محبوبترینها
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان می‌شوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
دلایل زنگ زدن فلزات و روش های جلوگیری از آن
خرید بلیط چارتر هواپیمایی ماهان _ ماهان گشت
سیگنال در ترید چیست؟ بررسی انواع سیگنال در ترید
بهترین هدیه تولد برای متولدین زمستان: هدیه‌های کاربردی برای روزهای سرد
در خرید پارچه برزنتی به چه نکاتی باید توجه کنیم؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1829280854
رویای پولدار شدن با نتورک مارکتینگ/ فعالیت 7 شرکت بازاریابی در گیلان/رازهای بازاریابی که 4هزار نفر زیرمجموعه دارد
واضح آرشیو وب فارسی:گیل نگاه:
گیل نگاه/مریم صابری: این روزها شاید خیلی‌ها شما را به یک کسب‌وکار پردرآمد دعوت کرده باشند. ممکن است این پیشنهاد از طرف یکی از همسایه‌های محله قدیمی‌تان یا یکی از همکلاسی‌های دانشگاه باشد. پس عجیب نیست که در این روزها کافه و پارک‌ها و میهمانی‌های فامیلی و دوستانه محلی برای دعوت به یک کار جدید و تغییر مسیر زندگی باشد.ابتدا همه‌ی آنها سعی می‌کنند شما چیزی از کاری که قصد «پرزنت» آن را دارند نفهمید و از شما می‌خواهند که حضوری برایتان درباره موضوع جالبی توضیح دهند. رویای پولدار شدن آنها نه با کارهایی متداول تولیدی و خدماتی. آنها برایتان از«نت ورک مارکتینگ» صحبت می‌کنند؛ از تنها روشی که بدون دردسر شمارا به رویایتان می‌رساند.برای عضویت در بازاریابی شبکه‌ای دو چیز از شما می‌خواهند؛ فروش کالا و اضافه کردن افراد بیشتری به این شبکه. البته ممکن است این کار همه را به یاد شرکت گلدگوئیست بی اندازد. اما این کار با گلدکوئیست متفاوت است. در گلدکوئیست خبری از کالا نیست و ممکن است در قبال چند میلیون سرمایه شما فقط سکه‌ای سیاه به شما تعلق گیرد.اما بازاریابی شبکه‌ای یک ادعا دارد : فروش کالا و حذف واسطه‌ها برای گرفتن سود بیشتر. آنها می‌گویند اگر سودی هم هست که مطمئناً وجود دارد بهتر است به خود اعضای بازاریابی شبکه‌ای برسد.بعد از آشنایی اولیه با افراد بالادستی و لیدر و تبریک برای ورود به گروه جدید شمارا با دنیای نت ورک مارکتینگ آشنا می‌کنند. از پخش فیلم افرادی که پایه‌گذار این روش کسب درآمد در دنیا بودند.برایتان از جی. پل گتی، ثروتمندترین مرد آمریکایی در سال ۱۹۵۷ میلادی می‌گویند و جمله معروفش که گفته بود «من ترجیح می‌دهم که از ۱درصد تلاش صد نفر استفاده کنم تا اینکه از۱۰۰ درصد تلاش خودم» این ایده که اهرم زمان نام دارد، امروزه پایه‌گذار فلسفه بازاریابی شبکه‌ای شده است.اما هستند بسیاری که با روند این کار مخالف هستند و می‌گویند افرادی که در پایین‌دست حضور دارند همیشه میزان درآمد کمتری از بالادستی‌ها خواهند داشت.این گروه اعتقاددارند که محصولات این شرکت‌ها عموماً بالاتر از کالاهای مشابه موجود در سطح فروشگاه‌ها است. چون قیمت‌ها به‌گونه‌ای تعیین می‌شود که سود چند گروه تأمین شود. در مقابل دوستداران نتورک مارکتینگ معتقدند که بازاریابی شغلی است مطمئن و قانونی که موفقیت در آن به تلاش خود فرد بستگی دارد.اما چرا بسیاری نیز در این کار شکست می‌خورند؟ خود مدیران نت ورک مارکتینگ معتقدند افرادی که وارد این کار می‌شوند به چند دلیل ازجمله نبود استقامت و آموزش و عدم آمادگی کافی، فقدان اعتمادبه‌نفس است.طبق اطلاعات سایت مرکز امور اصناف و بازرگانان ایران صنعت معدن تجارت شبکه بادران گستران ، مرواريد پنبه ریز، پارس نيوشا نيک ، بازاريابان ايرانیان زمين (بیز)، میراث نفیس دست‌ها ، بازاریابی شبکه‌ای راه سوم پارسیان و تلاش کاران سرمايه وزين (تکسو) در گیلان دارای شعبه هستند.شرکت ابر تجارت کهکشان نیز فعالیتش در کل ایران لغو مجوز شده است. شرکتهای آويژه سگال، کارآفرینان پیشرو باورس، نیک پوشان رادین ، سیمرغ عصر تجارت، زندگی سبز دماوند، جانسو تجارت ، شبکه تلاش آفرینان تجارت (تات) ، بازاریابی شبکه‌ای بهترین راه تجارت ویرا ، کاریزما تجارت یکتا ، تجارت قرن بیست و یکم ایرانیان، آرسن بازار سازان ایرانیان، سامانه تجارت جهانی هزاره سوم، بازاریابان خاک اهورایی، گسترش بهداشت ارغوان نیز تاکنون در گیلان شعبه دایر نکرده‌اند.زندگی خانواده‌های زیادی در این مدت به‌واسطه کار بازاریابی با تغییرات منفی مواجه شده است. چون بعضی از بازاریابان حرفه‌ای از نوجوانان برای ورود به این کار دعوت می‌کنند. افرادی که به‌واسطه شرایط سنی و عدم آشنایی با اقتصاد تحلیلی از وضعیت حاکم بر اقتصاد بازار ندارند.مهرداد نوجوانی ۱۶ ساله و ساکن یکی از مناطق حاشیه‌ای رشت بود که از سوی پسری ۲۱ ساله برای فعالیت در بازاریابی شبکه‌ای دعوت به کار شد.خسارتهای مالی و تحصیلی بازاریابی برای یک نوجوانمهرداد درباره تجربه چند ماه حضورش دریکی از شرکتهای مشهور بازاریابی به گیل نگاه می‌گوید: به من گفته بودند می‌توانم در مدتی کوتاه میلیونر شوم اما نه‌تنها این اتفاق نیافتاد بلکه حدود دو میلیون زیان اقتصادی داشتم و علاوه بر آن مجبور شدم دور از چشم پدر و مادرم برای جبران خسارت، لپ‌تاپم را هم به یک‌سوم قیمت بفروشم.مهرداد می‌گوید علاوه بر این تمرکزم قبل از کنکور کاملاً از دست رفت و باوجودآنکه وضعیت درسی خوبی داشتم نتوانستم به نتیجه قابل قبولی در کنکور رشته‌ام دست پیدا کنم.او می‌گوید حالا خانواده‌ام بعد از به وجود آمدن این مشکلات که به‌نوعی فریب خوردن من بود اعتمادشان را نسبت به من ازدست‌داده‌اند و من باید برای هر کنش و واکنشم پاسخ لازم را داشته باشم.مهرداد از تجربه مشابه برای سه دوست همسن و سالش هم گفت و اینکه آنها مجبور به خرید و تلاش برای فروش کالاهای مختلف بودند. با تخلف برخورد می‌شود
در همین رابطه مجید زیرک معاون توسعه بازرگانی داخلی سازمان صنعت، معدن و تجارت گیلان در گفتگو با گیل نگاه بابیان اینکه دولت این کار را باهدف توسعه تجارت الکترونیک گسترش می‌دهد می‌گوید: در صورت گسترش این کار هزینه‌ها کاهش پیدا می‌کنداو همچنین استقبال از کار را خوب می‌داند و می‌گوید: کار طبیعتاً نواقصی هم دارد که در کارگروه‌های مرتبط در حال برطرف کردن مشکل هستیم.زیرک صدور مجوز شرکتهای بازاریابی را از طریق خود وزاتخانه می‌داند و ادامه می‌دهد: نظارت توسط اماکن و فناوری اطلاعات، اتاق اصناف و صنعت معدن و تجارت انجام می‌شود.معاون توسعه بازرگانی داخلی سازمان صنعت، معدن و تجارت گیلان در مورد محاسن این کار توضیح می‌دهد: صرفه‌جویی در هزینه و فروش بیشتر کالا، کاهش حجم ترافیک، توسعه تجارت الکترونیک، کنترل و نظارت در عملیات پول‌شویی، عدم نیاز به حمل وجه نقد و جلوگیری از سرقت پول و دسترسی آسان به کالا از مهم‌ترین مزایای این کار محسوب می‌شود. البته او انکار نمی‌کند که در برخی از شرکت‌ها مشکلاتی پیش‌آمده و حتی تا توبیخ و پلمپ هم رسیده است. زیرک بابیان اینکه لغو مجوز در انتظار شرکت‌هایی خواهد بود که به‌صورت هرمی فعالیت کنند می‌گوید:البته ممکن است گهگاه داخلی سازمان صنعت، معدن و تجارت گیلان بابیان اینکه آموزش نیز باید با نظارت نیروی انتظامی و در مکان دارای مجوز انجام شود می‌گوید: آموزش در پارک تخلف است که در سال گذشته تخلفی از سوی یکی از شرکت‌ها رخ‌داده بود.زیرک همچنین ادامه می‌دهد: در سال گذشته سه دفتر پلمپ و فعالیتشان برای مدتی تعلیق شد.او در مورد نوع کالاهای این شرکت‌ها نیز می‌گوید: توصیه‌هایی در مورد تشویق استفاده از کالای ایرانی صورت می‌گیرد اما توزیع کالای وارداتی ممنوع نیست.بازاریابی با بیش از ۴ هزار زیرمجموعه
بابک ترابیان یکی از بازاریابان شرکت بیز است که از حضور خود در شرکت رضایت دارد. او که اصالتاً مازندرانی است اما تیمش تا گیلان نیز گسترش پیداکرده است در یک سال نیم گذشته ۴ هزار نفر زیرمجموعه به آنها اضافه شده که یک‌سوم آنها فعال هستند.او در مورد جایگاه خودش در شرکت به گیل نگاه می‌گوید: شرکت بیز ۴ «لِگ» دارد. بالادستی من یک لگ محسوب می‌شود و من یکی از «این دایرکت» های شرکت هستم.این بازاریاب کار خوش را از اردیبهشت سال ۹۴ آغاز کرده است درحالی‌که تجربه‌ای نیز در مورد شبکه‌های هرمی داشت.ترابیان می‌گوید: تجربه نت ترک داشتم اما همیشه فکر می‌کردم ایرادات شبکه‌های هرمی اگر حل شود و محصول وجود داشته باشد و شرط و شروطی برای پورسانت نگرفتن وجود نداشته باشد کار قانونی خواهد شد.تفاوت با شبکه‌های هرمیترابیان در مورد تفاوت شرکتهای نت ورک و شبکه‌های هرمی می‌گوید: در شرکتهای هرمی شما یک جایگاه را می‌خرید اما در بازاریابی شبکه‌ای شما با پرداخت پول کالا می‌خرید. در شرکتهای هرمی برای دریافت سود حتماً باید تعادل حفظ شود اما در شرکت‌هایی که با مدل MLN (بازاریابی چند سطحی) کار می‌کنند بر اساس درصد فروش است.سومی مزیت این کار نیز ازنظر ترابیان حلال اعلام شدن آن از سوی مراجع تقلید است.او می‌گوید: فعالیت در شبکه‌های هرمی حرام است چون فعالیت در شبکه‌های هرمی بازی پول است. اما چرا برخی موفق نمی‌شوند؟ترابیان توضیح می‌دهد که ممکن است توانایی این کار را نداشته باشند . او مثال می‌زند که هرکسی به درد هر شغلی نمی‌خورد پزشکی و ساخت‌وساز شغل‌های خوبی هستند اما هر فردی هم نمی‌تواند در این کار موفق باشد.سومی موردی هم که این بازاریاب به آن اشاره می‌کند اشکالاتی است که در خود تیم‌های شرکت وجود دارد.او می‌گوید: اگر تیم نگرش خوبی نداشته باشد و ساپورت خوبی از تازه واردین خود نداشته باشد امکان موفقیت هم کاهش پیدا می‌کند. اما ممکن است تجربه و کار اشتباه یک تیم به‌پای شرکت تمام شود.ترابیان می‌گوید طبق قانون امکان ورود افراد زیر ۱۸ سال به این کار طبق قوانین شرکت وجود ندارد و شرکت بااینکه تیم‌ها افراد را به هر قیمتی وارد کند مخالف است.او در ادامه به هدف بزرگ شرکتهای بازاریابی اشاره می‌کند و می‌گوید: بازاریابی شبکه‌ای معتقد است به‌جای اینکه کالاها از طریق واسطه‌ها به دست مردم برسد خودشان این کار را انجام دهند و سودش نیز به خوشان برسد.کالای ایرانی یا خارجیاین لیدر شرکت بیز می‌گوید: همه شرکت‌ها در ابتدای کار با محصولات کم شروع می‌کنند و بعد از پا گرفتن در این بخش به افزایش تعداد محصولات خود نیز می‌پردازند.به پیشنهاد اصناف برای تقویت تولید کالای ایرانی بیشتر سعی بر این است تا از کالاهای ایرانی استفاده شود.او ادامه می‌دهد: بیز هم خودش جز شرکتهای پیشتاز است که از کالاهای ایرانی استفاده کرده است و در حتی بعد از مدتی از توزیع کالاهای خارجی با خرید خط محصول آنها را در ایران تولید می‌کند.بیز اکنون یک خط بسته‌بندی ادویه‌جات در استان فارس و خط تولید شامپو در کرج دارد.آموزش به بازاریابان تازه واردآموزش بزرگ‌ترین خدمتی است که شرکت‌ها ادعا می‌کنند به‌عنوان خدمت به بازاریابان تازه وارد خود ارائه می‌کنند.ترابیان نیز می‌گوید: من سه پله برای شخصی تازه‌وارد در نظر می‌گیرم. او که خودش اکنون گروه بزرگی که در چند استان نیز کشیده شده است می‌گوید مرحله اول آموزش ابتدایی و توضیحات اولیه در مورد خرید محصول چون‌که تا خودش مصرف‌کننده نباشد نمی‌تواند مُبلغ خوبی برای محصولات شرکت باشد.اگر تصمیم گرفت که در ادامه کار بازاریابی را به‌طور هدفمند ادامه دهد از سوی کسی که کار به او معرفی‌شده است توصیه می‌شود تا محصولات بیشتری به‌جز مصرف خودش برای فروش به دوستان و آشناییان و اطرافیان خود خریداری کند. بخش سوم کار نیز شبکه‌سازی است.او همچنین در این زمینه به آسیب دست‌فروشی نیز اشاره می‌کند و می‌گوید: من به‌شدت با فروش به‌صورت دست‌فروشی و کوچه‌بازاری مخالف هستم. باید فروش محصولات نت ورک به‌صورت دست‌فروشی را بگیریم.نمی‌توانم از درآمد و سود بگویمترابیان نمی‌تواند از درآمد و میزان پورسانت خودش از شرکت بگوید و دلیل آن را هم منع قانونی می‌داند : طبق قانون و منع مراجع قضایی و نظارتی بازاریابان نباید میزان درآمد و پورسانت خود را اعلام کنند. اعلام سود و درآمد جرم تلقی می‌شود چون نوعی اغواگری محسوب می‌شود.ترابیان این منع قانونی را به نفع بازاریابان تازه‌وارد هم می‌داند و می‌گوید: دلیل دیگر این امر هم این است که اگر ممکن است پتانسیل افراد تازه‌وارد بیشتر از بازاریاب فعلی باشد و یا کمتر باشد و نتواند به آن میزان برسد و سرخورده شود.البته او به ما می‌گوید که در بیز افرادی داریم که درآمدشان بعد از ۴ سال حدوداً ۱۰۰ میلیون تومان است.سؤال بسیاری این است که آیا ره صدساله را یک‌شبه رفت؟ ترابیان به ما می‌گوید اگر یک‌شب دو تا چهار سال باشد می‌تواند اما نباید در ۶ ماه یا حتی یک سال اول انتظاری برای درآمد میلیونی داشته باشد.من معتقدم بازاریابان در شش‌ماهه اول باید آموزش ببینند اگر خواست این شغل را به‌عنوان شغل خودش ببیند می‌تواند فروش مجموعه را بالا ببرد و درآمد بالایی داشته باشد. در این صورت یک بازاریاب باید حداقل ۲۰ تا ۳۰ ساعت در هفته برای این کار اختصاص دهد.حال چه عده‌ای قبول داشته باشند چه نه این کار قانونی اعلام‌شده و تا زمانی که برای مراجع نظارتی آن را شبیه شرکتهای هرمی ندانند این کار ادامه‌دار خواهد بود و هر فردی که توانایی فروش و توان چازنه زنی برای افزایش تعداد اعضای گروهش داشته باشد می‌تواند در این کار به درآمد خوبی برسد. اما دراین‌بین نیز طبیعتاً افرادی هستند که دچار ضرر خواهند شد.افرادی که به هر دلیلی توانایی فروش و اضافه کردن فرد جدیدی به گروه را ندارند و درنتیجه فقط کالاهای خرید چندباره در منزلش انبار می‌شود.
۱۸ آبان ۱۳۹۵
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: گیل نگاه]
[مشاهده در: www.gilnegah.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 45]
-
گوناگون
پربازدیدترینها