محبوبترینها
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان می‌شوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
دلایل زنگ زدن فلزات و روش های جلوگیری از آن
خرید بلیط چارتر هواپیمایی ماهان _ ماهان گشت
سیگنال در ترید چیست؟ بررسی انواع سیگنال در ترید
بهترین هدیه تولد برای متولدین زمستان: هدیه‌های کاربردی برای روزهای سرد
در خرید پارچه برزنتی به چه نکاتی باید توجه کنیم؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1827934886
چرا چیزهایی می خریم که نیازی به آنها نداریم؟
واضح آرشیو وب فارسی:نیک صالحی:
چرا چیزهایی می خریم که نیازی به آنها نداریم؟ بیایید با حقیقت مواجه شویم، همه ما چیزهایی می خریم که به آنها نیازی نداریم، این مساله برای برخی از ما به ندرت پیش می آید و برای برخی به کرات.
چیزی که به آن نیاز نداریم لازم نیست یک شیء بزرگ باشد، ممکن است یک تکه کیک اضافی باشد؛ درحالی که قرار نیست زیاد بخوریم و مثلا یک رژیم لاغری داریم یا یک شلوار جین باشد؛ درحالی که تعداد زیادی شلوار داریم یا یک مدل ارتقا یافته از جدیدترین اسمارت فون باشد درحالی که عملا از تکنولوژی استفاده نمی کنیم، فرقی نمی کند آن شی ای چه چیزی باشد، مساله اصلی این است که همه لااقل یک بار این کار را کرده ایم. وضعیت مالی و همین طور سبک زندگی و ذائقه و شخصیت ما را تعیین می کند که شی ای که بدون نیاز آن را می خریم چه باشد، اینها می توانند بی شمار مدل متنوع را بسازند؛ اما علل روان شناسی این مدل ها محدود است و ما در این مقاله بخشی از این دلایل را بررسی می کنیم.بی شک یکی از عواملی که بر رفتار هر مصرف کننده ای موثر است، تبلیغات و بازاریابی است. تبلیغات به ما کمک کند که برندها را بهتر بشناسیم و به خاطر آوریم، تمایزهایی را که آنها ادعا می کنند با یکدیگر دارند را بشناسیم و از بر کنیم؛ اما این تنها خاصیت تبلیغات نیست. تبلیغات قادر است اولویت ها و نیازهای ما را تغییر دهد. بعضی اوقات با شناخت یک محصول جدید تازه می فهمیم که به آن نیاز داشته ایم. بهترین تبلیغات، تبلیغاتی نیست که نیازهای ما را برآورده کند؛ بلکه تبلیغاتی است که نیازهای ما را ابداع و ایجاد کند. نیازهایی که شاید بیشتر آنها کاذب باشند. تبلیغات رویکرد ما را در مواجهه با محصول تغییر می دهد. یک تبلیغ فوق العاده تنها از طریق دلایل منطقی عمل نمی کند، دلایلی که به نحو منطقی توضیح می دهند چرا محصولی خاص برای نیازی مناسب خوب است؛ بلکه آنها احساسات ما و بعضا احساسات ناخودآگاه و پنهان ما را نشانه می روند و ما را به نقطه ای می رسانند که چیزی را می خریم بدون آنکه بتوانیم آن خرید را توجیه عقلانی کنیم.تبلیغاتی که روی احساسات ما دست می گذارند یکی از عوامل خریدهای بدون نیاز ما هستند. گاهی یک محصول را می خریم چون طراحی یا بسته بندی زیبایی دارد؛ درحالی که نیاز ما را رفع نمی کند، گاهی یک محصول را می خریم چون تخفیف دارد، ولی ابدا از آن استفاده نمی کنیم، گاهی یک محصول را می خریم چون از راه شگفت و تازه ای عرضه شده است یا در قالبی تازه؛ درحالی که به هیچ کدام از این محصولات نیاز نداریم و تمامی این به لطف تبلیغات رخ می دهد. تبلیغات حرص و طمع ما را، میل ما را به تنوع و غافلگیری و سرگرمی و زیبایی و تمامی احساسات قوی ما را نشانه می گیرد. حتی تغییرات در محیط یک فروشگاه نیز می تواند ما را وادار به خرید بیشتر و حتی غیرضروری تر کند. تحقیقات نشان می دهد که مردم به جای فروشگاه های ورزشی که آهنگ شادی در آن پخش می شود بیشتر خرید می کنند یا افراد در یک فروشگاه اجناس آنتیک که موسیقی کلاسیک پخش می کند بیشتر دست به خرید اجناس می زنند تا وقتی که موسیقی معمولی پخش شود. نتایج برخی پژوهش های روانشناسی نشان می دهد در یک فروشگاه شیک که مملو از جمیعت باشد، افراد بیشتر از یک فروشگاه شیک و خالی خرید می کنند، مردم در مورد انگیزه ها و نیازهای خودشان مطمئن نیستند و دیدن افراد دیگری که در حال خرید اجناس مشابهی هستند آنها را به سمت خرید سوق می دهد.درست مثل اینکه هر فرد یک دکمه دارد و انباشت جمعیت باعث می شود این دکمه فشار داده شود؛ بنابراین ما نه تنها تحت تاثیر تبلیغ های هوشمندانه هستیم؛ بلکه همچنین تحت تاثیر مصرف کنندگانی هستیم که درست همچون ما هستند. برخی مواقع ما نه رفتار مصرف کنندگان تصادفی که به آنها در فروشگاه برخورده ایم؛ بلکه رفتار یک طبقه اجتماعی یا فرهنگی یا مالی و خرید های آنها را تقلید می کنیم تا با آنها اشتباه گرفته شویم یا حتی به عنوان عضوی از آن طبقه یا گروه پذیرفته شویم، افراد گاهی دست به خرید می زنند تا عضو یک گروه دوستی شوند یا در آن بهتر جا بیفتند.تقلید کردن می تواند خیلی ساده و غیرجدی یا خیلی جدی و اساسی باشد، گاهی با دیدن یک شخص شاد که بستنی را با لذت در یک پارک می خورد، یک بستنی می خریم؛ درحالی که برای رژیم غذایی مان مناسب نیست و گاهی برای آنکه در یک گروه دوستی که اعضای آن متمول هستند بهتر به نظر برسیم دست به خرید یک گوشی گران قیمت می زنیم.برندها نیز به نقش هویتی کالاها دامن می زنند، به عنوان مثال کمپانی اپل از یک زنگ کلاسیک برای گوشی های همراه خود استفاده می کند و از ارائه تنوع بیشتر در این زمینه اجتناب می کند، به این ترتیب حتی وقتی یک گوشی آیفون از نظر پنهان است، صدای آن می تواند نشان دهد که دارنده آن به چه گروه مالی یا اجتماعی تعلق دارد. نوعی حضور پنهان و مرموز. اما آیا اینها تنها دلایل ما برای خرید چیزهایی هستند که با آنها نیاز نداریم؟ در مقاله هفته بعد به سایر دلایل خواهیم پرداخت.
روزنامه دنیای اقتصاد
پنجشنبه 18 اردیبهشت 1393
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: نیک صالحی]
[مشاهده در: www.niksalehi.com]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 54]
-
گوناگون
پربازدیدترینها