محبوبترینها
دانلود آهنگ های برتر ایرانی و خارجی 2024
ماندگاری بیشتر محصولات باغ شما با این روش ساده!
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
قیمت انواع دستگاه تصفیه آب خانگی در ایران
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان می‌شوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1840686357
آموزه های بزرگترین کلاهبردار تاریخ/ کلاه بردارها چگونه کلاه تان را برمی دارند؟
واضح آرشیو وب فارسی:وکیل ملت: وکیل ملت: شما یک داستان جذاب برای آن می سازید و می گویید که چرا این پیشنهاد یک فرصت فوق العاده است، چرا که شما برای انجام آن بهترین فرد هستید، و هر کسی چقدر گیرش می آید و امثال اینها. در تاکتیک دوم، شما پیشنهاد یا درخواستی را مطرح می کنید که خوب بودن آن نیاز به فکر کردن ندارد و طرفتان از خودش می پرسد که چرا اینکار را نکنم؟ مگر چیز از دست می دهم؟فرادید| در اکتبر سال 1822، گرگور مک گرگور، اصالتاً اهل گلنگایل اسکاتلند، خبر مهمی را اعلام کرد. او گفت که نه تنها پسر یک بانکدار محلی است، بلکه "کازیک" یا شاهزادۀ سرزمین پویاییس در کنارۀ رود سیاه هندوراس نیز هست. به گزارش وکیل ملت به نقل از بی بی سی، این کشور که قدری بزرگتر از ولز بود، چنان حاصلخیز بود که سه بار در سال می شد از آن ذرت برداشت کرد. آبش چنان زلال و خوشایند بود که هر عطشی را سیرآب می کرد و گذشته از اینها طلا اطراف بستر رودخانه هایش همینجور ریخته بود. درختانش از زیادی میوه خم شده بوده اند و جنگلهایش پر بود از شکار. تصویر غریب و بهشت گونه ای که از او این کشور ترسیم کرده بود در تضاد کامل با تاریکی بارانی و خاک صخره ای اسکاتلند قرار داشت. مک گرگور می گفت که چیزی که پویاییس کم دارد، سرمایه گذاران بااراده و ساکنانی است که منابع این کشور را توسعه دهند و به شکوفایی برسانند. در آن دوران، سرمایه گذاری در آمریکای مرکزی و جنوبی پرطرفدار شده بود و پویاییس به خصوص جایی بسیار جذاب به نظر می رسید. اسکاتلند هم برای خود مستعمره ای نداشت. آیا نمی توانست از گوشۀ دنیای جدید برای خودش سهمی بردارد؟ آیا شما گول این کلاهبرداری را می خوردید؟ مک گرگور در فروشندگی استاد بود، و وقتی که حیله های روانشناختی ای که در کلاهبرداریش به کار می برد را در نظر بگیرید، از اینکه واقعاً مردم در دام حرفهایش می افتادند تعجب نخواهید کرد. کلاهبرداران حرفه ای از دیرباز دریافته اند که برای متقاعد کردن دیگران باید به دو جنبۀ به خصوص در انگیزش انسان توجه داشت: محرکی که افراد را به انجام کاری بیانگیزد و اینرسی ای که مانع از خواست آنها برای انجام این کار می شود. در سال 2003، دو روانشناس اجتماعی، یعنی اریک نولز از دانشگاه آرکانزاس و جی لین از دانشگاه ویدنر، این ایده را با نامگذاری دو گونه از تاکتیکهای متقاعد کردن صورت بندی کردند. اولین آنها، یعنی آلفا، بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد و از طریق از افزایش جذابیت یک چیز انجام می شود. دومی، یعنی امگا، از طریق کاهش مقاومت در برابر یک چیز انجام می شود. در تاکتیک اول، شما هر کاری می توانید می کنید تا پیشنهادتان را، هر چه که باشد، جذابتر کنید. شما یک داستان جذاب برای آن می سازید و می گویید که چرا این پیشنهاد یک فرصت فوق العاده است، چرا که شما برای انجام آن بهترین فرد هستید، و هر کسی چقدر گیرش می آید و امثال اینها. در تاکتیک دوم، شما پیشنهاد یا درخواستی را مطرح می کنید که خوب بودن آن نیاز به فکر کردن ندارد و طرفتان از خودش می پرسد که چرا اینکار را نکنم؟ مگر چیز از دست می دهم؟ آنها ترکیب این دو را مدل "نزدیکی-دوری" نامیدند: شما می توانید مرا با به وجود آوردن احساس نیاز به نزدیک شدن نسبت به چیزی و کاهش دلایلی که ممکن است برای دوری از آن داشته باشم، نسبت کاری متقاعد کنید. بنابر نظریات توری هیگینز، روانشناس در دانشگاه کلمبیا، مردم را به دو طریق می توان به وسوسه انداخت: برخی از مردم ترفیع محور هستند (آنها به منافع مثبت احتمالی فکر می کنند) و برخی دیگر از مردم ممانعت محور هستند (آنها به زیان فکر می کنند و می خواهند از اشتباه کردن اجتناب کنند). روشی که آلفا و امگا را با هم ترکیب کند، می تواند هر دوی این طرز تفکرها را درگیر خود کند و برای همه جذاب شود. بدین ترتیب به سادگی می توان فهمید که مک گرگور چگونه پیشنهادش را با استفاده از این ترکیب قوی به خورد مردم می داد. برای مثال او مصاحبه هایی را در روزنامه های ملی چاپ می کرد و بر منافع ناشی از سرمایه گذاری در پویاییس و مهاجرت و سکونت از آن می گفت. او بر شجاعت و اعتماد به نفسی که فرد با چنین حرکتی می تواند نشان دهد تاکید داشت: این کار نه تنها هوشمندانه که کاری به غایت مردانه نیز بود. او در روزنامه ها می نوشت که برای اسکاتلندی ها که به سرسختی و روحیۀ ماجراجویانه شهره هستند، پویاییس میدان آزمون نهایی است و هم یک چالش است و هم یک نعمت. او کسانی را که نیاز به دلایل بیشتری داشتند به کتابی در مورد محاسن این کشور جزیره ای کوچک ارجاع می داد؛ کتابی که البته توسط نویسنده ای خیالی به نام "توماس استرنج ویز" و در واقع خود مک گرگور نوشته شده بود. او مردم را سر شوق آورد و احساس فرصت طلبی و ترس از هدر رفتن فرصت را در آنها دستمایۀ خود قرار داد. ترکیب قوی تاکتیک های آلفا و امگا به تنهایی می تواند دلیل کشش ایدۀ مک گرگور را توضیح دهد؛ اما رویکرد ماهرانۀ او تاکتیکهای دیگری را هم در خود داشت که باعث چند برابر شدن جذابیت آن شدند. رابرت سیادینی، روانشناس و یکی از کارشناسان پیشرو در زمینۀ متقاعد کردن، می گوید که شش اصل بر روابطی که حول متقاعد کردن شکل می گیرند، نقش دارند: دوسویگی (تو پشت من را بخاران، من پشت تو را می خارانم)، ثبات (من امروز به همان چیزی باور دارم که دیروز باور داشتم)، تایید اجتماعی (اگر این کار را بکنم در چشم جامعه پذیرفته می شود)، دوستی یا علاقه، کمیابی (زود باش! وگرنه تمام می شود!) و اتوریته ( به نظر می رسد که می دانی از چه صحبت می کنی). ببینید که مک گرگور چطور به صورت غریزی از اینها استفاده کرده بود. دوسویگی: تو با من سرمایه گذاری می کنم و من فرصتی طلایی را برای داشتن زندگی ای که هیچ کس دیگر نمی تواند برایت فراهم کند، در اختیارت می گذارم. تایید اجتماعی: یک اسکاتلندی واقعی، محترم ترین مردم، و یک پیشگام و الگو خواهی بود. کمیابی: همین حالا دست به کار شد، این فرصتی نیست که تا ابد وجود داشته باشد. اگر اسکاتلند سراغ پویاییس نرود، یکی دیگر خواهد رفت و این فرصت استعماری بزرگ برای ملت اسکاتلند هدر خواهد رفت. اتوریته: دکتر استرنج ویز مسلماً می داند راجع به چی صحبت می کند. اگر به من اعتماد نداری، اقلاً به او اعتماد کن، هر چند که نمی دانم چرا به من اعتماد نداری؟ من که این همه مقاله در بهترین روزنامه های کشور چاپ کرده ام. این تاکتیکها دقیقاً همانطور که پیش بینی شده بود، عمل کردند. نتیجه چیزی فراتر از موفقیت بود. مک گرگور موفق شد مستقیماً 200000 پوند (که در آن زمان مبلغی بسیار بزرگ بود) جمع کند و حتی به اندازۀ هفت کشتی از مهاجران مشتاق را قانع کرد که از اقیانوس اطلس بگذرند و خود را به پویاییس برسانند. در سپتامبر 1822 و ژانویۀ 1823، دو کشتی اول، به نامهای هندوراس پاکت و کنرسلی کسل، به همراه 250 مسافر رهسپار سرزمین افسانه ای شدند. روحیۀ مسافران بسیار بالا بود و رویاهای بزرگی در سر داشتند. اما وقتی که مهاجران کمتر از دو ماه بعد به مقصد رسیدند، متوجه شدند که واقعیت تناقض آَشکاری با بروشورهای دلفریب مک گرگور دارد. هیچ خبر از بندر، ساخت و ساز یا هیچ چیز دیگری نبود. پویاییس یک ناکجاآباد به تمام معنا بود. پویاییس هرگز وجود خارجی نداشت. این کشور مخلوق ذهن زایای مک گرگور بود. او سرمایه گذاران و مهاجران را به یک بخش بی آب و علف هندوراس کشانده بود و خیلی زود اسکاتلندی های تازه وارد شروع به مردن کردند. باقی مهاجران توسط یک کشتی عبور نجات یافتند و به بلز انتقال داده شدند؛ تنها یک سوم از مهاجران زنده ماندند. نیروی دریایی بریتانیا پیش از آنکه پنج کشتی دیگر به مقصد برسند آنها را به بازگشت فراخواند. مک گرگور به فرانسه فرار کرد. اگر پشیمان هم بود، شیوۀ غریبی را برای ابراز پشیمانی اش انتخاب کرده بود: چیزی از ورودش به فرانسه نگذشته بود که دوباره داستان پویاییس را علم کرد. اگرچه سرمایه گذاری اولیۀ او از بین رفته بود، اما هنوز استادیش در هنر متقاعد کردن را حفظ کرده بود. در عرض چند ماه، گروه جدید از مهاجران و سرمایه گذاران آمادۀ رفتن به پویاییس خیالی شده بودند. اما فرانسه از انگلستان در مورد پاسپورت سخت گیری بیشتری نشان می داد؛ وقتی که دولت شاهد سیل تقاضای رفتن به کشوری شد که هیچ کس تا به حال چیزی راجع به آن نشنیده بود، کمیسیونی تشکیل داد تا به موضوع رسیدگی کند. مک گرگور به زندان افتاد. پس از بازگشتی کوتاه به ادینبورگ، دوباره مجبور فرار شد، چرا که سرمایه گذاران خشمگین اولیۀ پویاییس به دنبالش بودند. او در سال 1845 در کاراکاس درگذشت. امروزه نیز، سرزمین پویاییس همچنان جایی بی آب و علف و توسعه نیافته باقی مانده است.
یکشنبه ، ۱۱بهمن۱۳۹۴
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: وکیل ملت]
[مشاهده در: www.vakilemelat.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 21]
-
گوناگون
پربازدیدترینها