تبلیغات
تبلیغات متنی
محبوبترینها
ساقدوش کیست ؟ | وظیفه ساقدوش در مراسم عقد و عروسی چیست ؟
قایق‌سواری تالاب انزلی؛ تجربه‌ای متفاوت با چاشنی تخفیف
چگونه ویزای توریستی فرانسه را بگیریم؟
معرفی و فروش بوته گرافیتی ریخته گری
بهترین بروکر برای معاملات فارکس در سال 2024
تجربه رانندگی با لندکروز در جزیره قشم؛ لوکس‌ترین انتخاب
اکسپرتاپ: 10 شغل پردرآمد برای مهاجران کاری در کانادا
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1817549522
بررسی ۹ ترفند مهم در بازایابی محتوا – فناوری - مجله خانواده دایان
واضح آرشیو وب فارسی:دایان: بازاریابی با روش تولید محتوا در صورتی که به درستی انجام شود، می تواند بازده بیشتری نسبت به سایر روش های بازاریابی داشته باشد. اگر پروسه های بازاریابی و فروش شرکت شما هرکدام به طور جداگانه عمل می کنند، بدانید که به نهایت بهره وری در سرمایه گذاری خود در تولید محتوا دست نیافته اید. بسیاری از صاحبان کسب و کار اجازه می دهند تیم بازاریابی به تولید محتوا دست بزنند. داستان گویی نقش مهمی در پروسه ی فروش ایفا می کند. اگر این پروسه را شبیه یک قیف بدانیم؛ نقش داستان گویی در قسمت بالایی قیف، معرفی شرکت و ارائه ی اطلاعات و همین طور کسب اعتبار برای بیزنس است. نقش آن در میانه ی قیف، کمک عملی به افزایش تعداد مشتریان بالقوه ی شرکت و در نهایت مشارکت در بستن قرارداد از طریق ارائه ی پیشنهادات برای مشتری در قسمت انتهایی قیف است. ۱. با کمک بازاریابی، مشتریان را به حامیان خود تبدیل کنید می توان گفت دیگر هیچ متخصص فروش «بین بیزنسی» محصولات شرکت را تنها به یک شرکت دیگر نمی فروشد. داشتن چندین سهام دار حتی برای شرکتی که خدمات کوچکی به بیزنس های بزرگ ارائه می دهد، کاملا عادی شده است. از این رو جذب حامیان از سوی فروشندگان به منظور نیل به اهداف فروش بیش از هر زمان دیگری اهمیت یافته است. تولید محتوای با کیفیت بالا راهی آسان پیش روی مشتریان قرار می دهد تا اطلاعات مهم را با هم قطاران خود به اشتراک بگذارند. ۲. با بازاریاب های دیگر برای پیدا کردن بهترین مشتریان بالقوه همکاری کنید آیا نباید کسانی که نزدیک ترین روابط را با مشتریان دارند در پروسه ی تولید محتوا مشارکت داشته باشند؟ تیم فروش در مورد مشکلاتی که مشتریان سعی در حل آن ها دارند، بیشتر آگاه هستند و همین طور بهتر می دانند که مشتریان برای حل مشکلاتشان چگونه می اندیشند. در حقیقت، تحقیقی که در سال ۲۰۱۱ توسط Custom Content Council انجام شد، مشخص کرد متخصصان فروش و خریداران بیش از پیش به ارزش محتوای مشتری محور اشراف پیدا می کنند. نمایندگان فروش ماهر به خوبی از نیازهای خاص هر یک از مشتریان آگاهی دارند و سعی می کنند سرویس های سفارشی شده به آن ها ارائه دهند. پس بهتر است با استفاده از نگرش و اطلاعات آن ها در مورد تجربیات فروش، دست به تولید داستان های مشتری محور بزنید؛ یعنی محتوایی که به راحتی مخاطبان آن را درک می کنند. علاوه بر این موضوع، این کار می تواند به هماهنگی بیشتر بازاریابی و فروش بیانجامد که در نهایت منجر به افزایش سود شما خواهد شد. در سال ۲۰۱۳، MarketingSherpa با انجام تحقیقی در مورد شرکت Blue Coat که در زمینه امنیت سایبری فعالیت دارد، عنوان کرد این شرکت با ایجاد هماهنگی بین بخش بازاریابی و فروش به نتایج زیر دست یافته است : افزایش ۱۱ درصدی میزان ارتباطات در بازه ی ده ماهه کاهش ۲۰ درصدی در از دست دادن مشتریان بالقوه افزایش ۲۵ درصدی در پیدا کردن مشتریان از طریق بازاریابی محتوا نمایندگان فروش شرکت شما باید با تیم بازاریابی در تولید محتوا همکاری کنند تا از طریق بازاریابی محتوای هدفمند مخاطبان بیشتری به سوی کسب و کار شما جذب کنند. ۳. محتوا اعتمادآفرین است، حتی پیش از این که پروسه ی فروش شروع شود اگر آشنایی مشتری با نماینده ی فروش به جای ارائه ی کاتالوگ محصولات و سخنان تکراری، از طریق یک محتوای مرتبط و درگیر کننده شروع شود؛ محتوای هدفمند شما و دیگر موارد آموزنده ی ارائه شده می تواند نوعی احساس اطمینان در خریداران ایجاد کند و نشان می دهد که تنها هدف تیم فروش شرکت شما فروش بیشتر با استفاده از هر شیوه ای نیست. ۴. نماینده های فروش هم می توانند رهبر فکری باشند این که مدیران اجرایی سطح C به خود به عنوان یک رهبر فکری بنگرند طبیعی است؛ اما نمایندگان فروش نیز به واسطه ی اینکه بازیگران روی صحنه هستند، از ارزش بالایی در شرکت ها برخوردارند. طبق نظرسنجی که در سال ۲۰۱۴ توسط لینکدین انجام گرفت، ۹۲ درصد خریداران تمایل دارند با رهبران فکری شناخته شده ارتباط برقرار کنند. برای اینکه کسب و کار شما در بازار رقابتی از دیگر حریفان عقب نیافتد، باید به متخصصان فروش این فرصت را بدهید که برای خود نیز اعتبار دست وپا کنند. ۵. محتوا می تواند به برقراری ارتباطات عمیق با مشتری کمک کند شما نمی توانید همیشه با تمام مشتریان ارتباطات عمیقی داشته باشید. به دلیل قرارگیری در مراحل مختلفی از پروسه ی فروش، یا به دلیل درگیری که با دیگر مشتریان دارید و حتی به دلیل این که نمی خواهید روی خریدار فشار آورید، گاهی از مشتری دور می شوید. از محتوای چالش برانگیز برای جلب کردن توجه مشتریان و نگه داشتن ارتباطات عمیق خود با آنان استفاده کنید. ۶. از دنیای دیجیتال استفاده کنید اگر شما مشتری بالقوه ای دارید که علاقه ای به دیدار با شما ندارد، می توانید از فضای مجازی برای آب کردن یخ رابطه استفاده کنید. با به اشتراک گذاری محتوای باارزش و مرتبط با مشتریان، می توانید خود و شرکتتان را به نحو مثبتی به آنان معرفی و آن ها را متقاعد کنید که با شما ملاقات داشته باشند. ۷. از فعالیت های رقیبان خود خبر داشته باشید اگر متوجه شدید ارتباطات شما با مشتریان به دلیل کشش آن ها به سوی رقیبان مکررا قطع می شود، باید بدانید در محتوای تولیدی آن ها المانی وجود دارد که به جذب مشتریان می انجامد. تمام محتوایی که از سوی رقیبان شما به صورت عمومی به اشتراک گذاشته می شود، مطالعه و بررسی کنید تا ایده های خود را بنا کنید؛ البته دست به دزدی و تقلید نزنید چون ممکن است در نهایت به اعتبار خود لطمه بزنید. همیشه مطابق با اخلاقیات عمل کنید تا تأثیر مثبتی از خود بر مشتریان به جای بگذارید. ۸. به مشتریان اطلاعات مفیدی از محصولات خود بدهید وقتی مشتریان شما به مرحله ی خاصی از پروسه ی خرید رسیدند، به دنبال اطلاعات بیشتر از محصولات شما می گردند. شما باید از طریق بستر محتوای آموزنده اطلاعات جامعی از محصولات و نحوه ی فروش آن ها را در اختیار خریداران بگذارید. ۹. به مشتریان نشان دهید به خوبی با شرایط کسب و کار آن ها آشنا هستید اگر مشتریان بالقوه بدانند شما آگاهی عمیق و کاملی از شرایط صنعت و بیزنس آن ها دارید، به انجام معامله با شما بیشتر تمایل پیدا خواهند کرد. از طریق بازاریابی محتوا به آن ها نشان دهید که کمپانی شما با سعی و کوشش به جا از شرایط آن ها آگاه است و راه حل های عملی برای پیشرفت و ارتقاء بیزنس آن ها دارد. منبع : زومیت
شنبه ، ۳۰اردیبهشت۱۳۹۶
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: دایان]
[مشاهده در: www.dayan.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 41]
-
گوناگون
پربازدیدترینها