هنر راه اندازي كسب و كارهاي كوچك

واضح آرشیو وب فارسی:فارس: هنر راه اندازي كسب و كارهاي كوچك
سرمايه: پل ويليامز شركت چهار ميليون دلاري را تاسيس كرده كه در زمينه امنيت اطلاعات به نهادهاي دولتي و شركت ها مشاوره مي دهد. با يك چنين مشتري هايي ممكن است تصور كنيد شركت او به دفاتر گران قيمت، تعداد زيادي كارمند و بازاريابي پيچيده نياز داشته باشد اما او شركت خود را با سرمايه اوليه چهار هزار دلار تاسيس كرد. او براي چاپ كارت ويزيت 25 دلار و براي ثبت شركت تنها هزار دلار پرداخت كرد و يكي از دوستانش سايت شركت را بدون دريافت پول طراحي و در شبكه اينترنت قرار داد. ويليامز همچنين 600 دلار صرف خريد لوازم دفتري و ميز كرد و عمده كارهاي تجاري خود را در شبكه اينترنت انجام مي دهد.آغاز فعاليت كارآفريني با سرمايه اندك مثال هاي زيادي دارد. واقعيت اين است كه براي راه اندازي كسب و كاري موفق به سرمايه چشمگير نيازي نيست. در مقاله حاضر توصيه هايي از سوي متخصصان براي آغاز كسب و كار با سرمايه اندك مطرح مي شود.

قبل از آغاز
دكتر چالز استاو از دانشگاه ايالتي هستون مي گويد قبل از آغاز كارآفريني ايده اي تجاري را انتخاب كنيد كه علاقه وافري به آن داريد. اشتياق به يك حوزه كاري باعث مي شود با منابع مالي اندك هرچه زودتر كار خود را آغاز كنيد. براي مثال كسي كه به نقاشي علاقه مند است به جاي گرفتن يك دفتر هنري بسيار گران و شيك، يك بوم و وسايل نقاشي تهيه كرده و كار را شروع مي كند. براي آغاز ارزان ابتدا فردي را بيابيد كه قبلاً راه را طي كرده و مي داند چه مسائل و مشكلاتي در راه وجود دارد. يكي از كارشناسان پيشنهاد مي كند مالك كسب و كاري مشابه حوزه كاري خود را كه در بازاري ديگر در حال فعاليت است، يافته و از او راهنمايي بخواهيد. فعاليت او در بازاري ديگر باعث مي شود وي شما را يك رقيب محسوب نكرده و تجربيات خود را در اختيارتان قرار دهد. هنگامي كه شما و راهنمايتان طرح آغاز كم هزينه كار را تدوين كرديد، ترتيبي دهيد كه فعاليت كارآفريني شما نيمه وقت شروع شود. اين موضوع از آن جهت اهميت دارد كه شما در مراحل اوليه در حقيقت در حال آموزش و خطا هستيد و با اين روش اگر ارزيابي هايتان غلط از آب درآمد همه چيز را از دست نخواهيد داد.
آغاز كار
پس از پشت سر گذاشتن مرحله نخست اكنون وقت آن رسيده كه ملزومات اوليه را تهيه كنيد. به ياد داشته باشيد خطرناك ترين تهديد براي كسب و كارهاي نوظهور كمبود نقدينگي است. ترتيبي دهيد كه حدود نيمي از سرمايه اوليه را صرف تجهيز دفتر و خريد ملزومات اداري كنيد. تجربه نشان داده محاسبات مالي در زمينه مخارج معمولاً غلط از آب در مي آيد و بايد حدود 30 درصد به رقم نهايي كه تصور مي كنيد خرج خواهيد داشت، بيفزاييد تا به رقم صحيح نزديك شويد. بسته به اينكه در چه زمينه اي فعاليت خود را آغاز كرده ايد، ممكن است سوددهي بين شش ماه تا يك سال ديگر آغاز شود. در اين مدت بايد توان مالي اداره كسب و كار را داشته باشيد. هنگامي كه فعاليت آغاز شد شما با چهار گروه هزينه روبه رو خواهيد بود؛ هزينه ثابت، هزينه كاركنان، بازاريابي و هزينه هاي عملياتي. در هر يك از اين موارد راه هايي براي صرفه جويي وجود دارد اما دو روش بسيار مناسب و موثر هستند يا راهي براي اجتناب از پرداخت بيابيد يا ترتيبي دهيد كه هزينه هاي ثابت و بزرگ به هزينه هاي متغير و اندك تبديل شوند.
هزينه هاي ثابت: اينها هزينه هايي هستند كه شما چه از فعاليت خود سود ببريد، چه نبريد وجود دارند. صورت حساب هاي برق و آب و تلفن، حق بيمه كاركنان و... جزء اينگونه هزينه ها محسوب مي شوند. براي آنكه حداكثر زمان ممكن را براي به سود رساندن كسب و كار خود در اختيار داشته باشيد بايد ترتيبي دهيد كه هزينه هاي ثابت تا حد ممكن پايين باشد. براي مثال هنگامي كه هنوز نمي دانيد حجم كار شما طي ماه هاي آينده چه ميزان است نبايد تعداد زيادي كارمند استخدام كنيد. همچنين مي توانيد بخشي از كارها را به نيروهايي كه بيرون شركت مستقر هستند، بسپاريد. در اين حالت از هزينه هاي كه كارمندان با حضور در محيط كار ايجاد مي كنند پرهيز خواهيد كرد. آمارها نشان مي دهند نيروي انساني جزء مهم ترين عوامل هزينه ساز كسب و كارهاي جديدالتاسيس هستند، به اين ترتيب استفاده از نيروهاي نيمه وقت به صرفه خواهد بود. همچنين مي توانيد به جاي استخدام نيروي كار گران با تعدادي از دوستان كه مهارت هاي مكمل دارند به همكاري بپردازيد.
تبليغ: به سادگي مي توانيد تمام سرمايه اوليه خود را صرف تبليغات تلويزيوني و گران قيمت كنيد اما در ابتداي كار لزومي به اين ميزان هزينه كردن وجود ندارد. ابتدا قيمت تبليغ را در نشريات محله و حوزه اي كه مخاطبان شما در آن حضور دارند، پيدا كنيد. شيوه هايي كه رقبا از آن براي تبليغ استفاده مي كنند نيز بسيار مفيد است. چاپ و پخش بروشور گاه بيش از آنچه تصور مي كنيد براي آشنا كردن مخاطبان با فعاليت شما موثر است. از سوي ديگر بايد همان قدر كه براي جذب مشتري تلاش مي كنيد براي حفظ مشتري هاي كنوني سعي كنيد.
هزينه هاي عملياتي: اينها هزينه هايي هستند كه براي ادامه فعاليت كسب و كار بايد صرف كنيد. هزينه تجهيزات، لوازم التحرير و... از اين نوع هزينه ها محسوب مي شوند. براي مثال اگر شركت شما محصولاتي را توزيع مي كند به جاي خريد كاميون از روش اجاره استفاده كنيد. همچنين مراكزي هستند كه در آنها ميز و صندلي دست دوم با كيفيت مناسب وجود دارد. به ياد داشته باشيد كه با هزينه پايين مي توانيد كسب و كاري را كه به آن عشق مي ورزيد، راه اندازي كنيد.
دوشنبه 18 شهريور 1387

این صفحه را در گوگل محبوب کنید

[ارسال شده از: فارس]

[مشاهده در: www.farsnews.com]

[تعداد بازديد از اين مطلب: 712]