عرضه‌كنندگان IT سهم بيشتري از بازار ديجيتال مي‌خواهند زندگي فقط مانيتور فروختن نيست

واضح آرشیو وب فارسی:مهر: عرضه‌كنندگان IT سهم بيشتري از بازار ديجيتال مي‌خواهند زندگي فقط مانيتور فروختن نيست

شركت‌هاي بزرگ حوزه IT ايران براي تعامل بيشتر با خريداران وارد عرصه كالاهاي ديجيتالي و مصرفي مي‌شوند.
به گزارش عصر ارتباط، شركت‌هاي بزرگي كه سابقه زيادي در توليد محصولات IT دارند براي همگام شدن با حركتي كه از بازا‌رهاي بين‌المللي شروع شده و به تبع آن در ايران نيز ادامه پيدا كرده، در جهت پياده‌سازي سياست تبليغات پنهان از طريق ارتباط نزديك‌تر و مستمر با خريداران وارد حوزه كالاهاي ديجيتالي و مصرفي شده‌اند. در ايران نيز وضعيتي مشابه حاكم است كه باعث شده دو شركت باسابقه در زمينه IT يعني ماديران و فراسو شانس خود را اين‌بار در عرصه‌اي جديد امتحان كنند.

سوار بر موج

مدير بخش تلويزيون‌هاي ماديران در پاسخ به سوالي در مورد استفاده از كانال‌هاي توزيع IT براي كالاهاي ديجيتالي، گفت: ما براي اين حوزه كانال‌هاي جديد ايجاد كرديم و از كانال‌هاي توزيع IT براي اين كار بهره نبرديم و به هيچ عنوان نيز به مشكل برخورد نكرديم. كانال‌هاي انتخابي ما جزو دسته‌اي بودند كه در بازار از ابتدا در حوزه لوازم‌ خانگي فعاليت مي‌كردند و از اين رو نيازي نبود تا سودآور بودن اين همكاري را براي آنها توضيح دهيم. وقتي كه چند فاكتور براي اين كانال‌ها تبيين شود ديگر نيازي به پيگيري نخواهد بود كه اين خود باعث تبليغات مي‌شود.
پرهام آحادي در خصوص ادامه حضور در بازار‌هاي سنتي مانند امين‌حضور با توجه به ورود به حوزه ديجيتال ، افزود: به طور معمول مغازه‌دار‌ها نيز مجبورند خود را با شرايط وفق دهند. به عنوان مثال اگر به چند سال پيش برگرديم اگر كسي قصد خريد تلويزيون داشت به جمهوري مراجعه مي‌كرد و اگر يخچال نياز داشت به امين‌حضور سرمي‌زد. اما قرار نيست فروشگاهي كه يخچال مي‌فروشد با عرضه نسل جديد آن همچنان سنتي باقي ‌بماند در صورتي‌كه همين اتفاق نيز افتاده تا با بازار روز هماهنگ باشند. اين اتفاق براي فروشگاه‌هايي كه تلويزيون مي‌فروختند نيز به وقوع پيوسته است.
آحادي نتيجه مي‌گيرد: پس اين بدان معنا نيست كه چون امين‌حضور بازاري قديمي ‌است، پس نبايد در آنجا LCD فروخته شود چرا كه اين منطقه قلب ايران محسوب مي‌شود و هر روز مقدار زيادي كالا از اين مكان به شهرستان‌ها ارسال مي‌شوند پس اگر ما در بازار حضور داشته باشيم مي‌توانيم تبليغات خوبي در اين زمينه انجام دهيم. علاوه بر موفقيت در بازارهاي سنتي حضور ما در بازارهاي جديدتر مانند بازار جمهوري نيز با موفقيت خوبي همراه بوده است تا جائيكه بعضي مواقع ال‌سي‌دي‌هاي ال‌جي در بازار كمياب مي‌شود.

آن سوي بازار

علاوه بر ماديران، فراسو نيز به‌رغم تمامي ‌موفقيت‌هايي كه در زمينه توليد ابزار‌هاي IT كسب كرده بود وارد حوزه كالاهاي مصرفي ديجيتالي شده و تلاش كرده كانال‌هايي براي توزيع انتخاب كند كه شامل تركيبي از افراد خبره در زمينه IT و ديجيتال است.
مدير امور بازرگاني فراسو در ابتدا در توضيح اين كه چرا فراسو به كالاهاي ديجيتالي متمايل شده، گفت: اينكه تمامي‌ شركت‌ها از جمله فراسو علاقه‌مند شده‌اند تا از حوزه تخصصي خود يعني IT خارج شده و به سمت كالاهاي مصرفي الكترونيكي بروند به دليل اين است كه در دنيا منبع درآمد و پايداري در زمينه‌اي است كه شما ارتباط مستقيم با مصرف‌كننده داشته باشيد.
به عنوان مثال در زمينه IT هر چه از قدرت و توانايي شركت اينتل صحبت شود اين موضوع براي مصرف كننده اهميت ندارد موضوعي كه براي مصرف‌كننده مهم است اين است كه برند وسيله‌اي كه استفاده مي‌كند چيست اما براي او هيچ اهميتي ندارد كه داخل آن وسيله چه چيزي وجود دارد. اپل كه موفق‌ترين شركت توليد كالاهاي مصرفي الكترونيكي است تنها به اين دليل موفق است كه با مصرف‌كننده خود ارتباط مستقيم دارد.

نزديك تر از هميشه

سهيل تركان در ادامه افزود: ما براي توزيع كالاي مصرفي از تركيبي از كانال‌هاي توزيع IT و ديجيتال استفاده كرد‌ه‌ايم البته اين براي شركت‌هايي كه در كنار ديجيتال در زمينه IT نيز فعاليت مي‌كنند اتفاق افتاده و اين موجي نيست كه توسط ما راه افتاده باشد و اين نشان از نزديكي اين دو صنف به يكديگر مي‌دهد كه هر چه به سمت مصرف‌كننده پيش مي‌رويم مرز اين دو حوزه كم‌رنگ‌تر مي‌شود. به عنوان مثال شما در هر جاي دنيا اگر به فروشگاهي براي خريد ODD مراجعه كنيد مي‌توانيد از همان فروشگاه نيز تلويزيون بخريد.
بعضي از كانال‌هاي ما آمادگي اين كار را داشتند اما بعضي ديگر دوست داشتند در همان زمينه IT فعاليت كنند ما هم اعلام كرديم كه هركدام از كانال‌هايي كه مي‌خواهند با ما همكاري كنند پاپيش بگذارند.
او در خصوص قانع شدن كانال‌ها براي فعاليت در حوزه ديجيتال، گفت: به دليل اينكه ما هرروزه در حال افزايش كانال‌هاي خود هستيم لازم نيست كانال‌ها را براي فعاليت در حوزه‌اي جديد قانع كنيم و به اين موضوع معتقديم اكر كسي بخواهد در اين زمينه با ما همكاري كند خودش اعلام آمادگي مي‌كند از طرفي ما فعاليت اين حوزه را از طريق فروشگاه‌هاي لاوان نيز در دست اجرا داريم.
تركان در خصوص مزايا و معايب اين تركيب كانال‌ها افزود: زماني كه كانال‌ها آن‌طور كه بايد و شايد آماده نشده باشند، اينرسي به وجود مي‌آيد كه باعث مي‌شود به رشدي كه از آن انتظار داشتيم نرسيم. اما اين موضوع به طور معمول در كالاهايي كه درخواست زيادي دارند و روبه‌رشد هستند اتفاق نمي‌افتد اما اگر قرار بود مثلا تلويزيون لامپي بفروشيم كاملا كار مشكلي پيش‌رو داشتيم اما در مورد كالايي كه خودش تقاضا را ايجاد مي‌كند معايبي ايجاد نمي‌كند. به همين دلايل ما مشكلي در اين كانال‌ها نداريم و عرضه محصولات جديد در بازار نشان از همين امر دارد.
مدير امور بازرگاني فراسو در انتها در خصوص ورود به بازار جمهوري با اشاره به يكسان بودن بازار‌هاي فروش، گفت: به نظر ما اين بازار جديد نيست چرا كه تلويزيون را در بازار پايتخت هم مي‌توان فروخت. البته اين موضوع هنوز 100 درصد محقق نشده است اما تا چند سال آينده اين اتفاق خواهد افتاد، در حقيقت مصرف‌كننده با تقاضاي خود سبب يكسان‌سازي بازار خواهد شد.
سه شنبه 5 شهريور 1387

این صفحه را در گوگل محبوب کنید

[ارسال شده از: مهر]

[مشاهده در: www.mehrnews.ir]

[تعداد بازديد از اين مطلب: 195]