تبلیغات
تبلیغات متنی
پرچم تشریفات با کیفیت بالا و قیمت ارزان
پرواز از نگاه دکتر ماکان آریا پارسا
دکتر علی پرند فوق تخصص جراحی پلاستیک
تجهیزات و دستگاه های کلینیک زیبایی
محبوبترینها
سررسید تبلیغاتی 1404 چگونه می‌تواند برندینگ کسب‌وکارتان را تقویت کند؟
چگونه با ثبت آگهی رایگان در سایت های نیازمندیها، کسب و کارتان را به دیگران معرفی کنید؟
بهترین لوله برای لوله کشی آب ساختمان
دانلود آهنگ های برتر ایرانی و خارجی 2024
ماندگاری بیشتر محصولات باغ شما با این روش ساده!
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
قیمت انواع دستگاه تصفیه آب خانگی در ایران
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1850271810
رشد 60درصدی بازار لپتاپ در ایران -
واضح آرشیو وب فارسی:سایت ریسک: رشد 60درصدی بازار لپتاپ در ایران PhonieX 23 شهريور 1388, 09:52گفتوگوی دنیای اقتصاد با پژمان تجلایی، مدیر رایان بدرالكتريك بازار لپتاپ از جمله بازارهای بسیار جذاب طی سال‌های اخیر برای خریداران و واردکنندگان بوده است. به‌رغم رشد تقاضا در این بازار وضعیت عرضه و خدمات رسانی این کالا به دلایل مختلف با مشکلاتی همراه است. در همین زمینه با پژمان تجلایی، مدیر شرکت رایان بدر الکتریک که طی ماه‌های اخیر واردات و ارائه خدمات لپتاپهای توشیبا را برعهده گرفته گفت‌وگویی انجام داده‌ایم که می‌خوانید: وضعیت نوت‌بوک در ایران تقریبا برای همگان روشن و واضح است. شرکت‌های بزرگ تولیدکننده به دلایل تحریم قادر به حضور مستقیم در این بازار نیستند و از طرف دیگر مشتریان می‌خواهند به برندها و خدمات محصولات مختلف اطمینان داشته باشند در این شرایط توشیبا با گارانتی جدید رایان بدرالكتريك چه وضعیتی خواهد داشت؟ توشیبا نخستین تولیدکننده و عرضه‌کننده نوتبوك در جهان (در سال 1985) بوده است و همواره با نوآوري‌هايي كه در نوت‌بوك‌هاي خود ايجاد كرده به عنوان يكي از رهبران بازار جهاني نوتبوك مطرح بوده است. توشيبا هم اكنون با عرضه انواع نوت‌بوك‌ها به نيازهاي كليه بخش‌هاي بازار پاسخ مي‌گويد. به علت فضاي نامناسب كسب و كار نوتبوك و عرضه اين كالاها توسط شركتهاي غيرمعتبر حضور برخي از برندهاي نوتبوك از جمله توشيبا با نوساناتي همراه بوده است، اما از ابتداي سال 1388 شركت رايان بدرالكتريك به پشتوانه 45 سال همكاري و عرضه محصولات توشيبا اقدام به عرضه نوتبوك توشيبا با خدمات مطمئن و گسترده در سراسر كشور نموده است. مشتری اما همواره به برند اطمینان دارد و این در مورد همه محصولات هست، این طور نیست؟ این کالا مانند تلفن همراه است كه در طول روز آن را با خود حمل نموده، استفاده می‌کنید و غيره، بنابراین کالایی است که آسیب‌پذیری بالایی دارد. سایر نوت‌بوک‌هایی که در بازار وجود دارد بعد از یک مدت استفاده تازه مشکلاتشان پیدا میشود و این جزو مسايلی است که مشتری باید از آن آگاهی داشته باشد. یعنی نوت‌بوکی را انتخاب کند که از نظر کیفیت مطمئن باشد. حالا خود برند توشیبا چیزی در حدود 25 سال است که در بخش نوت‌بوک مشغول به فعالیت است و برندی در بازار با چنین سابقه‌ای وجود ندارد. از نظر تنوع در مدل هم این برند نیاز مشتری را در زمینه‌های مختلف در نظر گرفته است. یعنی در حال حاضر این برند نت‌بوک دارد و اگر بخواهیم کلاس‌های مختلف آن را ببينیم می‌توان به مواردی همچون ستِلایت، ستلایت پرو، تکرا، پورتژ و کازمیا اشاره کرد. مثلا پورت سریال را كه نياز اكثر كاربران دولتي مي‌باشد، می‌توانید روی نوت‌بوک‌های سری تکرا و بعضي از نوت‌بوك‌هاي سري ستلايت‌پرو توشیبا ببینید. یا در کلاس گیمرها یا بازی‌کنندگان حرفه‌ای توشیبا یعنی سری کازمیا یک سری ویژگی‌های انحصاری وجود دارد. روی تمام کلاس‌های نت‌بوک هم یک سری امکانات خاص به کار گرفته شده است. به عنوان مثال اگر نت‌بوک از دست کاربر به زمین برخورد کند هد دستگاه به هیچ عنوان آسیب نخواهد دید؛ چرا که سنسورهایی دارد که بلافاصله از روی هارد کنار می‌رود. در کل این برند هم روی بحث فنی کار کرده هم کیفیت را فدای قیمت نکرده است. روی کیفیت کار کرده و نیاز مشتری را هم در کلاس‌های مختلف محصولات برطرف کرده است شما چه امکانات و خدماتی را برای خریدار ایرانی به این ويژگي‌ها اضافه کرده‌اید؟ نوت‌بوك‌هاي عرضه شده توسط شركت رايان بدرالكتريك از دو مزيت اصلي و مهم برخوردار هستند. مزيت اول اين است كه كالاي اصلي (Original) است و از مبادي رسمي و قانوني كشور و پس از طي كردن همه مراحل كنترل كيفيت به كشور وارد ميشود. مزيت دوم خدمات پس از فروش گسترده و مطمئن در سراسر كشور است كه مشتري با اطمينان كامل اسناد، داده‌ها و مطالب خود را در نوتبوك ذخيره مي‌كند. به نظر می‌رسد نوتبوك به دلیل تحریم بودنش مشکلات فراوانی را برای چرخه بازار اعم از واردکننده، فروشنده و خریدار ایجاد می‌نمايد. در حال حاضر شاهد هستیم حتی فروشگاه‌هايي که کوچک‌ترین تخصصی در تعمیر نوتبوك ندارند هم برگ گارانتی به نام خود صادر میکنند و هیچ‌کسي هم معترض نمی‌شود. بازار نت‌بوک در ایران یک بازار رو به رشد است. بر اساس میانگین و آماری که از گمرک ایران به دست آوردیم و آن را مورد تحلیل قرار دادیم حدودا این بازار سالانه با 60درصد رشد مواجه است و امسال پیش‌بینی می‌کنیم که بزرگی بازار این محصول به 400میلیارد تومان برسد. به جز یکی دو برندی که تایوانی هستند و اظهار میدارند که با کمپانیهای اصلی در ارتباط هستند بقیه با واسطه کالاهای خود را دریافت میکنند. مشکلات این موضوع این است که حجم بسیار زیاد نوت‌بوک که اصالت و ریبفربیش بودنش (بسته‌بندي مجدد شده) مشخص نیست وارد بازار میشود. از همین رو سالانه زیان‌های سنگینی بابت عدم خرید از شرکت مطمئن، به مردم وارد میشود. همین موضوع عدم تخصص و گارانتی پرسش ما است، آیا شرکت رايان بدرالكتريك از این توان تخصصی برای گارانتی نوتبوك برخوردار است؟ یکی از مسوولان اتحادیه می‌گفت برای بازرسی به شرکتی مراجعه کرده بود که تبلیغاتش در تمام سطح شهر دیده می‌شد، اما همه شرکت در یک ساختمان نیمه‌کاره مشغول به فعالیت بودند. این مشخص است که بسیاری ادعای گارانتی دارند، اما حداقل مزیت خرید از شرکت‌هایی مثل رایان بدرالکتریک این است که سهامداران این شرکت 45 ساله به دنبال سودهای لحظه‌ای و آنی نیستند و تمایل به بقا و تداوم فعالیت دارند. بنا به اظهارات يكي از كارشناسان اتحاديه كه برای بازرسی به شرکت‌هایی رفته بودند که گارانتی اصلی نوت‌بوک را ارائه می‌کردند برای مثال يكي از آنها در یک ساختمان نیمه‌کاره یک طبقه مشغول فعالیت بود در حالی که بیلبوردهای تبلیغاتی آن در سطح شهر ديده ميشود. مطرح كردن اسم اين شركت‌ها برای اینکه رقبای ما هستند درست نیست، اما می‌خواهم به این نکته اشاره کنم که به شرکت‌هایی سر زده شده که ادعای گارانتی دارند و از آنها جزئيات دستگاه‌ها و امکاناتشان خواسته شده و به نتیجه‌ای هم نرسیده‌اند، البته در این بین شرکت‌هایی بودند که ادعای گارانتی اصلی می‌کردند، دستگاه‌ها و امکاناتی هم داشتند، اما هنوز آنها را باز نکرده بودند. به همین دلیل مزیت خرید از شرکت‌هایی مثل رایان‌بدرالکتریک این است که این شرکت با عرضه انحصاري محصولات توشيبا در ايران، به دنبال سودهای لحظه‌ای و آنی نبوده و تمایل به بقا و تداوم بلندمدت از طريق كسب رضايت مشتري دارد، همچنين شركت رايان بدرالكتريك از طريق شبكه سراسري خدمات پس از فروش خود در سراسر كشور و برخورداري از بخش خدمات پس از فروش با بيش از 50 نفر پرسنل و دستگاه‌ها و تجهيزات مدرن، توانايي ارائه خدمات پس از فروش مطمئن را به مشتريان دارد. به نظر می‌رسد سرمایه اصلی که بسیاری از فعالان این بازار به آن بی‌توجه هستند، اعتبار است؟ دقیقا. در واقع وجه تمایز ما با دیگر فعالان این بخش در این است که اطمینان لازم را به خریدار نوت‌بوک می‌دهیم که اگر کالا را از یک گارانتی اصلی یا شرکتی که سابقه، قدمت، کیفیت و الزام به یک سری از استانداردها دارد از خرید خود پشیمان نخواهد شد. این مقوله برای ما بسیار مهم است و ما در شعار خود، نوت‌بوک را به گاوصندوق تشبیه کردیم و اینکه گنجینه‌های ارزشمند خود را در جای مطمئنی نگهداری کنید. یعنی مزیت محوری ما این است که هم کالایمان از جای مطمئنی می‌آید و هم اینکه اگر برای کالا به دلایلی مشکلی پیش بیاید ملزم هستیم از طریق شبکه گسترده خود در سراسر کشور آن را برطرف کنیم. آنچه باعث حضور بسیاری از افراد عمدتا فاقد تخصص در این عرصه شده، سودآور بودن آن در کوتاه‌مدت است. کلا تجارت نوت‌بوک در ایران، یک تجارت فروشگاهی است و نگرش فعالانی که در مراکز فروشی مثل پایتخت کار میکنند به این صورت است که مثلا من 100میلیون پول دارم، اگر پول را در بانک بگذارم 2میلیون بهره می‌گیرم، اما اگر خودم نوتبوك وارد کنم 5میلیون سود کسب می‌کنم. در کار نوتبوك خدمات درآمدزا نیست برای همین حتی برخی از این گروه در لحظه خرید مشتری را بین 3 الی 8درصد بابت گارانتی شارژ میکنند یا بابت دادن کیف از مشتری پول اضافه می‌گیرند. بر اساس تحقیقی که ما انجام دادیم بیش از 80درصد نارضایتی‌ها در بخش نوتبوك به عدم ارائه خدمات و سرویس‌دهی مناسب برمی‌گردد. خیلی‌ها هم قطعات را تغییر می‌دهند. دقیقا برخی واردكنندگان غيرمعتبر هم دست به تغییر در قطعات نوت‌بوک می‌زنند، ولی با نوت‌بوک‌هایي که ما وارد می‌کنیم مشتری می‌تواند این اطمینان را داشته باشد که نوت‌بوک کاملا نو، آکبند شده و دست‌نخورده است. برخی مواقع زیر نوت‌بوک برچسبی چسبیده میشود که روی آن کلمه R نوشته میشود یا بعضی از شرکت‌ها زیر نوت‌بوک ریفربیش بودن آن را می‌نویسند؛ اما در ایران با روش‌هايي خاص، برچسب را برمی‌دارند و این باعث میشود که مصرف‌کننده به هیچ‌وجه از نو بودن یا ریفربیش بودن آن مطلع نشود، اما اگر شماره سریال آن را ثبت کند بلافاصله می‌تواند بفهمد که آن محصول ریفربیش شده است. در واقع یکی از دلایل ارزان بودن قیمت برخی نوت‌بوک‌ها به همین امر برمی‌گردد؟ بله، دلیل عمده این ارزانی به خاطر ریفربیش بودن بعضي از این نوت‌بوک‌ها است. مساله‌ای که هست، چون ما نوت‌بوک را از طریق شبکه نمایندگی‌مان در سراسر کشور توزیع می‌کنیم بنابراین در زمينه قیمت، بحث کنترل قیمت هم داریم. بحث دیگر در زمينه واردات نوت‌بوک، بحث استاندارد بودن نوت‌بوک است. موسسه استاندارد در ایران عمدتا این مساله را به چند زیر مجموعه خود واگذار کرده است. اما الان دوباره سخت‌گیری‌های خودشان را انجام می‌دهند. موردی که شما گفتید درست بود و موارد بررسی را به چند زیرمجموعه خود واگذار کرده بود و خیلی از شرکت‌ها یک نمونه‌ای از نوت‌بوک‌هایی که وارد کرده بودند را برای بررسی می‌بردند، اما در حال حاضر موسسه استاندارد تمام واردکنندگان این محصول را ملزم کرده که تمام نوت‌بوک‌هایی را که وارد میکنند باید گواهی استاندارد گرفته یا داشته باشند، اما خوشبختانه نوت‌بوک‌های توشیبا از معدود برندهایی بوده که هیچ‌گاه در زمینه استاندارد به مشکلی برخورد نکرده است. در خصوص نت‌بوك و مدل‌های آن توضیح بدهید. ظاهرا این گروه از نوت‌بوك‌ها اخیرا خیلی در بازار با استقبال روبه‌رو شده است. در حال حاضر سری‌هایی که موجود هستند عبارتند از سري NB 100 كه 8 و9 اینچ است و سری NB 200 كه 10 اینچ است كه همه این مدل‌ها را وارد می‌کنیم. یعنی اندازه 8 و 9 جواب نداده است؟ این اندازه‌ها کوچک است و بالاخره طراح دستش بسته‌تر خواهد بود، صفحه كليد آن کمی حالت غیراستاندارد پیدا می‌کند و برای کسانی که کمی انگشتان بزرگی داشته باشند کار سخت‌تر خواهد شد. خیلی از نت‌بوك‌ها در فضای بازار مزیت قیمت رقابتی دارند. قیمت ما هم کاملا رقابتی است، اما در حال حاضر تمرکزمان روی نت‌بوک‌های 10 اینچی است. همچنین در کلاس‌های ستلایت و ستلایت‌پرو روی هر رنجي یعنی سری‌هاي L، A و M فعال هستیم. در کل تنوع مدل نت‌بوك‌هاي ما بیش از 25 مدل است که این هم یک مزیتی را می‌تواند برای خریدار داشته باشد. درخصوص سهم نوت‌بوک‌های توشیبا در دنیا اطلاعاتی دارید؟ نوت‌بوک‌های توشیبا همیشه جزو سه یا چهار برند اصلی بازار بوده، یعنی اگر بخواهیم تقسیم‌بندی کنیم همیشه نوت‌بوک توشیبا به عنوان رهبر اصلي بازار شناخته شده است. همیشه برندهای توشيبا، اچ پی، دل و ایسر حالت یک مربع را داشته‌اند که رتبه‌هايشان با یکدیگر عوض می‌شده و سایر شرکت‌ها فاصله زیادی با این چهار برند داشته‌اند، به طوری که شرکتی مثل سونی در جایگاه نهم دنیا قرار دارد و از همین جایگاه می‌توان به تفاوت‌ها پی برد. در واقع این چهار برند سهمی بالای 15درصد را در بازار داشته‌اند و برندی مثل سونی بیش از چهار درصد از سهم بازار را به خود اختصاص نداده است که این نشان‌دهنده تفاوت عمده در این بخش است. به لحاظ سایز بازار هم صحبت این است که بین 130 تا 160میلیون نوت‌بوک در سراسر دنیا امسال به فروش خواهد رفت که اگر درصدها را ضرب‌در این عدد کنیم می‌بینیم که شرکت‌ها چه تفاوت عمده‌ای با یکدیگر دارند. ارزیابی شما از وضعیت حال حاضر بازار چگونه است؟ خوشبختانه نوت‌بوک جزو کالاهایی است که بازار آن روند رو به رشدی دارد. بازارهايي مثل بازار آمریکا و ژاپن به اشباع رسیده‌اند، اما بازارهای منطقه‌ای مثل خاورمیانه هنوز در مرحله رشد قرار دارد. در ایران هم هنوز این بازار شیب صعودی دارد. دلیل عمده آن تغییر فرهنگ خرید است. در گذشته وقتی کسی می‌خواست یک pc بخرد کل پاساژهای تهران را می‌گشت و قطعات را یک به یک خریداری می‌کرد. این در حالی است که در حال حاضر کمتر کسی به این صورت خرید می‌کند، دلیل عمده آن اول مربوط به بحث زمان، دوم بحث هزینه‌بر بودن آن و سوم به فضای کاری برمی‌گردد. به همین دلیل و با توجه به این شرایط درخواست برای خرید نوت‌بوک افزایش پیدا می‌کند؛ چراکه هیچ‌کدام از این سه دلیل یعنی زمان‌بر بودن، هزینه و جاگیر بودن را ندارد. بازار رو به رشد دارد و از لحاظ قیمتی هم در حال حاضر قیمت معقولی دارد و در رنج قیمتی محصولات ما نت‌بوک‌ها از 470هزار تومان شروع شده و تا نوت‌بوک‌های صنعتی که 2میلیون تومان هم هست ادامه دارد. این نشان‌دهنده این است که هر طیف از بازار قدرت خرید این محصول را دارد. الان در چه رنج قیمتی رشد فروش دارید؟ اساسا بیشترین تقاضاي بازار برای خرید نوت‌بوک، نوت‌بوک‌های زیر يك ميليون تومانی است، ولی انتظار بازار از برندهای مختلف متفاوت است. مثلا وقتی شما قصد خرید یک محصول تایوانی را دارید انتظار شما بين رنج قیمتی 600 تا 800هزار تومان است، ولی وقتی قصد خرید نوت‌بوک توشیبا را دارید انتظار قیمت شما بین 800 تا 1200 است. یعنی این قیمت با توجه به برند، قیمت معقولی به نظر می‌آید، اما در کل بیشترین تقاضا در خصوص نوت‌بوک‌های با قیمت يك ميليون تومان است که هم به لحاظ فنی مشخصات قابل قبولی دارد هم به لحاظ قیمت، افراد توان خرید آن را دارند. منبع ()
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: سایت ریسک]
[مشاهده در: www.ri3k.eu]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 320]
-
گوناگون
پربازدیدترینها