تبلیغات
تبلیغات متنی
محبوبترینها
ساقدوش کیست ؟ | وظیفه ساقدوش در مراسم عقد و عروسی چیست ؟
قایق‌سواری تالاب انزلی؛ تجربه‌ای متفاوت با چاشنی تخفیف
چگونه ویزای توریستی فرانسه را بگیریم؟
معرفی و فروش بوته گرافیتی ریخته گری
بهترین بروکر برای معاملات فارکس در سال 2024
تجربه رانندگی با لندکروز در جزیره قشم؛ لوکس‌ترین انتخاب
اکسپرتاپ: 10 شغل پردرآمد برای مهاجران کاری در کانادا
بهترین سایتهای خرید تیک آبی رسمی اینستاگرام در ایران
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1816022072
گفتگو با مدیران دفتر zte در ایران: چینی ها متحول شده اند! -
واضح آرشیو وب فارسی:سایت ریسک: گفتگو با مدیران دفتر zte در ایران: چینی ها متحول شده اند! PhonieX 02 دي 1387, 23:56این برداشت اولیه که معنی جلسات اخیر ZTE با همراه‌اول، قرارداد برای یک پروژه بزرگ است صحت دارد؟ هوانگ: در حقیقت ما همین حالا هم یک قرارداد برای آزمایش تجاری هسته فعلی شبکه‌مان (Core Network) با همراه‌اول امضاء کرده‌ایم. یعنی این یک قرارداد برای یک پروژه آزمایشی به‌شکل پروتوتایپ (Prototype) است؟ هوانگ: نه به هیچ‌وجه. این یک پروژه کاملاً نهایی‌شده و بالغ است که در کشورهای دیگر به‌صورت کامل اجرا شده و با این حساب یک پروژه بالغ به حساب می‌آید. این هسته شبکه جدید که از فناوری‌های نسل دو و سه هر دو پشتیبانی می‌کند فقط صرفاً از این نظر برای همراه‌اول اجرای آزمایشی می‌شود که آنها از نزدیک با مزایای آن آشنا شوند و در صورت تمایل، آن‌را در سطح انبوه به‌کار بگیرند. جدول زمانی قرارداد به چه صورت است؟ هوانگ: هنوز این جزئیات درحال بحث است و ممکن است چندین ماه نهایی‌شدن قرارداد و اجرای آزمایشی تا عرضه تجاری به‌طور بینجامد. راستش را بخواهید شاید برای خیلی از کشورهای دیگر من می‌توانستم جزئیات دقیق‌تری درباره زمان‌بندی در اختیارتان بگذارم ولی می‌دانید که در ایران، پروژه‌ها از رسیدن به‌عمل تا طرح فاصله زیادی دارند. بله ما خیلی هم از نزدیک با این فرآیند آشنائیم! چرا دامنه روابط حسنه شما با اپراتورهای ایرانی بیشتر به همراه‌اول محدود می‌شود و چندان به‌سراغ ایرانسل نرفته‌اید؟ هوانگ: ما می‌خواهیم با تمام مشتریان عمده و بالقوه خودمان در ایران ارتباط خوبی داشته باشیم. این امر هم احتیاجی به اثبات ندارد چون کشور شما صاحب سریع‌ترین بازار خاورمیانه در زمینه شبکه و زیرساخت است. پس طبیعتاً ZTE برای چنین بازاری یک‌سری استراتژی‌های کلان دارد که ما براساس آنها کار می‌کنیم و تاریخچه فعالیت ما در این 5 یا 6 سال حضورمان در ایران هم به‌خوبی نشان می‌دهد که واقعاً در پی برقراری ارتباط با تمامی مشتریان هستیم. مسأله اینجاست که ما چندان اثری از سایر مشتریان عمده نمی‌بینیم، بیشتر قراردادهای ZTE محدود به ساختار دولتی است. هوانگ: نه این‌طور نیست. ما علاوه‌بر همراه‌اول ما با شرکت مخابرات ایران و حتی همان ایرانسل که شما مثال زدید همکاری داشتیم. منظورم پروژه وایمکس (WIMAX) این اپراتور است. پس می‌بینید که این قضیه صحیح نیست. اگر بخواهیم صریح باشیم، این جریان میان شما و مجموعه مخابرات به‌ویژه همراه‌اول بسیار شبیه یک‌نوع دسته‌بندی در برابر تیم ایرانسل و هواوی (Huawei) است. هوانگ: اولاً بگذارید این قضیه را روشن کنم که هواوی شرکت دوست و همکار ماست. بعد هم باید تأکید کنم که قضیه واقعاً این‌طوری‌که شما درباره‌اش حرف می زنید نیست. دقت کنید که ما وقتی درباره همراه‌اول حرف می‌زنیم داریم درباره بزرگ‌ترین اپراتور حوزه تلفن‌همراه در ایران صحبت می‌کنیم پس طبیعی است که تمامی تولیدکنندگان تجهیزات شبکه و زیرساخت می‌خواهند که با چنین اپراتوری تجارت کنند. پس به نظرم بهتر است که جواب سوألتان را در این جریان جست‌وجو کنید که چرا بزرگ‌ترین اپراتور ایرانی تاکنون بیشتر ZTE را انتخاب کرده است. طبیعتاً نه درایران بلکه در سراسر جهان کاری که ZTE می کند این است که تلاش می‌کند توسط همه اپراتورها -چه دولتی و چه خصوصی- برگزیده شود. یعنی یک نوع دسته‌بندی بیان‌نشده بین اپراتورهای ایرانی و عرضه‌کنندگان چینی وجود ندارد؟ لیمینگ: شاید من بتوانم جواب قانع‌کننده‌تری به این سوأل شما بدهم. همه ما می‌دانیم که همراه‌اول با همان شرکت ارتباطات سیار برای یک دوره طولانی پیش از ایرانسل تنها اپراتور تلفن‌همراه ایران بود و تا جائی‌که من به‌خاطر دارم همکاری ما با آنها در ایران از سال 2000 شروع شده بود ولی ایرانسل تقریباً حدود از سال 2005 تازه تشکیل شده است. حالا آن جوابی که شما به دنبالش هستید را به شما صراحتاً می‌گویم. در سال 2005 تجهیزات GSM و ارتباطات رادیویی ما چندان به‌روز نبود. پس در آنزمان توان رقابت با چند عرضهکننده برتر جهانی در این زمینه را نداشتیم. به‌خاطر شفافیت‌تان ممنونم ولی ظاهراً اعتقاد دارید دیگر وضعیت شما به همان‌صورت نیست. درست حدس زدم؟ لیمینگ: بله دقیقاً همین طور است. به همان صراحت هم این‌بار تأکید می‌کنم که ظرف سه‌سالی که از آنزمان می‌گذرد جریان کاری ما و فناوری ما کاملاً متحول شده و حالا می‌توانیم به‌راحتی ادعا کنیم در مقایسه با عرضه‌کنندگان اروپایی و جهانی، امروز ما دیگر یکی از بازیگران شاخص عرصه جهانی مخابرات هستیم. حرف شما را هم درباره این‌که همکاری ما با MTN تا امروز چندان پررنگ نبوده است را می‌پذیرم ولی در آینده نزدیک ما هم یکی از عرضه‌کنندگان شبکه آنها در ایران خواهیم بود. فکر نکنم این جریان خیلی به MTN ربط داشته باشد چون شما تجربه کارکردن با آنها درخارج از مرزهای ایران را دارید. نباید این را بیشتر انتخاب خود ایرانسل به‌حساب بیاوریم؟ لیمینگ: فکر کنم اگر نکته‌ای که از پاسخ قبلی‌ام جا مانده بود را بیان کنم این مسأله بازتر شود. بخشی از تمرکز ما روی روابط‌مان با همراه‌اول به مسائل فنی و ملاحظات تجاری مربوط به آنها باز می‌گردد. یعنی نوع فناوری به‌کاررفته در شبکه ارتباطات سیار؟ لیمینگ: بله دقیقاً. چون آنها به‌عنوان بزرگ‌ترین و قدیمی‌ترین اپراتور موبایل ایران در مسائلی مانند بحث‌های مربوط به انتقال فناوری و به‌روزکردن شبکه مخابراتی‌شان مشتاق‌تر هستند. آنها در حال حاضر در اغلب موارد از فناوری نه‌چندان به‌روز مبتنی بر TDM استفاده می‌کنند، ولی مایل هستند که آن‌را به شبکه مبتنی بر IP هم تبدیل کنند و علاقه محسوسی هم برای حرکت به‌سوی شبکه مبتنی بر نسل‌سه یا همان 3G دارند. همه این موارد از همراه‌اول یک مشتری بالقوه با اشتهای بالا برای فناوری‌های ویژه و ارتقاء‌پذیر ZTE می‌سازد. طبیعتاً وقتی شما این فضا را با فضای کلی شبکه ایرانسل که به‌تازگی نصب‌شده مقایسه کنید که تازه همین الان هم سه عرضهکننده جهانی دارند در آن کار می‌کنند، منطقی است که هر کسی می‌تواند ببیند شانس موجود برای ما در همراه‌اول به‌مراتب بیشتر از ایرانسل است چون ما و فناوری‌هایی که مبدع آن هستیم در این مهاجرت می‌تواند بسیار مؤثرتر باشد. می‌شود جزئیات بیشتری درباره همکاری‌های آتی خودتان و همراه‌اول به ما بگویید؟ لیمینگ: ببینید فکر می‌کنم اگر به همکاری‌های ما با شرکت ارتباطات سیار فقط به‌چشم قراردادهای موبایلی نگاه شود، این همکاری صرفاً در حد SMS یا همان پیام‌کوتاه باقی خواهد ماند چون این درواقع تنها خدمت ارزش‌افزوده واقعاً فعال این شبکه است و در لیست اجرایی شبکه همراه‌اول هم تنها نام سه شرکت جهانی یعنی اریکسون، نوکیا و زیمنس به‌چشم می‌خورد. این جریان به‌خوبی توضیح می‌دهد که چرا ما باید واقعاً برتری خودمان را اثبات کنیم. هرچند تغییر سریع فناوری و برهم خوردن بالانس سابق میان عرضه‌کنندگان چینی و جهانی حوزه شبکه نیز به سود ماست چون حالا بخش خاصی از بازار اصولاً به عرضه‌کنندگان چینی اختصاص دارد. مجموعه این توضیحات یعنی این‌که هنوز در آستانه یک قرارداد بزرگ با همراه‌اول نیستند؟ لیمینگ: نه هنوز در چنین مرحله‌ای نیستیم. چون اصولاً ما هنوز باید روی معرفی قابلیت‌های شبکه‌مان به مشتریان ایرانی و جهانی کار کنیم. بدون شک شما می‌دانید که ما در شبکه و زیرساخت شرکت مخابرات محصولات و قراردادهای بالایی داریم و برای مثال در 25 استان کشور ما در زمینه شبکه تلفن‌ثابت فعال بوده‌ایم و در زمینه تجهیزات GSM هم در 16 استان قرارداد داشتیم و در این زمینه تقریباً صدرنشین هستیم. حتماً در جریان قراردادهای ما در زمینه بیلینگ، مرکز SMS و خطوط IN هم هستید. حدوداً کار انتقال 12 استان و بیلینگ 16 استان را می‌توان بخش عمده حضور ما در این بازار، در کنار سایر مواردی که جلوتر گفتم به‌حساب آورد. علت این تمرکز جدید ZTE روی مبحث هسته شبکه (Core Network) چیست؟ چون به نظر بیشتر یک راه‌حل تجاری می‌رسد. لیمینگ: راستش را بخواهید نمی‌شود این واقعیت را نادیده گرفت که در مقایسه با عرضه‌کنندگان سنتی تجهیزات شبکه که تمامی خاستگاه اروپایی دارند ZTE یک عرضهکننده جوان است. ما فقط 22 سال از تأسیس‌مان می‌گذرد پس در طی این‌مدت ما بیشتر روی بالیدن تکنولوژی‌مان کار می‌کردیم و روی بخش تحقیق و توسعه‌مان در بازار سرمایه‌گذاری زیادی کردیم. حرکت ما به‌سوی کسب متحدان استراتژیک در فضای بین‌المللی هم قسمتی ازاین راه بود که با در نظر گرفتن آن، فقط 10 سال از زمان حضور جهانی ZTE می‌گذرد. مبنای این جریان هم مثل تمام موفقیت‌های چینی در رشد دسته‌جمعی بود که ما هم به‌نوعی بخشی از این موفقیت‌ها در زمینه مخابرات هستیم. در دو بورس شن‌جن و هنگ‌کنگ ثبت شده‌ایم و قبول داریم که جریان سهام و بازارهای مربوط به آن بسیار برای ما اهمیت دارد. با تمام این توضیحاتی که دادید باز هم من متوجه علت این تمرکز روی مبحث هسته شبکه نشدم. لیمینگ: منظورم این بود که ما نیاز داریم اهمیت بخش تحقیق‌وتوسعه‌مان (R&D) را به‌تمام جهان نشان بدهیم و تمرکز روی فناوری بالایی مانند هسته شبکه توانایی ما را در زمینه مخابرات نشان می‌دهد. شاید حالا که راجع به استراتژی جهانی خودتان صحبت کردید بد نباشد به این مسأله هم پاسخ بدهید که چرا همیشه جنگ قیمت مهم‌ترین حربه ZTE و سایر کمپانی‌های چینی علیه رقبایشان بوده است؟ لیمینگ: من کلاً این نظر شما را قبول ندارم. چون حوزه مخابرات یک حوزه با اهمیت بالای فناوری است و راه‌حل‌های مخابراتی واقعاً راه‌حل‌های دشواری هستند. ما هم راه‌حل‌هایی را عرضه می‌کنیم که مستقیم یا به‌اصطلاح جهانی‌اش End to End هستند پس حساسیت بالایی دارند و مستقیماً مردم را با اپراتور مرتبط می‌کنند. پس این نکته که ادعا کنید یک اپراتور ما یا هر عرضهکننده چینی دیگر را فقط‌وفقط به‌صرف ارزان‌تر بودنمان انتخاب کند، کاملاً اشتباه است. شاید به‌صرف ارزان بود انتخابتان نکنند ولی قبول کنید این هم یک عامل بسیار وسوسه‌کننده می‌تواند باشد. لیمینگ: البته که قیمت یک عامل وسوسه‌کننده و مؤثر است. به هرحال هزینه هم یکی از مؤلفه‌هایی است که باید برای یک اپراتور مهم باشد. آن‌چه ما می‌خواهیم به همه نشان بدهیم این است که ZTE فقط از ناحیه قیمت یک مدعی نیست بلکه ما به واسطه فناوری به‌کار رفته و پشتیبانی‌ای که ارائه می‌دهیم هم مدعی هستیم. طبیعتاً هر مدعی جوانی که وارد یک بازار جدی می‌شود ناچار است در ابتدای راه برای آن‌که هنوز برندش در بازار جندان سرشناس نیست گاهی اوقات قیمتش را قربانی کند و این محدود به ZTE یا حتی شرکت‌های چینی هم نیست و در همه جهان اتفاق می‌افتد. استراتژی‌ای که شما چند دقیقه قبل درباره آن پرسیدید هم مبنای این است که بتوانیم با تکیه بر فناوری به‌کار رفته در هسته شبکه‌مان، خودمان را وارد سطح اول عرضه‌کنندگان تجهیزات شبکه کنیم که در آن طبیعتاً نیازی به قربانی‌کردن قیمت هم نیست. راستی این جریان ارتباط میان به‌کارگیری هسته شبکه شما و فناوری‌های به‌اصطلاح سبز چیست؟ چون ظاهراً روی این مبحث خیلی تأکید داشتید. هوانگ: همان‌طور که می‌دانید ما از نام تجاری Core Z برای هسته شبکه‌مان استفاده می‌کنیم که هر حرف آن بیان‌گر یکی از ویژگی‌های این هسته است. حرف e هم به‌عنوان نماینده بخش Efficiency شبکه ما به‌کار رفته است که طی آن نه‌تنها ما روی اهمیت کارآمدی برای بازگرداندن سرمایه اولیه تکیه کرده‌ایم بلکه روی اهمیت سبزکردن تکنولوژی برای مصرف کمتر انرژی و کاهش دفع زباله به‌سبب مستهلک‌شدن دستگاه‌ها هم کار کرده‌ایم. برای مثال یکی از فناوری‌ها به شبکه اجازه می‌دهد که وقتی زیر استفاده شدید و کامل قرار ندارد از کارکرد دستگاه‌ها هم با توجه به نرخ ترافیک موجود کم شود که در این وضعیت به‌اصطلاح نیمه‌روشن یا Idle به‌نحو محسوسی از مصرف عمومی و بی‌جهت انرژی در شبکه جلوگیری می‌شود و فلسفه ZTE جهت حفظ طبیعت برای مشتریانش هم تأمین می‌شود. راستی اسم مشتریان قبلی این هسته شما را که چک می‌کردیم متوجه شدیم که اغلب آنها از اروپای‌شرقی گرفته تا هند بیشتر اپراتورهای کشورهای درحال توسعه هستند. فکر نمی‌کنید در انتخاب آنها مبحث قیمت بیشتر از مبحث کارآمدی لحاظ شده؟ هوانگ: نه فکر نمی‌کنم این‌طور باشد. باور کنید مسأله کیفیت و کارآمدی در هند حتی از ایالات‌متحده هم مهم‌تر است. چون در هندوستان جمعیت بسیاربسیار زیادی زندگی می‌کنند که فرکانس که تحت آن شبکه کار می‌کند را بسیار بالا می‌برد. بنابراین تحت این ترافیک کاری بالا، مسائل مربوط به بازده و کارآمدی بسیار اهمیت می‌یابد. خود من سه‌سال در بازار هند کار کردم و باورنکردنی است که در آن‌جا شما هنوز یک سایت را نصب نکرده‌اید و کارتان تمام نشده باید ظرفیت آن‌را افزایش بدهید. حتی اپراتورهای اروپایی و آمریکایی مانند ورایزون هم در بازار هند با چالش مواجهند. چون در هند به‌علت ترافیک و رقابت بالا شما باید هم‌زمان کارآیی بالا و قیمت مناسب داشته باشید. می‌دانید ما در هند بیشتر از 10درصد بازار سوئیچ‌های مخابراتی را داریم و بزرگ‌ترین عرضهکننده سوئیچ‌های Soft و NGN هستیم. برآوردی از این که هزینه تغییر فناوری همراه‌اول به شبکه شما در چه حدی خواهد بود دارید؟ هوانگ: درحال حاضر همراه‌اول دارد از فناوری TDM استفاده می‌کند و اگر بخواهیم این شبکه را به یک شبکه مبتنی بر IP تبدیل کنیم هم باز این ... راستش را بخواهید تخمین این رقم تا حدود زیادی ناممکن است. چون شبکه TDM فعلی باید هم‌چنان به حیات خود ادامه بدهد و به‌تدریج جایگزین شود پس مؤلفه‌های زمانی در این قضیه تأثیرگذار خواهد بود. این یک طرح قدم‌به‌قدم است که می‌تواند طبق مدل‌های پیشنهادی ما از مرکز کشور به‌سوی شهرستان‌ها انجام شود یا از شهرستان‌ها به‌سمت مرکز کشور بیاید. تا حدود زیادی به خود همراه‌اول هم بستگی دارد. یعنی چون تدریجی است تخمینی از کل پروژه وجود ندارد؟ لیمینگ: تا حدودی بله. چون برای مثال ما برای چایناموبایل پروژه مشابهی را شروع کردیم واز سال 2005 تاکنون این طرح بخش‌به‌بخش ادامه دارد. ضمن این‌که این فقط هزینه ارتقای شبکه نیست بلکه ایجاد زیرساخت برای فناوری‌های آینده هم هست. فقط برای پروژه هسته برآوردهای اولیه حدود 14 میلیون دلار است که شامل 25 هزار BTS هم می‌شود که بعضی از آنها بسیار قدیمی هستند و همه این‌ها به ترجیح خود همراه‌اول بستگی دارد. برای اپراتورسوم برنامه خاصی دارید؟ لیمینگ: چون اپراتورسوم می‌تواند یک فرصت بسیار مناسب برای اثبات توانایی‌هایمان به‌ما بدهد به‌دقت وقایع مربوط به آن را پیگیری می‌کنیم ولی هنوز از میان کاندیداهای احتمالی حضور هیچ‌کدام قطعی نشده است. منبع ()
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: سایت ریسک]
[مشاهده در: www.ri3k.eu]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 320]
-
گوناگون
پربازدیدترینها