محبوبترینها
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان می‌شوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
دلایل زنگ زدن فلزات و روش های جلوگیری از آن
خرید بلیط چارتر هواپیمایی ماهان _ ماهان گشت
سیگنال در ترید چیست؟ بررسی انواع سیگنال در ترید
بهترین هدیه تولد برای متولدین زمستان: هدیه‌های کاربردی برای روزهای سرد
در خرید پارچه برزنتی به چه نکاتی باید توجه کنیم؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1830218864
شماره شانزدهم بازاریاب بازارساز منتشر شد
واضح آرشیو وب فارسی:همشهری: یادداشت مدیرمسئول به قلم پرویز درگی، مدیر مسئول مجله بازاریاب بازارساز و مدیرعامل شرکت TMBA سرمقاله ضرورت توسعه صنعت پخش وچالش های موجود در شرکت های توزیع و پخش ایران به قلم دکتر علیرضا حدادیان، عضو هیات علمی گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه فردوسی مشهد سرخط خبرها • هنوز نگاه سنتی بر بازاریابی بخش گردشگری حاکم است • بدون بازاریابی نوین در مسابقه اقتصادی دنیا می بازیم • مدیران باشگاه در زمینه بازاریابی مطالعه کنند • اعزام هیئت تجاری- بازاریابی به کشور روسیه در نیمه دوم مهرامسال فروش هوشمند 20 عادت فروش که باید حذف شان کرد پائولو کوئیلو، نویسنده معروف، می گوید: همیشه بهترین راه را برای پیمودن می بینیم اما فقط راهی را می پیماییم که به آن عادت کرده ایم. در طول زمان همه ما گرفتار عادت هایی می شویم که ترک کردن شان سخت است. این عادت ها به تدریج به بخشی از شخصیت ما تبدیل می شوند و روی زندگی شحصی و کاری مان تأثیر نامناسب می گذارند. نمایندگی فروش با مشتریان مان با تعهد زندگی کنیم در شرایط فعلی بازار اشخاص و یا شرکت هایی موفق هستند که بتوانند با مشتریان بالقوه و بالفعل شان زندگی کنند آن هم یک زندگی متعهدانه. برای اینکه بتوانیم سطح رضایت مشتری های مان را بالا ببریم و یک حس و تجربه به یادماندنی را در آنها ایجاد کنیم. میزگرد ویژگیها و مسئولیت های سرپرستان فروش شرکت کنندگان در میزگرد: امیرحسین حسینیان: رئیس فروش شرکت پخش عقاب سیدحسین کرمانی: سرپرست فروش مناطق غرب و شمال تهران شرکت دامداران صبورا رابطی: سرپرست فروش شرکت تهران بَسپار پلاستیک حسن مرگانی: مدیر داخلی شرکت شفاگستر ایران زمین (نماینده انحصاری محصولات شرکت سبزدارو در استان تهران و البرز) پرویز درگی: مدیرعامل شرکت TMBA و مدیرمسئول ماهنامه بازاریاب بازارساز مدیریت فروش ماتریس توسعه مربی گری کردن برای نیروهای فروش لازمه موفقیت تیم فروش است. با این وجود مربی گری نمی تواند درمان تمام مشکلات تیم فروش باشد. چگونه می توانید تعیین کنید که مربی گری در شرایطی که شما قرار دارید، بهترین گزینه است؟ در اینجا مدیران فروش با ماتریسی آشنا می شوند که به آنها کمک می کنند فرایند آموزش و مربی گری را به بهترین شکل در سازمان خود پیاده سازی کنند. انگیزه بخشی انگیزش فروشندگان: آنچه که واقعاً جواب می دهد مدیران فروش همیشه به دنبال راه های هوشمندانه برای ایجاد انگیزه در تیم های خود هستند. جلسات متعددی برگزار می شود و برنامه های جدید برای پاداش ها اعلام می گردد. وقتی فروش خوب نیست مسابقه فروش گذاشته می شود. این اقدامات و اقدامات دیگر تنها برای این هستند که انگیزه فروشندگان را بالا ببرند. مهارت های فروش چگونه بیشتر و بهتر بفروشیم؟ دیدگاه مشتریان در کسب وکار تغییر کرده است، ظواهر و نمایش دیگر کارکردی ندارد و دیگر نمی شود با این روش ها مشتریان را مجاب به خرید کرد. ظواهر بیشتر در مورد موضوعات سطحی صحبت می کنند، درحالی که مشتریان علاقه مند به شنیدن موضوعات جدیدتر و عمیق تر هستند؛ موضوعاتی که ایشان را در حل مشکلات شان کمک کند. مشتریان راغب به صحبت کردن با فروشنده نیستند، ایشان در پی ارتباط برقرار کردن با کسی هستند که حلال مشکلات شان باشد. اعتبارسنجی با اعتبارسنجی قدرت خود را افزایش دهید اعتبارسنجی مشتریان جدید شباهت های زیادی به خبرنگاری دارد. خبرنگار (که در اینجا فروشنده است) باید حقایقی را درباره ماجرا بیابد و این کار را براساس پرسش های چه کسی، چه چیزی، چه وقت، کجا، چرا و چگونه انجام دهد. کسب وکار موفق کتابفروشی امام مشهد (بخش دوم) از فعالیت های شایان توجه دیگر این بنگاه، راه اندازی گروه "بچه های 5 شنبه" است. چند سالی است که بعدازظهر آخر هفته یعنی 5 شنبه کارگاه های کتاب خوانی، داستان گویی، نقاشی و ایجاد تجربیات سازنده برای کودکان و نوجوانان بخش بزرگی از دغدغه کتابفروشی امام است. دست اندرکاران برگزاری "بچه های 5 شنبه" با استفاده از انواع مناسب های فرهنگی و اجتماعی به طور مثال روز درخت کاری و یا برگزاری نقالی، کودکان و نوجوانان و حتی والدین آنها را گرد هم می آورند. از این طریق هم به توسعه روابط انسانی به خصوص برای نسل آینده پرداخته و هم به انتقال و اشتراک مبانی و ارزش های فرهنگی، اجتماعی و معنوی می پردازند. به صورتی که اکنون بچه ها (و بزرگسالان) گروه 5 شنبه تجربیات منحصر به فردی دارند که قطعاً به دیگران و به نسل بعد منتقل خواهند کرد. به این ترتیب بنیانگذار این بنگاه ها، آقای رجب زاده، نه تنها خود بلکه سایر اعضا خانواده از جمله کلیه پسران، همسران و فرزندان شان و نیز تک دخترش را درگیر توسعه این فعالیت هدفمند و متعالی کرده است. رفتار مصرف کننده نکات حیاتی که باید درباره مصرف کنندگان خانم بدانیم یکی از بزرگ ترین بازارهای در حال ظهور دنیا از آنچه تصورش را می کنید به شما نزدیک تر است. زنان قدرتمندترین مصرف کنندگان حال حاضر دنیا هستند و میزان تأثیر آنها بر اقتصاد هرسال در حال افزایش است. پیشی بینی شده که درآمد سالانه زنان در سال 2018 به رقم حیرت آور18 هزار میلیارد دلار برسد. مدیریت اعتراضات انتقادپذیر بودن در مواجهه با اعتراضات مشتری زمانی که ما انتقادی می شنویم، به طور طبیعی چند واکنش را ممکن است از خود نشان دهیم: ممکن است به سرعت در ذهن خود به دنبال بهانه ای بگردیم؛ یا اینکه ما هم از طرف مقابل انتقاد کنیم و به عبارتی انتقاد او را با انتقاد پاسخ دهیم؛ یا اینکه ممکن است عصبانی شویم و زیر بار انتقادی که از ما شده نرویم. فروش صنعتی اولین دیدار با مشتری در فروش های صنعتی (B2B) به دلیل رقم های بالای فروش و اینکه جذب یک مشتری می تواند ریال فروش یک شرکت را به شکل قابل ملاحظه ای بالا ببرد، دیدار اول با مشتری از اهمیت فوق العاده بالایی برخوردار است. ارتباط با مشتریان چرا مشتری به حرف های شما گوش نمی کند؟ آیا تا به حال برای تان اتفاق افتاده که چند دقیقه برای مشتری صحبت کنید و او هیچ عکس العملی نشان ندهد و در نهایت بگوید: "نه، نمی خواهم"؟ آیا این احساس را داشته اید که دارید با دیوار صحبت می کنید؟ آیا زمانی که در حال ارائه محصول خود بوده اید جواب منفی مشتری را از همان ابتدا در چشمانش خوانده اید؟ استخدام چطور فرد مناسبی را برای بخش فروش سازمان مان انتخاب و استخدام کنیم؟ این سؤال شاید از آن جهت که بخش فروش سازمان اغلب بخش مهمی از سازمان است، برای اغلب کارفرمایان سؤال جالب و حیاتی باشد، زیرا انتخاب درست نیروی فروش باعث می¬شود تا موتور درآمد سازمان به خوبی حرکت کند و این موتور سبب حرکت سایر بخش ها نیز می شود. نیروی خوب فروش باعث می¬شود شما درآمد داشته باشید و از طریق این درآمد سازمان تان را بچرخانید. شاید در یک جمله بتوان گفت نیروی خوب فروش باعث می¬شود شما بتوانید بر جبنه های دیگر سازمان تان تمرکز کنید. اما برعکس آن هم ممکن است رخ دهد، یعنی یک نیروی فروش نامناسب ممکن است روابط کاری شما با مشتریان تان را نیز مختل خواهد کرد. اقتصاد الفبای اقتصاد برای بازاریابان آگاهی از علوم مرتبط با بازاریابی و فروش برای موفقیت افرادی که در این حوزه فعالیت می کنند، ضروری است. بدون شک یکی از این حوزه ها که به شکل مستقیم و غیرمستقیم تأثیر زیادی روی فعالیت بازاریابان و فروشندگان می گذارد، اقتصاد است. البته قرار نیست افرادی که فعال حوزه ی بازاریابی و فروش هستند، اقتصاددان باشند ولی آشنایی با اصطلاحات و فرایندهای اقتصادی به میزانی که نیاز آنها را برطرف کند، لازم است. پرسش و پاسخ در این شماره به سؤالات سه خواننده پاسخ داده شده است. تصمیم گیری چگونه بهترین تصمیمات فروش را بگیریم؟ تصمیماتی که تیم فروش می گیرد، یکی از مهم ترین و کلیدی ترین عوامل موفقیت آنها هستند. به همین دلیل لازم است بدانیم که چطور بهترین تصمیمات را بگیریم. در تحقیقی که یکی از مجلات معتبر در انگلستان انجام داده بود، از 200 مدیر ارشد پرسیده شده بود که به نظر آنها مهم ترین ویژگی یک فروشنده موفق چیست؟ تقریباً تمام آنها "توانایی گرفتن تصمیمات خوب و دقیق" را به عنوان مهم ترین خصوصیت یک نیروی فروش مطرح کردند. تمایزبخشی چگونه محصول مان را متمایز کنیم؟ چه چیز باعث می شود که بعضی از افراد یا مکان ها را به یاد بیاوریم و دیگران را نه؟ این سؤال می تواند به یکی از سؤالات مهم در فروش تبدیل شود؟ چه ویژگی هایی باعث می شود که نوع ارائه ما برای مشتری خاطره انگیز و به یادماندنی باشد به طوری که ما و شرکت مان را در میان انبوه ویزیتورهایی که به او مراجعه می کنند، به یاد آورد؟ پاسخ کارشناسان به این سؤال این است که ارائه فروشنده باید در ذهن مشتری بچسبد. منظور از چسبیدن در ذهن مشتری این است که ایده هایی که به او منتقل می شوند، قابل درک باشند و تأثیر بلندمدتی روی او بگذارند. برای این کار لازم است نیروهای فروش به چند اصل مهم توجه کنند. خریدشناسی مشتریان با این 6 احساس خرید می کنند آیا مشتریان از شما خرید می کنند چون اطلاعات مربوط به محصول یا خدمت شما را به دقت مطالعه کرده اند؟ نه چنین نیست. تصمیماتی که برای خرید کردن گرفته می شوند "همیشه" نتیجه تغییر در وضعیت احساسی و روانی مشتری هستند. اطلاعات شاید بتوانند شرایط روانی مشتری را تغییر بدهند اما احساسات نقش به مراتب مهم تری دارند. کتابخانه مدیریت زمان هفتمین راز مدیریت زمان در حرفه فروشندگی کارهایی وجود دارند که بهترین روش برای آنها بدین شکل است: یک بار فکر کنید که مؤثرترین و بهترین روش برای انجام آن کار چیست و سپس تا مدت ها بعد دیگر به آن فکر نکنید. خروجی این روش چیزی است که به آن سیستم گفته می شود. ایجاد سیستم های خلاق برای کارهای تکرارشونده یکی از رازهای کلیدی در شغل فروشندگی است.علاقه مندان برای دریافت اشتراک می توانند با شماره 66120981 در تهران تماس حاصل کنند.
سه شنبه ، ۷مهر۱۳۹۴
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: همشهری]
[مشاهده در: www.hamshahrionline.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 9]
-
گوناگون
پربازدیدترینها