محبوبترینها
دانلود آهنگ های برتر ایرانی و خارجی 2024
ماندگاری بیشتر محصولات باغ شما با این روش ساده!
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
بارش‌های سیل‌آسا در راه است! آیا خانه شما آماده است؟
قیمت انواع دستگاه تصفیه آب خانگی در ایران
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان می‌شوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1840671392
سود بنکداران برای هر کالا چقدر است؟ برندسازی در گفت و گو با مهرداد صادقی نکو
واضح آرشیو وب فارسی:پپنا: در حالی که بسیاری از رهبران بازار به برند خود به دید یک مزیت رقابتی می نگرند، فعالان صنایع پلاستیک ایران آرام آرام به این واقعیت بها می دهند . برند شامل یک اسم، لوگو، علامت، هویت و نام تجاری ست. به عبارت دیگر برند شامل کلیه مشخصات ملموس و غیر ملموس است که کسب و کار را در برمی گیرد سایت خبری پپنا ( www.ppna.ir ): در حالی که بسیاری از رهبران بازار به برند خود به دید یک مزیت رقابتی می نگرند، فعالان صنایع پلاستیک ایران آرام آرام به این واقعیت بها می دهند . برند شامل یک اسم، لوگو، علامت، هویت و نام تجاری ست. به عبارت دیگر برند شامل کلیه مشخصات ملموس و غیر ملموس است که کسب و کار را در برمی گیرد . اگر چهره ها و نام ها هنوز در صنایع پلاستیک برند هستند اما مسیر تکاملی این صنایع اقتضا می کند کارخانجات و شرکت ها به سمت انتخاب نام تجاری مناسب و برند سازی حرکت کنند. انتخاب یک نام تجاری جدید توسط شرکت راهبر پلاستیک بهانه ای شد تا مساله برند سازی را با مهرداد صادقی نکو مدیرعامل این شرکت بررسی کنیم. صادقی نکو در این گفت و گو به نکات مهمی اشاره می کند که در ادامه می خوانید : مهرداد صادقی نکو : اهمیت برندسازی : اینطور نیست که فکر کنیم کسانی که کالاهای میانی و واسطه ای تولید می کنند برند ندارند یا برند سازی برایشان اهمیتی ندارد. درست است که جلوی چشم مردم نیستند اما نام تجاری آنها برای مشتریانشان حایز اهمیت است . قطعه سازان خودرویی را حتما می شناسید که کارخانجات بزرگی هستند. برای ایران خودرو در بسیاری از قطعات تک سورس هستند اما مردم با آنها آشنا نیستند. مردم پراید و پژو را می شناسند. آن قطعه ساز حتما برند معتبریست که با خودروسازان کار می کند هر چند که مردم با نام ان بیگانه باشند. پس برند سازی منحصر به شناختن کل جامعه از یک نام و نشان تجاری نیست . اما هر واحدی اگر بخواهد محصول نهایی تولید کند نیاز به برند سازی را در سطح جامعه بیشتر احساس می کند . برند مهم است چون اسم و شکل و علامت آن در ذهن مصرف کننده باقی می ماند و حک می شود . در صنایع پلاستیک هم توجه به برندسازی را در سال های اخیر شاهدیم. می بینیم برخی اسامی که 30، 40 سال با نام مثلا یک فرد کار کرده اند حالا نام و نشان تجاری انتخاب کرده اند . من فکر می کنم در این سه چهار سال اخیر میل و رغبت به برندسازی در بین فعالان صنایع پلاستیک بیشتر هم شده است . حالا چرا در چند سال اخیر؟ چون بازارهای اطراف ایران برای صادرات اهمیت پیدا کرده است. ما نمی توانیم در انتخاب یک اسم جنبه داخلی و بین المللی آن را نادیده بگیریم . نقش تولیدکنندگان در فروش محصول، کره ای ها چطور می فروشند فرقی که تولیدکنندگان ایرانی و خارجی دارند در ساختار فروش آنهاست. ما ایرانی ها باید سیستم های فروش خود را مدرن و به روز کنیم . نمی شود برخوردی که با یک بازار کوچک می کنیم با بک بازار 80 میلیون نفری کنیم . مشکل تولیدکنندگان ایرانی بهای تمام شده کالا نیست . سودی که بنکدار از تحویل و ارائه جنس می برد در حال حاضر بین 50 تا 100 درصد قیمت بهای تمام شده است . تولیدکنندگان ایرانی محصول خود را حداقل 400 ، 500 هزار تومان با تخفیف به بنکدار می دهند . بنکدار علاوه بر این تخفیف، 400، 500 هزار تومان هم سود می برد. این سود مشمول همه ی کالاها می شود. یعنی در هر کالایی حدود 1 میلیون تومان سود می کنند و این سود ثابت آنهاست . نمی خواهم بگویم بنکدار مقصر است چرا که پای حرف های او هم بنشینید مشکلات خاص خودش را می گوید . حالا شما به فروشگاه های ال جی و سامسونگ بروید. ایتدای جمهوری تا آخر جمهوری یک کالای این شرکت ها را با یک قیمت می خرید. چرا؟ چون ساختار فروش منظمی دارند. اجناس از انبارهای اختصاصی خود این شرکت ها به بازار تزریق می شود . آنها فروششان را به روز کرده اند . به یک فروشگاه می روید محصول ایرانی 200 هزار تومان (به طور مثال) با محصول کره ای تفاوت قیمت دارد. خب خریدار به خاطر این فاصله اندک ترجیح می دهد محصول خارجی خریداری کند مشتری نمی داند این محصول می تواند بسیار پایین تر از آن چه قیمت خورده در بازار عرضه شود . یا مثلا در امین حضور تهران شما با افرادی طرف هستید که هم بنکدارند و هم خرده فروش. این افراد از چین هم واردات دارند. از آنجا که سود کالای ایرانی مشخص است ترجیح می دهد محصول وارداتی خود را بفروشد که میزان سود بالاتری دارد. پس روی فروش کالای چینی تمرکز می کنند . خلاصه این دلایل و بسیاری دلیل دیگر باعث شده تولیدکننده ایرانی در بازار ضربه بخورند . عیب هم مشخص است. مشکل مساله پیچیده ای نیست. ساختار فروش و سیستم های فروش ما باید تغییر کند . تجربه واحد راهبر پلاستیک؛ در گذشته شرکت راهبر پلاستیک محصولات خانگی تولید می کرد و با برند نیکو پلاست محصولات خود را به بازار عرضه می کرد. مشکلاتی که آن زمان برای تولید محصولات خانگی به وجود آمد ما را برآن داشت که به سمت تولید قطعات صنعتی برویم . به زودی محصولاتی مانند صندلی های مخصوص کودک (کریکر)، اسباب بازی، فلاش تانک و ... با برند Rahbarmade به بازار عرضه می شود . برای فروش محصولات راهبر مید از ساختارهای جدید فروش استفاده خواهیم کرد . تمرکز اصلی شرکت راهبر پلاستیک برای فروش محصولات جدیدش نوگرایی در سیستم های فروش است. الگوهای بسیار خوبی هم در کشور خودمان و کشورهای دیگر وجود دارد که قابل دسترس همگان است .
یکشنبه ، ۴بهمن۱۳۹۴
[مشاهده متن کامل خبر]
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: پپنا]
[مشاهده در: www.ppna.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 10]
-
گوناگون
پربازدیدترینها