تبلیغات
تبلیغات متنی
محبوبترینها
ساقدوش کیست ؟ | وظیفه ساقدوش در مراسم عقد و عروسی چیست ؟
قایقسواری تالاب انزلی؛ تجربهای متفاوت با چاشنی تخفیف
چگونه ویزای توریستی فرانسه را بگیریم؟
معرفی و فروش بوته گرافیتی ریخته گری
بهترین بروکر برای معاملات فارکس در سال 2024
تجربه رانندگی با لندکروز در جزیره قشم؛ لوکسترین انتخاب
اکسپرتاپ: 10 شغل پردرآمد برای مهاجران کاری در کانادا
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1817569051
11 اشتباه که هنگام مذاکره درباره حقوق باید از آن اجتناب کنید
واضح آرشیو وب فارسی:برترین ها: وبسایت تک شات - پریسا قره گوزلو: همه ما یک بار هم که شده به عنوان کارفرما یا کارمند در مذاکراتی که برای استخدام و تعریف حقوق انجام شده حضور داشته ایم. بطور کلی در تمامی این مذاکرات اشتباهاتی رخ می دهد که البته طبیعی است. افراد جویای کار برای به دست آوردن شغل مورد نظر هیجان زده هستند و بنابراین تمایل بیشتری برای موافقت و تصاحب آن موقعیت شغلی دارند.
اما باید بپذیریم که هیچکس از مذاکره ای خوب و منطقی ناراحت نمی شود. اگر سازمانی خواستار جذب شماست و شما هم مشتاق کار در آن سازمان هستید، مکالمه ای خوب و سازنده در خصوص شغل مورد نظر همه را شادمان خواهد کرد.
به خاطر داشته باشید که مذاکره ای نتیجه بخش در خصوص حقوق برای هر دو طرف سودمند خواهد بود. اما در انجام این مذاکرات باید دقت کنیم که اشتباهی ناخواسته که در نهایت به ضررمان تمام شود را مرتکب نشویم.
1. طرح فهرستی کوتاه از شرایط و خواسته ها
موضوع فقط پول نیست. طرفی که فهرستی طولانی تر از شرایط را ارایه دهد برنده خواهد بود- چرا که در اینصورت شاید با اعطای بعضی امتیازات کوچک بتوانید امتیازات بزرگی برای خود کسب کنید.
در مذاکرات حتما در خصوص این موارد صحبت کنید: تعطیلات، مرخصی های استعلاجی، مزایا، الزامات ترفیع شغلی، مشارکت در سود، حق ایاب و ذهاب و سایر موارد.
تکرار می کنیم: فهرستی که موارد بیشتری را در نظر گرفته باشد برنده خواهد شد.
2. انتخاب زمان نامناسب برای مذاکره
این سلاحی مخفی است که معمولا مورد استفاده قرار نمی گیرد. Carl Icahn، یکی از بزرگان حوزه مذاکرات تجاری، ترفند جالبی دارد. او اصولا مذاکرات خود را اواخر روز برگزار می کند و تا پیش از جلسه به خواب و استراحت می پردازد. همه ما "کاهش اراده" را تجربه کرده ایم. قطعا شما هم متوجه شده اید که شاید بتوانید در برابر خوردن یک تکه کیک در ساعات آغازین روز مقاومت کنید اما این مقاومت را ساعات عصر و شب نمی توانید از خود نشان دهید.
به همین ترتیب هم اگر در طول روز کاری به شما پیشنهاد شد بگویید "جالب است، اما اجازه بدهید کمی در مورد آن فکر کنم و همه جوانب را در نظر بگیرم و بعدا با شما تماس بگیرم." بعد کمی استراحت کنید و تا حد امکان در ساعات پایانی کاری تماس بگیرید و در خصوص پیشنهاد مطرح شده مذاکره کنید.
3. برنامه ریزی کوتاه مدت
به خاطر داشته باشید که قرار نیست تصدی آن کار را به مدت دو هفته به عهده بگیرید، پس پرسش های خود را در ارتباط با همکاری طولانی مدت مطرح کنید.
چه چشم اندازی پیش روی کمپانی است؟ برای کسی در موقعیت شغلی که شما قرار است به عهده بگیرید چه امکانی برای پیشرفت وجود دارد؟ آیا در حال حاضر عملکرد کمپانی مثبت است؟
در هنگام مصاحبه برای مسیر حرفه ای خود چشم اندازی را در نظر داشته باشید. این کار به شما در خصوص حقوق و سایر امکاناتی که نیاز خواهید داشت ایده ای خواهد داد.
4. پذیرش سریع شرایط
بهترین مذاکره آن است که پس از شنیدن شرایط به طرف مقابل بگویید زمانی را برای فکر کردن لازم دارید و سپس واقعا به شرایط مطرح شده بیاندیشید. فهرست خود را تهیه کنید. اگر پیشنهادات دیگری نیز وجود دارد آنها را نیز در نظر بگیرید و با یکدیگر مقایسه کنید.
ارزش شما در بازار کار مانند ارزش در سایر بازارها تعریف می شود: عرضه و تقاضا. مشخص کنید که آنچه در حیطه کاری شما عرضه می شود کدام است و تقاضا برای شما در چنین بازاری چگونه خواهد بود.
به محض دریافت پیشنهاد کار بلافاصله میزان عرضه را بررسی کنید. اگر عرضه صفر است اوضاع به نفع شما نخواهد بود. اما حتی در چنین شرایطی هم می توانید با کمی صبر و گفتن "اجازه بدهید فکر کنم و جوانب را بررسی کنم. برای پیشنهاد شما سپاسگزارم. نظرتان در خصوص ادامه مذاکره در یکی دو روز آینده چیست؟" شرایط را به نفع خود تغییر دهید.
بله، شاید گفتن این جمله کمی ترسناک باشد اما مطمئن باشید کارساز است.
5. ضعف در محاسبات
پیش از حضور در جلسه موارد زیر را محاسبه کنید.
سایر افراد با مهارت های مشابه در چنین شغلی چقدر درآمد دارند؟
من چه ارزش مالی برای کمپانی به همراه خواهم داشت (حقوق درخواستی شما باید کسری از این ارزش باشد)؟
اگر شما صاحب چنین کسب وکاری بودید چه مبلغی برای انجام این کار دریافت می کردید؟ در اینجا باید حقوق و سایر مزایا را در نظر بگیرید.
6. تظاهر به علامه دهر بودن
چنین شخصی حتما بازنده خواهد بود. همیشه سعی کنید از دیگران کمک بگیرید: "اگر چنین شغلی به تو پیشنهاد می شد، چه درخواستی داشتی؟"
یا "شما تجربه زیادی در خصوص چگونگی رشد افراد و ارزش آفرینی در شرکت دارید. من چه انتظاراتی می توانم داشته باشم و چگونه می توانم در این کمپانی رشد کنم؟ می توانیم در این خصوص صحبت کنیم؟"
همچنین می توانید بگویید:"از آنجایی که این کمپانی را خیلی دوست دارم و تمایل دارم این پیشنهاد شغلی را قبول کنم، اطمینان دارم که شما من را در خصوص مواردی که باید از آن مطلع باشم راهنمایی می کنید. آیا موردی ازقلم نیفتاده است؟"
بدین ترتیب آنها باید علیه خود در مذاکره وارد شوند.
7. عدم طرح پرسش "چطور"
اگر طرف مقابل حقوق کمی به شما پیشنهاد داد یا از پرداخت حق ایاب و ذهاب اجتناب کرد یا زمانی را برای تعطیلات در نظر نگرفت یا امکان پیشرفت را در شرکت به شما اعطا نمی کرد باید بپرسید "چطور".
به عنوان مثال:"سایر افراد در این شغل X ریال درآمد دارند در حالیکه من Y ریال از شما برای انجام کار خواستم. می شود برای من توضیح بدهید که چطور می توانم مبلغ Z ریال پیشنهادی شما را بپذیرم؟"
قطعا آنها به مذاکره ادامه می دهند و اعداد و ارقام تغییر می کند.
8. عدم استفاده از ضعف طرف مقابل
بسیاری از مردم هیچ قدرتی ندارند که البته تمایلی هم به این وضعیت ندارند، بخصوص اگر شما این مورد را به آنها گوشزد کنید. اگر شما موردی را مطرح کردید و پاسخ آنها این بود که : "برای ما مقدور نیست. این مقررات منابع انسانی است." باید بپرسید:"یعنی شما قدرت تغییر این موارد را در صورت لزوم ندارید؟"
هیچکس دوست ندارد دیگران آنها را به عنوان فردی فاقد قدرت بشناسند. مطمئن باشید یا در نظر خود تغییر ایجاد می کنند یا موضوع را با منابع انسانی به بحث و بررسی می گذارند.
9. عدم استفاده از قانون آینه
اگر طرف مقابل گفت: "ما حقوق X ریال را پیشنهاد می کنیم و حتی یک ریال هم نمی توانیم بالاتر برویم." حرفشان را تکرار کنید، "نمی توانید یک ریال هم بالاتر بروید."
قطعا به مذاکره ادامه می دهند تا سعی کنند توانایی خود را ثابت کنند.
10. حرافی بیش از حد
ساکت بمانید تا آنها صحبت را آغاز کنند . هیچکس از سکوت آزاردهنده لذت نمی برد. آنقدر ساکت بمانید تا آنها مجدد صحبت را آغاز کنند. بگذارید آنقدر سکوت آزارشان دهد تا صحبت را آغاز کنند.
11. استفاده از اعداد رند
اگر پیش از حضور در مذاکره بررسی های لازم را انجام داده اید و استانداردهای آن حوزه از صنعت و ارزشی که شما با خود به کمپانی می برید را محاسبه کرده باشید می توانید مبلغی را به عنوان حقوق درخواستی خود ذکر کنید. اما هیچ وقت یک عدد رند را اعلام نکنید. مثلا هرگز مبلغ 2 میلیون تومان را پیشنهاد ندهید. در عوض مبلغ پیشنهادی خود را به 2 میلیون و سیصد و پنجاه هزار تومان تغییر دهید.
بدین ترتیب طرف مقابل متوجه می شود که شما محاسبات لازم را انجام داده اید. البته همیشه برای توضیح رقم پیشنهادی خود آمادگی داشته باشید. اعداد رند قابل مذاکره هستند. اما اعداد خاص که با دلیل و مدرک لازم پشتیبانی می شوند نیازی به مذاکره نخواهند داشت و برد با آن خواهد بود.
در هر صورت، همیشه برای مذاکره آمادگی لازم را داشته باشید. فهرست کاملی از شرایط و درخواست هایتان تهیه کنید، صبر داشته باشید، ساکت بمانید، بلند مدت بیاندیشید، آنها را به مذاکره علیه خود وادار کنید و مورد دیگر اینکه، در هنگام مذاکره از صدایی محکم و قانع کننده استفاده کنید.
۲۲ آذر ۱۳۹۵ - ۰۹:۰۳
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: برترین ها]
[مشاهده در: www.bartarinha.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 48]
صفحات پیشنهادی
سناتور سابق دموکرات آمریکا گفت: به دلیل همراهی نکردن قدرت های جهانی با آمریکا در لغو برجام و اعمال تحریم های ج
حسینی کیابا اشاره به نامه وزیر راه و شهرسازی به رئیس جمهور در خصوص صدور مجوز واردات ۵۰۰۰ واگن باری به کشور گفت هنگامی که در داخل کشور با مشکل بیکاری و رکود مواجه هستیم بجای کار آفرینی برای نیروهای داخلی و تقویت ظرفیت و توان داخلی موضوع واردات واگن های باری آن هم به تعداد ۵۰۰۰ داشتباه عجیب یک نماینده دلواپس هنگام نطق علیه برجام
گافهای ناتمام منتقدان توافق هستهای اشتباه عجیب یک نماینده دلواپس هنگام نطق علیه برجام عضو جبهه پایداری و منتقد برجام در تذکر شفاهیش در یک اشتباه کلامی وقتی خواست از نچرخیدن چرخهای سانتریفیوژ انتقاد کند در تلفظ این واژه به مشکل برخورد و پس از تلاش گفت چرخ سانترفروجها نمیچرنماینده سابق مجلس: در دولت قبل هم پرداختهای نامتعارف وجود داشته است/ اسنادی را درباره حقوق های نجومی به احمدی
نماینده سابق مجلس در دولت قبل هم پرداختهای نامتعارف وجود داشته است اسنادی را درباره حقوق های نجومی به احمدینژاد دادیم اما جوابی دریافت نکردیم عضو هئيت ریيسه کميسيون اصل نود مجلس نهم معتقد است که در دوره گذشته نیز پرداختیهای نامتعارف داشته ایم اما پرونده آن به کمیسیون اصل نوگزارش دیوان محاسبات درباره حقوق های نجومی، واقعی نیست
رئیس کمیسیون مبارزه با مفاسد اقتصادی مجلس با بیان اینکه پول وام های صندوق فرهنگیان به حساب اشخاص واریز شده است گفت تمام سرمایه فرهنگیان که هدر رفته و بیت المال را غارت کرده اند برگشت داده خواهد شد به گزارش تسنیم امیر خجسته در جمع خبرنگاران اظهار داشت در صندوق ذخیره فرهنگیان نزانتقاد آملی لاریجانی از همکاری نکردن دولت درباره موضوع حقوق های نجومی/ تشریح نشست تشکل های دانشجویی با رئیس قو
دبیر شورای تبیین مواضع بسیج دانشجویی کشور در مورد رئیس قوه قضاییه درنشست امروز با تشکل های دانشجویی گفت آقای آملی لاریجانی اظهار داشتند دولت هیچ اطلاعاتی درباره حقوق های نجومی به قوه قضاییه ارائه نکرده است به گزارش پایگاه اطلاع رسانی سازمان بسیج دانشجویی امین سلیمی دبیر شوراینامه روحانی به دیوان محاسبات درباره حقوق نجومی
نامه روحانی به دیوان محاسبات درباره حقوق نجومی روز نو معاون امور مجلس رئیس جمهوری با بیان اینکه هیچ یک از اعضای دولت از حقوق نامتعارف دفاع نمی کند گفت تلاش دولت این است که این موضوع به دور از شعار و سیاسی کاری بصورت اصولی و کارشناسی آسیب شناسی وعلاج شود به گزارش ایرنا انامه روحانی به دیوان محاسبات درباره حقوق نجومی - حزب توسعه کرمانشاه
معاون امور مجلس رئیس جمهوری با بیان اینکه هیچ یک از اعضای دولت از حقوق نامتعارف دفاع نمی کند گفت تلاش دولت این است که این موضوع به دور از شعار و سیاسی کاری بصورت اصولی و کارشناسی آسیب شناسی وعلاج شود به گزارش ایرنا از روابط عمومی معاونت امور مجلس ریاست جمهوری حسینعلی امیری اممسئولان سه قوه درباره حقوق نجومی پاسخگو باشند
امام جمعه شاهرود مسئولان سه قوه درباره حقوق نجومی پاسخگو باشند شناسهٔ خبر 3838451 - جمعه ۱۲ آذر ۱۳۹۵ - ۱۴ ۲۴ استانها > سمنان jwplayer display inline-block; شاهرود-امام جمعه شاهرود با بیان اینکه حقوق های نجومی سبب نوعی بی اعتمادی در جامعه به مسئولان خواهد شد گفت قوایتوضیح وزارت اقتصاد درباره سخنان طیب نیا در مورد حقوق نامتعارف/ برخورد با ۱۶ حقوق بگیر متخلف - پایگاه خبری فانو
سرویس اقتصادی - مرکز روابط عمومی و اطلاع رسانی وزارت امور اقتصادی و دارایی در اطلاعیه ای اخبار منتشره به نقل از وزیر اقتصاد پیرامون حقوق های نامتعارف را ناقص و تقطیع شده توصیف کرده و هرگونه حمایت وی از دریافت حقوق نامتعارف را نادرست خواند به گزارش فانوس به نقل از شبکه اخبار اقتنامه ی روحانی به دیوان محاسبات درباره ی حقوق های نجومی - سایت خبری تحلیلی آبادان و خرمشهر
به گزارش خبرنگار فیدوس معاون امور مجلس رئیس جمهوری با بیان اینکه هیچ یک از اعضای دولت از حقوق نامتعارف دفاع نمی کند گفت تلاش دولت این است که این موضوع به دور از شعار و سیاسی کاری بصورت اصولی و کارشناسی آسیب شناسی وعلاج شود به گزارش فیدوس حسینعلی امیری امروز -دوشنبه- گفت دری-
گوناگون
پربازدیدترینها