فروشندگان صنعتی؛ نقشها و ویژگیها / راسخون

- فروشندگان صنعتی؛ نقشها و ویژگیها نويسنده:ابوالفضل صبوری ● مقدمه روشهای پیاده سازی آمیخته بازاریابی، بسته به نوع بازارها، متفاوت است وتغییر می کند. بازارهای صنعتی یا B۲B ویژگیهایی دارند که اگر قرارباشد بازاریابی به گونه ای اثربخش پیاده شود ، باید به آنها بیشتر توجه کرد . برخی از ویژگیهای معمول بازارهای صنعتی یا تجارت به تجارت عبارتند از: ▪ واحد خرید بزرگ تر ، ▪ محصولات با پیچیدگی فنی بیشتر ، ▪ احتمال زیان بیشتر خریدار، ▪ مدتهای خرید طولانی تر ، ▪ واحدهای تصمیم گیری پیچیده تر ، ▪ خریداران حرفه ای ، ▪ روابط نزدیکتر خریدار – فروشنده ، بنابراین در چنین شر