محبوبترینها
قیمت دیگ بخار و تولیدکننده اصلی دیگ بخار
معروفترین هدیه و سوغاتی یزد مشخص شد!
آشنایی با انواع دوربین مداربسته ضد آب
پرداخت اینترنتی قبوض ساختمان (پرداخت قبض گاز، برق و آب)
بهترین دوره آموزش سئو محتوا در سال 1403 با نام طوفان ۱۴۰۳ در فروردین ماه شروع می شود
یک صرافی ارز دیجیتال چه امکاناتی باید داشته باشد؟
تعمیرگاه مجاز تعمیر ماشین لباسشویی در شرق تهران
تعمیرگاه مجاز تعمیر ماشین لباسشویی در شرق تهران
جراحی و درمان ریشه دندان عفونی با خانم دکتر صفوراامامی
چه مواردی بر قیمت کابین دوش حمام تاثیر دارند؟
صفحه اول
آرشیو مطالب
ورود/عضویت
هواشناسی
قیمت طلا سکه و ارز
قیمت خودرو
مطالب در سایت شما
تبادل لینک
ارتباط با ما
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
مطالب سایت سرگرمی سبک زندگی سینما و تلویزیون فرهنگ و هنر پزشکی و سلامت اجتماع و خانواده تصویری دین و اندیشه ورزش اقتصادی سیاسی حوادث علم و فناوری سایتهای دانلود گوناگون
آمار وبسایت
تعداد کل بازدیدها :
1797516705
-با مشتِ پُر مذاکره کنید
واضح آرشیو وب فارسی:جام جم آنلاین:
یک. دو. سه با مشتِ پُر مذاکره کنید هر آخرهفته سه خلاصه از آنچه طی هفته خواندهام، برای شما تعریف میکنم:
پیش درآمد. مذاکره (حداقل مذاکره های تجاری) معمولا بین دو طرف با قدرت کم و بیش برابر اتفاق می افتد. اگر شکاف زیادی بین میزان قدرت دو طرف تجاری باشد، مذاکره تقریبا (و نه همیشه) غیرممکن است؛ چون طرف قوی تر خواسته هایش را به طرف ضعیف تر دیکته می کند. به عنوان مثال فروشگاه های زنجیره ای وال مارت فقط به خودشان زحمت این را می دهند که به تامین کننده ها و عمده فروش ها بگویند که حاضرند چه قیمتی برای محصولات آنها بپردازند والسلام. از آنجا که وال مارت بازار بسیار بزرگی برای هر تامین کننده ای به شمار می رود، می شود حدس زد که آنها به وال مارت بیشتر احتیاج دارند تا وال مارت به آنها. بسیاری از ماها که به صورت حرفه ای در کار فروش هستیم یا به عنوان بخشی از شرح وظایفمان باید خرید و فروش انجام دهیم، از موضع ضعف وارد مذاکره می شویم. چون فکر می کنیم پول در دستان مشتری است و او تعیین می کند که حاکم کیست و حکم چیست. برای رهایی از این موقعیت کافی است در طول مذاکره به دنبال این باشیم که قدرت بیشتری برای خود جمع کنیم. می پرسید چطوری؟ 1. چند رابط تماس با شرکت مشتری داشته باشید. اگر کانال ارتباطی شما با شرکت مشتری تنها طرف مذاکره شما باشد، شما هیچ راهی برای تشخیص این که چانه زدن او واقعی است یا فقط یک بلوف، ندارید. نمی دانید اگر در برابر درخواست جناب رابط قیمت تان را پایین تر نیاورید، آیا در نهایت ممکن است بتوانید او را راضی به خرید کنید یا این که واقعا معامله بی معامله. در چنین بن بستی رفتار هوشمندانه این است که با افراد دیگری که در این معامله ذی نفع خواهند بود، صحبت کنید. البته به شرطی که طرف اولیه مذاکره حس نکند شما دارید دورش می زنید. دور زدن افراد موثرترین روش دشمن تراشیدن برای خود است. بگذارید با یک مثال اتاق را روشن کنیم: اگر با مسئول آی تی شرکت مشتری روی قیمت محصول چانه می زنید، قبل از آن که مذاکره به بن بست برسد، باید وقت بگذارید و با مسئول امور مالی، مسئول بازار یا حتی مقام مافوق مسئول آی تی یک رابطه پایدار ایجاد کنید. به این ترتیب وقتی مذاکره به بحث قیمت کشیده می شود، خود به خود مسئول آی تی نیک می داند که فی الواقع سایر تصمیم گیرندگان در شرکت مشتری با این معامله موافق هستند و بلوف زدن اگر مذاکره را به بن بست بکشاند، برایش گران تمام خواهد شد. 2. روی وجه منحصر به فرد پیشنهادتان تکیه کنید. یک راه بسیار خوب و موثر برای دور نگه داشتن رقبا از حوالی یک معامله تجاری این است که پیشنهاد شما یک وجه منحصر به فرد داشته باشد که سایر رقبا نتوانند آن را ارائه کنند. معمولا هم هر پیشنهادی در درون خود یک چنین وجهی دارد. فقط کافی است آن را پیدا کرده و در نظر مشتری بپرورانید. دلیل اثربخشی آن هم بسیار ساده است: تا زمانی که شما تنها فروشنده ای باشید که آنچه را مشتری واقعا می خواهد ارائه می کنید، این شما خواهید بود که در مذاکره بر سر قیمت دست بالا را دارید. منتظر مثال هستید؟ مثلا وقتی انبارهای شما در فاصله کمتر از یک کیلومتری از مشتری باشد، خب طبیعی است که این تنها شما هستید که می توانید قطعه های مورد نیاز مشتری را در اسرع وقت به او برسانید. حتی ممکن است قیمت شما از دیگران کمی بالاتر باشد ولی هنوز برای مشتری صرف کند که هزینه حمل و نقل اضافی نپردازد. 3. سعی کنید یاور مشتری تان باشید. هر چقدر بتوانید فراتر از حوزه کاری خودتان به مشتری تان کمک کنید، قدرت چانه زنی تان هنگام مذاکره بالاتر خواهد بود؛ چراکه مشتری شما را به عنوان بخشی جدایی ناپذیر از موفقیت کسب و کارش خواهد دید. برای مثال مشتری شما باید بداند نه فقط محصولات شما از کیفیت بالایی برخوردارند بلکه شما می توانید در چیدمان قفسه های مغازه اش به او کمک کنید تا اجناس شان را بهتر و موثرتر بفروشد. حتی شده اگر کالای رقیب شما هم در آن قفسه باشد. 4. محکم پشت یک قیمت متعادل بایستید. مذاکره کنندگان ناشی بسیاری از اوقات به این توصیه عمل می کنند اما کلمه متعادل را از آن حذف می کنند. همان قدر که پافشاری بر قیمت اولیه ممکن است مذاکره را به بن بست بکشاند، پافشاری بر یک قیمت متعادل پس از مراحل اولیه چانه زنی، به اعتبار شما می افزاید (و خب قدرت مذاکره شما را بالا می برد.) یک سری از مذاکره کنندگان ناشی هم هستند که تصور می کنند اگر نشان بدهند همه چیز قابل مذاکره است، انعطاف پذیری از خودشان نشان داده اند و امتیاز کسب می کنند؛ در حالی که در نظر طرف مقابل این نشان از ضعف موقعیت ایشان خواهد داشت. به عنوان مثال، وقتی مشتری از شما می خواهد محصول درجه یک را به قیمت محصول درجه 2 به او بفروشید و گرنه معامله بی معامله، بهتر است به جای ترسیدن و تن دادن به خواسته اش بگویید: خیلی شرمنده ام ولی ما روی محصول درجه یکمون تخفیف اینجوری نمی دیم چون حاشیه سود ما رو از بین می بره، که البته اینجوری در بلندمدت به ضرر شما هم می شه! خلاصه این که مذاکره به قول قدیمی ها چیزی جز بده بستان نیست. بعضی ها خوب امتیاز می دهند ولی بلد نیستند چیزی بستانند. بعضی ها هم برعکس. بعضی هم که نه امتیاز دادن بلدند و نه ستاندن. این گروه معمولا یا در حال سوت زدن اند یا خواسته هایشان را با اعمال زور به دست می آورند. شما در کدام دسته تشریف دارید؟ مصطفی پورمهدی پژوهشگر و مشاور کسب و کار / چمدان (ضمیمه آخر هفته روزنامه جام جم)
 
جمعه 8 اسفند 1393 ساعت 18:03
این صفحه را در گوگل محبوب کنید
[ارسال شده از: جام جم آنلاین]
[مشاهده در: www.jamejamonline.ir]
[تعداد بازديد از اين مطلب: 15]
صفحات پیشنهادی
- مذاکره ایران و چین برای خرید دانش فنی در صنعت پتروشیمی/ تکمیل پروژه های نیمه تمام در انتظار مذاکرات هسته ای
مدیر طرحهای شرکت ملی صنایع پتروشیمی ایران مذاکره ایران و چین برای خرید دانش فنی در صنعت پتروشیمی تکمیل پروژه های نیمه تمام در انتظار مذاکرات هسته ای تهران- ایرنا- مدیر طرحهای شرکت ملی صنایع پتروشیمی ایران با اشاره به مذاکره با چینی ها برای خرید فناوری گفت رفع مشکلات طرحهای نیمایران و عراق پای میز مذاکره گازی میروند
شنبه ۲ اسفند ۱۳۹۳ - ۱۳ ۴۸ ایران و عراق به منظور رفع مشکلاتی که گروه تروریستی داعش برای تاسیسات صادرات گاز ایران به عراق ایجاد کرده هفته جاری پای میز مذاکره می روند تا در صورت برطرف شدن مشکلات صادرات گاز به عراق از اوایل سال آینده آغاز شود به گزارش خبرگزاری دانشجویان ایران ایسنادور جدید مذاکره وزارت نفت و کرسنت برای اصلاح قرارداد صادرات گاز به امارات
یک منبع آگاه گفت دور جدید مذاکره وزارت نفت و کرسنت برای اصلاح قرارداد صادرات گاز به امارات یک منبع آگاه گفت مسئولان صنعت نفت به دنبال تغییراتی در نحوه اجرای قرارداد کرسنت هستند اما هنوز به نتیجه مورد نظر دست پیدا نکردهاند و مشخص نیست صادرات گاز به امارات در چه زمانی اجرایی شمذاکره با سرمایه گذاران خارجی برای حضور در صنعت پتروشیمی ایران
معاون وزیر نفت در امور پتروشیمی خبر داد مذاکره با سرمایه گذاران خارجی برای حضور در صنعت پتروشیمی ایران معاون وزیر نفت در امور پتروشیمی از گفتگوهای مستقیم و غیر مستقیم با هیئتهای خارجی در دوره آغاز به کار دولت یازدهم خبر داد و گفت همه طرفهای خارجی برای حضور در ایران مشتاق اند امامذاکره با انگلیس بابت تحریم شرکت ملی نفتکش |اخبار ایران و جهان
مذاکره با انگلیس بابت تحریم شرکت ملی نفتکش یک منبع آگاه گفت اخیرا یک تیم کارشناسی حقوقی از شرکت ملی نفتکش به انگلستان رفت تا در مورد تحریم جدید شرکت ملی نفتکش مذاکره کند کد خبر ۴۷۷۲۸۹ تاریخ انتشار ۰۲ اسفند ۱۳۹۳ - ۱۲ ۵۴ - 21 February 2015 یک منبع آگاه گفت اخیرا یک تیم کارشناسمذاکره ایران - لبنان درباره ساخت سد/ توافقات جدید آبی با روسیه
وزیر نیرو اعلام کرد مذاکره ایران - لبنان درباره ساخت سد توافقات جدید آبی با روسیه شناسهٔ خبر 2502388 شنبه ۲ اسفند ۱۳۹۳ - ۱۸ ۳۴ اقتصاد > انرژی وزیر نیرو در دیدارهای جداگانه با وزرای محیط زیست لبنان و روسیه درباره مسائل آبی سدسازی و انجام مطالعات مشترک پیرامون آب های ژرف گفتدیدار و مذاکره وزیران ارتباطات ایران و سومالی
یکشنبه ۳ اسفند ۱۳۹۳ - ۱۳ ۱۴ وزیر پست و ارتباطات سومالی صبح امروز در قالب سفری به ایران با وزیر ارتباطات کشور دیدار و گفتوگو کرد به گزارش خبرنگار خبرگزاری دانشجویان ایران ایسنا در دیدار و گفتوگوی دوجانبه این دو وزیر موضوعات متعددی در خصوص همکاریهای دو کشور طرح و بررسی شد ممدیر طرحهای شرکت ملی پتروشیمی خبر داد بهره برداری از 15 مجتمع پتروشیمی تا پایان سال 95/ مذاکره با چینیها برا
مدیر طرحهای شرکت ملی پتروشیمی خبر دادبهره برداری از 15 مجتمع پتروشیمی تا پایان سال 95 مذاکره با چینیها برای خرید دانش فنیمدیر طرحهای شرکت ملی پتروشیمی با اشاره به اولویت بندی 60 طرح پتروشیمی در دست احداث گفت 15 طرح در اولویت اول قرار دارند که در سالهای 94 و 95 به ظرفیت 8 5پیشنهاد رئیس اوپک: مذاکره با آمریکا و روسیه برای تثبیت بازار نفت
پیشنهاد رئیس اوپک مذاکره با آمریکا و روسیه برای تثبیت بازار نفترئیس کنونی اوپک طی سخنانی اعلام کرد برای ایجاد تعادل در بازار نفت باید با کشورهایی مانند روسیه و آمریکا مذاکره کرد به گزارش خبرنگار اقتصاد بین الملل خبرگزاری فارس به نقل از بیزینس اینسایدر وزیر نفت نیجریه و رئیسمذاکره برای اصلاح قرارداد کرسنت تکذیب شد
تراز سخنگوی شرکت ملی گاز ایران انتشار هر گونه خبر در خصوص انجام هرگونه پیگیری و مذاکره برای اصلاح قرارداد صادرات گاز به امارات کرسنت از سوی شرکت ملی گاز ایران را تکذیب نمود به گزارش تراز سخنگوی شرکت ملی گاز ایران انتشار هر گونه خبر به نقل از این شرکت و یا هر مقام مسئول وتجار روسی برای مذاکره به ایران آمدند/تولید بیش از ۲۲ هزار تن میگو
معاون حجتی به مهر خبر داد تجار روسی برای مذاکره به ایران آمدند تولید بیش از ۲۲ هزار تن میگو شناسهٔ خبر 2504483 دوشنبه ۴ اسفند ۱۳۹۳ - ۱۰ ۰۷ اقتصاد > کشاورزی و دامداری معاون وزیر جهادکشاورزی از تولید ۲۲ هزار و ۵۰۰ تن میگوی پرورشی خبر داد و گفت دو روز قبل هیاتی از بخش خصوصی روتجار روسی برای مذاکره به ایران آمدند
تجار روسی برای مذاکره به ایران آمدند معاون وزیر جهادکشاورزی از تولید ۲۲ هزار و ۵۰۰ تن میگوی پرورشی خبر داد و گفت دو روز قبل هیاتی از بخش خصوصی روسیه وارد ایران شدهاند تا با تجار کشورمان در زمینه محصولات شیلاتی مذاکراتی داشته باشند مهر رییس سازمان شیلات با بیان اینکه دومذاکره وزارت نفت و کرسنت برای اصلاح قرارداد |اخبار ایران و جهان
مذاکره وزارت نفت و کرسنت برای اصلاح قرارداد یک منبع آگاه گفت مسئولان صنعت نفت به دنبال تغییراتی در نحوه اجرای قرارداد کرسنت هستند اما هنوز به نتیجه مورد نظر دست پیدا نکردهاند و مشخص نیست صادرات گاز به امارات در چه زمانی اجرایی شود کد خبر ۴۷۷۲۷۴ تاریخ انتشار ۰۲ اسفند ۱۳۹۳ -یک منبع آگاه به فارس خبرداد مذاکره حقوقی با انگلیس برای خروج شرکت ملی نفتکش از تحریم جدید
یک منبع آگاه به فارس خبردادمذاکره حقوقی با انگلیس برای خروج شرکت ملی نفتکش از تحریم جدیدیک منبع آگاه گفت اخیرا یک تیم کارشناسی حقوقی از شرکت ملی نفتکش به انگلستان رفتند تا در مورد تحریم جدید شرکت ملی نفتکش مذاکره کنند یک منبع آگاه در شرکت ملی نفت با اشاره به اینکه اخیرا یک تیممذاکره برای اعزام نیروی کار به قطر/ گسترش مناسبات تهران- دوحه
مذاکره برای اعزام نیروی کار به قطر گسترش مناسبات تهران- دوحه شناسهٔ خبر 2499653 سهشنبه ۲۸ بهمن ۱۳۹۳ - ۱۵ ۱۵ اقتصاد > کار و تعاون شیخ عبدالله بن ناصر بن خلیفه آل ثانی نخست وزیر و وزیر کشور قطر در دیدار با وزیر تعاون کار و رفاه خواستار گسترش روابط تجاری و اقتصادی دوحه و تهحذف یارانه پُردرآمدها کلید خورد/ یارانه شما هم حذف می شود؟
نوبخت خبر داد حذف یارانه پُردرآمدها کلید خورد یارانه شما هم حذف می شود رئیس سازمان مدیریت و برنامه ریزی گفت دولت حذف یارانه پُردرآمدها را شروع کرده است برای بودجه سال ۹۴ نیز این سیاست گسترده تر انجام می شود اما با دقت و احتیاط چراکه مردم برای ما بسیار محترم هستند و آرامش جامعآغاز مذاکره ایران با بانکهای اروپایی
آغاز مذاکره ایران با بانکهای اروپایی علیرغم توافق ایران و ۱ ۵ مبنی بر لغو تحریم صادارت محصولات پتروشیمی شرکت پتروشیمی بین الملل ایران مذاکرات خود با چند بانک اروپایی را برای تسهیل در دریافت مستقیم درآمدهای حاصله از فروش محصولات پتروشیمی آغاز کرده است به گزارش پایگاه اطلاع ر-
اقتصادی
پربازدیدترینها