تبلیغات
تبلیغات متنی
محبوبترینها
سه برند برتر کلید و پریز خارجی، لگراند، ویکو و اشنایدر
مراحل قانونی انحصار وراثت در یک نگاه: از کجا شروع کنیم؟
چگونه برای دریافت ویزای ایران اقدام کنیم؟ مدارک لازم و نکات کاربردی
راهنمای خرید یو پی اس برای مراکز درمانی و بیمارستانی مطابق الزامات قانونی
آیا طلاق توافقی نیاز به وکیل دارد؟
چگونه ویزای آفریقای جنوبی را به آسانی دریافت کنیم؟ راهنمای قدم به قدم
همه چیز درباره ویزای آلمان و مراحل دریافت آن
چرا پاسارگاد به عنوان یکی از مهم‌ترین آثار تاریخی ایران شناخته میشود؟
خرید انواع خودکار و روان نویس شیک و ارزان
خرید انواع خودکار و روان نویس شیک و ارزان
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1820295902
به بهانه نمایشگاه تهران پلاست 2016- ششم تا نهم مهرماه/ استراتژی ها و تاکتیک هایی برای حضور موثر و نمایش موفق در نمایشگاه - سایت خبری صنایع پلیمر و بسته بندی
واضح آرشیو وب فارسی:پپنا: حضور دریک نمایشگاه، بهترین راه معرفی و نمایش محصولات و خدمات برای یک کسب وکار است. بالاخص زمانی که شما بخواهید محصولات و خدماتی را به فروش برسانید که نیازمند اثبات تجربی مشخصه های آن به مشتریانتان باشید. (نمایشگاه تهران پلاست ششم تا نهم مهرماه 1395 در تهران برگزار می شود) سایت خبری پپنا ( www.ppna.ir ): حضور دریک نمایشگاه، بهترین راه معرفی و نمایش محصولات و خدمات برای یک کسب وکار است. بالاخص زمانی که شما بخواهید محصولات و خدماتی را به فروش برسانید که نیازمند اثبات تجربی مشخصه های آن به مشتریانتان باشید. مردمی که میتوانید بدون هیچ واسطه ای و چهره به چهره آنها را ملاقات کنید. به همین دلیل است که حضور در نمایشگاهها همواره بهترین راه برای معرفی یک محصول نو یا پیچیده است. به علاوه اینکه، شرکت در یک نمایشگاه، میتواند یک زمان معین و مقتضی برای توسعه یک محصول یا خدمات جدید در یک سازمان محسوب بشود. (و یا حتی برای بسیاری از نتایج و دستاوردهای درون سازمانی که بطور مستقیم و عیناً در نمایشگاه عرضه نمی شوند). نمایشگاهها، هم بهترین منابع اطلاعاتی برای رقابت هستند و هم بهترین فرصت برای نشان دادن برتری بر رقبا. نمایشگاهها، فرصتی مغتنم برای ملاقات هم صنفان، شرکاء، مطبوعات و تحلیل گران، رقبا، تامین کنندگان، توزیع کنندگان و فروشندگان هستند. در چنین فرصتی شما میتوانید به فروش، ارتقاء برند و خلق ایده های مزیت ساز و راهبردی بیاندیشید. از سوی دیگر، حضور در نمایشگاهها همواره و بطور نسبی پر هزینه اند و نیازمند سازماندهی فراوان. به همین دلیل است که حضور بدون استراتژی و تاکتیک در آن، حتی اگر بتواند توام با بعضی از سود ها باشد ( مثلا فروش)، باز هم به سختی میتواند یک موفقیت معنی بشود. چرا که مثلا، از روش های کم هزینه تر و ساده تر تبلیغاتی ممکن است، سودی برابر حاصل بشود. و اگر بدون هیچ تحلیلی از حضورتان در یک نمایشگاه، در نمایشگاههای بعدی حاضر شوید، میتواند به معنای افزایش هزینه های بازار یابی و فروش و در نهایت کم شدن حاشیه سود بشود. و همین طور بالعکس. هر چند که تجربه شما بهترین راهنمایتان برای انتخاب راه و روش نمایش محصولات و خدماتتان محسوب میشود، راهنمایی های زیر هم میتواند قابل لحاظ و موثر باشد. بالاخص در مواردی که خلاء تجربه را احساس میکنید. ← تخمین بزنید که احتمالا چند نفر در محل نمایش محصولات و خدمات شما حاضر خواهند شد و شما تا چه میزان پتاسیل حضور آنها را خواهید داشت. در صورت امکان میتوانید تعدا نفرات حاضر در آخرین سال حضورتان را مد نظر قرار دهید. از دانستن تعداد حقیقی حاضرین و بازدید کنندگان طرفه نروید. سازماندهندگان نمایش، معمولا مایلند تعداد بازدید کنندگان را کمتر از آنچیزی که در پیش بینی ها درج کرده اند، گزارش نکنند. ← وقتی در یک نمایشگاه بزرگ با صدها و یا هزاران شرکت کننده، حضور دارید، تعداد بازدید کنندگان از نمایش محصولات شما، بستگی به نرخ شرکت کنندگان در حوزه کسب و کار شما دارد. در چنین نمایشگاهی، بازدید کنندگان تمایلی به راه پیمایی های طولانی ندارند و بیشتر از یک مقصد معین به مقصد برنامه ریزی شده بعدی میروند. به همین خاطر، لازم نیست که شما خودتان را برای نمایش خیلی بزرگ و یا یک رقابت سخت آماده کنید. بلکه بهتر است تا، بیشتر به برنامه ریزی های قبل از نمایشگاه برای تنظیم ملاقات های مشخص با بازدیدکنندگان ویژه، بپردازید. بد نیست یک نگاهی هم به لیست شرکت کنندگان مثلا دو دوره قبل بیاندازید. کدامین رقبا، در هر دوسال حاضر بوده اند؟ کدامشان فضای غرفه خودشان را توسعه داده اند و کدامشان کاهش مساحت غرفه داشته اند. اینگونه، میتوانید تخمین بهتری از وضعیت رقابت در نمایشگاه جاری، داشته باشید. ← هزینه های حضور در نمایشگاه را فقط به اجاره فضا و برپایی نمایش ختم نکنید. مطمئن باشید که مجموع سایر هزینه ها، کمتر از هزینه اجاره فضا نخواهند بود. سایر هزینه ها، معمولا شامل این موارد میشوند: سفر، هتل و اسکان، خوراک، حمل و نقل تجهیزات، کارکنان و کارگران برای برپایی و برچیدن نمایش، انتقال و نصب محصولات در غرفه، برق و روشنایی، اجاره مبلمان و دکور، چاپ بروشور و کاتالوگ، اجاره سیستم های بازاریابی (هر نمایشگاهی، سیستم بازاریابی ویژه خود را ارائه می نماید.)، مدیریت غرفه، ... ← بر حسب تجربه میتوانیم بگوییم که بیشتر بازدیدکنندگان از نمایشگاه، وقتی که وارد سالنی میشوند، بیشتر تمایل به گردش در جهت عقربه های ساعت دارند. بعد از مرور راهروی سمت چپ، راهرو های موازی با آن را به ترتیب طی میکنند. ← بیشترین ترافیک، در ورودی هر سالن (نزدیک درب های ورودی) خواهد بود. همچنین، تامین کنندگان بزرگ، تعداد بازدیدکنندگان بیشتری را جذب خود میکنند. بر خلاف تصور عام، همجواری با این تامین کنندگان، برای جذب مخاطب بیشتر یک مزیت محسوب میشود. ← به یاد داشته باشید، کسانی که در حال برسی محصولات شما هستند، بیشتر مایلند گمنام باقی بمانند. پس بهتر است تا زمانی که آنها تصمیم خودشان را برای آغاز یک گفتگو بگیرند، منتظر بمانید. بالاخص اگر محل غرفه شما در گوشه های سالن باشد( جایی که کمترین ایستایی ترافیک رخ میدهد) بازدیدکنندگان تمایلی به هجوم کارکنان فروش شما ندارند. شاید توجه آنها به غرفه شما تنها به برداشت برگه های معرفی یا بروشور های تبلیغاتی مختصر بشود، اما هجوم کارکنان فروش شما، آنها را حتی از این تصمیم هم باز دارد. ← این بزرگترین خطای یک شرکت کننده در نمایشگاه میتواند باشد اگر در طراحی نمایش خود، معرفی محصول و توانایی هایش را ارجح بر جاذبه های برقراری ارتباط بداند. در اکثر موارد، شرح عمومی یک محصول، نمی تواند یک بیانیه یا جمله تاثیر گذار برای آغاز یک ارتباط با حاضرین باشد. برای همین کار مثلا بهتر و موثر تر خواهد بود اگر از عناوین کلی محصولات و خدماتتان استفاده کنید. به عنوان مثال نرم افزار حرفه ای حسابداری، وسایل جانبی و تزئئنی خودرو، خدمات تحقیقات بازار و فروش، تولید کننده قطعات فلزی خودرو، ....... بدون آنکه بتوانید محصولاتتان را کلاسه بندی نمایید، موفق نخواهید شد مخاطبانتان را جذب کنید. به هر حال، اگر بازدیدکنندگان مایل به برقراری ارتباط کلامی و آغاز یک گفت و گو نبودند، اجازه بدهید که آنها به مسیرشان ادامه بدهند. ← در طراحی نمایشتان از حروفی استفاده کنید که به راحتی از بیرون غرفه تان قابل خواندن باشند. ( معمولا حروف با بزرگی بیشتر از چهار اینچ). این عناوین را به چهار یا پنج کلمه ختم کنید. بازدید کنندگان نمی توانند در حین حرکت بیشتر از این را بخوانند. برای جدا کردن هر یک از عناوین از نشانگر ها یا شماره گذار های 1، 2، 3، ... استفاده کنید. ← علائم و نشانه های نمایش شما نباید توسط تجمیع بازدیدکنندگان در غرفه پوشیده بشوند. آنها را در مکان مناسب (پیش روی ترافیک احتمالی بازدیدکنندگان و در ارتفاعی مناسب) قرار بدهید. ← یک کاپیتان برای غرفه تغیین کنید. کسی که مسئولیت مدیریت برپایی و برچیدن نمایش، فراهم نمودن برگه ها و نامه ها، برنامه ریزی زمانی حضور کارکنان، صرف هزینه های برنامه ریزی شده و خارج از برنامه و رفع سایر نیازمندی ها را بپذیرد و بتواند که انجام بدهد. ← برای کوچکترین غرفه هم حداقل دو نفر تمام وقت میبایست حضور داشته باشند. یکی از این دو نفر باید کسی باشد که هرگز غرفه را ترک نکند. بهتر است این فرد، تجربه قبلی برای حضور در نمایشگاه را داشته باشد. ← به کلیه کارکنانتان آموزش بدهید که چگونه در یک یا دو جمله موجز و گویا به ارائه محصول و خدماتتان بپردازند. اهداف حضور در نمایشگاه را برای آنها توضیح بدهید و به آنها بگویید که چرا جذب بازدیدکنندگان از غرفه برایتان اهمیت دارد. ← کارکنان غرفه میبایست کاملا قابل تمییز از سایر حاضرین در غرفه باشند. از لباس ها فرم، نصب پلاک نام و عنوان یا مدال و نشان سازمانی برای این منظور استفاده کنید. ← انتظار نداشته باشید که بازدید کنندگان از غرفه شما به یاد بسپارند که چرا گفت و گویی را با شما آغاز نموده بودند و یا حتی نام و چهره شما را به خاطر بسپارند. بهتر است اما با ارائه مدارکی به آنها کمک کنید تا اینها را به خاطر بسپارند. برای این منظور میتوانید مثلا نمونه های محصولتان را به آنها بسپارید. شما هم اطلاعات آنها را یاد داشت کنید. خلاصه ای از گفت و گوهای انجام شده، گامهای بعدی که میبایست در روزهای بعد نمایشگاه و یا بعد از نمایشگاه طی بشود و حتی دلیل علاقه آنها و خصوصیات جالبی که از آنها دیدید هم میتواند برایتان مهم و موثر باشد. در مجموع برای هر دو موضوع، ابزاری مانند کارت بیزینسی، فرم های ثبت نام، آگهی های انتشاراتی که معمولا توسط امکانات مدیریت هر نمایشگاه هی ارائه میشود و لیستی از توزیع کنندگان و فروشندگان محصولاتتان میتواند مفید واقع بشود. ← نمایشگاه فرصتی مناسب برای آموختن درباره رقبا است. بدانید که کدام یک از رقبای شما در نمایشگاه حضور دارد و کدامیک از فروشندگان و توزیع کنندگان محصولات آنها را ارائه میدهند. مطمئن بشوید که تمامی کارکنان غرفه شما، همه آنها را می شناسند. مثلا میتوانید از کارکنانتان بخواهید تا در اطراف غرفه آنها گردشی کنند و کارکنان آنها را بشناسند. ← لیستی از چیزهایی که میخواهید بدست آورید را تهیه کنید. از قبیل، میزان عرضه و دسترسی محصول، قیمت، .... سعی کنید بروشورها و اطلاعات ارائه شده رقبایتان را گردآوری نمایید. در جلسات نمایش یا پرسش و پاسخ آنها شرکت کنید. و در مقابل مراقب باشید که اگر رقبایتان بطور ناشناس به پرسش و پاسخ با شما می پردازند، معمولا سئوالاتِ خیلی ریزتری را مطرح میکنند. اگر مشکوک شدید، از آنها حتما کارت بیزینسی درخواست کنید. فرض را بر این مگذارید که آنها همان کسی هستند که لباس بر تنشان میگوید. ← اگر لازم میدانید، برای محصولاتتان از علائم "عکس برداری ممنوع" استفاده کنید. اما بهترین تجربه این است که اینگونه محصولات را در معرض دید عموم قرار ندهید و فقط به ارائه ویژه آن به مشتریانی ویژه قناعت کنید.
یکشنبه ، ۳۱مرداد۱۳۹۵
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: پپنا]
[مشاهده در: www.tnews.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 29]
-
گوناگون
پربازدیدترینها