تبلیغات
تبلیغات متنی
محبوبترینها
ساقدوش کیست ؟ | وظیفه ساقدوش در مراسم عقد و عروسی چیست ؟
قایقسواری تالاب انزلی؛ تجربهای متفاوت با چاشنی تخفیف
چگونه ویزای توریستی فرانسه را بگیریم؟
معرفی و فروش بوته گرافیتی ریخته گری
بهترین بروکر برای معاملات فارکس در سال 2024
تجربه رانندگی با لندکروز در جزیره قشم؛ لوکسترین انتخاب
اکسپرتاپ: 10 شغل پردرآمد برای مهاجران کاری در کانادا
بهترین سایتهای خرید تیک آبی رسمی اینستاگرام در ایران
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1815935506
اگر باهوش هستید پس چرا پولدار نیستید؟
واضح آرشیو وب فارسی:بیتوته:
بازار تجاری جنگی است که در آن رقبا دشمن هستند و مشتری، سرزمینی است که باید فتح شود بازار تجاری جنگی است که در آن رقبا دشمن هستند و مشتری، سرزمینی است که باید فتح شود. حقیقت بازار تجاری امروز، خدمترسانی به مشتریان نیست بلکه: تاختن، گول زدن و جنگیدن با رقباست.
اکنون تغییرات عمدهای به وجود آمده و جنگهای تجاری بسیاری در سراسر جهان به وقوع پیوسته است. همه کس، در همه جا، وضعیت تجاری رقیب را دنبال میکند. این بدان معنی است که: به کارگیری اصول جنگ بازار، از همیشه مهمتر شده است. شرکتها باید چگونگی مقابله با رقبا را دانسته، عیبهایشان را کشف و از قدرت گرفتن آنها جلوگیری کند. آنها باید استراتژی صحیحی را دنبال کنند؛ در اینجا تفاوت نمیکند که شرکت کوچک، متوسط و بزرگ باشد. باید استراتژی خاصی تدارک دید که با شرایط موجود بتوان در قرن بیستو یکم، به فعالیتهای تجاری ادامه داد. اینها آموزشهایی است که، در هیچ یک از دانشگاههای اقتصاد و تجارت جهان، تدریس نمیشود.
اصل قدرت
تاکنون بارها شنیدهاید که میگویند: رسیدن به اوج بسیار آسانتر از ماندن در اوج است. این جمله را فراموش کنید! این یک حساب ساده ریاضی است، که از طرف آن دسته از مردم که به علم اجتماع بیشتر علاقه دارند تا واقعیتهای دنیای تجارت، گفته میشود؛ اما ایستادن در اوج از رسیدن به آن آسانتر است. فرماندهان میتوانند از اصل برتری قوا امتیاز کسب کنند. هیچ یک از اصول جنگ، اساسیتر از اصل برتری قوا نیست. قانون جنگل این است: ماهی بزرگ، ماهی کوچک را میخورد و شرکت بزرگ، شرکت کوچک را.
محاسبات ریاضی در رقابتهای تجاری
چه اتفاقی میافتد اگر یک فولکس واگن با یک اتوبوس از روبهرو تصادف کند؟ تنها چند خراش سطحی بر روی سپر اتوبوس به وجود میآید؛ درحالی که فولکس واگن بهطور کامل درهم میشکند. هرچه وسیله نقلیه بزرگتر باشد، زیانهای وارده به نقلیه دیگر بیشتر است.
وقتی که حادثهای رخ می دهد، سرعت وسایل نقلیه تغییر میکند و این قانون اصلی فیزیک است که همواره وسیله نقلیه بزرگتر و سنگینتر، نسبت به وسیله نقلیه کوچکتر و سبکتر، آسیب کمتری میبیند.
وقتی دو شرکت رودرروی هم قرار میگیرند، همان اصل بالا نتیجه بخش خواهد بود. دریک سرزمین دستنخورده، آن شرکتی که از بازاریابی بهتری برخوردار است، سهم بیشتری از فروش را به دست میآورد. در تقسیم بازار فروش، شرکت نیرومند، سهم شرکت کوچکتر را از آن خود خواهد کرد؛ زیرا شرکت بزرگتر از عهده بودجه تبلیغاتی بیشتر، تشکیلات تحقیق بازار بزرگتر، بازاریابی بهتر و غیره برمیآید. تعجبی نداردکه پولدار، پولدارتر و فقیر، فقیرتر میشود.
آیا با این وضعیت، آیندهای برای شرکتهای کوچکتر وجود دارد؟ البته که وجود دارد! شرکت های کوچکتر ( باسهم بازار کمتر)، نیاز دارند که مانند فرماندهان میدان نبرد فکر کنند. آنها باید اولین اصل جنگ را همواره در اندیشه خود داشته باشند؛ « اصل برتری قوا»! ناپلئون میگوید:
« هنر جنگ با نفرات کمتر، عبارتست از: همیشه در مقایسه با دشمن، نیروی بیشتری در منطقه حمله یا دفاع داشته باشی».
زبان دنیای تجارت، زبان نظامیگری است استدلال نادرست نیروی انسانی بهتر
خیلی ساده است که همکاران خود را قانع سازیم که حتی در وضعیت نابرابر، کارمندان بهتر پیروز میشوند. این چیزی است که آن ها دوست دارند بشنوند. ما هم قبول داریم که کیفیت به همان اندازه مهم است که کمیت؛ اما برتری قوا (کمیت) یک امتیاز بسیار بزرگ است که بر کیفیت غلبه میکند. هیچ تردیدی نیست که ضعیفترین تیم در لیگ فوتبال ، میتواند قویترین تیم لیگ را شکست دهد؛ در صورتی که ۱۵ نفر در مقابل ۱۱ نفر بازی کنند.
هنوز شرکتهای بسیاری هستند که معتقدند با نیروی بهتر میتوان موفق شد. آنها اعتقاد دارند که با استخدام نیروی برتر نسبت به رقبا و آموزش آنها، میتوانند در راس هرم بمانند. بهطور قطع، امکان دارد که تعداد معدودی از نیروهای برتر را گردآوری کرد؛ اما هرچه شرکت بزرگتر باشد، امکان گردآوری این نیروها نیز کمتر میشود و اما زمانی که به غولهای تجاری میرسیم، امکان گردآوری برترینها، به صفر میرسد. در آخرین سرشماری، مشخص شد که شرکت ای.بی.ام، ۳۴۹۵۴۵ نفر در استخدام دارد که بهسرعت بیشتر میشود.
ای.بی.ام در جنگ کامپیوتر پیروز است زیرا از شیوه آیزونهاور استفاده میکند. وقتی رقیب دو نفر نیرو دارد، این شرکت چهار نفر و زمانی که چهار نفر در شرکت رقیب کار میکنند، این شرکت هشت نفر در استخدام خود دارد.
استدلال نادرست محصول بهتر
استدلال نادرست دیگری که اغلب مدیران تجاری به آن باور دارند این است که محصول بهتر، در جنگ بازار پیروز خواهد شد. در پس اندیشه بسیاری از مدیران تجاری، این طرز فکر که حقیقت سرانجام کشف خواهد شد، وجود دارد. به بیان دیگر: اگر حقیقت با ما باشد، تنها به یک شرکت تبلیغاتی خوب که بتواند این حقایق را به مشتریان برساند و همچنین بازاریابان خوبی که بتوانند فروش را کامل کنند نیاز داریم.
ما با این نگرش که شرکتهای تبلیغاتی یا بازاریابان، میتوانند حقایق را آنطور که صاحب کالا میخواهد – به خریداران منتقل کنند و بدبینیها را از ذهن آن ها پاک کنند موافق نیستیم؛ خود را به حماقت نزنیم، بدبینیها با یک تبیلغ و یا تلاش بازاریابان از بین نمیرود. حقیقت چیست؟
در درون هر انسان اندکی بدبینی وجود دارد. وقتی که آنها نمایش تبلیغاتی شما را میبینند و یا ادعاهای بازاریابی شما را میشنوند با خود میگویند: آیا آن ها درست میگویند یا نه؟ بیهودهترین کار در دنیای تجاری امروز این است که بخواهید نگرش مشتریان را تغییر دهید. وقتی ذهنیتی شکل گرفت، تغییر آن تقریبا غیر ممکن است. حقیقت چیزی است که در اندیشه مشتری وجود دارد. ممکن است آن چیزی که شما فکر میکنید نباشد؛ اما آن تنها حقیقتی است که شما میتوانید روی آن کار کنید.
حتی اگر شما بتوانید خود را قانع کنید که محصول بهتری دارید، او به این فکر میافتد که اگر کامپیوتر شما بهتر از ای.بی.ام است چرا شما در راس نیستید؟حتی اگر بتوانید بعضی بدبینیها را ازبین ببرید، چون در ردیف اول قرار ندارید همیشه از نگاه بدبینیها مورد ارزیابی قرار میگیرید.
این یک فریب است که باور کنیم که محصول بهتر، در درازمدت برنده خواهد بود. تاریخ چه نظامی و چه تجاری، به قلم برندگان نوشته میشود نه بازندگان. ممکن است این نکته درست باشد که برندگان اغلب محصول بهتری تولید میکنند؛ اما این دلیل اصلی پیروزی آنها نیست.
دوران جدید رقابت
زبان دنیای تجارت، زبان نظامیگری است. برنامه تبلیغاتی شلیک میکنیم! مثل ژنرالها صحبت و رفتار میکنیم! اما مانند آنها فکر و طراحی نمیکنیم. زمان آن رسیده که اصول استراتژی نظامی را در برنامههای تجاری قرار دهیم و شانس موفقیت را بیافزاییم.
اکنون تغییرات عمدهای به وجود آمده و جنگهای تجاری بسیاری در سراسر جهان به وقوع پیوسته است جنگ عنوان ها
جنگ نوشابه، جنگ کولا و جنگ همبرگر نمونه هایی از روزنامه نگاری با زبان نظامی است؛ اما در زیر این عنوانها، نویسنده، اصول نظامیگری را به کل رد میکند.
«پپسی کولا» در حال پیروز شدن بر «کوکاکولا» است. دلیل اصلی آن نیز عدم توانایی کوکاکولا، در بهرهگیری از امتیازات استراتژیک خود است.
«مکدونالدز» همچنان پرفروش بازار برگر حاکم است. اما، «برگر کینگ» و « وندیز» با بهکار گرفتن بعضی از اصول جنگ تجاری، درحال پیشروی هستند.
ماهیت منطقه نبرد
جنگهای تجاری، نه در قفسه داروخانهها و یا فروشگاهها و نه در مراکز خرید، بلکه در مغز مشتریان به وقوع میپیوندد. مغز مشتریان، منطقه نبرد است؛ منطقه ای که بی ثبات و دستیابی به آن بسیار مشکل است.
فرماندهان دنیای تجارت
دنیای تجارت، امروز به «فیلد مارشال هایی» نیازمند است که برنامه ریزی و هدایت بازار را به عهده بگیرند و دارای صفاتی مانند: قابلیت انعطاف، توان فکری و جسارت فراوان باشند. منبع:مدیر سبز
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: بیتوته]
[مشاهده در: www.beytoote.com]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 34]
صفحات پیشنهادی
چرا شاگرد اول ها رادیولوژی را انتخاب می کنند؟
به گزارش شفا آنلاین بسیاری از داوطلبان آزاد که دارای رتبه های مناسب بودند با امید به اینکه افزایش ظرفیت صورت گرفته است و بر اساس رتبه سال قبل و ماقبل آن نیازی ندیدند تا رشته ها و شهرهای پایین تر را بزنند و درنتیجه با مردودی مواجه شدند همچنین آیین نامه این دوره آزمون بعد از ثبسرپرست پرسپولیس: اگر مشکلی پیش نیاید فردا پولدار می شویم
سرپرست پرسپولیس اگر مشکلی پیش نیاید فردا پولدار می شویم سرپرست تیم فوتبال پرسپولیس گفت قرار است فردا پولی را که به حساب باشگاه واریز میشود به حساب بازیکنان واریز کنیم به گزارش پایگاه اطلاع رسانی شبکه خبر محمود خوردبین در گفتگوی اختصاصی با خبرنگار خبرگزاری صدا و سیما گفت خااگر رزق و روزی از طرف خدای رزاق تأمین شده، پس چرا بسیاری بر اثر گرسنگی می میرند؟
وارث پاسخ اجمالی منظور از این که خدا روزی رسان است یعنی تمام نعمت ها و روزی ها از سوی او سرچشمه می گیرد و او برای تمام انسان ها و موجودات رزق و روزی معین می کند اما این بدان معنا نیست که روزی مادی انسان چون از قبل مشخص و معین شده لذا اعمال وی نقشی در آن ندارد چیزی آن رامظلومی: اگر پول نداریم چرا به استقلال می آیید؟
پرویز مظلومی بعد تساوی بدون گل تیمش در دیدار دوستانه مقابل نیروی زمینی در جمع خبرنگاران در محل نشست خبری که از سوی باشگاه استقلال تدارک دیده شده است گفت خوشحالم که شرایطی مهیا شده که بتوانیم با آمادگی کامل حداقل هفته ای یکبار در خدمت دوستان رسانه ای باشیم وی افزود اردوی خوبیمحمود فکری:به کرار حق می دهم معترض باشد/ اگر جاسم بی اخلاق است چرا با او تمدید کردید؟!/ استقلال پتانسیل بالایی
محمود فکری کاپیتان اسبق استقلال معتقد است تا زمانی که باشگاه استقلال به تعهدات مالی اش در قبال کرار عمل نکرده این بازیکن حق دارد به شرایطش معترض باشد نظرتان راجع به شرایط این روزهای استقلال چیست - فکر می کنم از نظر فنی استقلال دارای توان بالایی است و می تواند با رقبا و مدعیاناگر 80 درصد مشکلات کشور مربوط به ضعف مدیریت بود پس چرا 80 درصد وقت خود را صرف رفع تحریم ها کردند؟
به گزارش شبکه اطلاع رسانی راه دانا به نقل از آناج محمد رضا میرتاج الدینی معاون سابق رئیس جمهور و کاندیدای احتمالی انتخابات مجلس دهم در یک گروه تلگرامی به سوالات مطرح شده پاسخ داد متن گفت و شنود میرنتاج الدینی با اعضای گروه به شرح ذیل می باشد حضور بنده در هیئت دولت فرصت خدمت بطارمی و آزمون با گوام و هند محک نمی خورند / اگر پول نمی دهند، چرا پرسپولیس را خصوصی نکردند
محرمی طارمی و آزمون با گوام و هند محک نمی خورند اگر پول نمی دهند چرا پرسپولیس را خصوصی نکردند شماره 8 محبوب سرخها گفت تیمهایی مثل گوام و هند تیمهای ضعیفی هستند که حرفی برای گفتن مقابل تیم ما ندارند و اگر بخواهیم از بازی مقابل این تیمها هم بترسیم درست نیست به گزارش سرلاریجانی:احساس کنیم طرف مقابل دارد توافق را نقض میکند، مقابله به مثل میکنیم/اگر امریکا واقعا دنبال جنگ هست،
لاریجانی احساس کنیم طرف مقابل دارد توافق را نقض میکند مقابله به مثل میکنیم اگر امریکا واقعا دنبال جنگ هست خوب دست به کار شوند چرا همش دارید حرف می زنید رئیس مجلس شورای اسلامی گفت اگر احساس کنیم طرف مقابل دارد توافق هستهای را نقض میکند ما هم مقابله به مثل میکنیم روزآقای وزیر؛ چرا با مردم رو راست نیستید؟!
پایگاه خبری تحلیلی هم اندیشی وزارت ارتباطات مسئول اجرای بخش زیرساخت های ارتباطی این شبکه است و هم اکنون در این زمینه ۷۰ درصد این پروژه آماده بهره برداری شده است " جمله فوق را محمود واعظی وزیر ارتباطات هفته گذشته ودر حاشیه مراسم ارتقای شبکه نسل سوم یکی از اپراتورهای تلفن هنگاه متفاوت به توافق هسته ای؛اگر واقعا به دنبال حمله نظامی به ایران هستید: این توافق را بپذیرید!
جویباران ـ به گزارش پارسینه آستین لانگ Austin Long مشاور امنیتی ارتش آمریکا و نیروهای چند ملیتی در حمله به عراق مشغول خدمت به ارتش آمریکا بوده است و در حال حاضر نیز علاوه بر همکاری با موسسات و اندیشکده های مطالعاتی من جمله موسسهRANDدر دانشگاه های کلمبیا و کلارک نیز به عنوان است-
سبک زندگی
پربازدیدترینها