محبوبترینها
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان می‌شوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
دلایل زنگ زدن فلزات و روش های جلوگیری از آن
خرید بلیط چارتر هواپیمایی ماهان _ ماهان گشت
سیگنال در ترید چیست؟ بررسی انواع سیگنال در ترید
بهترین هدیه تولد برای متولدین زمستان: هدیه‌های کاربردی برای روزهای سرد
در خرید پارچه برزنتی به چه نکاتی باید توجه کنیم؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1829236995
برند های ناشناخته موبایل با چه امیدی به ایران می آیند؟
واضح آرشیو وب فارسی:آی تی آنالایز: تولید تلفن های هوشمند، تجارت پر سودی است که بازیگران زیادی را به این عرصه کشانده است، اما شانس همه آنها برای دستیابی به موفقیت به یک اندازه نیست. برخی ازآنها مانند اپل و سامسونگ موفق می شوند به فروش جهانی دست یابند و به سبب شهرت کافی، کاربران از سرتاسرجهان به پیگیری اخبار مربوط به آنها و محصولات جدیدشان از منابع مختلف می پردازند. در این میان برخی دیگر از این کمپانی ها تنها شهرت منطقه ای به دست می آورند و یا به دلیل ارائه امکانات ویژه، مشتریان خاص خود را هر چند اندک در اقصی نقاط جهان پیدا کرده اند و از این طریق به کشورهای آنها راه می یابند، نمونه بارز و موفق این قبیل کمپانی های گوشی ساز بلک بری است. اما در این بین شرکت هایی نیز وجود دارند که نه تنها در سطح جهان بلکه در کشورخود نیز با موفقیت چشمگیری در زمینه فروش رو به رو نشده اند با این حال قصد دارند شانس خود را در سایر کشورهای مصرف کننده امتحان کنند. اما بازارکشورهایی چون ایران، چگونه و درچه سطحی از محصولات کمپانی های ناشناخته و یا به اصطلاح "متفرقه" استقبال می کند؟ ایران از جمله کشورهایی است که نزدیک به صد درصد نیاز خود در زمینه گوشی های هوشمند را از آن سوی مرزها تامین می کند، با این وجود فقط تعداد اندکی از برندهایی که پای خود را به مملکت ما بازکرده اند، درایران نمایندگی دارند و به ارائه خدمات و انجام تبلیغات می پردازند. اگرچه نحوه خدمت رسانی و تبلیغات همین نمایندگی ها نیز جای نقد بسیار دارد و برخی از آنها منابع دلاری شرکت های مادر صرف اموری خاص کرد و به هدر می دهند با این وجود هنوز اطمینان به این قبیل برند ها برای کاربران ایرانی در اولویت قرار دارد. البته این بدان معنا نیست که برند هایی که درکشور ما تبلیغات ندارند و یا متولی مورد تاییدی برای آنها وجود ندارد، از کیفیت کافی برخوردار نیستند. برای نمونه آیفون های اپل در این دسته جای می گیرند و شهرت جهانی، آنها را از تحمل هزینه بازاریابی، تبلیغات و ایجاد نمایندگی های مجاز، بی نیاز کرده است! اما برندهای ناشناخته چه؟ آنها با تکیه بر کدام ویژگی بازار ایران را برای فروش انتخاب می کنند؟ وقتی یک خریدار بلقوه نام برندی به گوششان نخورده و در حقیقت از وجود آن بی اطلاع است، مسلما نمی تواند از بین طیف گسترده محصولات دست به انتخاب بزند. به این ترتیب در این حال دو راه برای معرفی متفرقه ها باقی می ماند، اول تبلیغات و دوم معرفی توسط فروشنده. به گزارش عصر ارتباط در مورد تبلیغات باید گفت که با توجه به این که غالب مصرف کنندگان ایرانی به شکل سنتی مخاطب رسانه هایی چون رادیو و تلویزیون هستند، اطلاع رسانی از طریق این رسانه ها می تواند تاثیر بالایی بر فروش آنها داشته باشد، که متاسفانه به دلیل برخی مشکلات از جمله هزینه های هنگفت تبلیغات در این بخش ها اطلاعات کافی از این طریق به کاربر منتقل نمی شود. در این حال آخرین راه باقی مانده، توضیحات و تاکیدات فروشنده است که معمولا در آخرین حلقه این چرخه قراردارد که شانس موفقیت از این طریق چندان قابل توجه نیست، به طوری که نمی توان بر افزایش میزان فروش از این طریق حساب کرد. علت این امر آن است که معمولا خریداران محصولی همچون گوشی قبل از اقدام به خرید، یک یا چند گوشی را برای انتخاب کاندید می کنند و در هنگام خرید نیز ذهن خود را بر همین گزینه ها متمرکز می کنند و احتمال این که پیشنهاد فروشنده را در لحظه خرید بپذیرند بسیار اندک است، مگراین که محصول مورد نظر از قیمت بسیار مناسبی برخوردار باشد. به عبارت دیگر در مورد گوشی، خریداران همچون خرید پوشاک عمل نمی کنند که با مراجعه به مراکز فروش از میان چندین لباس و قیمت و رنگ، ناگهان جذب یک کالای خاص شوند. جالب آنکه تجربه نشان داده است که کاربران ایرانی به خرید گوشی های "کپی از اصل" که چین سردمدار تولید آنهاست، علاقه بیشتری از خود نشان می دهند تا برند های ناشناخته. به عبارتی دیگر ایرانی ها نسخه کپی محصولات شناخته شده را به برند های ناشناخته اصل، ترجیح می دهند. راز توفیق گوشی های کپی را می توان در تبلیغات گسترده آنها در شبکه های ارزان قیمت ماهواره ای دید که شبانه روز در حال تبلیغات هستند که با خرید یک آیفون 6 یک گوشی گلکسی 6 سامسونگ هم می توانند به عنوان هدیه دریافت کنند! بماند که بخش عمده ای از خریداران گوشی های کپی نیز بعد از مدت بسیار کوتاهی متوجه اشتباه خود در خرید این گوشی ها شده و قبل از آنکه این گوشی های در ظاهر چشم نواز و در باطن کودکانه کارایی خود را از دست بدهند، آن را به گوشه ای از خانه خود می اندازند و سراغ یک گوشی واقعی می روند. اما تجربه کمپانی هایی چون هوواوی، لنوو یا ZTE، حاکی از آن است که کسب موفقیت در بازار پرسودی چون ایران، نیاز به برنامه ریزی، اتخاذ استراتژی های مناسب و تداوم فعالیت در آن را دارد. کمااینکه طبق ادعای مدیر فروش و بازاریابی هوواوی، این شرکت توانسته پس از چین، بیشترین میزان فروش را در ایران به دست آورد و تنها در سال 93، پنج میلیون گوشی در کشورمان به فروش رسانده است. با وجود این به دلیل عدم دسترسی به میزان فروش برند های موبایلی ناشناخته و کمتر شناخته شده در ایران همچون Flythunder ،Caterpillar، leagoo و سایر شرکت هایی از این دست، به درستی نمی توان هدف این کمپانی ها و یا وارد کنندگان این محصولات را از حضور در بازاری چون ایران تحلیل کرد. در این میان اما به نظر می رسد که این گونه کمپانی ها هدف دراز مدتی را در کشور ما دنبال نمی کنند. برخی از این کمپانی ها اگرچه تبلیغات محدودی دارند، اما همچنان فعالان رسانه ای و بازاری، در روالی مشابه برندهای شناخته شده در ایران، چندان در جریان شیوه عمل و فعالیت آنها قرار ندارند. از این رو اطلاعاتی از مراکز فروش، قدرت گارانتی و خدمات پس از فروش آنها که مکمل و ضامن موفقیت یک برند موبایل در ایران است، وجود ندارد. در چنین مواردی فروشندگان و توزیع کنندگان بزرگ نیز ریسک خرید و تلاش برای فروش این برندها را به عهده نگرفته و قید کار با این برندها را می زنند. البته این موضوع در مورد سایت های فروش آنلاین کمی متفاوت است و تلاش برای فروش امانی کالاها از طریق آنها ادامه دارد. اما در چنین صورتی نیز با فرض توفیق در فروش نسبی از طریق برخی فروشندگان و سایت های اینترنتی، همچنان ریسک خریداران این برندها برای دریافت خدمات پس از فروش در صورت وقوع مشکل پابرجا می ماند. کما اینکه چندی پیش و به گفته یکی از خریداران گوشی بلک بری، به علت ضرب دیدگی و شکستن صفحه نمایش گوشی گرانقیمت خود، نتوانسته بود در ایران جایی را برای تعمیر و تعویض صفحه نمایش این گوشی بیابد. موضوع وقتی جالب شد که این فرد در دوبی هم نتوانست با مراجعه به نمایندگی بلک بری مشکل خود را حل کند و با این پاسخ مواجه شد که به علت جدید بودن گوشی و کمبود قطعات، نمایشگر گوشی مذکور را ندارند. ادامه این ماجرا نیز روشن است و انتظار نمی رود این گوشی برای تعمیر به کانادا یعنی کشور سازنده بلک بری ارسال شود! به هر حال با توجه به کوچک بودن محدوده عمل برندهای ناشناخته و کمترشناخته شده موبایل در ایران از یک سو و در دسترس نبودن اطلاعات و عاملان عرضه این محصولات از دیگر سو، علت و روش بازاریابی و موفقیت برندهای مذکور در ایران روشن نیست.
دوشنبه ، ۱۶آذر۱۳۹۴
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: آی تی آنالایز]
[مشاهده در: www.itanalyze.com]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 9]
-
گوناگون
پربازدیدترینها