تبلیغات
تبلیغات متنی
محبوبترینها
ساقدوش کیست ؟ | وظیفه ساقدوش در مراسم عقد و عروسی چیست ؟
قایقسواری تالاب انزلی؛ تجربهای متفاوت با چاشنی تخفیف
چگونه ویزای توریستی فرانسه را بگیریم؟
معرفی و فروش بوته گرافیتی ریخته گری
بهترین بروکر برای معاملات فارکس در سال 2024
تجربه رانندگی با لندکروز در جزیره قشم؛ لوکسترین انتخاب
اکسپرتاپ: 10 شغل پردرآمد برای مهاجران کاری در کانادا
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1816187105
آیا هر کسب و کاری نیاز به بازاریابی دارد؟
واضح آرشیو وب فارسی:برترین ها: وبسایت آی بازاریابی - آریا: آیا هر طرح کسبوکاری شامل یک طرح بازاریابی میشود؟ تفاوت آنها در چیست؟ چه تفاوتی بین یک طرح کسبوکار و طرح بازاریابی وجود دارد؟ آیا یک طرح کسبوکار شامل یک طرح بازاریابی هم میشود؟ چرا باید یکی را بدون داشتن دیگری تهیه کنیم؟ سؤالهای خوبی است، و ازآنجاییکه این سؤال و موارد مشابه آن بسیار تکرار میشوند، در این مطلب تصمیم به پاسخگویی به آنها گرفتهام:
1- یک طرح کسبوکار کل ماهیت وجودی یک کسبوکار را پوشش میدهد که این موضوع شامل استراتژی جامع کسبوکار، طرحهای مالی، بازارهای هدف، فروشها، محصولات و خدمات، عملیات و چگونگی ارتباط تمامی این موارد با یکدیگر میشود. در مقابل، یک طرح بازاریابی تنها بر فرایندها و فعالیتهای بازاریابی متمرکز میشود: استراتژی بازاریابی، بازارهای هدف، آمیخته بازاریابی، پیامرسانی، برنامهها و مواردی ازایندست. جریان وجوه نقد برای یک طرح کسبوکار بسیار حیاتی است، اما اغلب جایی در یک طرح کسبوکار ندارد.
2- بله، یک طرح کسبوکار تقریباً همیشه شامل بخشی تحت عنوان بازاریابی میشود. اما میزان تمرکز بر این بخش از یک طرح کسبوکار به یک طرح دیگر متفاوت است، بهگونهای که خودم شخصاً شاهد طرحهای کسبوکاری بودهام که تمرکز آنها بیش از بخش بازاریابی بر بخشهایی از قبیل محصولات و خدمات متمرکز بوده است. اما این موارد معمول نبوده و در اغلب موارد استثناء هستند.
3- برخی از افراد تنها به طرح بازاریابی توجه داشته و بهطور کل طرح کسبوکار را فراموش میکنند، چراکه شغل آنها یا توجه آنها یا تمرکز آنها بجای کل کسبوکار تنها بر جنبه بازاریابی یک کسبوکار معطوف است.
چند روز پیش مقالهای خواندم با عنوان 5 مرحله برای تدوین یک طرح کسبوکار که سعی میکنم خلاصهای از آن را در ادامه برای شما بیاورم:
مرحله اول: هویت شما بهعنوان یک کسبوکار
فهرستهای مجزایی از نقاط ضعف و قوتها و اهداف خودتان تهیه کنید. در این فهرستها به همهچیز اشارهکنید و از طولانی شدن آن نگران نباشید. هیچچیز را ویرایش یا حذف نکنید. سپس در بین این نکات و موارد به دنبال اولویتها باشید. اگر این مرحله را بهصورت صحیح و کامل به اتمام رسانید، موارد بسیار زیادی برای کار کردن بر روی آنها در اختیاردارید که البته از لیست دیگر کسبوکارها مطمئناً کاملتر است. در این مرحله میتوانید برخی از موارد کماهمیتتر را از لیست حذف کنیم و موارد بااهمیت بیشتر را به ابتدای لیست انتقال دهید.
برای تکمیل کردن این فهرستها گاهی ممکن نیاز به بازخورد از مدیران بخشهای مختلف داشته باشید. مثلاً اگر سطح مدیریت سازمان شما تمایل به محافظهکاری بر هزینه کردن منابع دارد، این موضوع میتواند بهعنوان یک ضعف در نظر گرفته شود که البته شما چنین ضعفی ندارید. همین موضوع میتواند عاملی برای حذف شدن آن از لیست شما شود.
مرحله دوم: تمرکز بر بازارها
بهعنوان قدم بعدی شما نیاز به تهیه یک طرح کلی از رئوس فرصتها و تهدیدهای مرتبط با کسبوکار خوددارید که هم شامل عوامل داخلی و هم عوامل خارجی مرتبط با کسبوکار شما باشند – این عوامل عموماً قابلکنترل نبوده، ولی قابل پیشبینی هستند. فرصتها میتوانند شامل بازارهای جدید، محصولات جدید و روندهایی باشند که به نفع کسبوکار شما هستند. تهدیدها شامل رقابت و پیشرفتهایی در فنّاوری و فناوری میشوند که موجب شکلگیری یک وضع نامساعد برای شما میشوند.
همچنین فهرستی از افراد و سازمانهای جدید تهیه کنید که بهعنوان خریداران ایده آل یا بازار هدف برای کسبوکار شما مطرح میشوند. شما میتوانید هر یک از این افراد را بهعنوان یک شخصیت مستقل در نظر بگیرید، مثلاً مادربزرگی که بهتازگی با خدمات ایمیل آشنا شده است یا یک دانشجوی کالج که بهتازگی اولین کارت اعتباری خودش را دریافت کرده است. این افراد همگی نمادین و ایدهآل هستند و بهعنوان بهترین خریدار ممکن مطرح میباشند.
خودتان را بجای هر یک از این خریداران ایدهآل قرار دهید و سپس در مورد این فکر کنید که این مشتری بالقوه از چه رسانهای استفاده میکند و چه پیامی از طریق این رسانهها پیام شما به بهترین نحو به آنها انتقال میدهد؟
مرحله سوم: تمرکز بر استراتژی
حالا نوبت به جمعوجور کردن فهرستهای شما میرسد. در این مرحله باید در پی اشتراک هویت منحصربهفرد خود و بازار هدف خودتان باشید. در قالب پیشنهادهای ارائهشده از طرف کسبوکار خودتان، چه مواردی را میتوانید از لیست تهیهشده به دلیل عدم ماهیت استراتژیکی آن حذف کنید. سپس به حذف مواردی بی اندیشید که جزء بازار هدف شما قرار نمیگیرند.
بهعنوانمثال، یک کسبوکار فعال در حوزه رستوران که بر ارائه غذا ارگانیک و سالم متمرکزشده است ممکن است بیشتر در پی کسب مشتریان از بازار هدف خود باشد که تمایل به استفاده از مواد غذایی سبز (خامگیاهخواری) داشته باشند و ازاینرو در پی داشتن درآمد خالصی بیشازحد متوسط این صنعت باشد.بنابراین، به این منظور ممکن است افرادی را که تمایل بهصرف غذای فوری از قبیل انواع همبرگر و پیتزا دارند یا به دنبال مصرف وعدههای غذایی همراه با تخفیف زیاد هستند، را از بازار خود حذف کنند.
نتیجه مرحله سوم درواقع استراتژی است: تمرکز خود را باید بر مواردی قرار دهید که دارای بیشترین انطباق با هویت شما بوده و بیشترین تشابه را با بازار هدف شما دارند. به عبارت بر حوزههایی متمرکز شوید که مشترک در سه بخش اشارهشده در این مطلب هستند.
مرحله چهارم: تعیین اهداف قابلاندازهگیری
به جزئیاتی واقعی و قابلاندازهگیری بپردازید. استراتژی بازاریابی شما باید تبدیل به طرحی شود که شامل بازبینی ماهانه، پیگیری و اندازهگیری نتایج بهدستآمده، پیشبینی فروش، بودجههای مبتنی هزینه و معیارهای غیرمالی برای پیگیری نتایج شود. این معیارها میتواند شامل تعداد سرنخ، تعداد معرفی محصول، تعداد تماسهای انجامشده، لینکهای ایجادشده، محتوا منتشرشده در وبلاگها، تعداد بازدید از صفحات، نرخهای تبدیل مشتری بالقوه به مشتری و تعداد سفرهای انجامشده و پروپوزالهای ارائهشده شوند. برای این کار باید وظایف مهم به افراد مهم حاضر در تیم شما داده شود و مسئول موفقیت یا شکست وظایف محول شده به خودشان شناخته شوند.
مرحله پنجم: بازبینی و اصلاح طرح در بازههای زمانی مشخص
دقیقاً همانند یک طرح کسبوکار، طرح بازاریابی شما هم باید همراه با کسبوکار شما به توسعه و تکامل ادامه دهد. فرضیات اولیه شما مطمئناً تغییر میکنند، پس نیاز به انطباق با شرایط جدید بازار و صنعت خوددارید. برخی بخشهای طرح نیز ممکن است نسبت به بخشهای دیگر آن کارایی بهتری داشته باشند، بنابراین حتماً نیاز به بازبینی و اصلاح آن بهمنظور اضافه کردن آموختهها و تجربیات جدید خوددارید.
۱۷ مرداد ۱۳۹۵ - ۰۹:۵۰
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: برترین ها]
[مشاهده در: www.bartarinha.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 4]
صفحات پیشنهادی
نیاز ورامین به مصلای نماز جمعه/عدم همکاری عدهای برای تأمین زمین
۳۷ سال از اقامه نماز جمعه در ورامین می گذرد نیاز ورامین به مصلای نماز جمعه عدم همکاری عدهای برای تأمین زمین شناسهٔ خبر 3725999 - پنجشنبه ۷ مرداد ۱۳۹۵ - ۰۹ ۰۸ استانها > تهران jwplayer display inline-block; ورامین-با گذشت بیش از ۳۷ سال از اقامه نماز جمعه ورامین یکی از قبرای گسترش همکاری دو کشور نیاز به رایزنی بیشتر داریم
ظریف در نشست مشترک با چاووشاغلو برای گسترش همکاری دو کشور نیاز به رایزنی بیشتر داریم وزیر امور خارجه کشورمان در نشست خبری مشترک امروز خود که با حضور وزیر امور خارجه ترکیه برگزار شد گفت در زمینه رفع برخی موانع موجود بر سر گسترش روابط نیاز به گفتوگوها و همکاریهای بیشتر داریمشهریان: کسب مدال المپیک بانوان نیازمندافزایش اعزام بین المللی است
گزارش خبرنگار مهر از برزیل شهریان کسب مدال المپیک بانوان نیازمندافزایش اعزام بین المللی است شناسهٔ خبر 3734719 - یکشنبه ۱۷ مرداد ۱۳۹۵ - ۱۸ ۳۷ ورزش > سایر ورزشها jwplayer display inline-block; معاون امور بانوان وزارت ورزش با ابراز رضایت از عملکرد بانوان در دو روز نخست امقابله با ریزگردها پیش از همکاری بین المللی به بسترسازی زیرمنطقه ای نیاز دارد
در گفت وگو با ایرنا مطرح شد مقابله با ریزگردها پیش از همکاری بین المللی به بسترسازی زیرمنطقه ای نیاز دارد تهران- ایرنا- علی درویشی عضو هیات علمی دانشگاه تهران و پژوهشگر در زمینه ریزگردها در گفت وگو با ایرنا مهمترین و اساسی ترین راهکار مقابله با این پدیده را شکل گیری همکاری زیافسر سابق «سیا»: حل بحران سوریه نیازمند همکاری ایران و روسیه است
افسر سابق سیا حل بحران سوریه نیازمند همکاری ایران و روسیه است مأمور سابق آژانس اطلاعات مرکزی آمریکا سیا تصریح کرد که هرگونه راهحل بحران سوریه نیازمند همکاری تمامی طرفین در منطقه از جمله ایران و روسیه است به گزارش نامه نیوز پائول پیلار یکی از اعضای سابق آژانس اطلاعات مربازیکن تیم کانوپولوی باشگاه قایقرانی اصفهان مطرح کرد نیاز کانوپولو به برنامه بلندمدت برای کسب برتری در عرصهها
بازیکن تیم کانوپولوی باشگاه قایقرانی اصفهان مطرح کردنیاز کانوپولو به برنامه بلندمدت برای کسب برتری در عرصههای بینالمللی بازیکن تیم کانوپولوی بانوان باشگاه قایقرانی اصفهان گفت برای موفقیت ملیپوشان کانوپولو در عرصههای مختلف بینالمللی و نیز کسب مدال و سکو باید از هماکنون سرمامبارزه با اعتیاد نیازمند همکاری و مشارکت آحاد جامعه است
مبارزه با اعتیاد نیازمند همکاری و مشارکت آحاد جامعه است سنندج- ایرنا- استاندارکردستان مبارزه با معضل اجتماعی اعتیاد را نیازمند همکاری و مشارکت آحاد جامعه دانست به گزارش ایرنا عبدالمحمد زاهدی روز سه شنبه در همایش مبارزه با مواد مخدر در سنندج گفت فرهنگسازی آموزش و اطلاع رسانی بکسب مقام دوم کشوری دانش آموز با نیازهای ویژه استان کردستان
کسب مقام دوم کشوری دانش آموز با نیازهای ویژه استان کردستان در دوازدهمین دوره مسابقات قرآن عترت و نماز دانش آموزان با نیازهای ویژه كشور دانش آموز کردستانی موفق به کسب رتبه دوم کشوری در رشته احکام ناشنوایان شد ۱۳۹۵ پنج شنبه ۷ مرداد ساعت 09 56 به گزارش پانا کردستان در دوازدهمینتامین اجتماعی برای ارتباط با مخاطبان نیازمند همکاری رسانه ها است
پیام مدیرعامل سازمان تامین اجتماعی به مناسبت روز خبرنگار تامین اجتماعی برای ارتباط با مخاطبان نیازمند همکاری رسانه ها است شناسهٔ خبر 3733352 - شنبه ۱۶ مرداد ۱۳۹۵ - ۱۴ ۰۳ جامعه > رفاه و آسیب های اجتماعی jwplayer display inline-block; مدیرعامل سازمان تامین اجتماعی فرارسیدمدیرعامل شرکت توزیع نیروی برق کردستان: عبور از فصل پیک نیازمند همکاری مشترکین برق است
مدیرعامل شرکت توزیع نیروی برق کردستان عبور از فصل پیک نیازمند همکاری مشترکین برق است مدیرعامل شرکت توزیع نیروی برق استان کردستان گفت با توجه به در پیش بودن فصل تابستان و گرمی هوا برای عبور از پیک مصرف و پیشگیری ازخاموشی در این فصل نیازمند همکاری بیشتر مشترکین برق استان هستیم ب-
گوناگون
پربازدیدترینها