محبوبترینها
قیمت انواع دستگاه تصفیه آب خانگی در ایران
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان می‌شوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
دلایل زنگ زدن فلزات و روش های جلوگیری از آن
خرید بلیط چارتر هواپیمایی ماهان _ ماهان گشت
سیگنال در ترید چیست؟ بررسی انواع سیگنال در ترید
بهترین هدیه تولد برای متولدین زمستان: هدیه‌های کاربردی برای روزهای سرد
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1831588184
مذاکره با معتبرترین برند الکترود گرافیتی جهان
واضح آرشیو وب فارسی:ماین نیوز: گروه صنایع معدنی > فولاد - مدیرعامل شرکت یگانه اندیش صنعت درباره ورود شرکت های جدید همچون میدکو به حوزه بازرگانی اظهار کرد: شرکت های بزرگ که چند سهامدار دارند و حجم کار آنها زیاد است، نمی توانند به راحتی تصمیم گرفته و تجارت انجام دهند، در نتیجه ورود آنها به این بازار چندان برای ما نگران کننده نیست.به گزارش خبرنگار ماین نیوز، به گفته امیر خدابنده، در زمینه تجارت مواد اولیه با توجه به شرایط بازار، شانس با شرکت های تجاری است. وی معتقد است: واسطه در این بازار دلال نیست بلکه بازرگانی هنری است تا شرکت هایی همچون ایرالکو و یا دیگر شرکت های بزرگ بتوانند به دنبال تولید باشند. خبرنگار ماین نیوز با امیر خدابنده، مدیرعامل شرکت یگانه اندیش صنعت گفت وگویی انجام داده که متن آن به شرح زیر است: درباره آخرین برنامه ها و مذاکرات یگانه اندیش صنعت توضیح بفرمایید و اینکه چه پروژه هایی را دنبال می کنید؟ در حال حاضر در زمینه فرومنگنز و فروسیلیس شرکت فعالیت هایی را انجام داده و چند قرارداد جدید در این زمینه امضا کرده و چند قرارداد دیگر در بحث فروآلیاژها نیز منعقد شده است. در حال حاضر دپوی 500 تنی از فرومنگنز و همچنین 500 تنی فروسیلیس را در بندرعباس ایجاد کرده ایم. در کنار این اقدامات قراردادهایی به صورت خرده فروشی و هم در حجم 1000 تنی نیز انجام شده است. لازم به ذکر است بیشتر فروش ها به صورت ریالی انجام می شود. از سوی دیگر شرکت در زمینه خرید 500 تن سیلیکومنگنز اقدام کرد زیرا بیشتر شرکت های کوچک سیلیکومنگنز استفاده می کنند در نتیجه این محصول نیز در سبد کالاهای شرکت قرار گرفت. در حال حاضر با شرکت های فولادی ایرانی قراردادهای بیش از 2500 تن را در دست اقدام داریم این درحالی است که برخی شرکت ها بخشی از کارها را به دلیل بحث نقدینگی متوقف کرده اند اما شرکت ما تا حد امکان فعالیت های خود را انجام داده است بطوریکه امروز 2500 تن قرارداد فروآلیاژ را در اختیار داریم. بیشتر واحدهای فولادی امروز با کمبود نقدینگی مواجه هستند، شما چطور با چنین وضعیتی کار خود را انجام می دهید؟ اعتقاد ما بر این است که کار باید ادامه داشته باشد و تا جایی که این امکان را در اختیار داریم، حتی در صورت استفاده از سرمایه خود و ورود قرارداد به یک سیکل زمان دار، آن را انجام می دهیم. در کنار این موضوع با خیلی از شرکت ها تعامل داشته و برای پرداخت ها مدت زمان 3 ماه را تعیین کرده ایم. البته همچنان پرداخت ها با تاخیر انجام می شود. براساس این برنامه توافق کرده ایم شرکت ها تناژ های کم (50،100 تا 200 تن) خریداری کنند تا هم به آنها و هم به ما فشاری وارد نشود. البته در این میان مصرف برخی شرکت ها بالا است و تناژ بالا همچون 500 تن را به آنها تحویل داده ایم اما در بحث ارزی تسهیلاتی را برای آنها در نظر گرفته ایم تا در پرداخت مشکل کمتری داشته باشند. به عنوان مثال اگر ارز مبادله ای است، این امکان را فراهم کرده ایم که از ال سی استفاده کنند اما در صورتی که توانایی خرید ارزی وجود نداشته باشند ما موضوع تهاتر را پیشنهاد داده ایم. البته ما تهاتر داخلی را به دلیل نبود سازوکارهای لازم انجام نمی دهیم اما انجام تهاتر صادراتی در دست بررسی است. یعنی ما به شرکتی، 1000 تن فرومنگنز تحویل می دهیم و در ازای آن 2500 تن میلگرد را در یک کشور دیگر تحویل خواهیم گرفت. در نتیجه آن شرکت هم صادرات انجام داده و هم ما برای محصول خود مشتری داشته ایم. در کنار آن مزیت دیگر این کار آن است که ترس شرکت های فولادی برای انجام تهاتر از بین می رود اما در حال حاضر برنامه ای برای تهاتر داخلی در نظر نداریم زیرا کار پیچیده ای است. البته خیلی از شرکت ها این کار را انجام داده و عامل فروش را خودشان معرفی می کنند اما همکاری با دو شرکت به صورت همزمان سخت و پیچیده است، در نتیجه ترجیح می دهیم صبر کرده و پول محصول فروخته شده را دریافت کنیم. در حوزه تامین الکترود گرافیکی برنامه جدیدی در دستور کار دارید؟ خوشبختانه وضعیت تقاضا برای الکترود پس از رفع تحریم ها بهتر شده اما رقیب جدید به غیر از چین، هند و روسیه در بازار وجود داشته و کشورهای دیگری پیشنهادات خود را ارائه دادهاند. در حال حاضر با آلمان و دو کشور اروپایی دیگر مذاکراتی در این زمینه داشته ایم. یکی از برندهایی که با آن وارد مذاکره شدیم، برند SGL است. البته SGL برندهای دیگری دارد که به ما معرفی کرده که کارخانه هایش در کشورهای دیگر قرار دارد. البته ما تنها به دنبال برند SGL نیستیم و از دیگر برندهای اروپایی استفاده می کنیم اما برخی از شرکت ها نسبت به محصولات هندی و چینی حساسیت داشته و ترجیح می دهند از کشورهای اروپایی خرید کنند. البته اعتقاد من بر این است در چند سال اخیر کیفیت محصولات چینی و هندی به کیفیت محصولات اروپایی رسیده است زیرا در غیر این صورت شرکت بزرگی همچون فولاد مبارکه نمی توانست در تمامی این سال ها با الکترود هندی تولید خود را انجام دهد. ما نیز نمایندگی دو شرکت چینی را دراختیار داشتیم اما در کنار آنها به سمت اروپا رفته و نمایندگی نانتونگ و فانگدا را نیز دریافت کرده ایم. البته از دیدگاه کیفی نانتون در حال حاضر از فاندا برتر بوده و توانسته چند برند دیگر نیز در کنار خود ایجاد کند. در بحث الکترود نیز برای مشتریانمان امکان پرداخت 3 ماهه برای خرید از شرکت های چینی را ایجاد کرده ایم. به این صورت که یک ماه جنس خریداری شده روی آب است و 60 روز باقی مانده به خریدار منتقل می شود. الکترود تنها کالایست که خرید آن به صورت ارزی بوده و خیلی از شرکت ها اصرار بر دریافت ارز یا ال سی دارند اما ما برای الکترود امکان خرید ریالی نیز ایجاد کرده و برای پرداخت ها زمان 45 تا 60 روزه را در نظر گرفته ایم زیرا برخی از شرکت ها سیستم چک ندارند در حالی که یک شرکت فولادی آنقدر اعتبار دارد که بتوان برای 2 تا 3 ماه به آن زمان داد. برندهای SGL را چه زمان وارد می کنید؟ آیا محموله ای را در دست واردات دارید؟ اروپایی ها امروز در خرید و فروش محتاط عمل می کنند زیرا نمی توانند قیمت را رقابتی کنند در نتیجه این ریسک را نمی کنند که به 3 شرکت نمایندگی داده و آنها نتوانند به خوبی فعالیت خود را انجام دهند. ما در حال بازاریابی و بررسی هستیم که چه میزان متقاضی برای الکترود های اروپایی در کشور وجود دارد. به عنوان مثال شرکت های بزرگ مثل خوزستان و هرمزگان خرید الکترود اروپایی را در دستور کار ندارند زیرا با الکترود هندی و چینی و روسی تولید خود را انجام می دهند. در حال حاضر ضریب مصرف برخی الکترود های چینی 2.5 بوده که ضریب خوبی است اما SGL بین 2 تا یک دوم بوده و طول عمر و مقاومت بیشتری در اختیار دارند. آیا SGL در ایران نمایندگی دارد؟ خیر، SGL هیچ نمایندگی در ایران ندارد. ما مذاکراتی را انجام داده ایم اما متاسفانه این شرکت نمایندگی نمی دهد اما می توان عامل توزیع شد. نظر شما درباره وضعیت زغال سنگ چیست؟ آیا وارداتی در این زمینه داشته اید؟ در زمینه کک متالورژی فعالیتی داشته و یک محموله وارد کرده ایم. نحوه پرداخت ها برای مت کک نیز ارزی است. در حال حاضر بزرگترین مصرف کننده مت کک ذوب آهن اصفهان است اما دیگر این محصول را خریداری نمی کند بلکه زغال سنگ را خریداری و در واحد خود کک متالورژی تولید می کند. متاسفانه وضعیت زغال سنگ داخلی نامناسب بوده زیرا این محصول محکوم به کیفیت پایین است. در واقع با آنکه شرکت های داخلی از زغال ایرانی استفاده می کنند اما این محصول کیفیت چندانی ندارد. امروز خیلی از شرکت ها از جمله ذوب آهن ارقام زیادی بدهی به شرکت های زغالی دارند در نتیجه این موضوع می تواند شرکت های زغالی را با ورشکستگی مواجه کند. امیدوار هستیم این موضوع حل شود. در حال حاضر ما قرارداد مت کک با ذوب آهن نداشته و تنها فرومنگنز برای آنها تامین می کنیم. میدکو اعلام کرده به زودی وارد حوزه تجارت مواد معدنی فلزات می شود، در واقع می تواند به عنوان رقیبی جدید وارد بازار شود. این موضوع را چه طور ارزیابی می کنید؟ شرکت های بازرگانی و یا تجاری با چالاکی می توانند کار خود را انجام دهند. در واقع باید پول داشته و تجارت را به درستی انجام دهند تا بتوانند خلاء های موجود در بازار را پر کنند. شرکت های بزرگ که چند سهامدار دارند و حجم کار آنها زیاد است، نمی تواند به راحتی تصمیم گرفته و تجارت انجام دهد. در نتیجه ورود آنها به این بازار چندان برای ما نگران کننده نیست. البته شرکت های تولیدکننده برای خط تولید مثل ذوب آهن و یا فولاد مبارکه خود وارد شده و شرکت های بازرگانی در چنین قراردادهایی نقشی نخواهند داشت اما در زمینه مواد اولیه با توجه به شرایط بازار شانس با شرکت های تجاری است. از سوی دیگر شرکت های فروشنده خارجی تمایل دارند محصولات خود را به مصرف کننده بفروشند اما با خراب شدن بازار شرکت های خارجی، فروشنده ترجیح می دهد با شرکت های بازرگانی فعالیت کند. در حال حاضر تولیدکنندگان بزرگ ترجیح می دهند با شرکت هایی بازرگانی همچون شرکت ما همکاری کنند. وضعیت فعالیت شما در حوزه آلومینا به چه صورت است؟ بازار آلومینیوم در ایران کوچک و انحصاری است. متاسفانه هیچ ثباتی در این بازار وجود ندارد. بیشتر خرید ها در بازار آلومینیوم به صورت مستقیم انجام می شود، یعنی شرکت های فعال در این حوزه به برون سپاری اعتقادی ندارد. واسطه در این بازار دلال نیست بلکه بازرگانی هنری است تا شرکت هایی همچون ایرالکو و یا دیگر شرکت های بزرگ بتوانند به دنبال تولید باشند. در واقع اگر ایرالکو بخواهد چنین بازرگانی در اختیار داشته باشد، بی شک با مشکلات مدیریتی روبرو خواهد شد زیرا شرکت های بزرگ نمی توانند بدون دستور اقدامی انجام دهند در نتیجه این موضوع روند خرید را کند خواهد کرد. در حال حاضر نالکو نمی تواند تمامی نیازهای ایرالکو را تامین کند. از سوی دیگر واردات از نالکو باعث از بین رفتن مجوز صادرات در مقابل واردات خواهد شد و باید پول ترخیص کالا پرداخت شود. البته یک شرکت تولیدکننده آلومینیوم باید با یک شرکت تولیدکننده آلومینا در ارتباط باشد اما اتفاقی که در پی آن رخ خواهد داد این است که تمام نقدینگی و منابع شرکت وارد این موضوع شده و شرکت از دیدگاه مالی تحت فشار قرار می گیرد. اگر شرکت هایی مانند ترافیگورا ایجاد و هر روز در حال توسعه هستند به دلیل بحث خرید است. یعنی اگر تولیدکننده آلومینا با ترافیگورا قرارداد یک میلیون تن امضا می کند اگر پول ندهد شمش موجود در انبار LME را به نام ترافیگورا ثبت می کند. آیا شما در نظر دارید شرکتی مانند ترافیگورا را در ایران ایجاد کنید؟ شکل فعالیت ما شباهت فراوانی به شرکت ترافیگورا دارد. در واقع مواد اولیه وارد، تهاتر کرده و صادرات نیز انجام می دهیم. در آلومینیوم فعالیت ما به این صورت است که آلومینا وارد کرده و در ازای آن شمش دریافت می کنیم اما ایرالکو نمی تواند با شرکت هندی نالکو و یا حتی بی اچ پی بیلتون کار کند زیرا آنها شرکت هایی نیستند که تهاتر انجام دهند اما ما این کار را انجام می دهیم در نتیجه خرید آلومینا به صورت مستقیم فکر اشتباهی است. با این کار دیگر شرکت ها نباید به دنبال مشتری برای فروش شمش باشند. در حوزه آلومینا نمی توان واسطه ها را حذف کرد زیرا واسطه کمک می کنند تا خرید ها راحت تر انجام شود. توانایی تامین آلومینا از سوی شرکت ما وجود دارد اما در حال حاضر به دلیل اتفاقات رخ داده این کار را متوقف کرده ایم. چه اقداماتی در حوزه صادرات از سوی شرکت شما انجام شده است؟ ما در بحث کنسانتره سنگ آهن فعالیت خوبی داشته و چند محموله کنسانتره با خلوص 67 تا 68 درصد و از معادن سنگ آهن مرکزی، گل گهر و گوهر زمین را به چین صادر کردیم. البته همچنان این فعالیت ها ادامه داشته و به زودی صادرات سنگ آهن دانه بندی شده را نیز به این فعالیت ها اضافه خواهیم کرد. البته ما در حوزه سنگ آهن با شرکت های بزرگ چینی به صورت تهاتر کار را آغاز خواهیم کرد و در ازای سنگ آهن، الکترود دریافت می کنیم. همچنین در صورتی که سال آینده در زمینه گندله نیز خودکفا شویم، صادرات مازاد تولید را نیز انجام خواهیم داد. در بخش فولاد و در حوزه شمش نیز ورود پیدا نکرده ایم اما به فولاد مبارکه پیشنهاد خرید فرومنگز را داده ایم تا در مقابل آن تناژ بالا محصول صادراتی به ما بدهند. همکاری شما با شرکت های مختلف در چه زمینه ای است؟ ما در فولاد مبارکه کک نفتی را تامین می کنیم اما در حوزه فروآلیاژ ها نیز با آنها در حال مذاکره هستیم که البته هنوز این مذاکرات به نتیجه قطعی نرسیده است. در رابطه با دیگر شرکت ها، با فولاد خوزستان قراردادی نداشته اما در زمینه فروآلیاژ ها با آنها وارد مذاکره شده ایم. البته پیش از آن در زمینه فروسیلیس همکاری داشته و قراردادمان به پایان رسیده است. در حال حاضر برای همکاری با فولاد خوزستان قیمت ها باید رقابتی باشد اما در فولاد هرمزگان نیز فرومنگنز و کک نفتی از طریق شرکت ما تامین می شود. همکاری ما با ذوب آهن نیز در زمینه فرومنگنز و فروسیلس انجام می شد. با فولاد خراسان نیز پیشتر همکاری ها در زمینه الکترود انجام می شد اما در حال حاضر در حوزه الکترود و فروآلیاژ همکاری داریم. با فولاد آلیاژی یزد نیز مذاکره داشتیم و علاقه مند به همکاری در زمینه فرومنگنز و الکترود هستند. با دیگر فولادی ها همچون فولاد خزر؛ فولاد ویان، فولاد نورد یزد و ... نیز در زمینه الکترود و فرومنگنز و فروسیلیس همکاری داشته ایم. گفت وگو از محمدجواد به آبادی و علیرضا جعفری نژاد
پنجشنبه ، ۲۰اسفند۱۳۹۴
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: ماین نیوز]
[مشاهده در: www.minews.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 12]
-
گوناگون
پربازدیدترینها