محبوبترینها
نمایش جنگ دینامیت شو در تهران [از بیوگرافی میلاد صالح پور تا خرید بلیط]
9 روش جرم گیری ماشین لباسشویی سامسونگ برای از بین بردن بوی بد
ساندویچ پانل: بهترین گزینه برای ساخت و ساز سریع
خرید بیمه، استعلام و مقایسه انواع بیمه درمان ✅?
پروازهای مشهد به دبی چه زمانی ارزان می‌شوند؟
تجربه غذاهای فرانسوی در قلب پاریس بهترین رستوران‌ها و کافه‌ها
دلایل زنگ زدن فلزات و روش های جلوگیری از آن
خرید بلیط چارتر هواپیمایی ماهان _ ماهان گشت
سیگنال در ترید چیست؟ بررسی انواع سیگنال در ترید
بهترین هدیه تولد برای متولدین زمستان: هدیه‌های کاربردی برای روزهای سرد
در خرید پارچه برزنتی به چه نکاتی باید توجه کنیم؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1828795875
بازار ايران براي كسپرسكي اهميت ويژهاي دارد
واضح آرشیو وب فارسی:سایت ریسک: View Full Version : بازار ايران براي كسپرسكي اهميت ويژهاي دارد rtech13th August 2008, 09:01 PMرشد كسپرسكي در بازار جهاني نشان ميدهد كه اين موسسه توانسته به عنوان يك شركت تجاري موفق كه محصول خوبي دارد موفق باشد، به نحوي كه اين مجموعه توانسته است در سال 2007، به رشد 47 درصدي برسد كه در اشل جهاني واقعاً عدد بزرگي است. بازار ايران براي كسپرسكي اهميت ويژهاي دارد مصاحبه با مديران منطقه‌اي كسپرسكي ياشار بهمند- دنياي كامپيوتر و ارتباطات چندي پيش دومین نشست خبری شرکت کسپرسکی با حضور مدیران ارشد کسپرسکی، نمایندگان فروش شرکت و جمعی از خبرنگاران حوزه آی تی در هتل سیمرغ تهران برگزار گردید. گری کانداکف، مدیرعامل منطقه اروپای شرقی، آفریقا و خاورمیانه شرکت کسپرسکی، مدیرعامل منطقه خاورمیانه شرکت کسپرسکی، مدیر ارشد محصولات کسپرسکی در شرکت کام گارد و علیرضا صالحی، مدیرعامل شرکت دیده بان مديراني بودند كه در اين نشست خبري حضور داشتند. به بهانه اين نشست و با جويا شدن دلايل حضور مستقيم كسپرسكي در بازار ايران، ماهنامه دنياي كامپيوتر و ارتباطات گفت‌وگويي اختصاصي داشت با کانداکف كه با سپاس از همراهي محمد مبصری به حضور شما تقديم مي‌گردد. کاربران ثبت نام کرده قادر به مشاهده لینک می باشند • چرا كسپرسكي بازار ايران را انتخاب نموده است؟ بعد از شروع به كار شركت كسپرسكي درخواست‌هايي براي شروع همكاري از كشورهاي مختلف رسيده است كه ايران هم يكي از اين كشورها بوده است. با شروع اين همكاري مديران كسپرسكي پي به اين موضوع برده‌اند كه اين همكاري با شتاب ويژهاي رو به رشد است، تصميم گرفتند كه حضور مستقيم‌تري در ايران داشته باشند. چون دفتر روسيه كه ايران مستقيماً زير نظر آنجا فعاليت مي‌كند، حجم كار بسيار زيادي بر دوش خود دارد، مديران كسپرسكي درصدد هستند كه دفتر خاورميانه‌اي اين شركت را در آينده‌اي نزديك راه بياندازند و مديريت اين منطقه از جمله ايران را براي بالا بردن سرعت كار و انجام دادن حمايت بيشتر از طريق آن دفتر انجام دهند. البته يكي از اهداف كسپرسكي در راه‌اندازي دفتر خاورميانه‌اي خود، شناخت بيشتر از بازار منطقه است كه اميدواريم با انجام اين كار بتوانيم خدمت‌رساني بهتري به مشتريان خود در اين منطقه داشته باشيم. • استراتژي كسپرسكي نسبت به نمايندگان چه خواهد بود؟ هيچ تغييري در استراتژي شركت كسپرسكي نسبت به نمايندگانش به وجود نخواهد آمد و افتتاح دفتر دوبي بر افزايش پشتيباني فني همكارانمان خواهد بود و حضور روابط عمومي كسپرسكي در ايران جهت افزايش پشتيباني و معرفي بيشتر اين محصول خواهد بود. در ضمن حضور مستقيم كسپرسكي در راستاي حمایت بیشتر از خریداران از طریق ارائه خدمات بیشتر و گسترده است و اتفاقا نمایندگان فروش نیز از این حضور خرسند بوده و این امر را کمکی به افزایش فروش محصولات قلمداد می‌کنند. • افزايش تعداد نمايندگان كسپرسكي در ايران و اضافه كردن چند نماينده در اين سفر از استراتژي‌هاي جديد شركت شما در بازار ايران است؟ شما توجه كنيد كه استراتژي كسپرسكي در بازار جهاني داشتن يك نماينده انحصاري نيست به طوري كه بیش از 1500 نماینده فروش در روسیه و مثلا بیش از یکصد نماینده در آلمان وجود دارد و اين در عرف بين‌الملل امري عادي است که به پتانسیل بازار نیز بستگی دارد. در ضمن اينكه نماینده انحصاری در حال حاضر در بین بسیاری از محصولات و شرکت‌ها موضوعی قدیمی محسوب می‌گردد که وجود پتانسیل بالای بازارها از جمله ایران نیز این نکته را بدیهی می‌نماید که وجود چندین نماینده، با رویکردهای مختلف نه تنها مناسب که حتی ضروری است و اين امر به معرفي طيف بيشتر محصولات كسپرسكي كمك مي‌كند. • بيشتر نرم‌افزارهاي مهم امنيتي خواستگاه غربي و بخصوص آمريكايي دارند، آيا تمركز كسپرسكي بر بازار ايران و اعلام اينكه رتبه ايران، رتبه اول را در بازار خاورميانه دارد به دليل تحريم ايران از سوي آمريكا و عدم حضور مستقيم اين نرم‌افزارها در ايران نيست؟ شايد اين احتمالي كه شما مي‌دهيد بين دلايل ما براي حضور در ايران وجود هم داشته باشد، اما بايد اين نكته را بپذيريد كه رشد فروش كسپرسكي در جهان به دليل روسي بودن و تحريم نبوده، بلكه فروش اين نرم‌افزار به دليل كيفيت بالاي آن و پشتيباني بالاي آن توسط شركت كسپرسكي است. چنانچه در كشورهايي كه آنها حضور دارند كسپرسكي رتبه خيلي خوبي دارد. اما شايد عامل تحريم به رشد كسپرسكي در بازار ايران كمك كرده، اما واقعاً دليل رشد كسپرسكي اين عامل نبوده است. ببينيد الآن كسپرسكي در بازار آمريكا و در جايي كه همان رقبايي كه شما به آنها اشاره مي‌كنيد وجود دارند، رتبه چهارم را دارد و حتي آنتي‌ويروس مايكروسافت در يك رده پايين‌تر از كسپرسكي قرار دارد. • اگر دليل تحريم را كنار بگذاريم، دليل انتخاب ايران به عنوان بازار اول در خاورميانه از سوي اين شركت چيست؟ اين نكته را تصحيح مي‌كنم كه ايران جزو چند كشور برتر منطقه آفريقا و خاورميانه شركت كسپرسكي قرار دارد و رتبه اول نيست. دليل انتخاب اين 5 كشور هم از لحاظ رشد فروش اين محصولات بوده است. • هميشه براي مقايسه آنتي‌ويروس‌ها آمارهاي متفاوتي ارائه مي‌شود، به عنوان مدير يك شركت امنيتي و نه مدير كسپرسكي، چه ويژگي‌هايي در يك آنتي ويروس بايد باشد، تا آن آنتي‌ويروس بتواند رتبه بالايي كسب كند. در درجه اول آنتي ويروس خوب بايد قدرت بالايي در شناسايي ويروس‌ها داشته باشد. بحث بعدي به‌روز رساني آسان اين نرم‌افزار است. در اين مقوله كمترين حجم فايل آپديتي يكي از مهم‌ترين نكته‌ها است. نهايتاً اگر شما تمام اين موارد را هم داشته باشيد، اگر آنتي ويروس نتواند سرويس خوبي به شما بدهد آن كارآيي لازم را ندارد. اما سئوالي كه براي اكثر كاربران پيش مي‌آيد اين است كه چه تفاوتي مي‌كند بين 99 درصد با 98 درصد مثلاً در زمينه شناسايي ويروس‌ها همين 1 درصد مي‌تواند در آلوده شدن كامپيوترهاي زيادي موثر باشد. البته اشاره با اين نكته هم خالي از لطف نيست كه بحث بسيار مهم در آلوده نشدن سيستم‌ها به ويروس، نگهداري خود كاربران نيز هست، يعني شما اگر بهترين آنتي‌ويروس هم داشته باشيد، اگر نكات ايمني را رعايت ننماييد احتمال ويروسي شدن كامپيوتر شما بسيار است. براي همين يكي از نكات مهم در آنتي‌ويروس‌ها اين است كه بدون دخالت كاربر، حفاظت كاملي از سيستم و كامپيوتر انجام پذيرد. اين نكته به ويژه در نسخه‌هاي تحت شبكه بسيار مهم است. • حال با همين نگاه فني كسپرسكي به چه ميزان توانسته مشخصه‌هاي يك آنتي‌ويروس مناسب را به دست آورد؟ رشد كسپرسكي در بازار جهاني نشان ميدهد كه اين موسسه توانسته به عنوان يك شركت تجاري موفق كه محصول خوبي دارد موفق باشد، به نحوي كه اين مجموعه توانسته است در سال 2007، به رشد 47 درصدي برسد كه در اشل جهاني واقعاً عدد بزرگي است. سال 2006 فروش اين شركت 85 ميليون دلار بوده و در سال 2007 اين مقدار به بيش از دويست ميليون دلار رسيده است. اين شركت موفقيت‌هاي بزرگ ديگري داشته و اينكه مثلاً بنابر آمار جهاني توانسته در كشور آلمان و با وجود رقباي آلماني حدود 50 درصد بازار را از آن خود كند و يا گفتيم كه رتبه 4 را در آمريكا كسب كنه كه واقعاً موفقيت بزرگي است. امروزه شايد كسپرسكي توسط كاربران شخصي شناخته شده نباشد، اما حرفه‌اي‌ها كسپرسكي را انتخاب مي‌كنند و هدف ما بردن كسپرسكي در حد كاربران شخصي است. • رشد كسپرسكي در اين چند ساله فوق‌العاده بوده و توانسته در اين مدت محدود بتواند خود را به شكل يكي از مدعيان بازار معرفي نمايد، شما چه پيشنهادي براي شركتهاي ايراني داريد؟ بيشترين تاكيد ما روي نيروهاي انساني بوده است. نيروي انساني هم بايد خلاق باشد و هم بايد توان مديريت داشته باشد. توان مديريتي لايه‌هاي بالاي مديريتي نگه‌داشتن نيروهاي خلاق عامل ديگر موفقيت شركت كسپرسكي است، به طوري كه تعداد بسيار كمي از كارمندان كسپرسكي از اين شركت جدا شده‌اند. ساختار مناسب شركت يكي از مهم‌ترين نكاتي بوده كه باعث رشد كسپرسكي بوده است به طوري كه اين امكان وجود داشته كه با رشد اين شركت ساختار شركت هم رشد كند. بحث ديگر ايجاد سرويس مناسب است كه در ماندگاري مشتريان تاثير بساري مهمي مي‌گذارد و عاملي كه فروش را بالا مي‌برد هم مساله مهم ديگري است كه اين شركت به آنها توجه نموده است. انتخاب دقيق همكاران فروش (partner) از ديگر عوامل موفقيت كسپرسكي است. • آيا هدف دفتر نمايندگي كسپرسكي فقط فروش محصول در ايران است و يا قصد وارد كردن دانش فني را نيز به ايران دارد؟ اگر به سابقه نمايندگان كسپرسكي در بازار ايران همچون آواژنگ نگاهي بياندازيد، متوجه خواهيد شد كه كسپرسكي فعاليت‌هاي خود را بر فرهنگ‌سازي معطوف نموده است و به همكاران خود نيز اين پيشنهاد را ميدهد، به نحوي كه سايت كسپرسكي مملو از مقاله‌هاي آموزشي است و همكاران كسپرسكي نيز در سايت‌هاي خود اين موارد را جهت آشنايي بيشتر كاربران انجام مي‌دهند كه همين موارد مي‌تواند در وارد كردن دانش فني به ما كمك كند. به نحوي كه حتي يكي از دلايل ايجاد روابط‌عمومي براي شركت كسپرسكي در ايران همين عامل بوده است. در كنار اين مسئله بحث آموزش بوده است كه تمامي شركتهاي همكار مي‌توانند ساليانه تعدادي از كارشناسان خود را به دفاتر كسپرسكي معرفي كنند تا دوره‌هاي آموزشي براي آنها برگزار شود و تا به حال گواهي‌نامه‌هاي لازم توسط برخي از كارشناسان ايراني كسب شده است. اما اگر بخواهيم كه بحث تكنولوژي نوشتن آنتي‌ويروس و يا شناسايي ويروس اشاره كنيم، بايد بپذيريم كه اين عوامل از ترفندها و جزو اسرار شركتهاي آنتي ويروس است و به راحتي در اختيار هر فردي قرار نمي‌دهند. • آيا در آينده هم نمي‌توان به اين امر اميدوار بود كه اين دانش فني بتواند به كارشناسان فني ايراني منتقل شود؟ اين اطلاعات جزو اطلاعات محرمانه هر شركت آنتي ويروسي است. اما اگر دفتر كسپرسكي در ايران گشوده شود، بالطبع براي تكميل كادر فني خود از كارشناسان ايراني استفاده خواهد نمود. البته به اين نكته توجه كنيد كه واقعاً تعداد كارشناسان متبحري كه هم آشنا به علم رمزنگاري باشند، هم از دانش رياضي بالايي برخوردار باشند و هم به IT تسلط داشته باشند كم است و در صورت وجود افرادي با اين توانايي‌هاي فني، كسپرسكي علاقمند به همكاري با آنان خواهد بود. البته با گشايش دفتر دوبي تعدادي از كارشناسان متبحر ايراني به دليل نزديكي اين كشور به ايران در اين دفتر جذب خواهند شد. • با وجود عدم حضور مستقيم برند‌هاي آمريكايي، اين برند‌ها طرفداران بسياري در ايران دارند، براي مثال McAfee و Symantech از اين دسته‌اند. شركت كسپرسكي چگونه مي‌تواند اين تفكر حاكم بر جامعه ايران را تغيير دهد و به آنها ثابت كنه كه برندي از روسيه هم مي‌تواند موفق باشد؟ در ابتدا ذكر اين نكته ضروري است كه اطلاق منطقه به كالاها ديگر تفكري قديمي است و كليه شركت‌ها گستره جهاني دارند و نه منطقه‌اي. در ثاني در روسيه هم ما با چنين مشكلي مواجه بوديم و شايد دليل آن سرمايه بالاي شركتهاي آمريكايي بود كه در يك دوره توانستند به نسبت ديگر شركت‌ها توانستند محصولات بهتري را وارد بازارها كنند. اما كم‌كم با ورود كالاهاي ديگر كشورها و ايجاد رقابت سالم، مي‌بينيم كه كاربران به سمت كالاهاي ديگر كشورها هم كشيده مي‌شوند و آن محصولات هم جايگاه خود را در بازار پيدا مي‌كنند. در همين روسيه شركتهاي بزرگي بودند كه حتي حاضر به مذاكره هم با كسپرسكي نبودند، اما امروزه اكثر كمپاني‌هاي بزرگ اين كشور از اين آنتي ويروس استفاده مي‌كنند. • به عنوان آخرين سئوال ديدگاه شما درباره بازار آنتي ويروس در چند سال آينده چيست؟ در كل واقعاً مشكل است كه بتوان در مورد آينده و به ويژه اين صنعت پيش‌بيني كرد، اما با توجه اينكه بد‌افزارها رشد بسياري داشته‌اند، در نتيجه آينده بسيار روشني را در زمينه اين صنعت مي‌بينم. با افزايش تهديدات امنيتي از يك سو و ارزشمند‌تر شدن اطلاعات از سوي ديگر نياز كاربران به محصولات امنيتي از جمله آنتي‌ويروس روز به روز بيشتر شده و شاهد رشد بيشتر اين نرم‌افزارها خواهيم بود. کاربران ثبت نام کرده قادر به مشاهده لینک می باشند سایت ما را در گوگل محبوب کنید با کلیک روی دکمه ای که در سمت چپ این منو با عنوان +1 قرار داده شده شما به این سایت مهر تأیید میزنید و به دوستانتان در صفحه جستجوی گوگل دیدن این سایت را پیشنهاد میکنید که این امر خود باعث افزایش رتبه سایت در گوگل میشود
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: سایت ریسک]
[مشاهده در: www.ri3k.eu]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 507]
-
گوناگون
پربازدیدترینها