محبوبترینها
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان میشوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
دلایل زنگ زدن فلزات و روش های جلوگیری از آن
خرید بلیط چارتر هواپیمایی ماهان _ ماهان گشت
سیگنال در ترید چیست؟ بررسی انواع سیگنال در ترید
بهترین هدیه تولد برای متولدین زمستان: هدیه‌های کاربردی برای روزهای سرد
در خرید پارچه برزنتی به چه نکاتی باید توجه کنیم؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1826624992
چطور برای استارتاپ ها تبلیغ کنیم؟
واضح آرشیو وب فارسی:فناوری و نوآوری: تبلیغات همواره یکی از موثرترین روش ها برای معرفی خدمات و محصولات شرکت ها است و این موضوع بخش مهمی از موفقیت یک شرکت را تعیین می کند و اینکه درست و موثر تبلیغ انجام دهیم می تواند در تعیین جایگاه ما در بازار بسیار حیاتی باشد. به گزارش پایگاه خبری تحلیلی فناوری و نوآوری، شرکت های استارتاپ برای معرفی محصول و یا خدمت خود به بازار همواره با سوال های متعددی در مورد نحوه تبلیغ و ابزار مناسب برای آن مواجه میشوند .در این مسیر استفاده مناسب از پیشنهاد های فروش در تبلیغات جایگاه بسیار مهمی دارند که این نوشته به بررسی آنها میپردازد. هر تبلیغ باید حاوی یک پیشنهاد فروش و بازاریابی منحصر به فرد برای مصرف کننده باشد و جهت اثرگذاری اولیه در خصوص آن برند، باید به صراحت بگوید این محصول را بخرید و از این فایده منحصر به فرد آن بهره مند شوید. ابزار(USP)، یک مفهوم بازاریابی به معنای پیشنهادهای فروش منحصر به فرد به مشتریان است که فقط شما می توانید ارائه دهید و رقبای شما توان عرضه آن را ندارند. به عبارتی «مزیت رقابتی» شما تلقی می شود و این همان دلیلی است که مشتری فقط و فقط از شما خرید می کند. کارآفرینان از جمله افرادی هستند که باید همواره UPS خوب و کاملی را طراحی و ارائه کنند تا بتوانند به اهداف خود در حوزه عمل برسند . در حقیقت بدون این ابزار شما همواره محکوم به کار زیاد در قبال دریافتی های پایین هستید .چرا که شما توان ارائه چیزی منحصر به فرد به مشتری را ندارید .البته در حقیقت یافتن یک UPS خوب در بازار رقابتی و جامعه اطلاعاتی امروز که به سرعت رقبا فعالیت های هم را کپی برداری میکنند بسیار مهم است . 3گام تا یک UPS برای ایجاد یک پیشنهاد منحصر به فرد مناسب برای استارتاپ تان باید گام های زیر را بردارید: 1- در مدل های کسب و کار استارتاپ ها همواره بر روی یک مفهوم کلیدی تمرکز و تاکید میشود و آن هم ارزش پیشنهادی به مشتری است . این مفهوم قلب هر مدل کسب و کار محسوب میشود . اما نکته مهم این است که شما باید این ارزش ها را بر اساس نظر مشتری طراحی کنید در حقیقت آنچه در مرحله ارزیابی ایده ها در طراحی مدل روی آن تاکید میشود در اینجا هم بسیار مورد استفاده است . شما باید به دقت بررسی کنید مشتریان در محصول یا خدمات شما، به دنبال چه ارزش هایی هستند. شما باید با حضور در بازار واقعی و هم کلام شدن با مشتریان رقبایتان به معیارهایی که مشتریان بر اساس آن انتخاب انجام می دهند، نگاه کنید و سعی کنید فراتر از رقبا عمل کنید. برای انجام این کار با کلیه افراد کلیدی مطلع در فرآیند فروش، از جمله افراد تیم های فروش، خدمات پس از فروش و از همه مهم تر خود مشتریان گفت وگو کنید. دقت کنید که در تعیین این شاخص ها، مشتریان بالقوه و مشتریان پنهان ( مشتریانی که نه از شما و نه از رقیب خرید نمیکنند ) از قلم نیفتند. توجه به تمام ذینفعان رمز موفقیت شمادر میان رقبا است . 2- تحلیل دقیق محیط رقابتی در این گام شما باید وضعیت رقبا و خودتان را در ارائه سرویس و محصولات مقایسه و تحلیل کنید . در این تحلیل باید سعی شود تا اطلاعات واقعی را از محیط کسب و کار تامین شود تا بتوان تحلیل های دقیق تری داشت . بعد از شناسایی موقعیت رقیب خود را نیز ارزیابی کنید تا از نظر شاخص های تحلیل جایگاتان میان رقبا مشخص شود . اکنون براساس امتیازات به دست آمده نموداری رسم کنید. به این ترتیب شما نقاط قوت و بهبود خود نسبت به رقبا را مشخص می کنید و از این طریق شما می توانید به آسانی جایگاه مناسب خود را پیدا کنید و طرح اولیه USP خود را ایجاد کنید. 3- در مرحله سوم باید سناریو های جایگزین را طراحی کنید . این بدان معنی است که رقبای شما به سرعت و بعد از ارائه نسخه اول USP شما آن را کپی میکنندو یا برنامه های مقابله با آن را طراحی میکنند بنابراین باید برای حایگزینی آن و در صدر ماندن برنامه مشخص داشته باشید . به عنوان مثال اگر شما سایت اینترنتی خوبی راه اندازی کنید، آنها سعی می کنند سایتی بهتر راه اندازی کنند. اگر شما امکانات جدیدی به محصول خود اضافه کنید، احتمالا در محصولات سال آینده رقبا همین امکانات را خواهید دید. راه حل این است که برای بهبود USP، همیشه یک گام از رقبا جلوتر باشید و همیشه آن را بهبود دهید؛ چرا که USP باید همراه با پویایی باشد. استارتاپ ها می توانند برای متمایز سازی محصولات خود در میان رقبا از روش های زیر استفاده نمایند: خوب برای شناخت شاخص های اصلی برای تشکیل یک پیشنهاد منحصر به فرد خوب اولین حدس ما قیمت و یا کیفیت در مقایسه با رقبا خواهد بود حال آنکه مطالعات نشان میدهد این شاخص ها امروزه با وجود اهمیتشان اما در رتبه اول نیستند .استارتاپ ها با توجه به تازه وارد بودن و ناشناخته بودن برندشان نیازمند به جایگاه مناسب در میان رقبا و پیدا کردن نقطه متمایز کننده در صنعت مورد نظر می باشند.البته برای این گروه از کسب و کار ها هر نوع متمایزسازی اثر بخش نخواهد بود. به طور مثال امروزه بهترین کیفیت محصول به عنوان یک متمایز کننده محصول محسوب نمی شود. در نتیجه باید روشی دیگر برای منحصر به فرد بودن را پیش گرفت. تمایز در قیمت در صورتی که با مزایا و منفعتی که آن محصول برای مشتریان دارد همخوانی داشته باشد مناسب یک پیشنهاد منحصر به فرد در فروش می باشد. البته تمایز قیمت می تواند در جهت افزایش یا کاهش آن باشد. به طور مثال محصولی با قیمت بالا، پرستیژ بالا را برای مشتری به همراه دارد. گاهی داشتن یک شخصیت مناسب در ذهن مشتری یا برجسته کردن دوره عمر زیاد آن برند منجر به گرفتن فضای زیادی از سهم قلبی مشتری می باشد که خود یک روش متمایز کننده در میان رقبای دیگر می باشد. برترین کارآیی و عملکرددر میان محصولات و خدمات هم رده ، قابل اعتماد بودن به میزان بالانسبت به رقبا ، دیرپایی (عمر دراز)این نوع پیشنهاد در ایران بسیار کاربردی است ، برترین ایمنی، ارزشمند در برابر قیمت پرداختی، ارزان ترین و گران ترین، سرمایه اعتبار و افتخار، بهترین طراحی شکل ظاهری، کاربری آسان، برخورداری محصول از یک نشانه یا ویژگی مخصوص، سودمندی و کاربرد خاص
سه شنبه ، ۱۰آذر۱۳۹۴
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: فناوری و نوآوری]
[مشاهده در: www.fanavarimag.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 10]
-
گوناگون
پربازدیدترینها