تبلیغات
تبلیغات متنی
محبوبترینها
بهترین هدیه تولد برای متولدین زمستان: هدیه‌های کاربردی برای روزهای سرد
در خرید پارچه برزنتی به چه نکاتی باید توجه کنیم؟
سه برند برتر کلید و پریز خارجی، لگراند، ویکو و اشنایدر
مراحل قانونی انحصار وراثت در یک نگاه: از کجا شروع کنیم؟
چگونه برای دریافت ویزای ایران اقدام کنیم؟ مدارک لازم و نکات کاربردی
راهنمای خرید یو پی اس برای مراکز درمانی و بیمارستانی مطابق الزامات قانونی
آیا طلاق توافقی نیاز به وکیل دارد؟
چگونه ویزای آفریقای جنوبی را به آسانی دریافت کنیم؟ راهنمای قدم به قدم
همه چیز درباره ویزای آلمان و مراحل دریافت آن
چرا پاسارگاد به عنوان یکی از مهم‌ترین آثار تاریخی ایران شناخته میشود؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1820924608
تفاوتهاي بازاريابي شبكهيي با شركتهاي هرمي
واضح آرشیو وب فارسی:سایت ریسک: knazari29th July 2007, 12:40 AMبه نقل از سایت ایسنا خبرگزاري دانشجويان ايران - تهران سرويس: جامعه اطلاعاتي -فناوري اطلاعات بازاريابي شبكهيي نوعي روش بازاريابي است كه ساختار مشخص شده‌اي براي شناخت و تعيين نحوه‌ي تبليغ كالا به شمار مي‌رود و به گفته‌ي كارشناسان خدمات صنايع داخلي با مدل مناسب بازاريابي شبكهيي قابل توسعه است و بهره‌گيري بازاريابي شبكهيي به معناي واقعي به رشد چرخه‌ي اقتصادي كشور كمك مي‌كند. اما رشد و توسعه‌ي بازاريابي شبكهيي در كشور با روش‌هاي نادرستي كه اصطلاحا هرم كثيف ناميده مي‌شوند نظير پنتاگونو و گلدكوئيست كه جامعه را با مشكلات عديده‌يي روبرو ساخت، همراه شده است؛ عجيب اينكه با تمام تيترهاي خبري منفي و برنامه‌هاي تلويزيوني باز شاهديم كه بسياري با آرزوهاي پولدار شدن جذب گرو‌ه‌هايي با نام سوداگران مي‌شوند و اين در حالي است كه اين شبكه‌ها و عوامل آن‌ها تمركز كلاهبرداري خود را بر روي شهرهاي كوچك قرار داده‌اند. در اين جريان اين سوال وجود دارد كه به راستي چرا از چنين ابزار سودمندي به جاي مبادله‌ي كالا و ايجاد خدمات ارزش افزوده براي كلاهبرداري استفاده مي‌شود؛ به نظر مي‌رسد توسعه‌ي فن‌آوري در كشور با توسعه‌ي فرهنگ استفاده از بازاريابي شبكهيي همراه نبوده است و لازم است تا نهادهاي مسوول فرهنگ و نهادهاي توسعه‌ي فن‌آوري، توانمندي فرهنگ غني ايراني و اسلامي را به ياري طلبيده و در بهره‌گيري از ابزارهاي فن‌آورانه مخاطبان شبكههاي ارتباطي به كار گيرند. به گزارش خبرنگار فن‌آوري اطلاعات خبرگزاري دانشجويان ايران (ايسنا)، از آنجا كه قانوني مبني بر منع استفاده از هرگونه شبكههاي بازاريابي جهت تبليغ در مجلس هفتم تصويب شده و به گفته‌ي كارشناسان اجرايي شدن اين ساز و كار مي‌خواهد كه توانمند كردن مردم گام نخست است. اهميت پرداختن به حقوق مسووليت‌ها نكته‌ي مهمي است كه بايد به رسميت شناخته شود، چرا در كشور براي بازاريابي شبكهيي مسوليت‌پذيري در مبادله‌ي كالا لحاظ نشده است و بايد به پشتوانه و تدوين آن كمكي به تجارت شبكهيي كرد. بازاريابي رايج شبكهيي در كشور با تجارت الكترونيكي تفاوت بنيادين دارد به گفته‌ي عضو هيات علمي دانشگاه علم و صنعت ايران توصيف ما از آن چه به عنوان بازاريابي شبكهيي در كشور رايج شده شركتهاي هرمي خواهد بود كه به دنبال منفعت‌طلبي هستند و متاسفانه پايين بودن سطح دانش افراد حتي به اين منجر شده كه آن را معادل تجارت الكترونيكي قلمداد كنند. دكتر محمدرضا غلاميان، در تحليل خود از فعاليت‌هايي كه به صورت نت‌ورك ماركتينگ انجام مي‌شوند، آن را به عنوان شاخه‌هاي بازاريابي اينترنتي دانست و اظهار كرد: روش‌هاي مختلفي جهت بازاريابي در اينترنت موجود است كه با هدف تبليغ كالا انجام شده و شكل مناسبي از ارايه‌ي كالاست. به گفته‌ي وي، نت‌ورك ماركتينگ در خارج از كشور، نوعي روش بازاريابي است كه ساختار مشخص شده‌اي براي شناخت و تعيين نحوه‌ي تبليغ كالا به شمار مي‌رود؛ اما در ايران حضور شركت‌هايي با اين عنوان، از اينترنت آغاز نشد و هدف، بازاريابي نبود و تنها فرآيند سوداگرانه‌اي به‌عنوان شاخه‌اي از ماركتينگ مطرح شد كه افراد را تشويق مي‌كرد با تبليغ كار براي خود، سوداگري به عمل آورند. كارشناسان همچنين بر اين عقيده‌اند كه مهمترين نكته‌اي كه بايد در بهره‌برداري از روش بازاريابي و تاثيرگذار در رشد اقتصادي در نظر داشت، امر شفاف‌سازي و ارايه‌ي تعاريف و مباني موجود به همراه حركت در مسيري هم‌سان با مباحث حقوقي و اسلامي است. بازاريابي شبكهيي مناسب نيازمند چارچوب، استانداردسازي و نظارت است فرامرز فتح‌نژاد - عضو هيات علمي دانشگاه - نبود چارچوب و استانداردسازي و ضعف ناظر در جريان بازاريابي شبكهيي را از دلايل به وجود آمدن شركتهاي هرمي دانست در حالي كه بايد اعتباري براي شركتهاي عضو شبكه قايل شد؛ وجود انجمن صنفي مناسب در كشور، وجود شركتهاي هرزه را كمتر مي‌كند و تبليغات اينترنتي را منسجم خواهد كرد تا نظارت دقيق روي اين شركت‌ها انجام شود. وي ادامه داد: در كشورهاي پيشرفته بازاريابي شبكهيي توسط انجمن صنفي غيردولتي به نام انجمن صنفي جهاني فروش مستقيم قانون‌مند مي‌شود و شعباتي را در كشورهاي مختلف دارد كه در اين انجمن - WFDSA - بيش از 52 كشور عضو هستند و با حمايت دولت‌هاي منطقه و عضو، مقررات و استانداردهاي بازاريابي الكترونيكي را قانون‌گذاري و نظارت مي‌شود؛ شركتهاي عضو اعتبار دارند چرا كه از استاندارد ويژه براي جمع‌آوري حفظ آدرس‌هاي email برخوردارند. شركتهاي هرمي به نگرش منفي درباره روش بازاريابي شبكهيي دامن زدند محمدرحيم اسفيداني - يك كارشناس تجارت الكترونيكي - با بيان اينكه در سيستم بازاريابي شركتهاي هرمي يك نفر به قيمت بازنده شدن يك نفر ديگر برنده است، معناي علمي در بازاريابي شبكهيي را چيزي جز برد و باخت دانست و گفت: در اين روش ارزش افزوده اقتصادي براي مشتريان ايجاد مي‌شود و مي‌توان آن را بازي برد - برد دانست. به گفته‌ي او از يك سو، نبود شناخت كافي بنگاه‌ها و از سويي ديگر، پيدايش شركتهاي هرمي نگرش منفي به اين روش بازاريابي را دامن زده است و با شنيدن واژه‌ي بازاريابي شبكهيي ذهن‌ها به آن تعريف منفي معطوف مي‌شود. به عقيدهي تحليلگران تفاوت بين بازاريابي شبكهيي سالم و شركتهاي كلاهبردار هرمي، ريشه در بحث‌هاي بازاريابي ارتباطي است؛ سيستم مورد استفاده در شركتهاي هرمي به گونه‌اي است كه هيچ ارزش افزوده‌ي اقتصادي ايجاد نمي‌شود و مي‌توان آن را نوعي بازي برد - باخت دانست. چيزي كه در بين اعضاي هرم توزيع مي‌شود در حقيقت پول افرادي است كه در سطوح پايين‌تر هرم قرار دارند و كسي كه در سطح بالاتري از هرم باشد، بهره‌ي بيشتري نصيبش خواهد شد. كارشناسان همچنين بر اين عقيده‌اند كه بر اساس مفهوم بازاريابي اجتماعي منافع جامعه نيز بايد از سوي بنگاه‌ها مورد توجه قرار گيرد، در حالي كه در شركتهاي هرمي به منافع اجتماعي و مباحث اخلاقي بازاريابي توجهي نمي‌شود. به اعتقاد كارشناسان، بهترين راه براي انتشار چنين شيوه‌ي نوين بازاريابي با مفهوم مفيد در كشور با مكانيزم‌هاي آموزشي و اطلاع‌رساني انجام خواهد پذيرفت، از طريق اين مكانيزم‌ها تفاوت بين دو برداشت متفاوت از واژه‌ي بازاريابي شبكهيي شناسايي مي‌شود و مديران با بعد مثبت اين مفهوم آشنا مي‌شوند. بازاريابي شبكهيي با ارزش برابركالا با پول مبادله شده مناسب است يك كارشناس تجارت الكترونيكي هم معتقد است: سوءاستفاده‌هايي از تمايلات مردم در عرصه‌ي بازاريابي شبكهيي مي‌شود و برخي از شبكه‌ها با بهره بردن از طمع اعضا به ايجاد گروه‌هاي هرمي اقدام مي‌كنند كه هيچ ريشه‌يي در تجارت الكترونيكي ندارد، چرا كه درصد سود افراد مشخص نيست. عليرضا جهاني گفت: تجارت به نوعي زيرمجموعهي بازاريابي است كه در مفاهيم مستقلي قرار دارند؛ در بحث بازاريابي شبكهيي، تحليل شبكههاي اجتماعي مطرح مي‌شود و كه با شناسايي گروه‌ها در اين سايت‌ها مي‌توان به شناسايي افراد موثري كه داراي ارتباطات بالا هستند پرداخت و از اين طريق محصول خود را به واسطه‌ي اين افراد تبليغ كرد كه در كشور ما به لحاظ وابستگي‌هاي شديد اجتماعي، مي‌توان به نحو بهتري از بازاريابي شبكهيي بهره برد. هر چه بازاريابي شبكهيي موفق‌تر باشد آمار فروش محصول بالا خواهد رفت و ارزش افزوده و سود بيشتري براي صاحبان سرمايه به ارمغان خواهد آورد؛ با دانستن نظريه‌ي گراف‌ها در ساختار درختي سطوح پايين هميشه بازنده خواهند بود و 75 درصد نودهاي درخت در شبكههاي هرمي هيچ بهره‌يي نمي‌برند، اما اگر كالايي به ارزش پولي كه مبادله مي‌شود قرار داشته باشد، هم بازاريابي استثمارگري نخواهد بود و هم براي تبليغ كالا مناسب است. بازاريابي شبكهيي درصورت وجود لايه‌هاي بالايي در كشور به توسعه‌ي اقتصادي مي‌انجامد رضا اسعدي - يك كارشناس- هم معتقد است: حضور لايه‌هاي بالاي درخت بازاريابي شبكهيي در داخل را پشتوانه‌يي جهت تقويت اقتصادي دانست كه توان مخالفت‌ها با اين بازاريابي را به ديد مثبتي تبديل كرد. او اظهار كرد: زماني كشور در مسير بازاريابي شبكهيي با توسعه‌ي اقتصادي روبه‌رو مي‌شود كه كل اين شبكه در داخل ايجاد شود؛ اما به دليل قرار گرفتن لايه‌هاي بالا در كشورهاي ديگر به نسبت سرمايه‌اي كه در درخت توزيع مي‌شود، سرمايه از كشور ما خارج مي‌شود. اين كارشناس خاطر نشان كرد: در اين شبكه‌ها آنچه كه باعث افزايش توليد مي‌شود، افرادي هستند كه اين درخت را تشكيل مي‌دهند؛ كالا هويت ندارد بلكه افراد شبكه به آن هويت مي‌دهند و ارتباطات ميان افراد مهم است كه بر اساس سهم خود درخت را شكل مي‌دهند و هر چه سهم بيشتر باشد در لايه‌هاي بالاتر قرار مي‌گيرند. به گفته‌ي او بر اساس اطلاعات موجود در اينگونه شبكه‌ها سودهاي اثرگذار شناسايي مي‌شوند و سرمايه‌گذاري بر روي اين افراد متمركز مي‌شود و مخالفت در كشور بيشتر به دليل خروج سرمايه‌ي اقتصادي از كشور است. خدمات صنايع داخلي با مدل مناسب بازاريابي شبكهيي قابل توسعه است نعمت نشاط - عضو سازمان نظام صنفي رايانه‌يي كشور - نداشتن آشنايي كافي با نت‌ورك ماركتينگ و نبود كار كارشناسي علمي و دقيق در كشور را عامل تهديد تمام فرصت‌ها دانست، در حالي كه كشورهاي موفق در سطح كلان مديريتي با شناسايي نقاط ضعف و قدرت پديده‌ها، تهديد‌ها را به فرصت تبديل مي‌كنند. بازاريابي شبكهيي به معناي واقعي به رشد چرخه‌ي اقتصادي كشور كمك مي‌كند فرزاد وزيري - پژوهشگر تجارت الكترونيك - هدف بازاريابي شبكهيي را مصرف‌كننده‌ي اوليه دانست و گفت: اما در شبكههاي هرمي، هدف قرار دادن زيرشاخه‌ها، مورد توجه واقع مي‌شود، امتيازي كه براي مصرف‌كننده در قبال تبليغ محصول در قالب بازاريابي شبكهيي قايل مي‌شويم با ساختار مجموعه‌هاي هرمي تفاوت دارد. با تمام اين اوصاف كارشناسان بر اين عقيده‌اند كه بازاريابي شبكهيي به معناي واقعي زماني مطرح است كه مصرف‌كننده‌ي يك كالا با تبليغ كالاي خريداري شده از تخفيف ويژه برخوردار شود و افراد زيادي را به خريد ترغيب كند؛ در اين پروسه كالا مبادله مي‌شود و نقش واسط به منزله‌ي يك فروشنده نخواهد بود و زماني كه تعداد مصرف كننده‌ها افزايش مي‌يابد، توليد هم بالا خواهد رفت و به رشد چرخه‌ي اقتصادي كشور كمك خواهد كرد. چگونگي برخورد و سازماندهي در سطح كلان در رويارويي با پديده‌ها‌ي جديد از جمله بازاريابي شبكهيي مهم و در بقاي آن تاثيرگذار است و مدلي از بازاريابي شبكهيي از ديدگاه كارشناسي از نظر اقتصادي معقول است كه ايجاد ارزش افزوده كند و اشتغال را به همراه داشته باشد. همچنين قيمت آن با در نظر گرفتن نحوه‌ي خاص بازاريابي تغيير نكرده باشد و افراد براي عضويت در زنجيره‌هاي بازاريابي مجبور به پرداخت حق عضويت نباشند و خريدار كالا را به خاطر نياز واقعي كالا خريداري كند. سایت ما را در گوگل محبوب کنید با کلیک روی دکمه ای که در سمت چپ این منو با عنوان +1 قرار داده شده شما به این سایت مهر تأیید میزنید و به دوستانتان در صفحه جستجوی گوگل دیدن این سایت را پیشنهاد میکنید که این امر خود باعث افزایش رتبه سایت در گوگل میشود
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: سایت ریسک]
[مشاهده در: www.ri3k.eu]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 459]
-
گوناگون
پربازدیدترینها