محبوبترینها
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان می‌شوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
دلایل زنگ زدن فلزات و روش های جلوگیری از آن
خرید بلیط چارتر هواپیمایی ماهان _ ماهان گشت
سیگنال در ترید چیست؟ بررسی انواع سیگنال در ترید
بهترین هدیه تولد برای متولدین زمستان: هدیه‌های کاربردی برای روزهای سرد
در خرید پارچه برزنتی به چه نکاتی باید توجه کنیم؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1830565481
نکاتی برای ایجاد یک برند متمایز - منشور خبری تحلیلی اقتصاد ایران
واضح آرشیو وب فارسی:اقتصاد آنلاین: هرگاه کسب و کاری شروع به کار می کند باید بتواند به سرعت از هیچ و پوچ برندی قوی بسازد. دقیقه ها می گذرند و بیشتر کارآفرینان تازه کار نمی توانند شش ماه و هزاران دلار صرف «توسعه ی برند» کنند. کسب و کار باید مشتری داشته باشد….و سریع هم.اینجا پنج نکته برای ساخت یک برند قوی و وفادار آورده ایم برای کسانی که روزِ اول شروع کسب و کارشان است…نکاتی از افرادی که این وضع را تجربه کرده اند. ۱. با یک رویا شروع کنید، نه با یک محصول. به گزارش اقتصاد آنلاین به نقل از لرن مارکتینگ، مشتری ها تمایل دارند روی یک فرهنگ سرمایه گذاری کنند نه اینکه فقط یک محصول بخرند. مورئا سیل، خالق Moorea Seal، برندی برای سبک زندگی که طراحان دست ساز را از سراسر آمریکا گلچین می کند، چنین توصیه می کند: «تمرکزتون روی نگرشتون باشه نه روی محصولاتتون.» داستان منحصر به فردتان به سرعت کسب و کار شما را از سایرین تمیز می دهد. سیل نیز در ابتدا پولی نداشت. داستان و نگرشش تنها چیزی بود که برای متمایز بودن داشت، بنابراین او بینشش را به جای تبلیغات، از طریق شبکه ی اجتماعی به اشتراک گذاشت. «مردم باهوشند و به راحتی بازاریابی کلاسیک رو تشخیص می دن.» مالک Crossfit KURA ملیسا گوتران نیز در خصوص مکان های تربیت بدنی سان ماتئوی کالیفرنیایی خود چنین راهی را در پیش گرفت. KURA برخلاف دیگر باشگاه های بدنسازی منطقه بر روی ایجاد یک بینش برای مشتریان تمرکز داشت. «ما یه طرز فکریم، و این چیزیه که از همون روز اول طرفداران وفادار رو جذب کرد.» کارا گولدین، مدیر عامل Hint Water، شرکت خود را آغاز کرد چرا که پیش از آن خودش برای یک خانواده ی معتاد به نوشابه های قنددار به دنبال نوشیدنی های سالم تری بود. وی می گوید: «ما یه مشکل قابل درک رو حل کردیم و از همون اول داستان رو با بقیه درمیون گذاشتیم. ما خواهان یه زندگی سالم و توانمندیم.» مشتریان ابتدایی با بینش او ارتباط برقرار کردند و تبدیل به هواداران دو آتیشه ی برند او شدند و بدین ترتیب آوازه ی او دهان به دهان چرخید. ۲. با مشتریان خود در تماس باشید. دائماً. ارتباط دو طرفه با مشتریان، هرچقدر هم که زیاد باشند، کلید ساخت سریع یک برند است. مشتریان HINT دائماً از دلیلشان برای دوست داشتن محصول می گویند: دلایلی مانند کمک به مقابله با دیابت و سرطان که خود گولدین هم شاید هیچ گاه درباره شان نمی دانسته است. گولدین می گوید: «مردم واقعاً می خوان درگیر بشن و گوش دادن به حرفشون ارزش بالایی داره. اونا بهتون می گن که از محصول چطور و کجا استفاده می کنند، چی براشون مهمه و چرا می خرنش. اگه می خواین بزرگ تر از یه دست فروش ساده باشین، برند پایدارتون نیاز به ارتباط واقعی با مشتری داره.» در واقع، HINT به تازگی اقدام به راه اندازی یک کانالِ مستقیمِ مصرف کننده کرده است، فقط برای نزدیک تر شدن به مشتریانش. سیل نیز چنین حسی دارد: «سرمایه گذاری ما در بخش رسانه ی اجتماعی کلیدیه. مشتری هامون خواهان اینند که ازشون دعوت و استقبال بشه، بنابراین ما به طور مداوم داستان های شخصیمون رو به اشتراک می گذاریم و اجناسی که دوست دارند رو گلچین می کنیم. ما قادریم چیزی که می خوان رو بهشون بدیم.» Moorea Seal که در ابتدا به عنوان یک جواهرفروشی Etsy و وبلاگ تاسیس شده بود، با این رویکرد توانست تبدیل به شرکتی با یک میلیون هوادار در Pinterest شود که این امر منجر به ایجاد یک فروشگاه آنلاین و مکان خرده فروشی در سال ۲۰۱۴ شد. ۳. کبوتر با کبوتر، باز با باز برای KURA، فرایند برندسازی یک سیر تکاملی بود. گوتران می گوید: «ما اساساً کار رو به صورت دست جمعی شروع کردیم. در ابتدا، جلساتمون رو تو یه جایی تو محل، تو گاراژ یکی از مشتری هامون برگزار می کردیم.» این طرزفکر دست جمعی که هرکس ایده ی خود را در میان می گذارد، قلب برند KURA است و تمام جنبه ها را از کپی گرفته تا رنگ و برنامه ریزی – در بر می گیرد. «وقتی که رقابت شدید می شه، احتمال ندیدن شعار خودتون زیاد می شه. این سردرگمی باعث می شه کارای دیوونه واری ازتون سر بزنه! ولی ما صدای خودمون رو پیدا کردیم و مشتری های ایده آلمون رو شناسایی کردیم تا بتونیم تصمیمات هوشمندانه ای بگیریم که بودجه اولیّه مون رو بیشتر کرد.» این به این معناست که نمی توانید محبوب دل همه باشید. گولدین می گوید: «بعضی ها هی بهمون می گفتن که یه محصول قنددار معرفی کنیم ولی ما جوابمون منفی بود.» این بدین معنا نیست که HINT نمی تواند برند خود را گسترش دهد یا محصولات کافئین دار – مانند محصول تازه ارائه شده ی HINT Kick – معرفی کند، بلکه شرکت به ارائه ی محصولات سالم تر پایبند می ماند. همین مشخصه است که شرکت را متمرکز نگه می دارد. او می گوید: «نمی تونید از همون اول محصولات مورد پسند همه نوع مشتری رو به بازار عرضه کنید. در این صورت گیج می شن. بفهمید مشتری هاتون واقعاً کی هستن و چی می خوان و به همین بچسبید به جای اینکه کل جا رو شلوغ کنید.» ۴. شریک هایی با ارزش های مشترک پیدا کنید. KURA توانسته از طریق شریک شدن با کسانی که ارزش های برندی یکسان با خودشان دارند به برند خود جان دهد. از GoPro می توان به عنوان یکی از این شریکان نام برد که به آن ها کمک کرده تا ورزشکاران بیرون و درون باشگاه را جذب کنند. هر دو شرکت بینش مشابه «زندگی پر شور و نشاط» دارند. گوتران به ایجاد شراکت های خاص خود در جامعه ادامه داده و مراسم هایی را در فروشگاه های Lululemon و حتی آبجوسازی های محلی مجبوب و بارها برگزار می کند. هم سویی با برندهای هم فکر، نحوه ی انتخاب HINT از بین حامیان مشهور است. گولدین می گوید: «شرکت ما ارزش های خیلی واضحی داره. ما پیشنهاد سخنگوهای معروفی رو که ابراز علاقه کردند رو رد کردیم چون نسبت به برند ما شور و حرارت نداشتند یا تو جاده ی «زندگی سالم» قدم برنمی داشتند.» وقتی تازه کارید، به صورت فعال از طریق رسانه ی اجتماعی به جستجوی برندها بپردازید یا به طور مستقیم به سراغ کسانی بروید که ارزش ها یا مخاطب یکسانی را هدف قرار می دهند؛ و بدانید که ایجاد شراکت هیچ گاه پایان نمی یابد. حتی با وجود موفقیّت سیل، او همچنان در شکار وبلاگ نویسان و طرّاحان جدید است. «سراغ اون روابط مخصوص رو بگیرید و پیداشون کنید.نگران «هیچ کس» بودن هم نباشید. بعضی از برندهای بزرگ عاشق شریک شدن با تازه کارها هستند، چون ما تو فرهنگی زندگی می کنیم که همیشه منتظر اتفاق بزرگ بعدیه.» سیل نیز مانند گولدین مجبور شده دست رد به سینه ی برخی برندها بزند که می خواستند از طریق حساب Pinterest محبوبش دست به تبلیغ بزنند. سیل می گوید: «مخاطب شما رو مسئول می دونه. اگه می خواین حامیان وفادار برندتون رو به وجود بیارین، باید به جای اینکه سریع تسلیم یه مشت پول بی دردسر بشید به ماموریتتون وفادار باشید.» ۵. به هسته ی درونیتان وفادار بمانید و روی بلند مدت تمرکز کنید. گوتران رشد سال اول KURA را به تمرکز بی حد و حصرش به روابط بلند مدت نسبت می دهد. گوتران می گوید: «برخلاف باشگاه های دیگه، ما اهل راه حل های دو روزه ی الکی یا قول های سرسری نیستیم. ما واسه ی آرمان طولانی مدت اینجاییم.» آن ها استراتژی بازاریابی و برنامه نویسی خود را به گونه ای طراحی کرده اند که مشتریان ابدی جذب کنند، نه معامله طلب های کوتاه مدت. گولدین نیز موافق است. «هر تصمیمی که اوایل کار می گیرید بر روی آینده تان تاثیر می گذارد. من خیلی از کارآفرین ها رو دیدم که همون اوّل کار شروع به دادن تخفیف های گزاف یا تن دادن به خواسته های شریکشون می کنند. اگر هدفتون از ساخت یه کسب و کار پول درآوردن نیست، پس اصلاً چرا رفتین سراغ این کار؟ قطعاً دوران سختی رو در آینده پشت سر می گذارین. آسون نیست. ولی وقت هایی هست که می تونید و باید بگید نه.» این قضایا شامل یک تصمیم خیلی سخت برای گولدین می شود که خواسته ی یک خرده فروش بازار انبوه را رد کرد، چرا که برند را به طور درست به بازار عرضه نمی کردند. این بخت بادآورده به استراتژی بلندمدت ضربه می زد. در نهایت، خرده فروش الزامات HINT را قبول کرد. ولی فکر کردن بلندمدت به معنای داشتن یک برند غیرپویا نیست. کسب و کار سیل همراه با تغییر مد روز و ذائقه ی مشتریان بسط پیدا می کند ولی همزمان به بینش اصلی خود وفادار می ماند. «اسم من روی برنده. هم زمان که ذائقه ی من رشد می کنه برندمم تکامل پیدا می کنه.» برند او هنوز هم تحت تاثیر شمال غرب اقیانوس آرام است و حال و هوای روستایی بیرونی را با جوّ تازه ی شهری ترکیب می کند. برند همیشه طراحان دست ساز را عرضه می کند و همیشه ۷ درصد سودش را به خیریه اهدا می کند. توصیه ی سیل این است: «هسته ی اصلی چیزی که حقیقتاً بهش باور دارین و براتون مهمه هیچ وقت نباید تغییر کنه…ولی نحوه ی بیانش می تونه تغییر کنه.»
یکشنبه ، ۱۴آذر۱۳۹۵
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: اقتصاد آنلاین]
[مشاهده در: www.eghtesadonline.com]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 26]
-
گوناگون
پربازدیدترینها