کشف حقه زبانی جدید برای افزایش قدرت چانه زنی / خبرگزاری تسنیم

-به گزارش گروه "رسانه ها" خبرگزاری تسنیم ، بررسی ها نشان می دهد در زمان ارائه خدمت باید بر روی آنچه که به طرف مقابل می دهید، تمرکز کنید که در نقطه مقابل آنچه که آنها از دست می دهند، قرار دارد. با این روش، احتمال امتیاز گرفتن از طرف مقابل بیشتر است. در این پژوهش، این پدیده در موقعیت های فرضی مختلف، از جمله خرید و فروش وسایل دست دوم و چانه زنی روی میوه، مورد آزمایش قرار گرفت. 87 شرکت کننده در آزمایشی به دو گروه «خریدار» و «فروشنده» تقسیم شدند و از آن ها خواسته شد به پیشنهاد های شریک تمرینی خود نمره دهند. در برخی از موارد آن ها پیشنهادهایی دریافت می کردند - برای مثال،