محبوبترینها
چگونه با ثبت آگهی رایگان در سایت های نیازمندیها، کسب و کارتان را به دیگران معرفی کنید؟
بهترین لوله برای لوله کشی آب ساختمان
دانلود آهنگ های برتر ایرانی و خارجی 2024
ماندگاری بیشتر محصولات باغ شما با این روش ساده!
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
قیمت انواع دستگاه تصفیه آب خانگی در ایران
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1845333750
نقشه ورود به بازارهای تجاری هدف
واضح آرشیو وب فارسی:کسب و کار: ایجاد تحول اقتصادی در کشور و تبـادل دانـش، تکنولـوژی و محصـول بـا جهـان به ابزار مهمی چون دسترسی به بازارهای تجاری بین المللی نیاز دارد؛ در واقع استفاده از سازوکارهــا و روش های ورود بــه بازارهــای جهانــی بــرای شــرکت ها و سازمان هایی کـه در مسـیر جهانـی شـدن قـرار گرفتـه اند و در مسیر توسعه و رشد قدم بر می دارند، ضرورتـی انـکارناپذیـر اسـت.از نظر کارشناسان برای دستیابی به بازارهای هدف تجاری لازم است خطوط حمل و نقل هوایی، دریایی و زمینی یک نقشه راه داشته باشند تا هم از هزینه های حمل و نقل کاسته شود و هم دستیابی به اهداف تجاری و بازرگانی ساده تر شود. انتخاب بازار هدف در واقع یکی از مهم ترین تصمیمات در هر نوع تجارتی است که در آن اندازه بازار، نرخ رشد بازار، نیروهای رقیب در بازار، نیازهای مشتریان و سودآوری بازار نشان داده می شود. یکی از مقدمات ورود به بازار هدف وجود جذابیت در بازار است که اهمیت راهبردی انتخاب بازار هدف، را مشخص می سازد. از جمله معیارهای انتخاب بازار هدف علاوه بر جذابیت، اندازه بازار، استعداد بازار، موقعیت رقابت، هزینه، پیش بینی نسبت سود به حجم سرمایه گذاری، شرایط قانونی سیاسی و... است. بنابراین نحوه ورود به بازار هدف نیاز به معیارها و شاخص هایی دارد که باید از آن عبور کرد تا بتوان در روابط تجاری سود بیشتری حاصل کرد. ابوالحسن خلیلی، عضو هیات مدیره خانه صنعت و معدن تهران: پوشش ریسک صادراتی بخش خصوصی دو عامل کیفیت و قیمت مبنای ورود هر کشور به بازار های تجاری هدف هستند. در موضوع بازارهای صادراتی باید بتوانیم یک لابی قدرتمند داشته باشیم تا علاوه بر اینکه امکان صادرات کالای باکیفیت داریم، امکان حضور در مناقصه و اطلاع از اعلام درخواست هایی که آنها دارند را داشته باشیم. از طرفی لازم است قوانین حقوقی برای حمایت از بخش خصوصی توسط سفارتخانه ها در نظر گرفته شود تا ریسک صادراتی این بخش را پوشش داده و به حداقل برساند. علاوه بر این برای ورود به بازارهای هدف باید به سمت قیمت های رقابتی برویم، بهره وری را افزایش دهیم و مدیریت اصولی و صحیحی در واحدهای تولیدی برای تولید کالاهای مشابه در سایر کشورها با کیفیتی عالی داشته باشیم. همچنین در بخش گمرکات، اصلاح زیرساخت ها، حمل و نقل و بخش اداری باید قوانین و مقرراتی تدوین شود که هزینه صادرات کالا را به حداقل برساند. روزآمد کردن مبادی خروجی کشور، کاهش زمان صادرات و مبادلات تجاری و افزایش بهره وری کالا و کاهش قیمت تمام شده از دیگر راهکارهای ورود به این بازار هاست. حسین سلطانی، نایب رئیس و سخنگوی کانون کارآفرینان توسعه گرا: سپردن کار صادرات و تجارت به بخش خصوصی برای ورود بنگاه های تجاری و صادراتی کشور به بازارهای هدف در دو سطح ملی و بنگاه ها می بایست اقداماتی به شرح زیر صورت پذیرد: الف) در سطح کلان یا ملی اقداماتی بدین شرح لازم است: 1. شناخت کیفیت و کمیت کالا و خدمات مورد نیاز بازارهای هدف. 2. اولویت بندی بازارهای هدف متناسب با توان و ظرفیت تولیدات داخلی. 3. برقراری روابط حسنه با سازمان های رسمی و غیررسمی بازارهای هدف. 4. پشتیبانی بنگاه های صادراتی کشور جزو اولویت ها و اهداف اصلی سفارتخانه ها و نمایندگی های جمهوری اسلامی ایران در ورود به بازارهای هدف قرار بگیرد. 5. سفارتخانه های ایران رویکردی اقتصادی داشته باشند و از فاز صرفا امنیتی و سیاسی خارج شوند. 6. اتخاذ استراتژی تنش زدایی در روابط بین المللی و جلوگیری از حرکات و اقداماتی که باعث ایجاد محدودیت برای بنگاه های ایران می شود. 7. سیستم بانکی در کشور و پشت سر صادرکنندگان کالا و حامی آنها در بازارهای هدف باشد. 8. سپردن کار صادرات و تجارت به بخش خصوصی. 9. بسترسازی برای سرمایه گذاری خارجی با هدف صادرات محصولات و خدمات تولید به بازارهای هدف. 10. تغییر رویکرد مناطق آزاد و ویژه اقتصادی به مناطق پردازش و صادرات مجدد. ب) در سطح بنگاه ها نیز باید اقداماتی بدین شرح صورت گیرد: 1. سطح بنگاه ها به کلاس بین المللی ارتقا یابد. 2. بنگاه ها رویکردی بین المللی داشته باشند. 3. رقابت پذیری در کیفیت و قیمت در رقابت با رقبای خارجی. 4. هدف بنگاه ها ماندگاری در بازار هدف باشد. 5. به هیچ عنوان بنگاه ها وارد سیستم خرده فروشی در بازار ها نشوند. 6. تبلیغات هدفمند در شبکه های موثر بازارهای هدف. 7. حضور موثر در نمایشگاه های تخصصی بین المللی. 8. پوشش بیمه ای و ضمانت صادرات مناسب. 9. نوسازی سازمان حمل و نقل. 10 کمک به حل مشکلات نقدینگی بنگاه ها. سید ضیاء الدین خرمشاهی، استاد دانشگاه: ایجاد شبکه بازاریابی علمی مقتدر در بخش خصوصی آنچه تاکنون در این زمینه وجود داشته است دو راه موازی و البته نابرابر بوده است. نخست بازاریابی های سنتی توسط بخش خصوصی و دوم بازاریابی در بخش دولتی بدون در نظر گرفتن نیازهای واقعی که این روش اکنون منسوخ شده است و فاقد کارایی لازم است. همچنان که بارها تاکید کرده ام بازارهای کشورهای دیگر ظرفیت آزمون و خطای مکرر و فرصت سوزی را ندارند بلکه باید با تدابیر نو و با استفاده از روش های علمی، زیان ها و عدم النفع های گذشته را جبران کنیم. بر این اساس نوع ورود ما به بازارهای جهانی در این مقطع باید متفاوت از کارکردهای گذشته باشد برای این مهم وجود یک شبکه بازاریابی علمی مقتدر در بخش خصوصی که در بردارنده بیشترین نیازهای کشورها باشد، ضروری به نظر می سد و نقشی که این سازمان می تواند ایفا کند شناسایی بازارهای مختلف دنیا و مطالعات علمی پیرامون آنها و سپس شناساندن آن به نهادها و بنگاه های متقاضی است و همین نقش به صورت برعکس نیز می تواند وجود داشته باشد. تاثیرات مثبت وجود چنین سازمانی آنقدر فراوان است که شاید قابل برشمردن نباشد اما برخی از مهم ترین آنها عبارتند از صرفه جویی در وقت و انرژی، جلوگیری از به هدر رفتن منابع ارزی، جلوگیری از ورود کالاهای غیر ضرور به کشور و بالا بردن حجم وزنی و قیمتی کالاهای صادراتی و... از اینرو بخش خصوصی باید در این زمینه پیشگام شده و این عرصه را راه اندازی کند و حتی رسما وارد شده و سعی کند افرادی را به این مهم تحریک کند. آنچه گفته شد در واقع پیش زمینه ورود به بازار تجاری هدف است. پس از ورود نیز الزامات و قواعدی وجود دارد که حتما باید مورد توجه قرار گیرد.
دوشنبه ، ۲۶بهمن۱۳۹۴
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: کسب و کار]
[مشاهده در: www.kasbokarnews.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 21]
-
گوناگون
پربازدیدترینها