تبلیغات
تبلیغات متنی
محبوبترینها
ساقدوش کیست ؟ | وظیفه ساقدوش در مراسم عقد و عروسی چیست ؟
قایقسواری تالاب انزلی؛ تجربهای متفاوت با چاشنی تخفیف
چگونه ویزای توریستی فرانسه را بگیریم؟
معرفی و فروش بوته گرافیتی ریخته گری
بهترین بروکر برای معاملات فارکس در سال 2024
تجربه رانندگی با لندکروز در جزیره قشم؛ لوکسترین انتخاب
اکسپرتاپ: 10 شغل پردرآمد برای مهاجران کاری در کانادا
بهترین سایتهای خرید تیک آبی رسمی اینستاگرام در ایران
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1815050654
![نمایش مجدد: رقابت یا رفاقت؟ کدام در فروش موثرتر است؟ refresh](https://vazeh.com/images/refresh.gif)
رقابت یا رفاقت؟ کدام در فروش موثرتر است؟
واضح آرشیو وب فارسی:برترین ها:
رقابت یا رفاقت؟ کدام در فروش موثرتر است؟
رقابت خون حیاتبخش اقتصاد است که مانع از رکود و ایستایی داد و ستد میشود و توسعه اقتصادی، کارایی، کاهش هزینههای تولید، ارتقای کیفیت و کمیت منافع مشتری را به بار میآورد.
مجله درگی: بیل گیتس، نابغهی دنیای فناوری جمله جالب توجهی درخصوص رقابت کردن دارد. او میگوید که "من با هیچکس جز خودم رقابت نمیکنم، هدف من مغلوب کردن آخرین کاری است که انجام دادهام". در واقع، رقابت با انسان زاده میشود و آن را میتوان لازمهی حیات و پویایی حیات بشر دانست. انسانها از همان دوران کودکی خود با مفاهیم مهمی چون رقابت، شکست، پیروزی و ... آشنا میشوند و چگونگی درک آنها از این مفاهیم در زندگی خودشان است که شخصیتشان را به مرور شکل میدهد.
رقابت خون حیاتبخش اقتصاد است که مانع از رکود و ایستایی داد و ستد میشود و توسعه اقتصادی، کارایی، کاهش هزینههای تولید، ارتقای کیفیت و کمیت منافع مشتری را به بار میآورد. رقابت امروزه گفتمانی رایج در اقتصاد جهانی و بازارهای مختلف بوده و عامل اصلی شکلگیری علم مارکتینگ است . البته رقابت و سطح شادابی و سلامت آن وابسته بهوجود برخی پیشنیازها و ایجاد و گسترش فرهنگ رقابت است و بهطور کلی آنچه منافع بازار را رقم میزند، رفاقت و رقابت سالم به شکل توامان است.
در این میان طی سالهای اخیر، فروش تغییراتی شگرف را به خود دیده است بگونهای که در اثر ازدیاد فروشندگان رقابتها با آهنگی پرشتاب شدیدتر شده است و همه سعی دارند تا مشتری بیشتری جذب کنند. رقابت مفهومی است که در فروش تنیده شده و نمیتوان آن را جدای از فروش دانست. فروشندگان نیز عموما به رقابت علاقهمندند. آنها معمولا به یک چالش نیازمندند و علاقه دارند تا فرصت رقابت و مجال دستیابی به قلههای برتری را بیابند. مدیران فروش نیز با درک این نیاز همواره میکوشند تا انگیزهی نیروهای فروش خود را بوسیله ی رقابت و ترویج آن ارتقا دهند. اما آیا این رویکرد همواره صحیح است؟
![](http://cdn.bartarinha.ir/files/fa/news/1393/1/19/275348_553.jpg)
باور این است که تعامل میتواند عاملی توانمندتر در ارتقای کارایی پرسنل فروش باشد، چرا که ترویج مستمر رقابت تنشآفرین خواهد بود و مدیران فروش وظیفه دارند تا به این اصل توجهی ویژه داشته باشند. این تنش و فشارهای روانی ناشی از آن میتواند روی عملکرد فروشندگان و نیز رفتار مشتریان اثرگذار باشد. در واقع رقابت سکهای دو رو است که یک رویش پویایی و حیات تجارت و روی دیگر آن فرسایش و اغمای کسبو کار میباشد و اینجا است که ایجاد تعادل و توازن در رفتارهای اقتصادی و تجاری اهمیت مییابد.
متخصصان سلینگپاور که پیش تر فیلمهایی از ایشان با زیرنویس فارسی از سوی انتشارات بازاریابی عرضه شده و خواهد شد، نگاهی با چاشنی انتقاد نسبت به ترویج رقابتهای بیرویه در میان فعالین فروش دارند. پس رقابت خوب است اما بد هم میتواند باشد. رقابتهای بیجا و بیرویه آثار زیانباری در عملکرد فروش خواهد داشت، از آن جمله میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
1. رقابت بیجا میتواند نقطه مقابل تعامل باشد
"یک دست، صدا ندارد"؛ ضربالمثلی که بسیار شنیدهایم و کمتر به آن توجه کردهایم. انسان ها موجوداتی اجتماعی هستند، لذا زمانی که افراد در سایه تعامل با یکدیگر فعالیت میکنند میتوانند به دستاوردهای ملموستری دست یابند تا آنکه قائم بهفرد باشند. بهتر است تا رقابت به شکلی طبیعی در سازمان ایجاد و بسط یابد، چرا که ترویج بیرویه رقابت بویژه در میان نیروهای فروش و ویزیتورها، بر سر کسب امتیازاتی نظیر ارتقای جایگاه شغلی، میتواند تعامل میان ایشان را کمرنگ کرده و عملکرد سازمان فروش را مخدوش کند.
2. رقابت تنها برای بخشی از افراد جاذبه دارد
واقعیت این است که هر کسی اهل رقابت نیست، هرچند که برخی از رقابت لذت میبرند اما این اصل قابل تعمیم نیست. بنابراین بهعنوان یک مدیر باید شناختی دقیق از انواع تیپهای شخصیتی و نحوه تعامل با آنها داشته باشیم. نتایج برخی تحقیقات نشان میدهند که تنها درصدی از پرسنل فروش به امید دستیابی به جایگاهی بالاتر بویژه در ذهن سایرین در بازی رقابت وارد میشوند.
با این اوصاف بهتر است تا به جای ارتقای چند نفر از کارکنان، عملکرد کلی را بوسیله ترویج تعامل میان پرسنل بهبود دهیم.
3. رقابت بد میتواند اخلاقیات را سست کند
تصور دنیایی بدون رقابت تقریبا امری محال است. باور کلی این است که رقابت بر دو نوع سازنده یا سالم و رقابت غیرسازنده یا ناسالم است و اغلب مردم رقابت سالم را بهعنوان امری پسندیده میپذیرند. رقابت تلاشی برای دستیابی به هدفی مشترک با دیگران و پیشافتادن از آنها است. جالب است که با آنکه رقابت بهعنوان ابزاری انگیزشی در نظر گرفته میشود، اما برخی روانشناسان اجتماعی عملکرد این ابزار را زیر سوال میبرند. بنابراین باید دیدگاهی نو نسبت به رقابت داشت و آن را به دقت مورد تامل قرار داد.
![رقابت یا رفاقت؟ کدام در فروش موثرتر است؟](http://cdn.bartarinha.ir/files/fa/news/1393/1/19/275343_425.jpg)
4. رقابت غیرسازنده، بازندگان زیادی را روی دستمان می گذارد
روان شناسان انسانگرا، دوقطبی کردن جامعه به برندگان و بازندگان را عاملی منفی و زیانبار میدانند. بازندهها با وجود قابلیتهای مختلف گاه به حاشیه رانده میشوند و متاسفانه نسبت میان برندگان و بازندگان متوازن نبوده و کفه بازندگان معمولا سنگینتر است. برای مثال اگر 100 نیروی فروش در اختیار داشته باشیم، نباید بهخاطر انگیزش یک نفر که روحیه رقابتی بالایی دارد، 99 نفر دیگر و توانمندیهای ایشان را قربانی کرد. لذا باید در کاربرد رقابت بهعنوان ابزاری برای انگیزش دقتی ویژه کرد.
5. رقابتهای فرساینده میتواند به بهای قطع ارتباط مشتریان تمام شود
فروشندگان عموما افرادی برون گرا و شیفتهی برقراری روابط اجتماعی، دوست شدن با سایرین و جلب اعتماد آنها هستند. اما ترویج رقابتهای نامحدود در میان آنها و تشویق به انجام فوری معامله و خاتمه سریع فروش موجب میشود تا روابط دوستانه با مشتری جنبهی سوداگرانه بهخود بگیرد. این رویکرد موجب میشود که مشتری احساس کند که منافع او همراستای منافع فروشنده نیست و این عامل موجب دلسردی مشتری از ادامه ارتباطات خرید میگردد. بنابراین ترویج بی رویه رقابت بیشتر منافع کوتاهمدت دارد و لزوما بهمزایای بلندمدت و ایجاد ارتباطات سازنده با مشتریان نمیانجامد.
سخن پایانی: رقابت جنبه های مثبت و منفی فراوانی دارد . پس باید تلاش کنیم تا تفاوت میان موفق شدن و به هر قیمتی بردن را بیاموزیم. باید بدانیم که رقیب اصلی ما قابلیتهای درونی خودمان است نه پشتسر گذاشتن دیگران به هر قیمتی. رقابت بی حد و مرز میتواند در حکم تیغی دولبه باشد و به ما و اطرافیانمان آسیب بزند. بخصوص اینکه رقابت درونسازمانی اگر از حد مسابقه جوانمردانه خارج شود تبدیل به بلای خانمانسوز خواهد شد.
تاریخ انتشار: ۲۰ فروردين ۱۳۹۳ - ۰۰:۰۳
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: برترین ها]
[مشاهده در: www.bartarinha.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 39]
صفحات پیشنهادی
رابطه سینما و تلویزیون در ایران؛ رفاقت یا رقابت؟!
رابطه سینما و تلویزیون در ایران رفاقت یا رقابت هنر ـ صنعت سینما هرچند هنوز و تا وقتی دنیا دنیاست جذاب و سرگرمکننده است و طرفداران پروپاقرص و همیشگی خود را خواهد داشت اما این مدیوم جادویی از وقتی اختراع شد و پا به عرصه گیتی گذاشت تا سالها بیرقیب بود و هیچ رسانه دیگری یارایهمگام با انتخابات افغانستان کاهش صلاحیت شوراهای ولایتی افغانستان، نتیجه رقابت یا رفاقت با پارلمان
همگام با انتخابات افغانستانکاهش صلاحیت شوراهای ولایتی افغانستان نتیجه رقابت یا رفاقت با پارلماندر حالی رقابتهای کاندیدای شوراهای ولایتی افغانستان شتاب گرفته که چندی پیش اعضای پارلمان این کشور با تصویب قوانین جدیدی برای شوراهای ولایتی صلاحیت نظارتی آنان را در سطح مشاوره تنزل داپیش بینی رقابت اپراتورها برای فروش سیمکارت در سال جاری
کاربران در نقاط مختلف کشور با شرکت در نظرسنجی پایگاه خبری سیتنا به سوال اگر قصد خرید سیمکارت در سال ۹۳ داشته باشید کدام اپراتور و کدام سیمکارتش را ترجیح میدهید پاسخ دادند کاربران در نقاط مختلف کشور با شرکت در نظرسنجی پایگاه خبری سیتنا به سوال "اگرحاشیه رودخانه ارس میتواند با زایندهرود رقابت کند | معرفی جاذبه های گردشگری ایران
تاریخ خبر ۱۳۹۳ ۰۱ ۰۵ – مشاور رییس جمهور رودخانه ارس را از ظرفیت های کم نظیر گردشگری در کشور دانست و گفت حاشیه رودخانه ارس قدرت رقابت با پتانسیل های گردشگری کشور را دارد به گزارش خبرگزاری دانشجویان ایران ایسنا منطقه آذربایجان شرقی اکبر ترکان در جریان بازدید از منطقه آزاد ارالگوی اولیه باغسازی ایرانی کدام باغ است؟
شیراز الگوی اولیه باغسازی ایرانی کدام باغ است پردیس کوروش به عنوان الگوی اولیه باغسازی ایرانی به شمار میآید به گزارش خبرنگار باشگاه خبرنگاران شیراز باغ شاهي پاسارگاد جلوهگاه يکي از قديميترين باغهاي ايراني است این باغ که با نام پردیس کوروش معروف است به عنوان الگوینگاهی به جدالهایی برای قهرمانی و رسیدن به آسیا/ کدام دیدارها فینال است؟
ورزشی فوتبال - فوتسال گزارش مهر از سه هفته پایانی لیگ نگاهی به جدالهایی برای قهرمانی و رسیدن به آسیا کدام دیدارها فینال است خبرگزاری مهر - گروه ورزشی سه فینال برای رسیدن به خوشبختی بالا بردن جام یا رسیدن به آسیا کسب چنین موفقیتهایی آرزوی 5 تیم فولاد استقلال پرسپولیسسردار رادان تاکید کرد: برخورد سخت نیروی انتظامی با سارقان و مواد فروشان خرد در سال 93
سردار رادان تاکید کرد برخورد سخت نیروی انتظامی با سارقان و مواد فروشان خرد در سال 93 جانشین فرماندهی نیروی انتظامی جمهوری اسلامی ایران گفت در سال 93 عزم و مدیریت جهادی در سرلوحه امور نیروی انتظامی قرار گرفته است به گزارش نامه نیوز به نقل از ایسنا سردار احمد رضا رادان جانشینآغاز فروش جهانی Sony Xperia Z2
آغاز فروش جهانی Sony Xperia Z2 شرکت سونی فروش جهانی محصولات جدید خود را در تایوان آغاز کرد گوشی هوشمند و تبلت جدید Sony Xperia Z2 بعد از تایوان برای فروش جهانی در بازارهای آسیا و اروپا عرضه خواهد شد به گزارش نامه نیوز به نقل از باشگاه خبرنگاران شرکت سونی فروش جدیدترین پرچمداربازار ماهی فروشان بوشهر
عکس رضا عنصر سیار بازار ماهی فروشان بوشهر بوشهر - خبرگزاری مهر بازار ماهی فروشان بوشهر ۱۳۹۳ ۱ ۵ - ۱۵ ۰۱بهترین راه برای کاهش چربی شکم کدام است؟
بهترین راه برای کاهش چربی شکم کدام است مصرف کالری بالا و کاهش فعالیت بدنی سبب چاقی و افزایش چربی شکمی می شود از طرفی با افزایش سن در اثر پیری توده عضلانی کاهش یافته و مصرف کالری بالا سبب افزایش چربی شکمی می شود زنان نیز با افزایش سن سطح هورمون استروژن در آنها کاهش یافته و چربی درقابت هاي اسکواش آزاد قهرماني بانوان خاتمه یافت
رقابت هاي اسکواش آزاد قهرماني بانوان خاتمه یافت رقابت هاي اسکواش آزاد قهرماني زنان جهان در پنانگ مالزي به پايان رسيد به گزارش گروه ورزشی باشگاه خبرنگاران در مصاف پاياني لورا ماسارو از انگليس بخت دو قهرماني 3 - 2 از سد نور الشربيني از مصر گذشت و قهرمان شد در اين دوره نيکول ديبالاترین فشار مالیات بر درآمد در کدام کشور است
بالاترین فشار مالیات بر درآمد در کدام کشور استتاریخ انتشار سه شنبه ۵ فروردين ۱۳۹۳ ساعت ۱۸ ۰۶ خانواده های ایتالیایی با پرداخت بیش از ۳۸ درصد از حقوق ماهانه خود به دولت متحمل بیشترین فشار مالیاتی بر درآمد در جهان هستند به گزارش ایرنا بانک مرکزی ایتالیا پس از بررسی داده های سازممسافران نوروزی بیشتر به کدام شهرها رفتند؟
مسافران نوروزی بیشتر به کدام شهرها رفتند رئیس سازمان میراث فرهنگی صنایع دستی و گردشگری کشور گفت استان های مازنداران خراسان رضوی گیلان فارس و شیراز در صدر سفرهای نوروزی قرار دارند خبرگزاری مهر رئیس سازمان میراث فرهنگی صنایع دستی و گردشگری کشور گفت تا ظهر روز گذشته هترافیک روان در جاده ها/بیشترین تردد در کدام جاده ها بوده است؟
ترافیک روان در جاده ها بیشترین تردد در کدام جاده ها بوده است جامعه > پلیس - جاده های شمشک - دیزین شهداد- نهبندان پونل - خلخال دیهوک - نهبندان و قم - گرمسار و بالعکس مسدود بوده اما ترافیک در اکثر جاده های کشور روان است به گزارش خبرگزاری خبرآنلاین در اطلاعیه مرکفروش «معراجیها» در شهرستانها از تهران جلو زد/ «چ» 330 میلیونی
فرهنگ و هنر سینمای ایران فروش معراجیها در شهرستانها از تهران جلو زد چ 330 میلیونی معراجیها آخرین ساخته مسعود ده نمکی در حالی به فروش دو میلیارد و 300 میلیونی رسیده است که یک میلیارد از این فروش متعلق به تهران و یک میلیارد و 300 میلیون مربوط به فروش این اثر در شهرستانفروش فیلم کمال تبریزی میلیاردی شد
فروش فیلم کمال تبریزی میلیاردی شد فرهنگ > سینما - مهر نوشت فروش فیلم سینمایی «طبقه حساس» به کارگردانی کمال تبریزی در تهران و شهرستانها از مرز یک میلیارد گذشت حبیب اسماعیلی مدیر دفتر پخش فیلمسازان که پخش فیلم کمال تبریزی را برعهده دارد گفت &رئیس هیئت کاراته آمل خبر داد مدالآوری بانوان کاراتهکای آملی در رقابتهای آسیایی
رئیس هیئت کاراته آمل خبر دادمدالآوری بانوان کاراتهکای آملی در رقابتهای آسیاییرئیس هیئت کاراته آمل از مدالآوری بانوان کاراتهکای آملی در رقابتهای آسیایی خبر داد فرامرز علیزاده امروز در گفتوگو با خبرنگار ورزشی فارس در آمل بیان داشت کاراتهکاهای این شهرستان در سال گذشته توان-
گوناگون
پربازدیدترینها