محبوبترینها
معرفی و فروش بوته گرافیتی ریخته گری
بهترین بروکر برای معاملات فارکس در سال 2024
تجربه رانندگی با لندکروز در جزیره قشم؛ لوکس‌ترین انتخاب
اکسپرتاپ: 10 شغل پردرآمد برای مهاجران کاری در کانادا
بهترین سایتهای خرید تیک آبی رسمی اینستاگرام در ایران
کدام رنگ کاغذ دیواری مناسب فضای شماست؟
چه چیزهایی دیگر در دکوراسیون مد نیست؟!
بررسی قیمت تیرچه + قیمت تیرچه کرومیت + قیمت یونولیت
خرید و قیمت ورق در مشاوران آهن + [مشاوره رایگان]
تی‌وی وال: ایده‌ای نوین برای دکوراسیون داخلی
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1812614776
۴ استراتژی ساده برای داشتن نفوذ بر ثروتمندان - خبرگزاری قوه قضاییه
واضح آرشیو وب فارسی:میزان: خبرگزاری میزان- ثروتمندان همیشه محتاطانه برخورد می کنند به همین دلیل فروش یا ارائه خدمات به آن ها بسیار سخت است، مگر اینکه روش برخورد با آن ها را یاد بگیرید.به گزارش گروه فضای مجازی خبرگزاری میزان به نقل از زومیت، فرض کنید محصول یا خدماتی ارائه می دهید که مناسب برای ثروتمندان است. در این صورت با مشتریانی برخورد خواهید کرد که ثروت فراوان و مشغله کاری بسیاری دارند و به سختی می توان با آن ها ملاقات کرد. در بعضی از کسب وکارها، چالش هایی که با آن ها روبه رو خواهید شد؛ مانند یک دروازه هستند که با داشتن دید درست به کسب وکار و همچنین مدیریت صحیح می توانید از آن عبور کنید. فروش یا ارائه خدمات به ثروتمندان مانند دژ مستحکمی است که گذر از آن نیازمند استراتژی های مؤثر است. با این حساب اگر بخواهید کسب وکاری داشته باشید که هدف آن ارائه خدمات یا فروش محصولاتی به ثروتمندان باشد؛ چه کاری انجام خواهید داد تا بتوانید در این کسب وکار موفق باشید؟ یکی از گزینه ها دنبال کردن پروتکل های استاندارد است؛ یعنی گذر از لایه های امنیتی مختلف برای نشان دادن کیفیت محصول یا خدماتتان و تائید آن ها توسط کارکنان و مدیران مشتریان شما تا در نهایت بتوانید به مشتری تان دسترسی پیدا کنید. بزرگ ترین مشکلی که این روش دارد؛ زمان بر بودن آن است و احتمال دارد سال ها طول بکشد تا بتوانید مشتری پیدا کنید. اگرچه روش بهتری نیز وجود دارد. در این روش باید استراتژی های مؤثری را دنبال کنید تا بتوانید به افرادی که می خواهید مشتریان شما شوند نفوذ کنید. قصد داریم ۴ استراتژی ساده را مورد بررسی قرار دهیم که توسط کارشناسان کسب وکار توصیه شده است. به مشتریان خدمات ارایه کنید مایکل کاروسی، متخصص فروش املاک لوکس در بوستون که تنها در فروش منازل گران قیمت فعالیت می کند؛ در مصاحبه ای گفته که راز موفقیت او در کسب وکارش و داشتن نفوذ بسیار روی مشتریانش این است که کارهایی بیشتر از فروش خانه برای آن ها انجام می دهد. در واقع مایکل بعد از فروش خانه به مشتریان خود، رابطه را قطع نکرده و به ارائه خدمات به آن ها می پردازد. مایکل می گوید به مشتریانش کمک کرده تا فرزندان آن ها بتوانند در مدارس مطرح ثبت نام کنند. او حتی از طریق ارتباطات و نفوذ قوی که دارد به کسب وکار مشتریانش نیز کمک کرده است. مایکل می گوید گاهی اوقات دسترسی به بعضی خواسته ها یا بعضی افراد حتی برای ثروتمندان نیز بسیار سخت است. با دانستن این موضوع، مایکل با برطرف کردن خواسته های ثروتمندان توانسته برای خود اعتباری کسب کرده و مشتریان بسیاری به دست آورد. با آن ها مصاحبه کنید باید قبول کرد که دسترسی به ثروتمندان بسیار سخت و زمان بر است؛ بنابراین اگر می خواهید به آن ها دسترسی داشته باشید باید از استراتژی های مناسبی استفاده کنید. یکی از این استراتژی ها دسترسی به ثروتمندان از طریق مصاحبه با آن ها است. در نظر داشته باشید هدف اصلی در کسب وکار ایجاد و حفظ روابط قوی میان شما و افراد بانفوذ و مشتریان قدرتمند است. استیسی آلکرن، نویسنده و کارآفرین با استفاده از جامعه مجازی لینکدین توانسته بیش از ۳۰۰ مصاحبه داشته باشد. او هوشمندانه از مصاحبه هایی که با ورزشکاران، هنرمندان و صاحبان مطرح کسب وکارهای موفق داشته است استفاده کرده و توانسته یک شبکه ارتباطی قوی برای خود درست کند. استیسی می گوید در مصاحبه با این افراد به جای اینکه از خدمات یا محصولات صحبت کند تلاش کرده تا یک ارتباط قوی بسازد که در نهایت به کسب وکارش نیز کمک کرده و فرد مصاحبه شونده به مشتری استیسی تبدیل شده است. با افرادی که روی ثروتمندان نفوذ دارند ارتباط برقرار کنید کارآفرین موفق، شانا دیکرسون توانسته یک شبکه ارتباطی قوی ایجاد کند. او برای مشتریان ثروتمند خود که در میان آن ها ریچارد برانسون قرار دارد خدماتی مانند برنامه ریزی رویدادها و معرفی محصولات ترتیب می دهد. سؤال اینجا است که چه چیزی باعث شده تا شانا رشد قابل توجهی کرده و بتواند برانسون را نیز به جمع مشتریان خود اضافه کند؟ از نظر شانا جواب این سؤال بسیار ساده است. او می گوید برای فردی خدمات ارائه می کرده که روی برانسون نفوذ بسیاری داشته است. به همین دلیل از وی می خواهد تا او را با برانسون آشنا کند. معرفی شدن توسط فردی که برانسون به او اعتماد داشت باعث شد تا شانا بتواند یک مشتری خوب پیدا کند. به مکان هایی که ثروتمندان می روند بروید شاید هزینه هایی که ثروتمندان برای عضویت در مجموعه ای می پردازند بسیار بالا باشد؛ اما با یافتن باشگاه های ورزشی، رستوران ها یا مکان های دیگر که آن ها علاقه مند به رفتن به این مجموعه ها هستند، می شود فرصتی ایجاد کرد تا بتوانید با مشتریان احتمالی تان بیشتر آشنا شوید. خیلی از کارآفرینان و صاحبان کسب وکارهای مختلف از این روش استفاده می کنند تا بتوانند روابط قدرتمندی تشکیل دهند. در نظر داشته باشید مانند تکنیکی که در مصاحبه بیان کردیم؛ بهتر است ابتدا به برقراری رابطه فکر کنید تا اینکه صراحتا به موضوع کسب وکارتان و خدمات یا محصولاتی که ارائه می دهید اشاره کنید، زیرا ثروتمندان برای کاهش استرس به مجموعه های تفریحی یا ورزشی می روند و نزدیک شدن شما با طرح موضوعاتی مربوط به کسب وکار ممکن است نتیجه ای معکوس داشته باشد. انتهای پیام/
جمعه ، ۲۸آبان۱۳۹۵
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: میزان]
[مشاهده در: www.mizanonline.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 15]
-
گوناگون
پربازدیدترینها