تبلیغات
تبلیغات متنی
رسانه حرف تو - مقایسه و اشتراک تجربه خرید
آموزشگاه آرایشگری مردانه شفیع رسالت
تاثیر رنگ لباس بر تعاملات انسانی
محبوبترینها
بررسی دلایل قانع کننده برای خرید صنایع دستی اصفهان
راه های جلوگیری از جریمه های قبض برق
آشنایی با سایت قو ایران بهترین سایت آگهی و تبلیغات در کشور
بهترین شرکتهای مهندسی در آلمان
صفر تا صد حق بیمه 1403! فرمول محاسبه حق بیمه
نقش هدایای سازمانی در افزایش انگیزه و تعهد کارکنان
کلینیک پروتز و ساخت اندام مصنوعی دکتر اجرائی
چگونه میتوانیم با ترانسفر وایز پول جابجا کنیم؟
بهترین مدلهای [صندلی گیمینگ] براساس نقد و بررسی کاربران
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1805698502
![نمایش مجدد: هفت باور غلط در مورد فروش و بازاریابی refresh](https://vazeh.com/images/refresh.gif)
هفت باور غلط در مورد فروش و بازاریابی
واضح آرشیو وب فارسی:برترین ها:
هفت باور غلط در مورد فروش و بازاریابی
با وجود اینکه فروش و بازاریابی در سالهای اخیر از نظر علمی پیشرفت زیادی داشتهاند اما هنوز هم باورهای غلطی در بین فروشندگان و بازاریابان وجود دارد که باعث میشود نتوانند به اهداف موردنظر خود و شرکتشان دست یابند.
همشهری آنلاین - پرهام محمدی: با وجود اینکه فروش و بازاریابی در سالهای اخیر از نظر علمی پیشرفت زیادی داشتهاند اما هنوز هم باورهای غلطی در بین فروشندگان و بازاریابان وجود دارد که باعث میشود نتوانند به اهداف موردنظر خود و شرکتشان دست یابند.
در ادامه به تعدادی از این باورهای غلط اشاره شده است:
1. قیمت اصلیترین فاکتور افراد برای گرفتن تصمیم خرید است
هرگز نمیتوان این واقعیت را که قیمت یک عامل مؤثر در همهی تصمیمات خرید مشتریان است، رد کرد اما اگر بتوانید ذهن مشتریان را به سمت ارزش محصول خود ببرید دیگر قیمت عامل تعیینکنندهای نخواهد بود. با این حال مهم است که توجه داشته باشید اگر نتوانید ارزش محصول خود را نشان دهید و یا آن را از رقبای خود متمایز کنید، مشتریان به قیمت واکنش نشان خواهند داد.
![هفت باور غلط در مورد فروش و بازاریابی هفت باور غلط در مورد فروش و بازاریابی](http://cdn.bartarinha.ir/files/fa/news/1393/7/6/367618_914.jpg)
2. برای فروختن کالا و خدمات خود هر کاری که لازم است انجام دهید
تاکتیکهای فروش تهاجمی، عوامفریبانه و فشار آوردن به مشتری باعث فروش میشوند اما مشتریان وفاداری را بوجود نمیآورند. ممکن است که در فروش موفق شوید، اما در درازمدت مشتریان خود را از دست خواهید داد.
فروشندهای را دیدم که با افتخار میگفت که برای من مهم نیست که مشتری چه میخواهد، من به آنها چیزی را که برای رسیدن به هدف فروشم نیاز دارم، میفروشم. این طرز تفکر و رفتار بسیار توهینآمیز است زیرا چهرهای منفی از تمام فروشندگان میسازد.
3. خریداران دروغ میگویند
فروشندگان بسیاری میگویند که مشتریان ما را گمراه میکنند و حقیقت را نمیگویند. چرا این اتفاق میافتد؟ غالباً دلیل آن این است که فروشندگان در به دست آوردن اعتماد افراد ناموفق هستند.
به دست آوردن اعتماد کسی به معنای متمرکز کردن توجه خود بر موقعیت آنها به جای تلاش برای فروش و انجام معامله میباشد. به دست آوردن اعتماد یعنی رفتار کردن با مردم با احترام و عزت حتی اگر آنها در حال حاضر آمادگی گرفتن یک تصمیم خرید را ندارند.
4. هرکسی را میتوان متقاعد به خرید کرد
این ممکن است برای برخی خریدهای کوچک درست باشد اما در دنیای کسبوکار امروز، خریداران زرنگتر و داناتر از گذشته شدهاند.
کلید واقعی این است که مشخص کنید آیا شخص یا شرکتی که با آن مذاکره میکنید به محصول یا خدمات شما واقعاً نیاز دارد یا خیر. اگر به آن نیازی ندارد، بهترین کار این است که او را ترک کنید و به کسی که به خدمت یا کالای شما نیاز دارد و راهحل خاص شما را میپسندد، مراجعه کنید. حتی اگر شرکتی میتواند از مزایای محصول شما بهرهمند شود، اما تمایلی ندارد که حتی فرصت مذاکره و توضیح را به شما بدهد، بهتر است که وقت خود را صرف جستجوی مشتری دیگری کنید.
5. همهی افراد مثل هم هستند و میتوان با روش یکسانی به همهی آنها فروخت
همهی ما شخصیت منحصربهفرد خود را داریم و اگر روشی برای یک مشتری به خوبی پاسخ میدهد هیچ تضمینی وجود ندارد که روی دیگری نیز مؤثر باشد. فروشنده باید حتی در ظاهر و لباس پوشیدن خود نیز به تفاوت مشتریان با یکدیگر توجه کند. فروشندهی جوانی که موهایش را دم اسبی میبندد نباید توقع داشته باشد که بتواند در بازار تهران فروش خوبی داشته باشد زیرا اکثر بازاریان از قدیمیهای صنف خود هستند و تمایلی به خرید کردن از چنین فروشندهای را ندارند.
6. هرچه سریعتر معامله را انجام دهید
این یکی از احمقانهترین اعتقادات است. مهم است که افراد را به سمت تصمیم به خرید سوق دهیم. و مهم است که برای به دست آوردن تعهد افراد تلاش کنیم. و همچنین مهم است که با برقراری تماسهای تلفنی نتایج پیشنهادات و مذاکرات را پیگیری کنیم، اما این نیز مهم است که بدانید همهی تصمیمات خرید به سرعت گرفته نمیشوند. برخی تصمیمگیریها به دلایل مختلف ممکن است به تأخیر بیفتند و در برخی شرایط، تلاش و تعجیل برای هرچه سریعتر انجام شدن معامله به قیمت از دست رفتن آن معامله تمام خواهد شد.
7. معامله را به هر قیمتی انجام دهید
بسیاری از افراد فکر میکنند که باید هر معاملهای را به انجام برسانند، حتی اگر از لحاظ کسبوکاری خیلی هم منطقی نباشد. فروشندگان بیشماری هستند که معاملهای را میپذیرند که عملاً هیچ حاشیهی سودی ندارد اما فقط به این دلیل که فروش را انجام داده باشند، به آن تن میدهند.
برخی فروشندگان برای جلوگیری از اینکه مشتری به سمت رقیبشان برود، قیمتهای خود را با او هماهنگ میکنند. این کار به ندرت باعث ایجاد وفاداری میشود و مشتری را شرطی میکند که همیشه به دنبال قیمت پایینتر باشد.
چنین تصمیماتی برای شما و یا شرکتتان هزینه دارند. اگر سود ناخالص موردنظر خود را در یک معامله خاص بدست نیاوردید، باید ببینید که آیا به کسبوکار شما کمک خواهد کرد که آن را بپذیرید یا خیر. برخی کسبوکارهای کوچک تخفیفهای قابلتوجهی را برای شرکتهای بزرگ در نظر میگیرند به امید اینکه در آینده مراودات بیشتری با آنها داشته باشند.
فروش، حرفهای شرافتمندانه است و فروشندگان حرفهای باید برای جلوگیری از سقوط گول این باورهای غلط را نخورند.
تاریخ انتشار: ۱۲ مهر ۱۳۹۳ - ۱۴:۰۹
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: برترین ها]
[مشاهده در: www.bartarinha.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 21]
صفحات پیشنهادی
10 باور غلط در مورد ورزش و لاغری
10 باور غلط در مورد ورزش و لاغری اگر می خواهید به کمک ورزش لاغر شوید این موارد را بخوانید تا اسیر برخی تفکرات و نصیحت های غلط نشوید به گزارش باشگاه خبرنگاران ورزش کردن مهمترین روش برای کمک به لاغری و حفظ سلامت شماست اما معمولا تفکرات غلطی در این مورد وجود دارد که می توانید باآمار فروش هفتگی UK | هفته چهارم سپتامبر - صدر نشینی Destiny برای بار دوم
عنوان شوتر اول شخص استدیوی Bungie یعنی Destiny هفته گذشته پس از لانچ بسیار موفقش در صدر جدول آمار فروش هفتگی UK قرار گرفت و در هفته جاری نیز این صدر نشینی ادامه دارد البته میزان فروش کلی آن با کاهشی 78 درصدی مواجه شده است اما این باعث نشده که صدر جدول را واگذار کند همچنین Disnگزارش فارس/ کتب دفاعمقدس همچنان پرفروش و مورد اقبال/ از «من زندهام» تا «عباس دستطلا»
گزارش فارس کتب دفاعمقدس همچنان پرفروش و مورد اقبال از من زندهام تا عباس دستطلاکتابهایی با موضوع دفاع مقدس که هفته گذشته در میان آمار پرفروشهای کتابفروشیهای سطح کشور به چشم آمده دراین گزارش به عنوان بسته مطالعاتی کتاب ویژه هفته دفاع مقدس معرفی میشود خبرگزاری فارس-گروه کتفروش ضعیف شهرموشها در هفته جاری
مدیر سینما قدس خبر داد فروش ضعیف شهرموشها در هفته جاری محمدرضا نصیرینژاد اعلام کرد فروش گیشه شهر موشها در سینما قدس در هفته جاری کاهش یافته است محمدرضا نصیرینژاد مدیر سینما قدس در گفتگو با خبرنگار سینما باشگاه خبرنگاران بیان کرد فروش فیلم شهرموشها2 در این هفته کاهش داشتهدر مورد حضور بازیکنان سرمربی تصمیم میگیرد مکانی: مهاجمان با گلزنی استرس را از روی دفاع برمیدارند/ هفته به هف
در مورد حضور بازیکنان سرمربی تصمیم میگیردمکانی مهاجمان با گلزنی استرس را از روی دفاع برمیدارند هفته به هفته بهتر میشویمدروازهبان تیم فوتبال پرسپولیس گفت مهاجمان ما با گلزنی استرس را از روی دفاع برمیدارند به گزارش خبرگزاری فارس سوشا مکانی بعد از پیروزی 2 بر یک پرسپولیس مقمعرفی گذشته پرافتخار تبریز در قالب برنامههای متعدد فرهنگی در هفته نکوداشت مورد توجه واقع شد
معاون عمرانی استانداری آذربایجان شرقی معرفی گذشته پرافتخار تبریز در قالب برنامههای متعدد فرهنگی در هفته نکوداشت مورد توجه واقع شد خبرگزاری پانا معاون عمرانی استانداری آذربایجان شرقی با مثبت ارزیابی کردن برنامههای هفته نکوداشت تبریز گفت هفته نکوداشت تبریز رویدادی بود که برایباورهای غلط درباره اهدای عضو
باورهای غلط درباره اهدای عضو پزشکان آمریکایی میگویند در حال حاضر بیش از 100 هزار نفر در این کشور در صف عمل پیوند عضو هستند که البته بسیاری از آنان عضو اهدایی مناسب خود را دریافت نمیکنند به گزارش نامه نیوز فکر کردن درباره اینکه پس از مرگ چه فرآیندی روی جسد اتفاق میافتد سخت وزیر بازارچه کتاب/ هفته چهارم شهریور ۹۳ آغاز فصل فروش عاشقانهها/ کتابی که پیامکی پرفروش شد
زیر بازارچه کتاب هفته چهارم شهریور ۹۳آغاز فصل فروش عاشقانهها کتابی که پیامکی پرفروش شددر هفته پایانی تابستان فروش کتاب با مضامین عاشقانه فزونی یافته است در این هفته شاهد بودیم ابتکار یک کتابفروشی برای اطلاع مخاطبانش از تازههای کتاب چه میزان در فروش اثر موثر است خبرگزاری فزیر بازارچه کتاب/ هفته اول مهر ۹۳ رقابت پایاپای ادبیات داستانی و دفاع مقدس در کتابفروشیها/ تبلیغ در نماز جم
زیر بازارچه کتاب هفته اول مهر ۹۳رقابت پایاپای ادبیات داستانی و دفاع مقدس در کتابفروشیها تبلیغ در نماز جمعه فروش کتاب را بالا بردکتابهای من زندهام و بیشعوری در هفته اول مهر ۹۳ دو عنوان کتاب پرفروش بودند و کتابهای عباس دست طلا کار باید تشکیلاتی باشد و ماه در آینه دیگر عنباورهای غلط درباره ارگاسم جنسی زنان
باورهای غلط درباره ارگاسم جنسی زناناز آنجا که در کشور ما بسیاری از افراد در مباحث مرتبط با امور جنسی شرم و حیای زیادی از خود نشان میدهند بسیاری از ازدواجها به همین دلیل با ناآگاهی طرفین همراه است و در نتیجه پس از گذشت مدتی از زناشویی ممکن است مشکلات زیادی برای زوجین در روابطصالحی: تصمیم نهایی در مورد صادقیان را تا 2 روز دیگر اعلام میکنیم/ اعلام حکم اولادی یک هفته طول میکشد
صالحی تصمیم نهایی در مورد صادقیان را تا 2 روز دیگر اعلام میکنیم اعلام حکم اولادی یک هفته طول میکشد رئیس کمیته استیناف فدراسیون فوتبال گفت باشگاه پرسپولیس درخواستی نسبت به بخشش مابقی محرومیت پیام صادقیان داشته است علیرضا صالحی در گفتگو با خبرنگار ورزشی باشگاه خبرنگاران افزوهفت روز با آسمانیها /5 من پسرم را میبینم، شما باورتان میشود؟
هفت روز با آسمانیها 5من پسرم را میبینم شما باورتان میشود گاهی توی خواب و بیداری او را میبینم به هر کسی این را میگویم پشیمان میشوم با خودم میگویم نکند فکر کنند که من دیوانه شدهام من پسرم را میبینم شما باورتان میشود به گزارش خبرگزاری فارس از ساری وقتی با مادرانمعاون سیاسی و امنیتی استاندار قزوین: ریشه بسیاری از آسیبها باورهای غلط فرهنگی است
معاون سیاسی و امنیتی استاندار قزوین ریشه بسیاری از آسیبها باورهای غلط فرهنگی استمعاون سیاسی و امنیتی استاندار قزوین گفت بسیاری از آسیبها از جمله مشکلات زندگی زناشویی ریشه در باورهای غلط فرهنگی دارد به گزارش خبرگزاری فارس از قزوین به نقل روابط عمومی استانداری قزوین ایوب رحیمیدر هفته گردشگری/ نخستین قطار گردشگری اروپایی در یزد مورد استقبال قرار میگیرد
در هفته گردشگری نخستین قطار گردشگری اروپایی در یزد مورد استقبال قرار میگیردمدیرکل میراث فرهنگی صنایع دستی و گردشگری استان یزد گفت در هفته گردشگری نخستین قطار گردشگری اروپایی در یزد مورد استقبال قرار خواهد گرفت به گزارش خبرگزاری فارس از یزد محمدمهدی شرافت عصر امروز در نشست خبباورهای غلط درباره اهدای عضو |اخبار ایران و جهان
باورهای غلط درباره اهدای عضو کد خبر ۴۳۸۰۴۵ تاریخ انتشار ۰۶ مهر ۱۳۹۳ - ۲۱ ۱۱ - 28 September 2014 پزشکان آمریکایی میگویند در حال حاضر بیش از 100 هزار نفر در این کشور در صف عمل پیوند عضو هستند که البته بسیاری از آنان عضو اهدایی مناسب خود را دریافت نمیکنند به گزارش ایسنا فکر کرپایان هفتمین دور مذاکرات ایران و ۱+۵ در نیویورک/ پیشرفت قابل ملاحظهای در موضوعات مورد اختلاف حاصل نشد
یک منبع نزدیک به مذاکرات اعلام کرد پایان هفتمین دور مذاکرات ایران و ۱ ۵ در نیویورک پیشرفت قابل ملاحظهای در موضوعات مورد اختلاف حاصل نشد یک منبع نزدیک به مذاکرات نیویورک در پایان مذاکرات با مفید و سازنده خواندن دومین نشست ظریف کری و اشتون گفت این مذاکرات منجر به پیشرفت قابلسردار جلالی در پیامی بمناسبت هفته دفاع مقدس دفاع مقدس احیا کننده خودباوری مردم بود
سردار جلالی در پیامی بمناسبت هفته دفاع مقدسدفاع مقدس احیا کننده خودباوری مردم بودرئیس سازمان پدافند غیر عامل کشور در پیامی تاکید کرد هر ملتی که به خودباوری نرسد به شکوفایی نخواهد رسید دفاع مقدس بخشی از فرهنگ غنی اسلامی است که در دفاع از اسلام و کشور اسلامی مان در کشور به ظهور-
گوناگون
پربازدیدترینها