-

یک. دو. سه با مشتِ پُر مذاکره کنید هر آخرهفته سه خلاصه از آنچه طی هفته خواندهام، برای شما تعریف میکنم:
پیش درآمد. مذاکره (حداقل مذاکره های تجاری) معمولا بین دو طرف با قدرت کم و بیش برابر اتفاق می افتد. اگر شکاف زیادی بین میزان قدرت دو طرف تجاری باشد، مذاکره تقریبا (و نه همیشه) غیرممکن است؛ چون طرف قوی تر خواسته هایش را به طرف ضعیف تر دیکته می کند. به عنوان مثال فروشگاه های زنجیره ای وال مارت فقط به خودشان زحم