تجارت هاى كوچك تجار بزرگ مى سازند

واضح آرشیو وب فارسی:واحد مرکزي خبر: تجارت هاى كوچك تجار بزرگ مى سازند
محمد على حسن زادگان M.HASSANZADEGAN@ GMALL.COMتجارت هاى كوچك امروزه با توجه به حجم كم سرمايه گذارى و زمان محدود سود آورى بخش عظيمى از سرمايه هاى در گردش جهان را به خود اختصاص داده اند و در كشور عزيزمان ايران اسلامى نيز بسيارى از جوانان در اين بخش فعاليت مى كنند وجاى بسى خوشحالى است كه به موفقيت هاى بزرگى دست مى يابند_ اما متاسفانه در برخى موارد نبود آگاهى و عدم علم به فنون تجارت گروهى از افرادى كه وارد اين جرگه مى شوند را با ضررهاى جبران ناپذير روحى و مالى مواجه مى نمايد كه در صورت عدم حمايت لازم به اصطلاح با ورشكستگى همراه خواهد شد لذا برآن هستيم در اين مقاله خوانندگان عزيز را با اصول كلى تجارتخانه هاى كوچك ونحوه ايجاد آن آشنا نماييم. مفهوم تجارت اساسا تمام سازمانها و شركت ها و موسساتى كه درجامعه فعاليت مى كنند به دو گروه تجارى و غير تجارى تقسيم مى شوند؛ پس ابتدا لازم است با مفهوم تجارت آشنا شويم .وقتى شما تجارت مى كنيد و به عبارتى تاجر مى شويد كه سودى را در قبال ارايه خدمات و يا تامين كالاى مورد نياز مصرف كنندگان عايد خود مى كنيد. اين سود شامل درآمدى است كه پس از كسر هزينه ها وعوارض قانونى از قبيل ماليات و حقوق گمركى و. . . هزينه شده جهت انجام تجارت باقى مى ماند. اين سود حاصله ماده حياتى جارى در شريان هاى اقتصاد است و به طور جالبى كشش باورنكردنى جهت فعاليت تجارى بعدى ايجاد مى كند و به اصطلاح ريسك پذيرى تاجر را افزايش مى دهد و حس مطلوبى در او ايجاد مى كند و در صورت استفاده غلط از اين نيروى معجزه آسا اولين گام ورشكستگى برداشته شده است و در صورتى كه يك كار تجارى سود آور نباشد هيچ انگيزه اى را جهت نوآورى در تاجر به وجود نمى آورد،پس تحقيق و توسعه دادن آن بى فايده است درنتيجه سرمايه گذارى و تبليغات براى آن نه اينكه سودى ندارد بلكه باعث ضرر شما خواهد شد وبه اين ترتيب طولى نخواهد كشيد كه شما سرمايه اوليه خود را نيز از دست خواهى داد و به مرز ورشكستگى مى رسيد. تجار براى افزايش سود به انواع فعاليت ها دست مى زنند كه تقريبا تمامى خدمات و كالاهاى اطراف ما از قبيل خوراكيها و پوشاك و مسكن و خدمات ارتباطات و. . . حتى جمع آورى زباله ها را در برمى گيرد اين اعمال خود به خود فرصت هاى جديد شغلى ايجاد كرده و در اقشار مختلف مردم توان افزايش بهره بردارى از تجارت را مى دهد ودر سوى ديگر عوارض ومالياتى كه از انجام تجارت عايد دولتها مى شود جهت ساخت بزرگراه ها و جاده ها و بيمارستان ها و. . . مى گردد و اساسا خود تجار براى گسترش دامنه فعاليت خود بخش قابل توجهى از سود را صرف تحقيقات و آموزش وتبليغات تجارت خود در جوامع مى كنند. نكته قابل تامل اينجاست كه مابقى سود حاصله در اشكال جديد به اقتصاد برمى گردد و سرمايه گذارى هاى مجدد صورت مى پذيرد بدينوسيله سطح استاندارد زندگى و كيفيت حيات بشر در جوامع ارتقا پيدا مى كند به اين نتيجه مى رسيم كه تجارت براى عموم انسان ها مفيد خواهد بود واينجا نقش حكومت بسيار محسوس است تا فضاى كشور را جهت جذب افراد به تجارت وسرمايه گذارى آماده نمايد كه خوشبختانه در سال هاى اخير با توجه به قوانين جديد و اقدامات دولت در ايجاد فضاى باز اقتصادى و جلوگيرى از رانت خوارى ها و برخورد قاطع با مفسدان اقتصادى وپديده شوم آقازاده هاى اقتصادى در كشور عزيزمان ايران اسلامى به استانداردهاى روز تجارت نزديك تر شده ايم اما هنوز زمان زيادى مى طلبد تا با اطمينان بتوان به رقابت سالم در بازار ايران دست پيدا كرد. گروهى كه توضيح آن گذشت سازمانهاى تجارى را تشكيل مى دهند كه شركت هايى با موضوع فعاليت توليد انواع مواد مصرفي_ توزيعى و خدماتى و .. . وفروشگاه هاى عرضه و بانك ها و. . . تقريبا بيشتر موسساتى كه ما در طول عمر خود با آنها سروكار داريم جزو اين دسته مى باشند. گروه ديگرى از سازمان هايى كه در جامعه فعال هستند اساسا برپايه عدم تحصيل منافع مادى فعاليت مى كنند و به دنبال تجارت وسوداگرى نيستند اما به طور مستقيم با تجارت ارتباط دارند به عبارت ديگر اين گروه بودجه مورد نياز خود را از منابع دولتى و موسسات تجارى وابسته و يا جمع آورى اعانات وهدايا و در بعضى موارد فروش محصولات توليد خود اعضاى سازمان تامين مى كنند. از اين گروه مى توان دانشگاه ها ومدارس عمومى و برخى سازمانهاى دولتى مانند بهزيستى و صندوقهاى حمايتى و هلال احمر را نام برد و موسسات خيريه از جمله موسسه حمايت از كودكان سرطانى( محك ) و. . . از اين قبيل موسسات هستند كه قدرت مالى و افزايش ميزان خدمات اين قبيل سازمان ها خود نشان از پويايى يك جامعه و اطمينان از سرمايه گذارى وتجارت در آن كشور را دارد. تجارت انواع مختلفى دارد ولى به طور كلى به دودسته تقسيم مى شود ؛دسته اول تجارت بر پايه توليد و دسته دوم تجارت بر پايه خدمات .در ابتدا به بررسى تجارت برپايه توليد مى پردازيم، تجارت بر پايه توليد ماهيت بسيار جالب و لذت بخشى دارد و در بسيارى از موارد با تشويق ها و حمايت همراه است زمانى كه شما ساختمانى مى سازيد و يا كالايى توليد مى كنيد يا مثال ملموس كشاورزى مشغول تجارت توليدى هستيد_ تجار براى توليد محصول مجموعه عوامل و فرآيندهايى را بايد مدنظر داشته باشند كه اقتصاددانان به آنها عوامل توليد مى گويند و با توجه به شرايط اقتصادى جهان به پنج گروه اصلى تقسيم مى شوند.۱- منابع طبيعى: دسترسى آسان به موادى كه در طبيعت يافت مى شوند و در چرخه توليد كالاى مورد نظر اهميت داشته باشد مانند معادن، آب، جنگل ها وسوخت۲-منابع انسانى: هر شخصى كه جهت آماده سازى محصول مورد نياز است ؛ از مدير عامل ومدير توليد ومنشى ها و كارگران و... ۳-سرمايه: تمام مواردى كه جهت توليد و ارائه محصول نياز است مانند پول وماشين و كامپيوترها و تجهيزات و...۴-موسس شركت: شخصى كه با آگاهى به تمام ريسك ها و خطرات احتمالى آماده ايجاد يك تجارت جديد باشد براى مثال شما خواننده عزيز۵- دانش فنى يا به عبارتى مجموعه استعدادها و معلومات و مهارت هاى لازم و زحمتهايى كه براى ايجاد يك تجارت جديد لازم است. هر شركت طالب سود بيشتر در دنياى امروز به اين نكته واقف است كه بهترين راه جهت افزايش بهره ورى و راندمان، تقويت عوامل فوق الذكر است. براى گروه تجارت بر پايه توليد شركت بوئينگ مثال بسيار مناسبى است يك گروه قدرتمند كه تامين كننده قسمت اعظم هواپيماهاى جت مسافربر و تجهيزات نيروى هوايى آمريكا و سازنده انواع موشك ها و ماهواره ها مى باشد اهميت اين شركت به حدى است كه در صورت توقف فعاليت بوئينگ بدون برنامه ريزى قبلى حتى براى يك ساعت ميليارد ها دلار ضرر به شركت هاى وابسته در سراسر جهان وارد مى شود. كارخانه اين شركت در ايالت واشنگتن وسيعترين واحد توليدى د ر جهان است، فضاى سالن مسقف اين ابر كارخانه حدود چهارميليون مترمربع مى باشد تا فضاى كافى براى ساخت و مونتاژهمزمان ۲۰ هواپيماى جت وجود داشته باشد. مسلما بسيارى از شركت ها و توليد كنندگان نيازى به امكانات وسرمايه بوئينگ ندارند هر چند بسيار مشكل است كه بتوان با آن رقابت نمود اما يك تجارت توليدى فاقد ماشين آلات وتجهيزات و فضاى لازم اصلا قادر به ارائه محصول و تجارت نيست و محكوم به ورشكستگى است زيرا از پنج عامل توليد پيروى نكرده است به اين صورت بيشتر توليد ى هاى قدرتمند جهان متعلق به كلان سرمايه داران هستند زيرا كاملا واضح است براى تاسيس و اداره چنين غول هاى توليدى نياز به پول و تجهيزات هنگفتى مى باشد. به همين دليل با توجه به اهميت و فرصت آفرينى اين تجارت ها تنها ۳۰ درصد سرمايه ها در اين بخش جذب مى شود هرچند تاريخ اقتصاد ستاره هايى را به ياد دارد كه با دستان خالى به اهداف بزرگ رسيده اند و با اتكا به استعداد خدادادى و تلاش بسيار خود وجانشينان آنها هم اكنون ابر تجارت خانه هايى در سراسر گيتى به همت آنها فعال هستند و در تمام اعصار اقتصاددانان با احترام از آنها ياد خواهند كرد. دسته دوم تجارت هاى برپايه خدمات هستند ونقش مهمى را در اقتصاد امروز بازى مى كنند وبيش از ۷۰ درصد سرمايه گذارى در جهان را به خود اختصاص داده است .تجار توليدى بدون دستيابى به اين تجارت موفقيت كمى در بازار فروش خواهند داشت زيرا خدمات مكمل توليد هستند ودر پيشبرد كمى وكيفى محصولات نقش اساسى ايفا مى كنند. بدين ترتيب هر تجارتى كه در آن توليد صورت نگيرد خدماتى است، براى مثال بيمه و حمل و نقل و كلى فروشى وخرده فروشى و مراكز درمانى و تعميرگاهها وبانكها و. . . و مثال ملموس آنها شركت هاى خدماتى وال مارت در آمريكا و فروشگاه هاى زنجيره اى شهروند و شركت بيمه پارسيان و بانك اقتصاد نوين و. . . به دليل فشردگى رقابت در اين تجارت اساس آن بر پايه كار شديد و سخت كوشى مى باشد به اين مفهوم كه براى موفقيت در تجارت بر پايه خدمات تكيه اصلى بر منابع انسانى است و ساختمان ها و ماشين آلات و تجهيزات و. . . اهميت زيادى ندارد و يك مشاور زبده و كاردان در موفقيت آنها نقش ويژه اى را ايفا خواهد كردو توانايى افزايش سود ساليانه يك تجارت را تنها با كمك چند دستگاه تلفن و كامپيوترخواهد داشت. بدين ترتيب شمار زيادى از توليد كننده ها، خدمات كالاى خود را نيز برعهده دارند و به طور همزمان به پشتيبانى محصولات مى پردازند تا هم فروش و هم سود را افزايش دهند. براى مثال به شركت هاى توليد قطعات كامپيوتر و به طور خاص به شركت آى بى ام آمريكا اشاره مى كنيم كه يكى از كمپانى هاى نوآور در توليد قطعات كامپيوتر و ماشين هاى ادارى در جهان است. با توجه به اين سياست ها در حال حاضر شاهد آن هستيم كه يك سوم شركت هاى خدماتى در زمينه هاى فروش، پشتيباني_مشاوره وطراحى قطعات كامپيوترى فعال هستند و بيش از ۲۵ درصد سرمايه جهان را جذب كرده اند. به شركت بويينگ بر مى گرديم، هرچند يك ابر توليد كننده است اما قسمتى از تجارت خود را به پشتيبانى محصول اختصاص مى دهد تا هم از دانش فنى حفاظت نمايد و هم سود قابل توجه خدمات را در اختيار داشته باشد. بيشترين مقدار جذب سرمايه در اين نوع از تجارت مربوط به نيم قرن اخير مى باشدو اقتصاد دانان پنج عامل را در پيشرفت سريع تجارت هاى خدماتى موثر مى دانند: ۱- افزايش چشمگير درآمد مصرف كنندگان ( ارتقاى استاندارد هاى زندگى وكيفيت حيات بشر) ۲- ارائه خدمات با هدف تغيير تمايلات و تنوع پذيرى در مدل زندگى افراد ۳- نياز كالاهاى جديد و تكنولوژى هاى نوين به خدمات بيشتر ۴- تقاضاى دائمى وروزافزون تجار به ايده ها جديد و عقايد حرفه اى۵- سهولت امكان ورود به دنياى تجارت بر پايه خدمات. اقتصاد جهان براى موفقيت يك تجارت (بر پايه توليد يا خدماتى) اعتقاد به رقابت در بازار هاى جهانى دارد و بدين گونه التزام به مجموعه قوانين و اصول علمى و اخلاقى جهت ورود به تجارت جهانى والكترونيك ضرورت دارد كه به آن اشاره خواهيم كرد. در اطراف ما نمونه هايى از انوع تجارت موجود است كه در سطوح مختلف و بارويكردهاى متفاوت فعاليت مى كنند پس با كمى توجه مى توان به بررسى عوامل رشد يا شكست رقبا در بازار رقابتى امروز پرداخت. اين تجزيه وتحليل ما را در شناخت صحيح از محيط اقتصادى وشناخت نقاط ضعف وقدرت در تجارت نوپاى خودمان كمك خواهد نمود.ماهيت تجارت هاى كوچكدر ادامه به بررسى ماهيت تجارت هاى كوچك مى پردازيم .در مفهوم تجارت هاى كوچك شما با داشتن يك نيروى انسانى كه همان موسس مى باشد و يك ايده كه نوع فعاليت شما را در برخواهد گرفت و شما محدوديتى در انتخاب آن نداريد و يك محرك ساده كه انگيزه و توانايى لازم را در شما تامين نمايد، تاجر مى شويد و يك تجارت خانه ايجاد كرده كه شايد تنها در يك كامپيوتر شخصى و حتى يك دفتر يادداشت خلاصه شود حال شما به دنياى تجارت وارد شده ايد و ابزار زمان به يارى تان مى آيد كه با تصميمات درست و ريسك هاى به موقع و برنامه ريزى مناسب تبديل به يك تاجر موفق خواهيد شد و در صورتى كه به فنون تجارت و محيط آن آشنا نباشيد با وجود تمام پشتوانه ها و توانمندى ها دراقيانوس مواج بازار رقابتى غرق خواهيد شد و بزرگترين كابوس زندگى را براى خود واطرافيان به وجود آورده ايد. در دنياى امروز آمريكا را مى توان به عنوان مهد بالندگى تجارت خانه هاى كوچك ناميد كه البته دليل اين حمايت هاى دولتى در جلوگيرى از ورشكستگى مى باشد،همان طور كه مى دانيم آمريكا كشور مهاجر پذير است و افراد مختلف با فرهنگ ها و قوميت ها و شغل هاى مختلف وارد آن مى شوند و براى تامين نيازهاى خود شروع به تجارت مى كنند به طور مثال فروشگاهها و رستوران ها و شركتهاى خدماتى كوچك و بزرگ احداث مى كنند و از آنجائيكه در ابتداى ورود به شرايط جديد زندگى هستند در صورت عدم حمايت در مسابقه با ساير رقباى قديمى به زودى نابود مى گردند و به عبارت عاميانه در آنها تخته مى شود و از نابودى تدريجى آنها از سويى ابر كمپانى ها به وجود مى آيند كه هم باعث تضعيف اقتصاد و افول حكومت مركزى هستند وبراى درك تاثير مخرب آنها مرورى بر اقتصاد آمريكا در قرن بيستم لازم است و از سوى ديگر با كاهش درآمد افراد در نتيجه توان خريد و بهره گيرى از امكانات بر استانداردهاى زندگى كل جامعه تاثير منفى مى گذارد پس دولت وادار به حمايت بى دريغ از اين قبيل تجارت ها براى جلوگيرى از ورشكستگى خود مى شود. در واقع آمريكاى دهه نود ميلادى را بايد دوران طلايى تجارت خانه هاى كوچك دانست. تجار خرده فروش با فعاليت محدود در ازدحام تنوع مشتريان و نياز هاى جديد مصرف كنندگان غرق شدند و امكان دسترسى آسان همگان به تكنولوژى هاى نوين اينترنت به يارى بازرگانان و مصرف كنندگان آمد وبازارهاى مجازى انقلابى بزرگ در تجارت بين الملل ايجاد نمودند كه حتى آوازه محصولات يك كفاش در شهرى دور افتاده را به گوش تمام مردم جهان مى رسانيد در نتيجه روح تازه اى ابتدا به اقتصاد ايالات متحده دميده شد ودر تجارت بين الملل پيشرفت هاى جديدى را حاصل كرد كه به عنوان يك قدرت تاثير گذار در جهان مبدل شد و جهت تامين خواسته هاى همين تجارت خانه هاى كوچك و بزرگ است كه براى تدارك بازار عرضه دست به هر ماجراجويى مى زند. امروزه بيش از ۶ ميليون تجارت خانه كوچك در آمريكا وجود دارد كه برخى از آنها در گام هاى آغازين كوچك شمرده مى شوند و در مدت زمان كوتاهى با درايت وپشتكار اعضاى آن به غول هاى تجارى تبديل مى شوند. گروهى ديگر با توجه به وسعت و تجهيزات نسبت به ساير رقبا در رشته فعاليت هاى خود كوچك شمرده مى شوند به طور مثال يك كارخانه تازه تاسيس با پانصد كارمند در رقابت با بزرگان هم صنف خود_ آسيب پذيرو خرد مى باشد وبايد در رده بندى جز كوچك ها حساب شود. يراى دستيابى جزئيات بيشتر تجارت خانه هاى كوچك در آمريكا اداره دولتى به عنوان اداره تجارت كوچك SBA وجود دارد. هدف اصلى اين موسسه دولتى حمايت از ايده ها و ابتكارات نوين و تقويت توان مالى صاحبان ايده جهت اجرايى نمودن آنها و هموار نمودن مسير شكل گيرى و پيشرفت يك تجارت كوچك است. در شرح وظايفSBAنوع تجارت هاى حمايتى چنين برداشت مى گردند كه: ما از آنهايى حمايت مى كنيم كه ۱- استقلال لازم در اجرا ايده خود را ندارند يا ۲- تسلط كافى به كار خود ندارند ويا ۳- جهت ادامه فعاليت وابستگى زيادى به دوره هاى فروش ساليانه دارند و يا ۴- تعداد افراد شاغل در آن كمتر از ۵۰۰ نفر مى باشد و اين تعابير به زيبايى مفهوم يك تجارت خانه كوچك را مى رساند. طى گزارش اين موسسه هم اكنون۸۰ درصد شركتهاى فعال در آمريكا ساليانه كمتر از يك ميليون دلار فروش دارند و همچنين نزديك به ۶۰ درصد كارفرمايان در محيط تجارى خود، كمتر از ۵ كارگر دارند. در خاتمه اشاره به اين نكته خالى از لطف نخواهد بود كه ايالات متحده آمريكا قسمتى از بهشت نيست و جامعه آمريكا با مشكلات عديده اى روبروست و شدت فساد اقتصادى و دولتى در آن بيش از بسيارى از نقاط جهان است و دليل اصلى استفاده از مثال هاى آمريكا در اين مقالات قرابت موضوعى مى باشد و همان طور كه عنوان گرديد مهد بالندگى تجارت خانه هاى كوچك در آمريكا است و به راحتى مى توان تمام زوايا و نكات مهم آن را در اين فضا بررسى نمود. موفقيت يك تجارت (بر پايه توليد يا خدماتى) اعتقاد به رقابت در بازار هاى جهانى دارد و بدين گونه التزام به مجموعه قوانين و اصول علمى و اخلاقى جهت ورود به تجارت جهانى والكترونيك ضرورت دارد.
يکشنبه 6 مرداد 1387

این صفحه را در گوگل محبوب کنید

[ارسال شده از: واحد مرکزي خبر]

[مشاهده در: www.iribnews.ir]

[تعداد بازديد از اين مطلب: 574]