت ها لازم است. به شرکت ها نیز توصیه می کنم چون الآن در شرایطی فعالیت می کنید و برخی ها نیز حتی 200 بازاریاب دارند و دولت از آن ها حمایت می کنند بهتر است در راستای خدمت به کشور و بهبود اقتصاد و نه برای کالاهای خارجی از این فرصت و حمایت پیش آمده استفاده کنند. وی اظهار کرد: توصیه من به مسئولان این است که باید کالاهای توزیع شده در شبکه حتماً گواهی قیمت و کیفیت داشته باشد و اگر منع قانونی هست باید آن را برداریم چون اگر غیر از این عمل شود نتیجه این می شود که برخی ها قیمت های کاذب و موهوم را تحمیل می کنند. این نماینده مجلس گفت: هر کسی تکلیف خود را باید از مرجع تقلید بگیرد و فتوا را نمی توان به صورت عمومی اعلام کرد. فقها یک خط قرمز دارند و مصداق آن هم زیان اولیه ای است که ذکر کردیم ولی فتوا را باید هر مرجع تقلید خودش بدهد. همه ی شرکت های بازاریابی سالم کار نمی کنند یدالله صادقی - رییس مرکز امور اصناف و بازرگانان ایران - دیگر میهمان این برنامه اظهار کرد: در روش سالم هیچ ضرری متوجه افراد نشده و در ابتدای کار هیچ نیازی به سرمایه گذاری و پرداخت وجه ندارد. در این روش فرد وقتی وارد کار شد از دو طریق سود دریافت می کند اول خرده فروشی که کالا را مستقیم و بلا واسطه از شرکت دریافت می کند و شرکت بابت خرید و فروش آن کالا یک سودی را تحت عنوان خرده فروشی به وی پرداخت می کند. او افزود: دوم اینکه بابت جذب بازاریاب، سازماندهی و آموزش آن ها برای توسعه سازمان فروش نیز پاداشی را دریافت می کند و این دو مدل منبع درآمد بازاریاب از شبکه است. در این مدل شرکت نیز بابت خرید و فروش کالا در شبکه سود می برد و مصرف کننده هم کالا را با شرایط مناسب و در محل از بازاریاب دریافت می کند. رییس مرکز امور اصناف گفت: شبکه بازاریابی غیرمجاز فرد هیچ گونه مجوزی از سوی مسوولان قانونیبرای فعالیتش دریافت نمی کند. افراد نامحدود را با وعده های پوشالی به کار می گیرد در حالی که شرکت های با روش سالم چنان وعده هایی را نمی دهند. صادقی ادامه داد: فردی که وارد شبکه شود متوجه می شود که کالاهایی که در شرکت ارائه می شود مصرفی است و حداقل چهار بار در سال برای خانوار تکرار می شود و از آن جمله می توان به لوازم سلولزی، بهداشتی و پوشاک اشاره کرد. تمام ابعاد فعالیت شرکت را بررسی کرده و شرکت آن فرد را توجیه می کند که در ازای خرید و فروش کالا به سود خواهی رسید. وی افزود: آن وقت فرد با سنجیدن توانایی و وقت خود در کنار نوع فعالیت شرکت چه میزان درآمد را برای خودش داشته باشد و با این سنجش ها متوجه خواهد شد که صحبت های شرکت فوق اغوا گرایانه یا غیر اغواگرایانه است. رییس مرکز امور اصناف گفت: همه شرکت های بازاریابی سالم کار نمی کنند چون طبیعتاً هر کار و پدیده ای نقاط ضعف و قوت خودش را دارد. در آمریکا یک قانون در جهت منع شرکت های هرمی و یکی در جهت ابقا و توسعه بازاریابی شبکه ای مجاز و قانونمند داریم. به طور مثال در شاخص اول خواسته می شود که عضو جدید به شبکه بیاورید و بابت عضوگیری پولی دریافت کند تا درآمدش افزایش پیدا کند در حالی که در قاعده تنظیم شده برای بازاریابی شبکه ای اصلاً چنین چیزی نیست و اگر فرد بتواند کالای بیشتری بفروشد می تواند از محل سود خرده فروشی منتفع شود. وی افزود: ارتقای افراد در این شبکه ها را نباید بر اساس جایگاه و مقام بلکه افزایش درآمد دید که این افزایش رابطه مستقیمی با افزایش میزان فروش دارد. هیچ محدودیتی برای فروش کالا در خارج از شبکه وجود ندارد و اساساً آن کالاها نیز قابلیت مصرف در خارج از شبکه را نیز دارند. صادقی گفت: الزاماً نباید همه محصولات با برند و مشخصات کیفی و کمی خاصی وجود داشته باشد. گروه کالایی که در شرکت به فروش می رسد مشابهی در بازار دارد ولی برند هر کدام متفاوت با دیگری است. رییس مرکز امور اصناف و بازرگانان ایران در پاسخ به این سؤال که چرا محصولات غذایی مانند برنج و روغن در این شبکه بازاریابی عرضه نمی شود، گفت: مواد غذایی هم عرضه می شود و اتفاقاً 92 درصد مواد غذایی توزیع شده در شبکه تولید داخلی هستند ولی به خاطر حجیم بودن این گونه مواد و مسئله جابجایی فعلاً ماهیت این شبکه ها چندان به سمت مواد غذایی نیست منتها از نظر قانونی اجازه توزیع را دارند. برخی از شرکت ها وارد مرحله توزیع کالاهای حجیم هم هستند. وی در رابطه با شبکه های مجوز دار گفت: برای دریافت مجوز می توانند به سایت اصناف و امور بازرگانی مراجعه کنند و این شکل قانونمند شبکه ها در واقع از سال 92 شروع شده است. کمیته نظارتی متشکل از چهار دستگاه داریم و هر 15 روز یک بار جلسه داریم و شیوه برخورد تخلفات مشخص است و اول به شرکت ابلاغ شده و بعد از جوابیه دریافتی از آن ها تصمیم لازم اخذ می شود. این گونه شرکت ها دارای نماد اعتماد الکترونیک نیز هستند و سه رنگ زرد (از مرحله اخطار گذشته)، قرمز (فعالیتش حداقل به مدت 6 ماه تعطیل می شود) و سبز (منطبق با قوانین) است. صادقی ادامه داد : اگر شرکت های متخلف اشکالات را برطرف نکند در نهایت پروانه را لغو کرده از ادامه فعالیت آن ها جلوگیری می شود. کشور ایران وقتی در تولید کالایی مزیت دارد آن بخش کالا بیشتر در شبکه ها توزیع می شود. وی افزود : مردم در صورت تخلف می توانند با شماره های 88993816 الی 17 تماس بگیرند. معدل قیمتی که در این شبکه کالا به مردم داده می شود یا باید پایین تر از مصرف در محل توسط مشتری باشد یا اینکه حداقل مساوی باشد. تسنیم »
دوشنبه ، ۱۶آذر۱۳۹۴
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: اصناف مازندران]
[مشاهده در: www.mazandasnaf.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 15]
-
گوناگون
پربازدیدترینها