تور لحظه آخری
امروز : دوشنبه ، 3 دی 1403    احادیث و روایات:  امام موسی کاظم (ع):هر که می خواهد که قویترین مردم باشد بر خدا توکل نماید .
سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون شرکت ها

تبلیغات

تبلیغات متنی

صرافی ارکی چنج

صرافی rkchange

سایبان ماشین

دزدگیر منزل

اجاره سند در شیراز

قیمت فنس

armanekasbokar

armanetejarat

صندوق تضمین

Future Innovate Tech

پی جو مشاغل برتر شیراز

خرید یخچال خارجی

موسسه خیریه

واردات از چین

حمية السكري النوع الثاني

ناب مووی

دانلود فیلم

بانک کتاب

دریافت دیه موتورسیکلت از بیمه

طراحی سایت تهران سایت

irspeedy

درج اگهی ویژه

تعمیرات مک بوک

دانلود فیلم هندی

قیمت فرش

درب فریم لس

خرید بلیط هواپیما

بلیط اتوبوس پایانه

تعمیرات پکیج کرج

لیست قیمت گوشی شیائومی

خرید فالوور

پوستر آنلاین

بهترین وکیل کرج

بهترین وکیل تهران

خرید از چین

خرید از چین

تجهیزات کافی شاپ

ساختمان پزشکان

کاشت ابرو طبیعی و‌ سریع

قیمت بالابر هیدرولیکی

قیمت بالابر هیدرولیکی

قیمت بالابر هیدرولیکی

لوله و اتصالات آذین

قرص گلوریا

نمایندگی دوو در کرج

رفع تاری و تشخیص پلاک

پرگابالین

دوره آموزش باریستا

مهاجرت به آلمان

بهترین قالیشویی تهران

بورس کارتریج پرینتر در تهران

تشریفات روناک

نوار اخطار زرد رنگ

ثبت شرکت فوری

تابلو برق

خودارزیابی چیست

فروشگاه مخازن پلی اتیلن

قیمت و خرید تخت برقی پزشکی

کلینیک زخم تهران

خرید بیت کوین

خرید شب یلدا

پرچم تشریفات با کیفیت بالا و قیمت ارزان

کاشت ابرو طبیعی

پرواز از نگاه دکتر ماکان آریا پارسا

پارتیشن شیشه ای

اقامت یونان

خرید غذای گربه

رزرو هتل خارجی

تولید کننده تخت زیبایی

 






آمار وبسایت

 تعداد کل بازدیدها : 1843339981




هواشناسی

نرخ طلا سکه و  ارز

قیمت خودرو

فال حافظ

تعبیر خواب

فال انبیاء

متن قرآن



اضافه به علاقمنديها ارسال اين مطلب به دوستان آرشيو تمام مطالب
 refresh

در سمینار تخصصی زبان بدن و تکنیک‌های نوین مذاکره مطرح شد 6 اهرم شکست مقاومت طرف مقابل در مذاکرات تجاری


واضح آرشیو وب فارسی:فارس: در سمینار تخصصی زبان بدن و تکنیک‌های نوین مذاکره مطرح شد
6 اهرم شکست مقاومت طرف مقابل در مذاکرات تجاری
کارشناس ارشد مدیریت MBA با تأکید بر ضرورت رعایت اصول و فنون مذاکرات تجاری، از 6 اهرم شکست مقاومت طرف مقابل در مذاکرات یاد کرد.

خبرگزاری فارس: 6 اهرم شکست مقاومت طرف مقابل در مذاکرات تجاری


به گزارش خبرگزاری فارس از قزوین، احد حیدری ظهر امروز در سمینار تخصصی زبان بدن و تکنیک‌های نوین مذاکره با رویکرد کسب و کار موفق که در سالن اجتماعات دانشگاه علوم پزشکی و خدمات بهداشتی درمانی استان قزوین برگزار شد، بر ضرورت رعایت اصول و فنون مذاکرات تجاری تأکید و به شش اهرم شکست مقاومت طرف مقابل در مذاکرات اشاره کرد. وی نخستین اصل مقدماتی در مذاکرات تجاری را پذیرش این موضوع دانست که در مذاکره هیچ اصلی وجود ندارد و اظهار کرد: مذاکره‌کننده باید قدرت تطابق خود با فضاهای گوناگون مذاکره را داشته باشد و بتواند خود را لحظه به لحظه با فضای مذاکره و شرایط بازار وفق دهد. این مشاور بازاریابی و فروش با بیان اینکه در مذاکرات نباید برای رسیدن به توافق حضور یافت بلکه باید برای مذاکره در آن شرکت کرد، ادامه داد: مذاکره باید بر مبنای منافع نه بر اساس مواضع افراد یا گروه مذاکره‌کننده شکل بگیرد. حیدری با اشاره به شش اهرم شکست مقاومت طرف مقابل در مذاکرات فروش، اضافه کرد: نخستین اهرم برای این کار، عمل متقابل و کاری به مثابه نمک‌گیر کردن افراد برای واگذاری امتیاز و در نتیجه فروش موفق برای ماست که این کار به عنوان یک اصل در تمام جوامع مورد قبول واقع می‌شود. کارشناس ارشد مدیریت MBA از تعهد و انسجام در مذاکره به عنوان دومین اهرم یاد کرد و توضیح داد: باید برای خودداری از تعصب کورکورانه در مذاکرات و در نتیجه امتیاز دادن به طرف مقابل کوشید و در عین حال به منظور دریافت امتیاز از وی از همین طریق تلاش کرد، ضمن اینکه مذاکره‌کننده باید نسبت به کتبی کردن توافقات صورت گرفته و تعهدات طرف مذاکره اقدام کند. وی اذعان کرد: اثبات اجتماعی یا استفاده از برهان اجتماعی سومین اهرمی است که در شکست مقاومت طرف مقابل در برابر واگذاری امتیاز مورد استفاده قرار می‌گیرد و در آن مذاکره‌کننده باید سعی کند تا با بیان خریدهایی که دیگران از این طریق انجام داده‌اند، فرد را به خرید و امتیاز دادن تشویق کند. این مشاور بازاریابی و فروش با اشاره به اینکه دوست داشتن اهرم چهارم شکست مقاومت محسوب می‌شود، عنوان کرد: در صورتی که فرد بتواند ویژگی‌های مشترک بیشتری با طرف مقابل خود پیدا کند، در مذاکره با وی موفق‌تر است؛ زیرا طرف مقابل مانند دیگر انسان‌ها به طور طبیعی اگر با کسی اشتراکات بیشتری داشته باشد، او را دوست دارد و چنانچه کسی را دوست داشته باشد و در عین حال وی از ظاهر مناسبی نیز برخوردار باشد، با وی همکاری می‌کند. حیدری تصریح کرد: اقتدار اهرم پنجم برای شکست مقاومت است که این اقتدار باید در عنوان، لباس و تزئینات ظاهر شخص همچون خودرو، خودکار و دیگر لوازم کار وی دیده شود؛ البته مذاکره‌کننده باید مراقب باشد که با همین شیوه و دیگر شیوه‌ها از سوی طرف مقابل مرعوب نشود. کارشناس ارشد مدیریت MBA به کمیابی به عنوان ششمین اهرم اشاره و اضافه کرد: انسان از هرچه منع شده باشد یا به میزان کمتری از آن برخوردار باشد، نسبت به آن حریص‌تر می‌شود و به همین دلیل در صورت اضافه کردن عنصر رقابت و اشاره به وجود رقیبان دیگری برای طرف مذاکره برای خرید محصول، می‌تواند موفقیت را به دنبال داشته باشد. انتهای پیام/77011/غ40

92/12/11 - 21:32





این صفحه را در گوگل محبوب کنید

[ارسال شده از: فارس]
[مشاهده در: www.farsnews.com]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 135]

bt

اضافه شدن مطلب/حذف مطلب







-


گوناگون

پربازدیدترینها
طراحی وب>


صفحه اول | تمام مطالب | RSS | ارتباط با ما
1390© تمامی حقوق این سایت متعلق به سایت واضح می باشد.
این سایت در ستاد ساماندهی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی ثبت شده است و پیرو قوانین جمهوری اسلامی ایران می باشد. لطفا در صورت برخورد با مطالب و صفحات خلاف قوانین در سایت آن را به ما اطلاع دهید
پایگاه خبری واضح کاری از شرکت طراحی سایت اینتن