10 راهكار برای مذاكرات و معاملات تجاری

واضح آرشیو وب فارسی:سایت دانلود رایگان: در اینجا برای شما چند راهکار در معامله را ذکر می کنیم. به این نکته ها خوب دقت کنید و آن ها را در مغزتان حک کنید.
۱- هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید
بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم کهبرای معامله قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید. ببینید که طرفمقابلتان اهل کجاست و با این کار تا حدودی می توانید بفهمید که مایل استچقدر جنس را معامله کند. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان میدهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چونسنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیتطرفتان باخبر شوید.
۲- همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید
کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخصدو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در زندگی یا عشق،اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.
۳- همیشه قیمت بالاتری بدهید
همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالاکه کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعكار جلوهخواهید کرد.
۴- هیچوقت خود را مشتاق نشان ندهید
هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید وبسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشانندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوبنیست. همیشه خونسرد و آرام باشید.
۵- همیشه برای ترک معامله آماده باشید
اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خودرا برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کاردر طی یک معامله باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینیدکه معامله ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانیدسریعاً کناره گیری کنید.
۶. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد
یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً بهشما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتمد به نفستان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.
۷- یاد بگیرید که ساکت بمانید
گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابینداده و چیزی نگویید. برای ۳۰ دقیقه، ۹۰ دقیقه، یک ساعت، برای هر چقدر کهشده دهانتان را باز نکنید. سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابلبرای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید،کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرادهید.
۸- در مورد همه چیز تحقیق کنید.
چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در مغازهمی افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چهمورد می خواهید صحبت کنید.
۹- هیچوقت در وسط کار معامله را بر هم نزنید
در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدرمی گذرید تا معامله را تمام کنید، اما مهم این است که معامله نباید بر همبخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن معامله نداشتهباشید.
۱۰- همیشه مودب باشید
مهم نیست که طرف مقلبلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیرمی کند، شما هیچگاه خونسردیتان را از دست ندهید و به طرف مقابل فحش و بد وبیراه نکشید. با بدرفتاری چیزی جز شرمندگی نصیبتان نخواهد شد.
کار را به نماینده تان بسپارید!
ممکن است هر چند بار هم که این مقاله را بخوانید باز احساس کنید که هنوزدر معامله استاد نشده اید. بنابراین در اینجا به آخرین توصیه اشاره می کنمکه از تمام این نکات با ارزش تر است: اگر شک دارید، یا حوصله این کارها راندارید، نماینده ای برای خود پیدا کنید که این کارهایتان را انجام دهد. این نماینده هر کسی می تواند باشد، یک وکیل حقوقی یا یکی از همکارانباتجربه، ولی به هر حال مسئله مهم این است که اگر حوصله ندارید به هیچ وجهاین کار را خودتان انجام ندهید
۲۰روش برای تحت تاثیر قرار دادن رئیس اداره
همه می خواهند به بهترین وجه در محل کار ظاهر شـوند تا اطـمینـانیـابند که پله های ترقی را طی خواهند کرد و ترفیع رتبه خواهند گرفت. دراین مورد فکر کنید، چه کـاری باید بکنید تا بتوانید از سایرین جلو افتادهو نظرها را جلب کنید؟
تصور ما بر این است كه برای جلو افتادن از سایرین، حتماً بـایدکارهایی عجیب و بـاورنـکردنی انجام دهیم و تا آنـجـا که مـی تـوانـیـم کارکنیم. اگر چه درازای كلیه این زحمات حقوق دریافت خواهیم کرد، اما این کافینیست. یک نكته را برایتان بازگو میكنم، چه در زندگی خصوصی و عاطفیتان وچـه در زندگی کاریـتـان، فقـط جـزئـیـات مـهـم هسـتـنـد. ایـنــکـه لباسیمناسب بپوشید، تـلفـن هـای خصوصیتان را کوتاه کنید و در کارهای گروهی شرکتکنیدممکن است بسیار موثر باشد. در ایـنجا به مواردی اشاره خـواهیم کرد، کهبا انجام آنها صد در صد مورد توجه رئیس قرار خواهید گرفت.
ظاهرخوب داشته باشید
کیف دستی با خود حمل کنید
اینکه هر روز با کیف دستی وارد و خارج شرکت شوید به دیگران این احساس رامیدهد که شما در کارتان فعال هستید، حتی اگر پشت میز کارتان هم نباشید. ممکن است این کیف را فقط برای حمل ناهارتان به دست گیرید، اما تاثیر بسیارخوبی خواهد گذاشت.
صاف بنشینید
صاف نشستن و صاف و با غرور ایستادن علائم فیزیکی هستند که نشان می دهندشما فردی با اعتماد به نفس بالا هستید. نگذارید که دیگران شما را درحالیکه جلوی کامپیوتر خمیده شده اید ببینند، مگر اینکه حین اضافه کاریباشید و دیگر توانایی صاف نشستن را نداشته باشید.
وقت شناس باشید
هیچ کس دوست ندارد که برای کسی منتظر بایستد، پس سعی کنید که همیشه سر وقتباشید. من همیشه به دوستانم می گویم: "انتظار نداشته باشید که زود بیایم،اما دیر هم نمی آیم." وقت شناس باشید.
زندگی خصوصیتان را وارد کار نکنید
کار خوبی که یک کارمند می تواند انجام دهد این است که زندگی خصوصی خود رااز کار جدا کند، یعنی تا زمانی که در محل کار است کاملاً متوجه و درگیرکار باشد و وقت
خود را مثلاً به تلفن های مداوم به نامزدش نگذراند.
نگران نباشید، خوشحال باشید
لبخند زدن مسری است، این باعث می شود که دیگران کمتر از شما شاکی باشند، به خصوص زمانی که کاری اشتباه انجام داده باشید.
خوب لباس بپوشید و خوشبو ظاهر شوید
همیشه با خود آدامس های نعنایی یا شانه جیبی داشته باشید كه بسیارمفید است. مهم نیست دیگران چه می گویند، اما به یاد داشته باشید که مردمهنوز از روی ظاهر در مورد افراد قضاوت می کنند. پس خوب لباس بپوشید .
محیط کارتان را تمییز و منظم نگاه دارید
اینکه میز کارتان را همیشه منظم و تمییز نگاه دارید و همه ورق ها را سرجای خود بگذارید راه خوبی است تا به رئیس خود بفهمانید که شما در همهکارها فردی منظم هستید.
حرف های خوب بزنید
بدانید که در مورد چه صحبت می کنید
نگاهی به روزنامه صبح بیاندازید، از پیشرفتهای جدید در زمینه کاری خودآگاه شوید و بدانید که در کارتان چه می گذرد. اینکه همیشه اطلاعات خود رابیشتر کنید، در صحبت کردن شما بسیار کمک خواهد کرد.
در هنگام صحبت از دستانتان هم کمک بگیرید
نترسید که هنگام صحبت کردن از دستانتان هم کمک بگیرید. حتماً لازم نیست کهیک ایتالیایی باشید تا قادر به انجام این کار باشید، خیلی طبیعی رفتارکنید.
همیشه یک لطیفه آماده تعریف داشته باشید
اگرچه دوست نخواهید داشت که دلقک شرکت باشید، اما خوب است که در زمان مناسب جوک و لطیفه هم تعریف کنید.
غیبت کردن را کنار بگذارید
هرچند که ممکن است خیلی کار سرگرم کننده ای باشد، اما غیبت کردن مثل سمیکشنده می تواند کارتان را به سرعت از دستتان خارج کند. دست از این کارهابرداشته و کاری به زندگی خصوصی دیگران نداشته باشید.
یاد بگیرید که گاهی هم لازم است حرف نزنید
گاهی اوقات بهترین و عاقلانه ترین کار این است که صبر كرده و حرفی نزنید. اگرچه وقتی حرف ارزشمند برای زدن دارید خوب است که در بحث شرکت کنید، امااگر میخواهید مدام حرف های تکراری صد سال پیش را در یک بحث به میان بکشید،بهتر است که اصلاً چیزی نگویید. با اینکار حتی ممکن است دیگران تصور کنندکه مشغول فکر کردن به حرف های آنها هستید و این خیلی خوب است و به یادداشته باشید که در یک بحث هیچگاه سر دیگران فریاد نزنید.
لاف نزنید
هیچ کس علاقه ای به افراد خود ستا و لاف زن ندارد. پس متوجه باشید که چهمیگویید و مدام کارهایی را که انجام داده اید را بزرگنمایی نکنید.
خوب باشید و کارهای خوب بکنید
اضافه کاری کنید
اگر اینکه همیشه دنبال کار بیشتر باشید و کار بیشتر از رئیس طلب کنید واین برایتان به صورت عادت در بیاید، مطمئن باشید که رئیس حتماً متوجه اینمسئله خواهد بود به خصوص زمانی که می خواهد ترفیع رتبه ای بدهد شما درذهنش خواهید ماند. نگران پولش هم نباشید، هیچ زحمتی بی جواب نمی ماند.
هیچگاه با یکی از همکارانتان وارد مسائل عاشقانه نشوید
من نمی دانم که چقدر این منشی جدید ممکن است جذاب باشد یا همینطور یکی ازهمکارانتان، اما توصیه می کنم که طرفش نروید. این ممکن است از سردردها وقلبدردهای آتی جلوگیری کند.
همیشه کنترل خود را در دست داشته باشید
نمی گویم باید در بحث با همکارانتان اصلاً ناراحت یا نگران نباشید، میگویم هیچ گاه کنترل خود را از دست ندهید. این باعث می شود که زیر دستانتاناحترام بیشتری برایتان قائل شوند و بالا دستتان هم تحت تاثیر قرار خواهدگرفت.
مراقب باشید که چه سایت هایی را در اینترنت بررسی می کنید
بدانید که در محیط کار همیشه باید به فکر کار باشید. پس حتی در زمانبیکاریتان هم نباید خود را مشغول بازرسی سایت های نا مربوط کنید.
با همکارانتان خوش رفتار باشید
نباید بیش از حد فضول جلوه کنید، اما به یاد داشتن تاریخ تولد و آخرینخبرها در مورد همکارانتان بسیار خوب خواهد بود و آنها را به شما علاقه مندخواهد کرد.
گاهی یک رهبر باشید
از اینکه در مواقع خاص پست رهبری بگیرید واهمه نداشته باشید. وقتی یکی ازهمکاران قدیمی در حال بازنشست شدن است، یک مهمانی خداحافظی برای او ترتیبدهید و... همیشه برای این کارها داوطلب باشید و با اینکار دیگران به سرعتبه شما علاقه مند خواهند شد.
به قوانین و سیاست های شرکت احترام بگذارید
همیشه در هر شرکتی یک سری قانون وجود دارد که کارکنان همه موظف به اطاعتاز آن هستند. پس به یاد داشته باشید که هیچگاه قوانین شرکت را زیر پانگذارید.

یک کار خوب
همیشه جزئیات هستند که تصویر بزرگ را می سازند. با رعایت کردن این مواردکوچک، خواهید توانست که تصویر خود را نزد رئیس و همکارانتان هر چه بهترکنید. پس به هوش باشید. شما را روی نردبان ترقی ببینیم!

این صفحه را در گوگل محبوب کنید

[ارسال شده از: سایت دانلود رایگان]

[مشاهده در: www.freedownload.ir]

[تعداد بازديد از اين مطلب: 338]